导读:本文包含了逆向营销渠道论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:零售商,逆向营销渠道,TQM,按需物流
逆向营销渠道论文文献综述
官培财,刘秀红[1]（2018）在《基于TQM的零售商逆向营销渠道物流优化探析》一文中研究指出本文基于零售商和物流渠道的相关理论以及全面质量管理理念,对我国零售商逆向营销渠道物流优化路径进行了系统研究。结果表明:高效的物流配送是我国零售商逆向营销渠道的推动力;TQM作为零售商物流系统的全新经营理念,其能够促使物流渠道中信息的双向传递,进而提高物流配送效率;我国零售商的数量与物流公司的配送能力不匹配,增加了零售商的商品库存风险。(本文来源于《商业经济研究》期刊2018年17期）
任俊红[2]（2018）在《出版社图书营销渠道逆向优化设计探析》一文中研究指出市场经济下,出版社图书要想获得好的销路,必须要进行必要的营销策略,本文探讨的出版社图书营销渠道逆向优化设计思路是从客户需求出发,以找到更好的营销渠道,为出版社图书营销确定更多更好的可行方案。(本文来源于《报刊荟萃》期刊2018年01期）
王叶昊[3]（2015）在《基于供应链管理的烟草企业逆向营销渠道模式研究》一文中研究指出此文大致用工商烟草企业的卷烟营销路径及办法,注重把逆向营销的理论运用在研究里,同时研讨了将选择终端市场为核心,把物流中转部分为桥梁,以供应链管理为基础的卷烟销售方式。(本文来源于《企业改革与管理》期刊2015年19期）
孙殿国[4]（2014）在《零售商逆向营销渠道优化研究》一文中研究指出信息技术的快速发展正在或将彻底改变传统的营销渠道结构,任何一种信息传递的路径都可能改变营销渠道模式,因此如何构建稳定的营销渠道关系和利用营销渠道资源优势已经成为零售商实现差异化竞争优势的关键。零售商逆向营销渠道优化是零售商根据目标消费者的需求变化,主动逆向设计营销渠道并进行营销渠道管理的战略决策,是真正意义上的、聚焦消费者的拉动式营销渠道模式,不仅能够降低商品交易成本和经营管理成本进而获取高收益,而且可以在缓解零售商与供应商之间冲突的基础上实现差异化的、基于逆向营销渠道的竞争优势。同时,拉动式的营销渠道模式能够进一步促进整体社会消费品高效、快速的流转。零售商逆向营销渠道优化,无论在国内还是在国外都是一个崭新的研究课题。本文综合运用比较分析、因素分析、权衡因素分析及博弈论分析等方法,围绕零售商逆向营销渠道设计和管理两个核心问题,构建零售商逆向营销渠道优化研究体系,重点探讨了零售商逆向营销渠道优化的5个关键环节,并辅以各个环节优化的实施路径。(1)零售商逆向营销渠道优化需要零售商从战略的高度认识营销渠道的重要性。零售商逆向营销渠道设计决策是对逆向营销渠道优化的整体规划。在对国外学者有关营销渠道设计决策过程进行回顾和零售商逆向营销渠道设计影响因素分析的基础上构建零售商逆向营销渠道设计决策范式。零售商逆向营销渠道设计决策分为5个步骤：第一步,目标市场细分,研究目标消费者对不同渠道服务产出的价值认知、需要和期望。第二步,重新定位,根据目标消费者和逆向渠道重新在消费者心目中创建一个清晰的市场形象。第叁步,通过逆向营销渠道结构调整为消费者提供差异化的商品和服务。第四步,通过营销渠道结构评估,选择最佳的逆向渠道结构；第五步,选择最适合的供应商。(2)零售商逆向营销渠道结构优化的核心内容是基于逆向营销渠道结构的商品组合结构优化。商品组合结构是基于逆向营销渠道的零售商商品经营观的实践,涉及零售商经营商品品类的范围、品类的宽度、深度和逆向渠道长度的选择,是零售商基于逆向营销渠道实现商品组合结构异化竞争优势的战略决策。分别从逆向营销渠道服务产出差距分析、双边市场理论探讨零售商的商品组合结构优化。(3)零售商逆向营销渠道一体化的本质是零售商垂直渠道的纵向整合,根据纵向整合的程度可以分为完全一体化、渐进一体化、选择性外购和外购4种决策方式。4种决策方式分别代表了零售商纵向整合营销渠道的程度,是零售商降低商品交易成本、构建稳定渠道关系以及通过自建渠道平衡渠道权力的决策思路。重点对零售商逆向营销渠道具有代表性的两种纵向一体化模式“自有品牌”和“农超对接”进行研究。(4)渠道关系的建立是一个动态的和逐步深化的过程,要经历渠道关系生成阶段、渠道关系扩展阶段和渠道关系深度合作(联盟)阶段。零售商作为营销渠道的领导者,应根据逆向营销渠道成员在叁个阶段的不同诉求,采取相应的激励机制。渠道关系生成阶段,应保证渠道成员利益分配的公平合理；渠道关系扩展阶段,渠道成员之间处于不完全了解和信任,存在隐藏信息和行动的道德风险,这一阶段对应的激励机制是设计一个激励合同,促使其它渠道成员从自身利益或给定的自然状态下,选择对渠道领导者最有利的行动；渠道关系深度合作阶段,渠道成员之间彼此信任,通过精细化的渠道流分工协作,通过渠道联盟形成一个“超级组织”来实现整体营销渠道的竞争优势。(5)“按需物流”是推进零售商逆向营销渠道调整优化的关键。零售商按需物流的使命是“应对客户每次需求的个别要求”,其本质是以消费者的需求为导向,管理商品在渠道成员之间的流动效果。要实现按需物流,不仅取决于营销渠道各成员自身做得如何,更重要的是取决于营销渠道各成员之间如何协调按需物流的核心业务过程。其核心业务过程包含：顾客信息收集过程、信息共享过程、订单过程和全面物流服务质量管理过程。(本文来源于《天津财经大学》期刊2014-12-01）
