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摘要：近几年，随着社会主义市场经济的不断发展，随着电力系统体制改革的不断深入，供电市场的格局发展发生了巨大变化，由卖方市场逐渐转变为买方市场，经营理念也发生了较大转变，供电企业面临着新的局面，机遇与挑战并存。供电企业的市场化脚步将会不断前进，只有改革才是电力企业的出路，改革的重心在于市场营销，营销是全体电力员工的共同任务。我们只有努力探索适应自身发展的、立足于市场的、有个性的营销策略，开拓新的经济增长点，才能带动和刺激电力消费的增长、我们必须要建设和健全先进的营销管理体系，及时准确的掌握电力市场的变化，了解电力市场需求，制定正确的营销策略，实施最佳经营方案，实现企业社会效益和经济效益的“双赢”。
关键词：供电企业；用电营销；管理
1.用电营销管理现状
目前，用电营销管理工作受到传统国企僵化思维、变化万千的市场、现行体制以及、营销人员个人素质等因素的影响，供电企业用电营销管理工作还存在着一些问题和不足。
1.1市场营销管理观念薄弱
长期以来，用电供应供不应求，以及供电企业的垄断地位，使整个供电企业仍旧按照落后的计划经济模式运行，造成了领导与员工的营销管理观念淡薄。
1.2电力销售渠道不畅通
供电企业长期以来的“卖方市场”，导致电力企业员工对大量的终端用户缺乏研究，没有建立完善的服务体系以及服务渠道，如办事手续繁琐，故障处理不及时、不到位，影响了电力销售，制约了电力市场的发展。
1.3居民用电市场面临挑战
目前，居民用电市场机遇与挑战并存。其他能源和电能的竞争更加激烈，尤其是太阳能、天然气等逐步进入居民家庭。如何迎接新能源挑战，提高居民市场占有率，是当前用电营销的重中之重。当前，居民用电市场开拓不足主要体现在供电产品多年未变，对市场不敏感，产品的设计、策划、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求。
1.4供电合同管理不规范
供电企业的合同管理存在着不规范的现象，主要表现在：①合同管理工作的环节涉及人员多，没有安排专职的合同管理人员，且人员经常变动，合同签订没有统一的标准。②供用电合同签订涉及到的用电客户多，合同签订数量大，存在着对不同合同区别对待情况。③修签流程不规范，缺乏有关部门管理。
1.5营销人员整体素质不高
新技术、新设备的应用让很多供电企业营销人员不适应，部分营销人员年龄偏大，综合素质差。另外，由于供电企业管理模式陈旧，收入差距大，造成了少数营销人员产生负面思想，心理不平衡，影响电力营销队伍的稳定以及工作积极性的提高。
1.6电费回收管理工作不到位
①难于收费人员责任心不强，收费不力，易使用户拖欠。②用户面临流动资金不足的问题，易产生拖欠。③季节性排灌用电、临时用电用户，容易产生欠费。④一些小私营企业，由于经营不稳定，容易拖欠电费。⑤法律的漏洞及用户交费意识淡薄，导致产生拖欠电费。
2用电营销管理的几点建议
2.1转变观念，建立完善的信息服务系统
电力企业在进行用电营销管理的时候，要完善信息服务系统，要不断提高电力服务水平。电力企业营销部门在建立营销业务管理系统的时候要将用户服务系统和营销决策系统进行完善，同时要实现资源共享。在不断发展过程中要建立起来电力企业整体信息系统，将电力企业的劳动生产率进行提高，同时为客户提供更加优质的服务，这样可以保证电力企业获得更好的发展。
2.2转变理念，建立全新的客户关系
电力体制改革的不断推进使电力企业在发展过程中面临的竞争更加的激烈，这样就使得电力企业在发展过程中要不断改变管理的理念，在电力营销方面要逐渐建立全新的客户关系。电力企业在发展过程中要对客户进行更好的管理，建立客户互动关系，对客户关系进行更好的分析，在电力企业发展过程中实现企业和客户的双赢，这样可以使电力企业获得更好地发展前景。电力企业在发展过程中可以利用现代信息技术，建立客户系统，这样在对客户进行管理的时候效果可以更好。
2.3需求侧管理策略
电力需求侧管理，一是强调与用户共同协力提高终端的用电效率，但不降低用户的生产活力和生产水平，强调在提高用电效率的基础上取得直接经济效益；二是强调建立与用户之间的伙伴关系；三是强调基于用户利益基础上的能源服务。显然，开展需求侧管理在目前能源紧缺、电力供需紧张的情况下可以发挥强大的作用，即使到电力市场供需矛盾相对缓和时也能开拓潜力巨大的用电市场。扩大用电服务终端的安装范围，确保高供客户全面实行在线监测；完善需求侧中心主站功能，加强对客户侧供电质量的监测。
2.4理顺电价至合理水平，规范电力市场
合理的电价也是推动营销服务的重要支撑。目前由于电在国民经济和人民生活中的作用越来越重要，已经成为人们生产生活的必需品，其需求弹性受其价格的高低影响很小，而有些部门却据此把各种不合理的费用摊到电费上来，通过收电费搭车收取各种费用。这种现象在农村用电中尤为严重。目前，电价由政府定价，未能进入市场化运作，电价仍由政府附加，发电厂上网电价偏高，造成电价水平空间很小。应积极推进电价进^市场化，以形成公平、合理的电价机制。
2.5VIP营销策略
实行分级客户代表制，即由供电企业领导、电力营销部门负责人担任各类高电压用电客户的“客户代表”，为大客户的业务办理开设“绿色通道”和“专线”，全程规范工作流程，简化办事手续，有效缩短客户业务申请周期。潜在大客户开发营销策略，要密切注意市场上客户企业活动动向，必要时采取相应的扶持营销策略，实现企业效益最大化。
2.6完善技术支持系统
电网支撑，提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；建立客户服务计算机管理系统；建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。电力企业要针对供电企业营销管理模式开发软件系统。系统要实现供电企业的主要营业业务现代化管理，涵盖供电企业业扩、核算、收费等业务，同时包含简单的管理、查询功能，能够满足供电企业的基础营业业务的需要，用于供电企业进行标准、方便、规范的营销现代化管理。
结语
供电企业在促进我国经济发展的过程中，有着重要的促进作用，也关系到人们的日常生活。供电企业面对当前在用电营销管理上存在的问题，要认识到用电营销管理的重要性，健全用电营销管理制度、提高服务水平，以市场为导向制定完善的用电营销管理策略，提高营销管理水平，促进电力企业更好的发展。
参考文献：
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