一、2002年：济南国寿保费收入实现翻番（论文文献综述）
邢鹏博[1]（2021）在《人身保险客户市场细分与营销策略研究 ——以A保险经纪公司为例》文中指出
董超[2]（2017）在《中国平安人寿保险黑龙江分公司市场营销策略研究》文中提出“十二五”末,中央人民政府发布现代保险业的“新国十条”,预示着政策红利逐步释放,人身保险行业有望进入更高水平的快速发展轨道。另一方面,保险市场越来越成熟,移动互联网和大数据技术等新科技也为保险行业发展带来更多新的机遇和挑战。中国平安人寿保险黑龙江分公司拥有雄厚的资金和庞大的客户群体,始终处于黑龙江保险行业领先地位。面对新的经济形式和行业环境,分公司必须制定新的市场营销策略,抓住机遇,才能在激烈的市场竞争中胜出。本文首先对中国平安人寿保险黑龙江分公司的营销环境进行了剖析,得出保险业发展前景广阔,但竞争更加激烈。其次,依据4P理论对分公司市场营销策略现状进行分析,得出现有策略中存在的问题和原因。在其次,根据STP市场定位理论,确定了分公司的目标市场,并针对现有的市场营销策略分别从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出了相应的调整策略。最后,为了保证新的市场营销策略能够有效实施,提出了配套的保障措施。本文通过大量的市场调研和数据分析,得出新的市场营销策略,相信不但对中国平安人寿保险黑龙江分公司有指导作用,也对总公司和同行业保险公司有一定的借鉴作用。
白玉君[3]（2014）在《中国人寿保险股份有限公司银行保险业务发展现状及对策研究》文中研究表明随着全球经济的飞速发展,银行保险已逐渐成为银行业与保险业向金融一体化发展的重要手段。在中国,大部分银行保险合作仍然处于代理销售的初级阶段,经过十多年的发展取得了不错的业绩,但也出现了各种不合规经营的现象,严重影响了我国银行保险业的进一步发展。中国人寿保险股份有限公司是目前我国最大的寿险公司。银行保险是中国人寿三大重要销售渠道之一,近年来逐渐成为其发展的重点之一。研究中国人寿银行保险业务发展现状和对策,不仅对我国银行保险业持续、健康、快速发展具有理论意义,而且对传统寿险企业银行保险业务转型跨越发展具有很重要的现实意义,同时可以帮助消费者正确认识和对待银行保险。本文阐述了银行保险的经济学效应、外部宏观环境分析工具以及企业战略选择分析工具的相关理论。其次以我国银行保险业发展状况为背景,对中国人寿的保费情况、合作模式、竞争主体、产品类型及政策环境等五个方面进行了细致的分析和解读,并对其外部环境进行了PEST分析,对其内部合作模式进行了SWOT分析。在此基础上分析中国人寿银行保险业务在发展中关于合作模式、产品内含价值、渠道开发程度、公司手续费成本、从业人员素质、信息技术支持等方面存在的问题,并剖析这些问题背后产生的原因。最后提出了根据中国人寿银行保险发展阶段需求选择经营模式、转变银保合作双方经营理念并共同推进客户关系管理、完善渠道开发与整合并准确定位市场需求产品、规范银行保险销售并建立有效的激励机制和约束机制、大力培养高素质的复合型人才并加强专业化销售队伍的建设、加强技术系统的整合并提升业务效率和服务质量等相关对策和建议。
范文芳[4]（2014）在《新形势下新华人寿江西分公司营销战略研究》文中研究指明过去十年，中国的保险业迅速成长。据中国保险监督管理委员会数据统计，从2002年到2012年，中国保险业保费收入由3,054亿元提高到15487亿元，十年增幅高达407%,保险系统机构数由34个发展到164个，其中中外合资保险机构52个；职工数从16.6万发展到84.66万,保险密度由2.4%上升到11.43%，不管是保费、保险职工数还是保险密度，我国的保险业都取得了骄人的成绩，然而随着保险机构数的增加，市场竞争愈演愈烈。为了适应新的形势、保持公司稳健发展，2011年，新华人寿制定了新的五年规划，从2011年到2015年，公司将实施以客户为中心的经营战略，逐步搭建中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。江西分公司积极响应总公司的战略转型规划，在产品、服务、营销、机构四个方面不断改进和完善，制定了一个更加完善的三年规划（2013-2015年），力争在这次转型的过程中使江西分公司的业务向前跨越一个新台阶。本文采用实证研究方法，从国内外保险市场的现状、新华人寿江西分公司面临的内外部环境出发，根据自己的实际工作经验及对企业营销现状的了解，通过阅读大量有关保险市场和市场营销方面的书籍、报刊等信息,在理论与实践相结合的基础上，把战略管理理论、STP等营销理论与新华人寿江西分公司的实际状况相结合，然后利用SWOT分析法分析企业的优势、劣势、机会与挑战，最后根据分析结果制定出企业的营销策略,并提出相关的建议。
