导读:本文包含了直销与分销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:分销模式,横向扩展,生态营销,直销模式
直销与分销论文文献综述
吴越舟[1]（2019）在《华为渠道战略:从直销、分销到生态营销》一文中研究指出公道自在人心,得道多助,这是华为30多年持续技术创新的自信,更是从直销模式的纵向深耕,到分销模式的横向扩展,最终到"生态营销"战略的苦难辉煌。近期,华为面对美方以国家之力的打压,启动"备胎"芯片,宣布即将推出自主产权操作系统—鸿蒙,并在英国进行了5G技术直播的首秀,国内5G商用牌照正式发放,标志我国5G商用时代提速。2019年6月10日,外交部发言人耿爽在例行会上披露,华为公司已经在全球30个国家获得了46份5G商用合同,越来越多的国家和公司,根据自身利(本文来源于《销售与市场(营销版)》期刊2019年07期）
祖爽[2]（2019）在《格力奥克斯互搏 空调大战一触即发》一文中研究指出格力和奥克斯的“口水战”无疑是近期家电行业的关注焦点。6月10日，格力电器与奥克斯空调在一天内连连“过招”。近几年，奥克斯依靠线上渠道获得了市场先机，成为空调领域的黑马，而作为国内空调行业的老牌玩家，格力依然是领军者。在两家企业针锋相对的背后，这场没有硝(本文来源于《中国商报》期刊2019-06-18）
苗立连,沈蓓[3]（2018）在《站稳分销市场 做活直销经营》一文中研究指出江苏连云港石油在直分销经营中采取“开发中小客户，稳定终端大客户，站稳分销市场，做活直销经营”的策略，实现拓市扩量。一季度，连云港石油实现直分销销量同比增长5.1%，增幅位居江苏石油前列。强化统筹销售，下好经营一盘棋连云港石油在经营过程(本文来源于《中国石化报》期刊2018-05-09）
李莉,何洁,赵杰[4]（2016）在《中小制造企业在线直销与传统分销双渠道定价决策研究》一文中研究指出针对传统渠道中处于非主导地位的中小制造企业开展双渠道销售时存在的价格冲突问题,考虑产品数字属性对渠道需求的影响,构建了制造商与零售商独立决策和制造商占非主导地位两种情况下的双渠道定价决策模型,给出了两种情况下的双渠道最优定价,并分别考察了产品数字属性变化以及决策权利结构不同对最优定价的影响。研究结果表明,处于非主导地位的中小制造企业应采用依从强势零售商的定价策略,该策略有利于制造商和零售商以及渠道整体收益的增加;随着产品数字属性的增大,制造商的最优定价相应地提高,而零售商的最优定价则相应地降低;制造商占非主导地位时的双渠道最优定价高于制造商与零售商独立决策时的双渠道最优定价。(本文来源于《中国管理科学》期刊2016年06期）
张艳丽[5]（2016）在《航空分销和直销的思考》一文中研究指出随着我国航空事业的不断发展与进步,航空公司的销售渠道逐渐成为当下研究的热点课题。航空的分销与直销问题已经成为航空销售渠道选择中的重中之重,而直销与分销的主体与辅助分工则是研究中的"黑箱",在已有的研究文献中却鲜有对航空直销与分销的成本收益对比分析及其优势的剖析。鉴于此本文试图通过对目前国内市场直销发展的现状的总结,进而运用经济学的成本收益分析法对直销与分销剖析,并在此基础上提出直销中存在的问题及其问题的路径分析,同时期望本文的航空思考对航空公司的销售渠道创新有所启示。(本文来源于《现代商业》期刊2016年08期）
王双武[6]（2015）在《在线订购：直销与分销的博弈》一文中研究指出随着互联网的迅速发展和信息技术的广泛应用，航空公司自身网站的销售和社交互动能力也得到了提高。而近年来平板电脑和智能手机的普遍应用，以及越来越多的应用程序开发，使得航空公司更加意识到降低分销成本而加强直销的时代正在逐步到来。 在线旅游订购(本文来源于《中国民航报》期刊2015-12-17）
严巧云[7]（2015）在《网络直销与线下分销的竞争性与共生性研究》一文中研究指出21世纪以来,互联网正以前所未有的速度四处扩散,这种基于现代信息技术发展起来的互联网最早可追溯至上世纪六七十年代,直至九十年代初期才呈现出飞速发展的态势。互联网正塑造出一种有别于农业社会和工业社会的新型社会文明形态,即网络社会的文明形态,不论对社会生活方式还是市场交易方式的影响都是空前的,而交易方式的变革又催生了现代流通业。经济全球化的大背景下,流通业的优化与升级越来越成为提升国家核心竞争力的重要突破口。就流通渠道而言,目前众多生产商正处于传统渠道模式向新渠道模式转变的关键时期,尤其是互联网出现后,以网络直销模式为典型的新兴流通渠道迅速发展起来。作为当前最优秀的流通媒介—“网络”和最有效率的流通渠道模式—“直销”双重结合下的网络直销,逐步渗透至包括航空、服装、农产品、酒店、保险、银行在内的社会生活的方方面面。除此之外,“工业4.0”、“制造业2025”以及“互联网+”等概念的提出,更是将网络直销的发展推向新的高峰,中国乃至全球范围内正掀起一场直销革命。网络经济的时代背景下,以网络直销为典型的新兴零售业态与以线下分销为主的传统业态之间一方面相互碰撞、相互竞争,另一方面又相互合作、互为补充。网络直销与线下分销相互竞争,抢占消费者市场,有关两者之间的竞争性关系愈来愈成为社会经济发展的重要议题。