导读:本文包含了酒店销售论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:价格,折扣,评分,销售成功率
酒店销售论文文献综述
王铁,李梅,孙德健,高仟惠[1]（2019）在《价格、折扣和评分对在线酒店销售成功率的影响研究——基于两分逻辑斯蒂模型的回归分析》一文中研究指出价格和口碑是影响在线酒店销售的两个关键因素。本研究收集了6188件在线酒店产品的相关数据,采用两分逻辑斯蒂回归的研究方法,从总体和消费层次两个维度,分析了价格、降价幅度和评分对销售成功率的有用性和作用程度。结果显示,对于全部产品,这叁个因子对提高销售成功率有确定的作用,其中最重要的是价格,其次是评分和降价幅度。然而,不同层次产品(经济型、中档型、舒适型、高档型和豪华型)的影响因子在构成及其重要性上存在明显差异。研究结论刻画出价格、折扣和评分对在线酒店产品销售成功率的影响特点,有利于酒店提高其产品的销售成功率。(本文来源于《电子商务》期刊2019年12期）
王远[2]（2019）在《品牌酒店自主销售的动因与策略探讨》一文中研究指出在电子商务迅猛发展的大环境下,酒店行业全面回暖。线上销售渠道虽然带给消费者和酒店更多的选择,但也导致品牌酒店分销成本上升、价格控制力下降,出现客源流失现象。在分销渠道分割利润的压力下,品牌酒店应打造品牌酒店网站及App、开展会员计划活动、实施最低房价保证策略,以增加自有客人比重,提升酒店的自主销售能力。(本文来源于《河南财政税务高等专科学校学报》期刊2019年05期）
[3]（2019）在《杭州JW万豪&杭州武林万怡双品牌酒店任命市场销售总监》一文中研究指出近日,万豪旗下双品牌酒店——杭州JW万豪酒店&杭州武林万怡酒店正式任命赵敏敏为酒店市场销售总监,她将全面负责两家酒店的市场策略的制定及市场的开发以及对市场销售团队、宴会销售统筹团队、市场传讯团队、预订团队的管理工作。赵敏敏自1997年加入酒店行业,至今已有22年酒店及旅行行业从业经验。她曾先后在万豪国际集团、Agoda、希尔顿集团、豪生酒店集团任职,拥有丰富的销售及市场经验。赵敏敏也曾效力于万豪国际集团上海总部负责华东区电子商务和(本文来源于《中国会展(中国会议)》期刊2019年18期）
姜华[4]（2019）在《酒店前厅客房销售技巧》一文中研究指出作为酒店的"门面"、"橱窗",前厅部不但代表着酒店的形象,还承担着酒店客房销售的重任。面对越来越激烈的市场竞争以及酒店客房价值的不可储存特性,前厅部员工应掌握酒店客房销售的基本要求,学会在工作中灵活运用客房销售的常用技巧,把握住每一次可以成交的机会,从而不断提高酒店客房出租率和客房整体营收。(本文来源于《商场现代化》期刊2019年18期）
刘天纵,左晨,刘春[5]（2019）在《湖北酒店用品一年销售30亿》一文中研究指出自动翻炒可预约无烟炒菜机、智能蒸烤箱、360度热风循环消毒柜……位于汉口北的酒店用品城里，各类酒店用品、后厨设备及日用品、小家电一应俱全。汉口北酒店用品城自2009年开业，如同一匹黑马，在中国酒店用品市场里一枝独秀。酒店用品年销量30亿元(本文来源于《湖北日报》期刊2019-08-23）
白星星[6]（2019）在《冲业绩 稳团队 探讨会议酒店销售总监的角色担当》一文中研究指出一个会议酒店的销售总监肩负着带领团队宣传推广和销售酒店产品的使命。他们的日常是什么样的,他们是如何带领团队创造佳绩的,他们是如何来吸引客群的……本期我们来看看销售总监们在酒店是什么角色担当。Sanjeev Shukla富国岛长滩洲际度假酒店市场销售总监作为酒店销售总监,肩负着拓展业务、领导团队的职责。用人方面,态度和能力是两大要素。我们酒店的位置、服务品质和产品是吸引客户的叁大要素。针对MICE客人,我们也有独具特色的场地支持和专业的会议策划师提供服务,酒店还提供会议之外的其他服务,丰富客人的体验,甚至还有特惠套餐供会议客人选择。(本文来源于《中国会展(中国会议)》期刊2019年14期）