罗振华[5]（2014）在《新华人寿福建分公司发展战略研究》文中提出作为金融行业的重要组成部分，中国寿险业经历了30多年的发展历程，为整个社会的进步起到了巨大的推动作用。近年来，随着人民生活水平的不断提高，人们对于保险的需求也越来越大。同时，城镇化进程的加快和人口老龄化问题的日益严重，也为寿险业的发展带来了难得的历史机遇。如何利用上市后的发展契机把握住难得的发展机会，新华人寿需要重新审视自己，制定出符合新时期市场变化的发展战略。在对战略管理相关理论进行回顾的基础上，本文对新华人寿福建分公司目前所面临的内外部环境进行了分析。采用SWOT分析方法，对公司当前经营活动中的优势、劣势、机遇和挑战进行了探讨，并通过战略分析矩阵进行相应的战略部署，最后结合总公司的战略规划，选择了未来几年公司的发展战略。公司应在不断创新、求变的过程中，坚持现有业务稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原，抓住城镇化和老龄化历史机遇，将自身定位在行业中的适度领先者，采取增长型发展战略，以实现新华系统内和福建地区令人尊敬的优秀公司的成长目标。为保障公司战略的有效实施，本文还分别从多个方面提供了一些切实可行的措施。福建寿险业正处于一个相对于全国的后发阶段、开始走向快速发展的时期，寿险市场上的竞争，因刚刚打破老主体垄断格局，新生主体发力增长而日益激烈，上市后的新华人寿处在一个发展的十字路口，有幸成为破局和发展的引领者，想要在未来的竞争中立于不败之地，必须要有明确的发展战略，希望本文的研究对新华人寿福建分公司未来的发展具有一定的作用。尽管新华人寿福建分公司所面临的发展环境和竞争形势有一定的特殊性，但是作为异军突起的代表，其发展经验以及如何在竞争中定位、获得和巩固竞争优势的战略选择原则、思路，一定程度上值得其他保险公司借鉴。
王恺[6]（2014）在《中国银保业务的发展及其治理建议》文中进行了进一步梳理经济全球化和金融一体化是银保行业的发展的先决条件,银保行业是西方国家银行业和保险业对新市场的开辟和提高利润率的重要手段之一。我国的银行保险合作呈现出立体化、多样化的发展趋势，蕴藏着巨大的发展潜力。中国银保业至今已发展十余年，形成了具有中国特色的发展模式，成就了银行保险行业的一度辉煌。然而随着金融市场竞争日益加剧、投资环境持续低迷，银保市场在各种利益的共同驱动下，行业渠道乱象又死灰复燃。保险公司驻点销售猖獗，存在产品结构单一、对消费者销售误导、政策法规不够完善等一系列问题，严重阻碍了业务的健康有序发展。对于寿险来讲，2014年会比2013年更加困难，其中一大原因就是寿险营销体制下产生了很多效率方面的问题。本文从银保合作发展的现状来分析其存在的客观必然性,找出发展中存在的问题与不足,提出相关对策建议。通过研究得出银保业的创新转型是我国银保业健康发展的必然选择。本文的研究对我国银保业务的长远发展具有重要意义。本论文有三个创新之处:首先对“银行保险”这一概念进行了更加详尽的论述；其次，通过对大量新闻与文献的分析和研究，发现银保的发展需要转变经营理念，银保的发展需要回归本质，即回归诚信、回归保障、回归消费者。三是本文所研究和列举的数据与时俱进，视野开阔，通过对国外及我国银行保险行业的现状和问题进行分析，提出了自己对于适合国情的银保创新发展之路的看法。