孙殿国[5]（2014）在《出版社图书营销渠道逆向优化设计》一文中研究指出随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。(本文来源于《编辑之友》期刊2014年09期）
孙蕊[6]（2014）在《基于逆向营销渠道的农产品流通模式构建及其效率比较研究——以天津市绿色蔬菜为例》一文中研究指出本文从天津市绿色蔬菜流通模式入手,分析了其现在和存在的问题。在此基础上构建了基于逆向营销渠道绿色蔬菜营销渠道模式,对比分析了传统渠道和逆向渠道效率的差别,为天津市绿色蔬菜的发展提出了具体的意见和建议。(本文来源于《科技风》期刊2014年12期）
张臻[7]（2010）在《逆向构建海外营销渠道的思路与方法》一文中研究指出逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。(本文来源于《黑龙江对外经贸》期刊2010年09期）
曹尔黎[8]（2010）在《逆向营销视角下的渠道中间商选择与激励》一文中研究指出逆向营销以逆向思维为核心,打破传统营销模式的限制,以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,对市场状况尤其是消费者的需求进行研究,推动营销实践。从逆向营销新思维的视角研究了渠道中间商管理策略,提出了逆向营销视角下的渠道中间商评选指标体系和方法,并对逆向营销视角下的渠道中间商激励进行了讨论。(本文来源于《科技与管理》期刊2010年02期）
秦汉月[9]（2009）在《唐人神:逆向渠道营销成“龙头”》一文中研究指出一位哲人说,成功者应同时兼有梦想家和工匠这两种特质。梦想家把他的想象绘成蓝图,而工匠则把蓝图变成现实。陶一山就是这一类型的成功者。湖南自古就是农业发达的地区。古代炎帝神农氏播五谷,尝百草,带领先民开始农耕生活。当代袁隆平发明杂交水稻,使中国以世界百分之七的土地,养活了世界上百分之二十的人口,为人类创造了无可估量的财富。(本文来源于《中国商人》期刊2009年Z1期）
汪澜[10]（2007）在《逆向营销渠道模式研究》一文中研究指出逆向营销渠道模式是渠道建设思路的创新,以不同于传统的方法建立渠道,即"倒着做渠道",其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度。它适应了市场要求,体现了市场导向和以顾客为中心的原则,把终端市场的建设作为渠道运作的关键环节。逆向模式有其存在的合理性和实施的可行性,能够为我国企业在渠道变革中赢得竞争优势,因此,具有良好的发展前景。(本文来源于《中国集体经济(下半月)》期刊2007年10期）
逆向营销渠道论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
市场经济下,出版社图书要想获得好的销路,必须要进行必要的营销策略,本文探讨的出版社图书营销渠道逆向优化设计思路是从客户需求出发,以找到更好的营销渠道,为出版社图书营销确定更多更好的可行方案。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
逆向营销渠道论文参考文献
[1].官培财,刘秀红.基于TQM的零售商逆向营销渠道物流优化探析[J].商业经济研究.2018
[2].任俊红.出版社图书营销渠道逆向优化设计探析[J].报刊荟萃.2018
[3].王叶昊.基于供应链管理的烟草企业逆向营销渠道模式研究[J].企业改革与管理.2015
[4].孙殿国.零售商逆向营销渠道优化研究[D].天津财经大学.2014
[5].孙殿国.出版社图书营销渠道逆向优化设计[J].编辑之友.2014
[6].孙蕊.基于逆向营销渠道的农产品流通模式构建及其效率比较研究——以天津市绿色蔬菜为例[J].科技风.2014
[7].张臻.逆向构建海外营销渠道的思路与方法[J].黑龙江对外经贸.2010
[8].曹尔黎.逆向营销视角下的渠道中间商选择与激励[J].科技与管理.2010
[9].秦汉月.唐人神:逆向渠道营销成“龙头”[J].中国商人.2009
[10].汪澜.逆向营销渠道模式研究[J].中国集体经济(下半月).2007