导读:本文包含了促销工具论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:食品企业,促销工具,消费者态度,消费者行为
促销工具论文文献综述
申海波,孙月华[1]（2019）在《食品企业不同促销工具对消费者态度与行为的影响研究》一文中研究指出将DM降价促销、绑赠促销、免费品尝和店内秀四种促销工具作为对消费者的刺激因素,选取注意、兴趣和喜欢叁个维度对消费者态度进行测量,选取产品试用、购买数量、品牌忠诚叁个维度对消费者行为进行测量,发现在不同的消费者态度及行为维度上效果最佳和最差的促销工具类型。研究显示,店内秀及绑赠促销最能吸引消费者注意,绑赠和免费品尝最能获得消费者喜欢,而在消费者行为方面,绑赠影响最大,其次是免费品尝。绑赠促销在各个维度上都有较好的促销效果,DM降价促销在改变消费者态度上的效果较差,但却能一定程度上实现品牌忠诚,店内秀往往能吸引消费者的注意,引起消费者对产品的兴趣,但却在影响消费者行为上效果欠佳。(本文来源于《农村经济与科技》期刊2019年03期）
孙勇[2]（2016）在《价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究》一文中研究指出快速发展的经济使得商品的品类越来越多样,越来越被普遍应用的互联网已经使得价格越来越透明,消费者与商家之间的信息不对称性正在逐渐减小,销售竞争呈现出愈演愈烈的态势,而广告促销的效果在日益减弱。企业为了吸引消费者购买,激发消费者的购买欲望,就倾向于利用各种节日、假日作为理由进行各式各样的价格促销方面的活动,搞活动就必然要付出经济代价,因此企业用于促销的资金显示出一种迅速增长的趋势,促销方面的投入已然成为企业的一项沉重的负担,然而根据现实反应,促销效果与促销投入并不成正比,甚至可以说促销效果微乎其微,究其原因,由于国外对这方面的研究时间比较长,理论和实践都比较丰富,相比之下国内此领域研究匮乏,不根据国情及企业自身情况生搬硬套国外的先成理论与做法,必然无法收到理想中的促销效果。因此作者通过选取青岛市市南区两家比较有代表性的高档百货商场东部佳世客及麦凯乐商场,调查它们厨房百货类商品价格促销的方式,借助调查问卷以及对其进行数据分析,得出现阶段研究对象促销方式的促销效果并分析效果不佳的促销方式的原因,最后提出相适应的效果提升策略。本论文在阐述本论文研究的背景、目的与意义的基础上,综合运用文献研究法、资料归纳法、借助调查问卷的实证分析法和利用SPSS软件进行的数据分析法,调查研究了本论文的研究对象即佳世客东部店与麦凯乐青岛总店的基本情况及促销现状,分析了四类价格促销工具(买赠、折扣、返券、积分)对上述两家高档百货商场厨房百货类商品消费者购买行为的影响,进而对其在促销过程中存在的问题进行分析,主要存在的问题有市场定位模糊、缺乏市场细分,营销服务质量需进一步提高及促销时机不恰当、促销频率过高等,最后针对上述在促销过程中出现的问题提出了比较有针对性的改进策略,即通过树立现代服务营销理念,构建专门的服务营销组织;选择合适的促销时机和频率;避免过大的降价幅度和注意卖场的购物环境的安全和推出特色营销,进行营销创新和选择合适的赠品等方式来提升促销效果等。本文的研究在理论和实践两方面都是比较有意义的,首先在理论方面丰富了国内在价格促销特别是厨房百货产品促销方面的理论成果。在实践方面,本文的研究可以向高档百货商场如何优化促销方案提供支持,为商场人员设计促销方案时提供依据,引导我国高档百货商场有效地开展价格促销活动,为指导促销效果,提高销量提出有针对性的可行性建议。(本文来源于《青岛大学》期刊2016-06-04）
孙勇,于滢[3]（2015）在《高档百货商场价格促销工具对消费者购买行为的影响研究》一文中研究指出促销活动在人们的日常生活中随处可见。本文从促销工具及消费者购买行为作为出发点,分析了促销活动对消费者购买行为的影响,并提出一些在高档百货商场中合理运用促销工具的策略。(本文来源于《中国市场》期刊2015年06期）
仪星照[4]（2014）在《连锁超市价格促销工具对消费者购买行为的影响研究》一文中研究指出随着市场经济以及全球一体化的发展,价格促销成为各连锁超市之间竞争的一种重要手段,价格促销的成本也越来越受到管理者的关注。然而,由于国内关于价格促销对消费者购买行为影响的相关研究较少,国内连锁超市的管理者经常模仿国外一些成功案例开展价格促销活动,由于社会、经济、政治等环境的差异导致促销效果不理想。本文立足产品特点划分不同的消费者购买行为,探索不同价格促销工具对不同消费者购买行为的影响程度,从而提出针对不同消费者购买行为的最有效的价格促销工具。重庆市北碚区存在多家连锁超市,其中比较具有代表性的有永辉超市、新世纪超市、雄风超市、重百超市4家,本文以这4家连锁超市的消费者作为研究对象,针对价格促销工具对消费者购买行为的影响展开研究,运用实证研究方法、定性与定量相结合的方法对调研数据进行分析处理,从而得到有效的结论。本文在内容上总共分成6个章节,首先,本文在查阅大量国内外相关文献的基础上总结了本文的研究综述,提出本文研究目标,详细阐述了价格促销及消费者购买行为相关理论及概念；其次,本文在借鉴国内外研究成果的基础上提出研究变量,设计了连锁超市价格促销工具对消费者购买行为影响的调查问卷,提出本文的理论模型及研究假设；最后,本文通过SPSS17.0、EXCEl等软件对收集的数据进行实证分析,得到实证结论,并针对实证结论提出了切实提高连锁超市价格促销效果的改进策略。