高丹[7]（2013）在《江苏国寿团体保险业务发展战略研究》文中指出随着中国经济增速出现回落,资本市场持续低迷,中国的保险行业增速大幅放缓,各大保险公司的承保业务与投资收益均遇到前所未有的挑战。同时随着银行系保险公司的异军突起、银行理财产品持续对银行渠道构成威胁以及行业面临较大的退保与满期给付压力以及,竞争态势日趋激烈。面对激烈的银行保险渠道市场竞争和日渐饱和的个人营销市场,各大保险公司纷纷抓紧进行渠道创新与转型,加大团险渠道建设加强团险业务发展列为自己的重点战略目标。江苏作为经济和文化大省,政府、社会、企业、民众的保障意识较强,同时随着十八大把改善民生作为一项重要议题以及社会保障体系不断建设与完善,必将推动江苏团体保险业务的发展进入一个新的阶段。在这样一个发展关键时期,江苏国寿面对新的行业格局和发展契机,研究制定科学的团体保险业务市场发展战略迫在眉睫。企业的经营战略决定了企业经营发展的方向和经营目标的实现,本文综合运用企业管理学科的理论知识,对江苏国寿团体保险业务市场进行战略分析、选择和实施,为江苏国寿竞争江苏团险市场的战略制定和实施提供参考。本文首先综合运用PEST分析法对江苏国寿团体保险市场外部宏观环境予以分析,从国内外经济、人口地域、行业发展趋势等方面深入探讨对团体保险业的影响；借助波特“五力模型”理论分析工具,对影响企业的潜在进入者、替代品、供应商议价、消费者议价能力,行业内竞争力量进行分析,并根据其强弱对比和对企业的影响大小,分析应采用的战略。其次对江苏国寿在团体保险业务市场的优劣势进行分析,从企业市场、政府合作市场、业务效益和结构等诸多方面展开深入分析并通过内部因素评价矩阵进行赋值评价比较,确定企业内部各因素对企业的影响程度；对面临的主要发展机遇和重大威胁进行分析,并通过外部因素评价矩阵进行赋值评价比较,确定企业面临的各种机遇威胁对企业的影响程度。综合上述分析,运用SWOT分析法对企业的优劣势、机遇威胁进行分析比较,提出江苏国寿团体保险业务市场发展应该采取差异化为主的竞争战略并提出具体战略。最后在战略实施层面,从平台搭建、队伍建设、技术与服务三个方面对江苏国寿团体保险的业务发展举措给出了详细的论述和实施建议。
二、2002年：济南国寿保费收入实现翻番（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、2002年：济南国寿保费收入实现翻番（论文提纲范文）
（2）中国平安人寿保险黑龙江分公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的 |
| 1.1.3 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状评述 |
| 1.3 研究的主要内容及思路 |
| 第2章 平安人寿黑龙江分公司市场营销环境分析 |
| 2.1 中国平安人寿保险黑龙江分公司概述 |
| 2.2 外部环境分析 |
| 2.2.1 宏观环境分析 |
| 2.2.2 行业环境分析 |
| 2.2.3 竞争对手分析 |
| 2.3 内部环境分析 |
| 2.3.1 组织架构 |
| 2.3.2 人力状况 |
| 2.3.3 经营情况 |
| 2.3.4 技术能力 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 平安人寿黑龙江分公司市场营销策略现状与存在问题 |
| 3.1 中国平安人寿保险黑龙江分公司市场营销策略现状 |
| 3.1.1 产品策略 |
| 3.1.2 价格策略 |
| 3.1.3 渠道策略 |
| 3.1.4 促销策略 |
| 3.2 中国平安人寿保险黑龙江分公司市场营销策略存在的问题 |
| 3.2.1 产品结构过于庞杂 |
| 3.2.2 产品策略执行困难 |
| 3.2.3 产品价格缺乏竞争力 |
| 3.2.4 个险渠道人均产出不均衡 |
| 3.2.5 促销方式混乱 |
| 3.2.6 客户投诉频发 |
| 3.3 中国平安人寿黑龙江分公司市场营销策略问题原因分析 |
| 3.3.1 产品研发整合能力弱 |
| 3.3.2 公司销售引导过度 |
| 3.3.3 产品定价能力弱 |
| 3.3.4 个险渠道管理有待完善 |
| 3.3.5 缺乏有效的培训及监管 |
| 3.3.6 代理人综合素质较差 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 平安人寿黑龙江分公司市场营销策略的调整 |
