导读:本文包含了个险代理人论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:代理人,总保费,定海神针,风水轮流转,销售队伍,销售团队,价值总额,年个,销售管理,红利
个险代理人论文文献综述
邓雄鹰[1]（2018）在《四大上市险企发力个险渠道 代理人突破400万》一文中研究指出风水轮流转，银保渠道在转型高压之下快速萎缩后，个险渠道成为保险公司业务的定海神针。年报显示，个险渠道在2017年为国寿、平安、太保、新华等四大上市险企贡献了超七成寿险保费。截至2017年底，四大上市险企业营销员总数接近419万人，在全行业806.94万个(本文来源于《证券时报》期刊2018-04-11）
李致鸿[2]（2016）在《个险代理人展业成本新规：佣金收入减去地方税费附加余额的40%》一文中研究指出7月13日，21世纪经济报道获悉，国家税务总局发布《关于个人保险代理人税收征管有关问题的公告》。此前，《财政部国家税务总局关于个人提供非有形商品推销、代理等服务活动取得收入征收营业税和个人所得税有关问题的通知》规定：对非企业雇员提供保险等非(本文来源于《21世纪经济报道》期刊2016-07-14）
陈昱翱[3]（2015）在《个险营销代理人与寿险公司继续率》一文中研究指出个险营销代理人制度于1992年由美国友邦保险公司引进中国大陆。在我国由个险营销代理人制度粗放式发展模式导致的营销员高流失率已经成为行业通病,由高流失率导致的后续服务无法保障、营销员短期行为过多、销售误导、骗保、诱保等业务品质问题频繁发生,直接导致了寿险公司继续率不良问题的产生,进而严重阻碍了行业的可持续发展及寿险公司利润的提升。笔者综合国内外寿险营销成功经验和模式,结合委托-代理理论,从利益引导及过程指标管控两方面入手,对寿险公司基本法、培训体系、续期服务体系、内勤管理体系、新契约品质管控、退保流程管理等方面的展开研究,并以生命人寿杭州中心支公司为例进行案例分析。研究建议：1)寿险公司注重培训提升代理人收入的同时,应建立优质续保奖制度,将继续率与代理人新契约佣金奖励挂钩；2)建立工龄工资模型,增加代理人更换工作的机会成本,提升其对未来收入的预期,建立长期稳定的博弈；3)建立行业评估体系,将单个寿险公司与代理人的博弈上升成寿险行业与代理人的博弈；4)同时将内勤管理干部绩效与继续率挂钩,通过内勤员工对过程指标严格管控,建立新契约回访管理办法、续期过程指标管理办法、自保件管理办法、二次保单退保劝阻实施细则等规章制度,减少博弈过程中信息的不对称性。(本文来源于《浙江工业大学》期刊2015-12-01）
吴海波,刘有成,孙明才,关翔[4]（2011）在《江西寿险业个险代理人从业情况调研》一文中研究指出近年来,江西寿险业发展取得了可喜的成就。寿险业的发展,不仅体现为保费收入与保险主体的逐年递增,同时个险代理人员的数量与质量也得到了明显改善,尤其是个险代理人的变化,大大提升了江西寿险业的内涵价值。为了深入了解我省寿险业个险代理人的从业情况,江西省保险行业协会联合江西中医学院经济与管理学院,开展了本次对寿险业个险代理人从业情况的调研。对于个险代理人基本素质、行业与职业忠诚度、专业知识、专业技能、社会责任、心理适应性等方面的情况,课题组采取抽样调查的方式,进行了深入细致的调研。一、调研基本情况1.调研对象。目前,江西保险市场还没有寿险法人机构,只有省级寿险分公司14家(本文来源于《中国保险学会学术年会入选文集2011（调研报告卷）》期刊2011-05-19）
李娜[5]（2009）在《TPSC人寿保险公司个险新进代理人育成体系研究与设计》一文中研究指出随着中国加入WTO进程的进一步深化及国内寿险市场向国外的全面开放,越来越多的保险公司迅速涌入中国。各个竞争主体都共同面临着一个共同的问题,那就是在保险代理人招聘难度大、人员留存低的情况下,如何有效提升个人寿险新进代理人的留存率。也就是说,培养和打造一流的营销团队已经成为制约各大保险公司发展的重要因素。TP人寿保险公司是一家有着80年经营历史的寿险公司。TPSC公司是TP人寿保险公司在国内第一批开业的分公司之一,拥有一支“高素质、高品质、高绩效”的个险营销团队,在自2002年开业后刷新了业界多个纪录,并屡次获得大奖。但由于种种原因,TPSC公司的代理人队伍发展一度陷入了瓶颈,导致在业务发展上也受到了牵制。