导读:本文包含了客户价值主张论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:Jim,Murphy,价值主张
客户价值主张论文文献综述
杨春[1]（2018）在《希捷Jim Murphy:与客户和市场建立正确价值主张》一文中研究指出2018年11月14日,全球领先的存储方案解决方案提供商希捷科技在叁亚成功举办"2018希捷数据+峰会"。在感谢数据圈核心合作伙伴和客户一贯支持的同时,希捷更旨在深入探索数据存储产业的新蓝海,分享IT4.0希捷中国的最新发展战略和技术方向,共同迎接IT4.0下的新机遇与挑战。此次峰会以"智载4海"为主题,突出大数据、云计算、物联网、人工智能和安防监控在社会生活和经济各行业中起到的基础性作用以及为全球经济社会带来的前所未有的变革。(本文来源于《中国公共安全》期刊2018年12期）
徐西莹[2]（2017）在《科技型初创企业客户价值主张生成机制研究》一文中研究指出科技型初创企业(NTBFs)是技术转让和技术创新的倡导者,我国政府大力强化NTBFs的创新主体地位和主导作用,完善和落实NTBFs的普惠性政策。而技术创新必须伴随商业模式创新才能释放出其中蕴含的经济价值,因此我国政府充分重视商业模式创新对于NTBFs的作用。由于客户价值主张是商业模式创新的灵魂,也是商业模式创新的源头和出发点,在推动技术转让和技术创新的过程中,需要NTBFs生成成功的客户价值主张来促进这一进程。因此探究NTBFs的客户价值主张的生成机制,对于NTBFs促进技术转让和技术创新具有重要的理论和实践意义。本文首先回顾了国内外NTBFs和客户价值主张的相关理论成果;其次,基于商业模式视角分析了 NTBFs的客户价值主张的内涵和构成要素,NTBFs的客户价值主张的构成要素包括目标客户、提供物、痛点和收益;第叁,探究NTBFs的客户价值主张生成的触发动力,然后结合企业实践,发现NTBFs的客户价值主张生成可以划分为改进型客户价值主张生成和创新型客户价值主张生成;第四,基于服务主导逻辑理论,探究这两种客户价值主张生成的过程、障碍以及策略;最后,将本文的研究成果与A公司和B公司的实践相结合,以此来验证本文理论的可行性。本文着眼于NTBFs的客户价值主张生成机制的研究,提出NTBFs的客户价值主张生成可以划分为改进型客户价值主张生成和创新型客户价值主张生成,并分别分析这两种客户价值主张生成的过程、障碍以及策略。为NTBFs生成成功的客户价值主张提供了重要指导和参考。(本文来源于《东南大学》期刊2017-02-01）
邓之宏[3]（2016）在《移动商务客户的价值主张与价值共创机制》一文中研究指出移动互联网突破了电子商务旧有的商业模式,造就了移动商务这一新兴商业模式,导致许多行业价值主张的重塑,赋予了价值主张这个术语更新的概念内涵。本文通过认真厘清价值主张的概念内涵,全面梳理移动商务客户价值主张的类型维度,深入揭示移动商务价值共创机制,理性探讨移动商务价值主张实施策略,为移动商务企业充分认识移动商务价值主张和价值共创机制,切实提高客户价值和企业竞争优势,提供富有价值的决策参考。(本文来源于《商业经济研究》期刊2016年20期）
赵雪晶[4]（2013）在《从客户价值主张分析战略定位问题——以龅牙兔公司为例》一文中研究指出作为商业模式的最重要因素之一,客户价值主张对公司战略定位有着举足轻重的作用。本文从龅牙兔儿童情商乐园的角度出发,分析出其叁个具体定位问题:未能全面突出培训的必要性;未能强调出与竞争者的差异;未能突出为客户创造的最大价值。并在最后提出了叁种相应的解决方案。(本文来源于《商》期刊2013年02期）
张晓玲,赵毅[5]（2012）在《功能型客户价值主张与企业竞争性绩效的关系研究——基于创业板及中小企业板企业的实证分析》一文中研究指出对功能型客户价值主张(customer value proposition,CVP)进行分析,确定功能型CVP的构成要素,并借助结构方程探索功能型CVP构成要素间、功能型CVP要素对企业竞争性绩效可能存在的因果关系和关系的强弱,并构建了功能型CVP构成要素及企业竞争性绩效间的路径关系模型。采用近两年内上市的214家创业板和中小板企业的调研数据,对功能型CVP构成要素与企业竞争性绩效的作用关系进行了路径分析,并结合定性阐释为企业如何获得竞争性的绩效提供了策略建议。(本文来源于《软科学》期刊2012年09期）
彭敏[6]（2011）在《做服务商要重视“客户价值主张”》一文中研究指出处于产业链中间位置的传统钢铁企业，一直以来都充当着钢材生产商的角色，主要是进行原材料的生产和加工。但是在新的竞争态势下，钢铁行业已进入微利时代，要在新形势下求生存、求发展，钢铁企业必须加快由生产商向综合服务商转型。这已经成为关系到行业健康发展的主要问题之(本文来源于《中国冶金报》期刊2011-11-10）