| 4.1 目标市场分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 产品策略的调整 |
| 4.2.1 精简产品策略 |
| 4.2.2 新产品策略 |
| 4.2.3 产品组合策略 |
| 4.3 价格策略的调整 |
| 4.3.1 新产品渗透定价策略 |
| 4.3.2 产品组合捆绑定价策略 |
| 4.3.3 定价策略创新 |
| 4.4 渠道策略的调整 |
| 4.4.1 加强个险渠道建设 |
| 4.4.2 巩固其他营销渠道 |
| 4.4.3 拓展新营销渠道 |
| 4.5 促销策略的调整 |
| 4.5.1 规范人员推销 |
| 4.5.2 加大广告促销 |
| 4.6 服务策略的调整 |
| 4.6.1 深化基础服务 |
| 4.6.2 服务创新 |
| 4.7 本章小结 |
| 第5章 平安人寿黑龙江分公司市场营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 坚持集团综合金融战略 |
| 5.2 打造科技后台 |
| 5.2.1 集团大金融数据中心 |
| 5.2.2 平安人寿管理平台 |
| 5.2.3 业务员电子行销平台 |
| 5.3 增加内勤员工素质 |
| 5.3.1 提升内勤员工综合能力 |
| 5.3.2 储备大数据技术人才 |
| 5.4 打造高素质的保险代理人团队 |
| 5.5 建立科学的激励考核机制 |
| 5.6 完善风险监控体系 |
| 5.6.1 建立重点人员风险监控体系 |
| 5.6.2 建立团队风险承担和监控体系 |
| 5.6.3 建立数据风险监控体系 |
| 5.7 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 个人简历 |
（3）中国人寿保险股份有限公司银行保险业务发展现状及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 相关研究的评述 |
| 1.4 研究的主要内容与方法 |
| 1.4.1 研究的主要内容 |
| 1.4.2 研究的主要方法 |
| 1.4.3 研究技术路线 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 银行保险相关理论 |
| 2.1.1 银行保险的概念 |
| 2.1.2 银行保险的特征 |
| 2.1.3 银行保险的经营模式 |
| 2.1.4 银行保险的起源与发展 |
| 2.1.4.1. 银行保险的起源 |
| 2.1.4.2. 银行保险的发展历程 |
| 2.2 银行保险经济学效应分析相关理论 |
| 2.2.1 银行保险与规模经济 |
| 2.2.2 银行保险与范围经济 |
| 2.2.3 银行保险与协同效应 |
| 2.3 PEST分析法、SWOT分析法 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 3 中国人寿银行保险发展情况及分析 |
| 3.1 我国银行保险的发展历程 |
| 3.2 中国人寿公司背景介绍 |
| 3.3 中国人寿银行保险业务的发展状况 |
| 3.3.1 保费情况 |
| 3.3.2 合作模式 |
| 3.3.3 竞争主体 |
| 3.3.4 产品类型 |
| 3.3.5 政策环境 |
| 3.4 中国人寿银行保险发展PEST分析 |
| 3.5 中国人寿银行保险发展SWOT分析 |
| 4 国内外银行保险发展经验借鉴 |
| 4.1 国外银行保险发展状况 |
| 4.1.1 欧洲银行保险的发展概况 |
| 4.1.2 亚洲银行保险的发展概况 |
| 4.1.3 美国银行保险的发展概况 |
| 4.2 国内外保险公司银行保险发展典型案例 |
| 4.2.1 德国安联集团银行保险发展模式 |
| 4.2.2 中国平安保险公司银行保险发展模式 |
| 4.3 国内外银行保险发展经验及对中国人寿银行保险发展的启示 |
| 4.3.1 银行保险经营模式的选择应符合发展阶段的客观情况 |
| 4.3.2 银行保险产品的开发创新应注重市场细分及渠道匹配 |