然而事实上,由于产品自身特性和消费者偏好等因素,网络直销渠道始终无法完全取代线下分销渠道,两者之间既是竞争性关系,又是共生性关系。社会经济的发展绝不是孤立的,如同整个生物圈中不可能只存在一种生物,不同物种之间既相互抗衡又相互依赖,网络经济与生物圈经济之间是相通的,紧密联系的,网络直销模式与线下分销之间的关系亦如此。总之,对互联网背景下网络直销与线下分销的竞争性与共生性关系的研究有着重大的理论与现实意义。本文在对网络直销与线下分销相关概念与特征进行分析的基础上,研究两者之间的竞争性与共生性关系。因而文章主体部分主要涉及两方面内容,一是网络直销与线下分销的竞争性研究,二是网络直销与线下分销的共生性研究。本文的第四章建立了网络经济背景下的单渠道选择模型,对网络直销与线下分销的竞争性关系展开研究。模型的结果显示,在制造商所面临的均是价格偏好者的假设前提下,不论对消费者来说还是对厂商来说,网络直销渠道能带来更多的剩余,预计还有进一步扩大的态势。这也就意味着越来越多的企业倾向于开辟网络直销渠道,国航开辟网络直销渠道的案例也较好地验证了上述数理模型的结果。若按此趋势发展下去,越来越多的制造商开辟网络直销渠道,网络直销渠道势必会挤压原有的线下分销渠道的市场,当挤压的程度达到一定的临界值时,有可能会出现网络直销完全取代线下分销的结果,因而这两种渠道模式之间的碰撞与竞争也是不可避免的。第五章建立了混合渠道背景下渠道关系的Stackelberg动态博弈模型,研究了网络直销与线下分销之间的共生性关系。消费者不仅仅是一个经济人,同时也是一个社会人,具有一定的社会属性,消费的决策过程也绝不只是由价格因素所决定,消费特性、渠道偏好、消费体验等因素同样也会对结果有着不同程度的影响。这是一个体验为王的时代,对于那些重视消费过程中体验感的消费者(体验偏好者)来说,逛线下实体店铺所获取的真实体验是网络渠道所无法给予的。故本章节在增加了消费者体验因素的基础上,分析供应链系统上不同节点的最优均衡解。研究结论显示,在整个生态圈经济系统中,网络直销渠道与线下分销渠道之间既是相互竞争的,同时也相互依赖、相互补充、相互合作。最后本文结合上述结论,基于创建一个公平竞争市场的考虑,分别从健全与完善网络直销税收立法、加强网络直销商品监管、优化线下传统分销渠道层级设计等方面提出了一些切实可行的政策建议,确保网络直销与线下分销市场健康有序地运行。(本文来源于《浙江工商大学》期刊2015-12-01）
巫卫华,李泽亮[8]（2015）在《坐商改行商 后进变先进》一文中研究指出“我们采购300吨柴油，下午来签合同。”8月25日一大早，安徽六安石油商客部经理接到六安市某公司采购部主任电话。签下这300吨柴油采购协议，六安石油当月直销批发量突破9000吨，环比增幅230%。 今年以来，面对日益加剧的市场竞争，六安(本文来源于《中国石化报》期刊2015-09-22）
光琪凝[9]（2015）在《汉莎航空征收分销费 航企机票直销风云再起》一文中研究指出航空公司向机票代理商支付机票销售佣金似乎是天经地义的事，但是最近欧洲航空巨头汉莎航空集团反其道行之。虽然汉莎航空此举引起了轩然大波，但是这有可能是航空公司商业策略调整的开始。 汉莎航空集团从9月1日开始,要求凡是使用全球分销系统（GDS(本文来源于《中国民航报》期刊2015-09-14）
柴莹辉[10]（2015）在《分销渠道频受挤压 航空公司提速“直销”》一文中研究指出一场关于降低分销成本的战役，正在民航业悄无声息地展开。打响头炮的是位于广州的南方航空，早些时候，它率先宣布将机票销售的代理人佣金降为0。 《中国经营报》独家获悉，国资委要求南航2015年代理费在2014年基础上降低9亿元，是南航打响头炮(本文来源于《中国经营报》期刊2015-05-25）
直销与分销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
格力和奥克斯的“口水战”无疑是近期家电行业的关注焦点。6月10日，格力电器与奥克斯空调在一天内连连“过招”。近几年，奥克斯依靠线上渠道获得了市场先机，成为空调领域的黑马，而作为国内空调行业的老牌玩家，格力依然是领军者。在两家企业针锋相对的背后，这场没有硝
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
直销与分销论文参考文献
[1].吴越舟.华为渠道战略:从直销、分销到生态营销[J].销售与市场(营销版).2019
[2].祖爽.格力奥克斯互搏空调大战一触即发[N].中国商报.2019
[3].苗立连,沈蓓.站稳分销市场做活直销经营[N].中国石化报.2018
[4].李莉,何洁,赵杰.中小制造企业在线直销与传统分销双渠道定价决策研究[J].中国管理科学.2016
[5].张艳丽.航空分销和直销的思考[J].现代商业.2016
[6].王双武.在线订购：直销与分销的博弈[N].中国民航报.2015
[7].严巧云.网络直销与线下分销的竞争性与共生性研究[D].浙江工商大学.2015
[8].巫卫华,李泽亮.坐商改行商后进变先进[N].中国石化报.2015
[9].光琪凝.汉莎航空征收分销费航企机票直销风云再起[N].中国民航报.2015
[10].柴莹辉.分销渠道频受挤压航空公司提速“直销”[N].中国经营报.2015