张晓玲,罗倩[7]（2011）在《商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究》一文中研究指出在现代社会,商业模式创新不仅机会大幅增加,而且也日益成为企业与社会长期发展的主要动力。商业模式创新的主要驱动因素——新客户价值主张(CVP)生成是商业模式创新理论中的一个关键问题。本文在提炼CVP内涵的基础上,基于新CVP生成的触发源和提供物创新类型两个维度提出了新CVP生成的四种典型类型:改进型、再定位型、市场开发驱动型和全新市场驱动型,分析了这四种类型情境下新CVP的特征及其生成中的可能障碍和克服策略,并进行了实例分析。(本文来源于《东南大学学报(哲学社会科学版)》期刊2011年02期）
梁彦[8]（2009）在《客户导向的新价值主张——评《金融服务大变革》》一文中研究指出金融机构的价值何在?这是一个与所有金融机构的成长历程相伴随,并关乎其未来发展前程的根本问题。从13世纪第一家现代银行在意大利诞生以来,金融机构作为全社会的信用(本文来源于《中国城市金融》期刊2009年04期）
解兴丽[9]（2009）在《海尔中央空调细分大客户价值主张 赢在2009》一文中研究指出2009年3月5日,来自全国各地的大客户齐聚青岛,共同参加海尔中央空调2009年大客户高峰论坛会。2008年末的金融危机爆发后,海尔中央空调凭借供(本文来源于《机电信息》期刊2009年10期）
孟庆良[10]（2009）在《网络环境下客户价值主张的量化方法及应用》一文中研究指出基于所构建的网络环境下客户价值的度量模型,分析了客户价值主张的竞争维度,提出运用市场商机算法可以量化企业的客户价值主张。通过实证研究,验证了该方法用于客户价值主张量化和确立的可行性和有效性。(本文来源于《价值工程》期刊2009年03期）
客户价值主张论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
科技型初创企业(NTBFs)是技术转让和技术创新的倡导者,我国政府大力强化NTBFs的创新主体地位和主导作用,完善和落实NTBFs的普惠性政策。而技术创新必须伴随商业模式创新才能释放出其中蕴含的经济价值,因此我国政府充分重视商业模式创新对于NTBFs的作用。由于客户价值主张是商业模式创新的灵魂,也是商业模式创新的源头和出发点,在推动技术转让和技术创新的过程中,需要NTBFs生成成功的客户价值主张来促进这一进程。因此探究NTBFs的客户价值主张的生成机制,对于NTBFs促进技术转让和技术创新具有重要的理论和实践意义。本文首先回顾了国内外NTBFs和客户价值主张的相关理论成果;其次,基于商业模式视角分析了 NTBFs的客户价值主张的内涵和构成要素,NTBFs的客户价值主张的构成要素包括目标客户、提供物、痛点和收益;第叁,探究NTBFs的客户价值主张生成的触发动力,然后结合企业实践,发现NTBFs的客户价值主张生成可以划分为改进型客户价值主张生成和创新型客户价值主张生成;第四,基于服务主导逻辑理论,探究这两种客户价值主张生成的过程、障碍以及策略;最后,将本文的研究成果与A公司和B公司的实践相结合,以此来验证本文理论的可行性。本文着眼于NTBFs的客户价值主张生成机制的研究,提出NTBFs的客户价值主张生成可以划分为改进型客户价值主张生成和创新型客户价值主张生成,并分别分析这两种客户价值主张生成的过程、障碍以及策略。为NTBFs生成成功的客户价值主张提供了重要指导和参考。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
客户价值主张论文参考文献
[1].杨春.希捷JimMurphy:与客户和市场建立正确价值主张[J].中国公共安全.2018
[2].徐西莹.科技型初创企业客户价值主张生成机制研究[D].东南大学.2017
[3].邓之宏.移动商务客户的价值主张与价值共创机制[J].商业经济研究.2016
[4].赵雪晶.从客户价值主张分析战略定位问题——以龅牙兔公司为例[J].商.2013
[5].张晓玲,赵毅.功能型客户价值主张与企业竞争性绩效的关系研究——基于创业板及中小企业板企业的实证分析[J].软科学.2012
[6].彭敏.做服务商要重视“客户价值主张”[N].中国冶金报.2011
[7].张晓玲,罗倩.商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究[J].东南大学学报(哲学社会科学版).2011
[8].梁彦.客户导向的新价值主张——评《金融服务大变革》[J].中国城市金融.2009
[9].解兴丽.海尔中央空调细分大客户价值主张赢在2009[J].机电信息.2009
[10].孟庆良.网络环境下客户价值主张的量化方法及应用[J].价值工程.2009