| 4.3.3 银行保险的快速发展需要宽松的金融政策环境 |
| 5 中国人寿银行保险发展中存在的问题及原因分析 |
| 5.1 中国人寿银行保险发展存在的主要问题 |
| 5.1.1 粗放式的经营模式,银保双方合作关系松散 |
| 5.1.2 主打产品内含价值低,同质化严重 |
| 5.1.3 简单的销售方式,营销渠道开发程度低 |
| 5.1.4 恶性的手续费竞争,公司经营成本过高 |
| 5.1.5 从业人员素质参差不齐,销售误导影响公司信誉 |
| 5.1.6 信息技术支持落后,业务处理效率低下 |
| 5.2 中国人寿银行保险发展问题的主要原因 |
| 5.2.1 发展模式受到分业经营、分业监管的金融体制的制约 |
| 5.2.2 银保双方企业特点的差异阻碍了进一步的融合发展 |
| 5.2.3 银保双方认识存在偏差,银行保险经营理念陈旧 |
| 5.2.4 银保双方对新产品、新渠道的合作开发严重不足 |
| 5.2.5 银行保险规范化有待提高,缺乏有效的激励机制和约束机制 |
| 5.2.6 复合型专业人才严重匮乏,客户服务水平难以提高 |
| 6 中国人寿银行保险发展对策建议 |
| 6.1 根据中国人寿银行保险发展阶段需求选择经营模式 |
| 6.1.1 当前中国人寿银行保险发展的关键是建立一对一战略联盟模式 |
| 6.1.2 未来中国人寿发展的趋势是建立金融集团 |
| 6.2 转变银保合作双方经营理念,共同推进客户关系管理 |
| 6.2.1 转变银保合作双方的经营理念,加强对银行保险的认识 |
| 6.2.2 共同推行客户关系管理,消除银保合作双方的隔阂 |
| 6.3 完善渠道开发与整合,准确定位市场需求产品 |
| 6.3.1 开拓创新销售渠道,不断完善渠道的开发与整合 |
| 6.3.2 深入研究客户需求,共同为客户提供全方位、一体化的金融产品和服务 |
| 6.4 规范银行保险销售,建立有效的激励机制和约束机制 |
| 6.4.1 建立完善的约束机制,维护公司和消费者的根本权益 |
| 6.4.2 完善利益分配机制,以高效的激励机制促进银行保险业务的持续发展 |
| 6.5 大力培养复合型人才,加强专业化销售队伍的建设 |
| 6.6 加强技术系统的整合,提升业务效率和服务质量 |
| 7 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）新形势下新华人寿江西分公司营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 基本思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 STP 营销理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 战略管理理论 |
| 2.3 市场营销理论 |
| 2.3.1 4PS 营销理论 |
| 2.3.2 4CS 营销理论 |
| 2.3.3 4RS 营销理论 |
| 第3章 新华人寿江西分公司战略分析 |
| 3.1 新华人寿江西分公司概况 |
| 3.1.1 总公司概况 |
| 3.1.2 江西分公司概况 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.3 行业结构分析 |
| 3.4 竞争态势矩阵分析 |
| 3.4.1 优势 |
| 3.4.2 劣势 |
| 3.4.3 机遇 |
| 3.4.4 挑战 |
| 3.4.5 SWOT 组合分析 |
| 第4章 新华人寿江西分公司营销战略选择与实施 |
| 4.1 营销战略目标的确立 |
| 4.2 公司营销战略重点 |
| 4.3 目标市场的确定与定位 |
| 4.3.1 寿险市场细分 |
| 4.3.2 目标市场选择 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 4.4 营销策略的确定 |
| 4.4.1 产品策略 |
| 4.4.2 价格策略 |
| 4.4.3 促销策略 |
| 4.4.4 服务策略 |
| 4.4.5 品牌策略 |