白星星[7]（2019）在《百余名嘉宾齐聚 共话酒店行业发展 “厚积薄发 共生共赢”2019行业专家分享会暨金帆酒店管理公司市场销售年会圆满举行》一文中研究指出本刊讯(编辑白星星)2019年4月23-24日,由南京旅游饭店协会、建邺会奖旅游联盟及南京金帆酒店管理股份有限公司共同主办的"厚积薄发共生共赢"2019行业专家分享会暨金帆酒店管理公司市场销售年会在国际青年会议酒店凯旋厅圆满举行。本次活动由南京金帆酒店管理股份有限公司销售推广事业部牵头策划及组织,邀请了多位行业专家进行主题演讲,吸引了南京(本文来源于《中国会展(中国会议)》期刊2019年08期）
周世平[8]（2019）在《多营销渠道模式下H酒店客房销售渠道的选择分析》一文中研究指出"互联网+酒店管理"背景下,酒店的客房销售渠道从单一向多样化发展,同时,顾客选择何种渠道订购客房服务受价格和非价格等多种因素影响。因此,如何综合考虑多种因素对酒店客房多销售渠道模式进行评价和排序,对提高酒店客房销售收益至关重要。基于此,本文运用层次分析法(Analytic Hierarchy Process,AHP)对酒店客房销售渠道选择进行量化分析,研究其在实际决策中的运用。结果表明:在线旅行社(online travel agent,OTA)的优先级别最高,其次是门市预订、官网预订、酒店APP预订、旅行社、批发商和电话预订。(本文来源于《运筹与管理》期刊2019年04期）
田艺菲[9]（2019）在《用智慧把握销售机会——专访泰安富力万达嘉华酒店市场销售总监赵岳浩》一文中研究指出Q=《旅游世界》A=赵岳浩Q:您本身有着超过17年的星级酒店任职经验,对于您来说,一个"好酒店"的标准是什么?A:一类酒店是依附于经典庞大酒店集团而形成的专业性,独特的品牌价值,根深蒂固的商业性。一类酒店是依靠无法复制的自我特色赢得客户青睐,彰显独特卖点,拒绝扁平无聊。它们的共同点是闪耀着个性卓越与精致用心。真心实意为客人在异地打造了一个家的空间和存在,全心全意为客人提供周到和惊喜的服务。比如,泰安富力万达嘉华酒店依附于万达酒店管理公司,发扬华文化服务理念。设计融入(本文来源于《旅游世界》期刊2019年Z1期）
[10]（2018）在《北京万达文华酒店任命李蕊女士为市场销售总监》一文中研究指出北京万达文华酒店正式任命李蕊女士为市场销售总监,她将全面负责酒店休闲散客及商务市场开拓、宴会销售及会议统筹、收益管理及市场传讯活动的运作与管理工作。李蕊女士拥有超过17年的国际品牌酒店销售管理工作经验,先后就职于雅高、千禧、文华东方和希尔顿酒店管理集团,曾参与筹备北京万达索菲特酒店开业工作,积累(本文来源于《中国会展(中国会议)》期刊2018年24期）
酒店销售论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
在电子商务迅猛发展的大环境下,酒店行业全面回暖。线上销售渠道虽然带给消费者和酒店更多的选择,但也导致品牌酒店分销成本上升、价格控制力下降,出现客源流失现象。在分销渠道分割利润的压力下,品牌酒店应打造品牌酒店网站及App、开展会员计划活动、实施最低房价保证策略,以增加自有客人比重,提升酒店的自主销售能力。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
酒店销售论文参考文献
[1].王铁,李梅,孙德健,高仟惠.价格、折扣和评分对在线酒店销售成功率的影响研究——基于两分逻辑斯蒂模型的回归分析[J].电子商务.2019
[2].王远.品牌酒店自主销售的动因与策略探讨[J].河南财政税务高等专科学校学报.2019
[3]..杭州JW万豪&杭州武林万怡双品牌酒店任命市场销售总监[J].中国会展(中国会议).2019
[4].姜华.酒店前厅客房销售技巧[J].商场现代化.2019
[5].刘天纵,左晨,刘春.湖北酒店用品一年销售30亿[N].湖北日报.2019
[6].白星星.冲业绩稳团队探讨会议酒店销售总监的角色担当[J].中国会展(中国会议).2019
[7].白星星.百余名嘉宾齐聚共话酒店行业发展“厚积薄发共生共赢”2019行业专家分享会暨金帆酒店管理公司市场销售年会圆满举行[J].中国会展(中国会议).2019
[8].周世平.多营销渠道模式下H酒店客房销售渠道的选择分析[J].运筹与管理.2019
[9].田艺菲.用智慧把握销售机会——专访泰安富力万达嘉华酒店市场销售总监赵岳浩[J].旅游世界.2019
[10]..北京万达文华酒店任命李蕊女士为市场销售总监[J].中国会展(中国会议).2018