本文希望通过对TPSC公司个险新进代理人育成进行研究,找出不足之处,并对其进行科学体系设计,进而能为其公司有效提升育成质量、促进营销团队迅速壮大提供有价值的参考,同时对其他寿险公司在个险营销队伍的培养和经营上提供借鉴。本文将从TPSC公司原有的个人寿险新进代理人育成状况入手,运用国内外相关理论,对公司原有的育成状况进行分析总结,并提出新的育成体系。本文共分五章:第一章,绪论。介绍研究背景、研究方法和基本思路。第二章,主要侧重于国内外相关的理论知识,为育成体系的设计铺垫理论基础。第叁章,介绍TPSC公司及原有个险新进代理人育成状况,并从中分析不足之处。第四章,结合理论,以育成体系的关键环节为重点,提出设计方案。最后第五章,将总结方案在实施中可借鉴的经验,并提出进一步完善的建议。当今的寿险市场,正是各大寿险公司网罗人才、扩大队伍的黄金时机。个人寿险营销制度是当前以及未来相当长一段时间内寿险业的主要营销模式,因此快速培养优质代理人队伍的成败直接影响着保险公司的销售业绩和企业形象。笔者对TPSC公司个险新进代理人育成体系的进行了较长期的分析研究,结合当前形势和发展需要,参考了大量的文献并参与了多次实践调研,提出了新的育成体系设计方案。本文从代理人的招聘、选择与培训等方面对寿险代理人的育成做出了全面细致的诠释,揭示了代理人培养的标准流程和育成规律,希望能对各保险公司在个险团队的初期培养方面有更多有价值的参考,进而对中国寿险业的发展有所助益。(本文来源于《西南财经大学》期刊2009-05-01）
赵吉[6]（2008）在《人寿保险公司个险代理人管理问题研究》一文中研究指出在中国寿险行业快速发展的过程中,个险代理人发挥了非常重要的作用,他们在推销寿险产品的同时,也在进行保险宣传、提供售后服务。但是,由于个险代理人制度在中国起步较晚,各家寿险公司对个险代理人的管理经验非常缺乏,加之相应的法律法规不够健全等诸多因素,各家寿险公司在对个险代理人进行管理的过程中出现了一系列的问题,直接或间接地造成个险代理人的高流失率、公司经营成本高、行业形象差等。本文作者基于多年的寿险行业管理经验,以太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司为例,通过调查问卷对该公司个险代理人进行调研,结合相关资料,从该公司个险代理人的现状着手,找出公司在管理这些特殊人力资源中存在的问题,对这些问题进行了深层次的分析,并在个人代理人体制本身、中国寿险行业和市场、市民及管理者本身的思想观念上找到了答案。在此基础上,结合美国、日本等保险大国的管理经验,提出了建立包括增员、合同制与代理制结合、薪酬、职业发展与培训等方面在内的专业化个险代理人的管理体系;并将个险代理人的管理与公司的内部管理、个险管理干部的自身管理联系在一起;同时,在中国寿险行业大环境上争取有所改善。这些方面的设想希望能对整个寿险行业在管理个险代理人的问题上存在积极的现实意义。但由于个险代理人管理问题比较复杂,问题的解决不可一蹴而就。所以,在具体操作中需要循序渐进,不断修正和完善。(本文来源于《复旦大学》期刊2008-04-22）
个险代理人论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
7月13日，21世纪经济报道获悉，国家税务总局发布《关于个人保险代理人税收征管有关问题的公告》。此前，《财政部国家税务总局关于个人提供非有形商品推销、代理等服务活动取得收入征收营业税和个人所得税有关问题的通知》规定：对非企业雇员提供保险等非
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
个险代理人论文参考文献
[1].邓雄鹰.四大上市险企发力个险渠道代理人突破400万[N].证券时报.2018
[2].李致鸿.个险代理人展业成本新规：佣金收入减去地方税费附加余额的40%[N].21世纪经济报道.2016
[3].陈昱翱.个险营销代理人与寿险公司继续率[D].浙江工业大学.2015
[4].吴海波,刘有成,孙明才,关翔.江西寿险业个险代理人从业情况调研[C].中国保险学会学术年会入选文集2011（调研报告卷）.2011
[5].李娜.TPSC人寿保险公司个险新进代理人育成体系研究与设计[D].西南财经大学.2009
[6].赵吉.人寿保险公司个险代理人管理问题研究[D].复旦大学.2008