| 4.5 营销策略的实施计划 |
| 4.5.1 营销队伍建设计划 |
| 4.5.2 机构发展计划 |
| 4.5.3 保费增长计划 |
| 第5章 新华人寿江西分公司营销战略的保障措施 |
| 5.1 完善日常基础管理体系 |
| 5.2 强化顾客服务水平 |
| 5.3 提升运营管理水平 |
| 5.4 完善人力资源建设 |
| 5.5 建立快速的风险防范机制 |
| 5.6 优化财务管理工作 |
| 第6章 结论与进一步研究的方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（5）新华人寿福建分公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 战略管理理论回顾 |
| 1.2.1 战略管理的内涵 |
| 1.2.2 战略管理理论的发展历程 |
| 1.2.3 战略管理理论的发展趋势 |
| 1.2.4 战略管理理论的主要分析方法 |
| 1.3 研究内容和思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 第2章 新华人寿福建分公司内外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治法律环境 |
| 2.1.2 经济环境 |
| 2.1.3 社会文化环境 |
| 2.1.4 技术环境 |
| 2.2 福建保险行业环境分析 |
| 2.2.1 潜在进入者的威胁 |
| 2.2.2 替代品的威胁 |
| 2.2.3 购买者讨价还价能力 |
| 2.2.4 供应商讨价还价能力 |
| 2.2.5 现有竞争者的竞争 |
| 2.3 管理能力分析 |
| 2.3.1 组织架构 |
| 2.3.2 内部管理流程 |
| 2.3.3 队伍情况 |
| 2.3.4 公司荣誉 |
| 2.3.5 愿景目标 |
| 2.4 市场营销能力分析 |
| 2.4.1 作业渠道 |
| 2.4.2 产品及服务 |
| 2.4.3 营销管理 |
| 2.5 人力资源管理能力分析 |
| 2.5.1 企业文化 |
| 2.5.2 内勤员工 |
| 2.5.3 销售队伍 |
| 2.6 顾客服务能力分析 |
| 2.6.1 渠道建设 |
| 2.6.2 回馈社会 |
| 2.6.3 产品特色 |
| 2.6.4 顾客服务体系 |
| 第3章 新华人寿福建分公司战略选择 |
| 3.1 新华人寿福建分公司发展总体目标 |
| 3.1.1 未来五年发展的总体思路 |
| 3.1.2 未来五年发展的主要目标 |
| 3.2 新华人寿福建分公司 SWOT 分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机遇分析 |
| 3.2.4 挑战分析 |
| 3.3 新华人寿福建分公司的战略选择 |
| 3.3.1 新华人寿福建分公司的战略分析矩阵 |
| 3.3.2 新华人寿福建分公司发展战略的确定 |
| 第4章 新华人寿福建分公司战略实施 |
| 4.1 提升业务规模 优化业务结构 |
| 4.2 强化队伍建设及机构建设 |
| 4.3 以客户为中心 强化服务能力 |
| 4.4 建立体系化和快速反应的风险防范机制 |
| 第5章 保障措施及效果评价 |
| 5.1 制度建设 |
| 5.2 组织机构 |
| 5.3 任务分解 |
| 5.4 效果评价 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）中国银保业务的发展及其治理建议（论文提纲范文）
| 提要 |
| 目录 |
| 引言 |
| 1 研究背景与研究意义 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 SWOT 分析法 |
| 1.4.2 定性分析法 |
| 1.4.3 文献研究法 |
| 2 银保业务概述 |
| 2.1 银保业务的定义 |
| 2.2 银保合作领域 |
| 2.3 全球银行保险的发展 |
| 2.3.1 全球范围内银行保险的主要发展阶段 |
| 2.3.2 全球范围内银行保险产品特点分析 |
| 3 我国银保业务发展现状分析 |
| 3.1 我国银保业务的发展现状 |
| 3.1.1 银保业务发展的进程 |
| 3.1.2 银保业务发展特点 |
| 3.2 我国银保行业发展现状的 SWOT 分析 |
| 3.3 我国银行保险业存在的问题 |
| 3.3.1 银行保险行业内的问题 |
| 3.3.2 产险公司普遍对银保渠道的重视不足 |
| 3.3.3 银保行业的销售误导 |
| 3.3.4 退保金大幅上升 |
| 3.3.5 保险产品结构单一 |
| 3.3.6 销售成本居高不下价值业务受限 |
| 3.3.7 保险公司普遍缺乏话语权对客户的掌控不足 |
| 4 现代西方银保业务的发展 |
| 4.1 西方银保业务的发展历程 |
| 4.2 现代西方银保业务的发展 |
| 5 我国银保业务发展与发达国家同行业之间差异比较 |
| 5.1 发达国家的银保业务 |
| 5.2 发达国家银保业务的发展对我国相关领域的启示 |
| 5.2.1 美国的强制性存款保险 |
| 5.2.2 香港：政府提供税收优惠以助医疗保险 |
| 5.2.3 台湾全民健康保险的借鉴 |
| 6 针对我国银保业务深入发展的一些建议 |
| 6.1 大力发展保障型产品 |
| 6.2 使银保业务的保障属性得以回归 |
| 6.2.1 营造有利于银行保险发展监管政策 |
| 6.2.2 提升业务创新能力推动产品成功转型 |
| 6.3 深化客户需求分析 |
| 6.4 网销发展谋突破 |
| 6.5 继续完善银保股权合作战略 |
| 6.6 发展税收递延型的养老保险 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 在学期间发表的学术论文及研究成果 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
| 银保合作现状分析 |
（7）江苏国寿团体保险业务发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 第一节 研究的背景和意义 |
| 第二节 研究的思路和方法 |
| 第三节 研究的主要内容和框架 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 战略的概念 |
| 第二节 战略分析的常用方法和工具 |
| 第三节 战略管理的过程 |
| 第三章 江苏国寿团体保险业务内外部环境分析 |
| 第一节 江苏国寿团体保险业务背景介绍 |
| 第二节 江苏国寿团体保险市场宏观环境(PEST)分析 |
| 第三节 江苏国寿团体业务市场微观环境(波特五力模型)分析 |
| 第四节 江苏国寿团体业务市场SWOT分析 |
| 第四章 江苏国寿团体保险业务发展战略规划 |
| 第一节 基本依据 |
| 第二节 指导思想和战略目标 |
| 第三节 发展战略规划 |
| 第五章 江苏国寿团体保险业务发展战略实施建议 |
| 第一节 平台搭建 |
| 第二节 队伍建设 |
| 第三节 技术与服务 |
| 第六章 研究结论和展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、2002年：济南国寿保费收入实现翻番（论文参考文献）
- [1]人身保险客户市场细分与营销策略研究 ——以A保险经纪公司为例[D]. 邢鹏博. 西南大学, 2021
- [2]中国平安人寿保险黑龙江分公司市场营销策略研究[D]. 董超. 哈尔滨工业大学, 2017(01)
- [3]中国人寿保险股份有限公司银行保险业务发展现状及对策研究[D]. 白玉君. 太原理工大学, 2014(02)
- [4]新形势下新华人寿江西分公司营销战略研究[D]. 范文芳. 南昌大学, 2014(02)
- [5]新华人寿福建分公司发展战略研究[D]. 罗振华. 湖南大学, 2014(12)
- [6]中国银保业务的发展及其治理建议[D]. 王恺. 首都经济贸易大学, 2014(09)
- [7]江苏国寿团体保险业务发展战略研究[D]. 高丹. 南京大学, 2013(07)