通过上述研究工作,得到的主要结论如下(1)不同价格促销于具对不同消费者购买行为影响的有效性存在显着差异。在习惯性购买行为下,对于消费者在品牌转换、产品试用、购买时机和购买数量这四个态度方面,最有效的价格促销工具都是折让其次是买赠,最无效的促销工具都是返券,其中对于产品试用时抽奖与返券同样无效；在复杂性购买行为下,对于消费者在品牌转换、产品试用、购买时机和购买数量这四个态度方面,最有效的价格促销工具是买赠,最无效的价格促销工具是折让在多样性购买行为下,对于消费者在品牌转换、产品试用、购买时机和购买数量这四个态度方面,最有效的价格促销工具都是买赠,最无效的价格促销工具都是抽奖。(2)同一购买行为下,对品牌转换、产品试用、购买数量和购买时机最有效的价格促销工具都相同；对品牌转换、产品试用、购买数量和购买时机最无效的价格促销工具存在差异,但差异性不大。(3)价格促销类型对消费者购买意愿存在显着影响。在习惯性购买行为、复杂性购买行为和多样性购买行为下,不同价格促销类型均对消费者购买意愿存在显着影响。(4)消费者购买意愿对消费者购买行为有正相关影响。在习惯性购买行为、复杂性购买行为和多样性购买行为下,消费者购买意愿均与品牌转换、产品试用、购买意愿和购买时机存在正相关关系。(本文来源于《西南大学》期刊2014-05-20）
曹萌[5]（2014）在《典型促销工具对促销效果的影响》一文中研究指出自改革开放以来，我国消费品数量与种类日益丰富，庞大的市场吸引众多国内外生产商的目光，经销商之间的竞争也变得日益激烈。促销在企业营销策略组合中占据着越来越重要的位置，也越来越受到经营者的重视。企业在促销活动之前都会对促销效果有一种预期，但目前企业往往会忽略不同促销工具与不同促销效果之间的关联程度，而选择不恰当的促销方式。本文将首先从理论和实践两个方面阐述本文研究的意义，通过查阅促销工具、促销效果的相关文献，编制相关的调查问卷，利用实证研究的方式探究购物抽奖、购物赠礼、赠送样品、价格折扣四种促销工具对不同促销效果的影响程度。促销效果受到很多因素的制约，消费者的类型也是因素之一。本文将以消费者的气质类型为出发点，将消费者分为胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质，分别利用实证分析的方法探究每种典型气质消费者面对不同促销工具的行为反应。结果显示，每一种气质类型的消费者都有独特的性格特征，在不同促销工具刺激下也会出现不同的行为表现。本文试图将产品生命周期理论与所得结论相结合，探究每个生命周期适合的消费者群体，并试图分析个性化商品的适宜人群，以帮助经销商采取最适合的促销手段达到设定的效果。(本文来源于《吉林大学》期刊2014-05-01）
宋晓雷,孙兰凤,宋琳[6]（2012）在《促销工具对品牌资产的影响》一文中研究指出随着市场竞争的加剧,越来越多的企业认识到品牌的重要性。文章介绍了几种常用的促销工具,分析了其利弊,并指出促销活动一定要适度,否则将影响企业的品牌资产。(本文来源于《企业技术开发》期刊2012年28期）
魏文川,魏诗雅[7]（2011）在《网络促销工具对农产品营销绩效的影响研究》一文中研究指出电子商务的商业模式一直是营销学者和企业家关注的重点。运用网络促销工具理论和营销绩效评价体系构建了网络促销工具影响农产品营销绩效的模式,通过传播、沟通、购买行为和服务机制的分析,阐述了网络促销工具对营销绩效的影响方式和改善促销工具绩效的对策,希望为农业企业和地方政府的农业产业化建设提供了新的思路。(本文来源于《江苏商论》期刊2011年02期）
侯翔[8]（2010）在《促销工具对消费者购买行为的影响研究—以郑州中低端白酒市场为例》一文中研究指出由于市场上白酒品牌的不断繁殖,市场竞争日趋激烈,为了争夺有限的客户资源和完成销售目标,一些常用的促销工具被很多白酒企业当作促进销售增长最有效的法宝之一而频频采用。然而,这些促销工具能对消费者产生什么样的刺激效果?企业如何采用促销工具及其组合才能获得更有效的促销效果?一直是企业营销管理者必须思考的问题。基于对郑州中低端白酒市场的调查,本文从消费者行为研究的角度入手,应用结构方程模型等统计工具分析了促销工具及其组合对消费者态度及购买决策行为的影响,其结论可为企业营销决策提供参考。论文首先回顾了相关的文献资料,总结了国内外学者在消费者感知、促销的作用机制等方面的相关研究成果。在此基础上,通过对郑州市白酒促销媒介和销售渠道的促销信息进行汇总分析,本文确定了郑州市中低端白酒市场最常用的价格折让、买一赠一、购物赠礼及购物抽奖等四个促销工具作为本文具体研究对象,深入分析了它们对消费者态度及购买行为的影响差异。通过针对郑州中低端白酒消费者的问卷调查,收集了189份调查问卷,完成第一手调研数据的收集。应用SPSS13.0统计软件对第一手调研数据进行信度和效度检验、因子分析、方差分析。在此基础上,应用AMOS7.0统计软件对数据进行结构方程模型分析,判定研究假设的真伪。论文得出以下研究结论:价格折让最有效,负面影响最大,购物抽奖最无效,负面影响最小;购物赠礼的主要作用是引起消费者增加购买量、提前购买时机;买一赠一的主要作用是引起消费者品牌转换;价格折让的主要作用是引起消费者增加购买量和品牌转换;购买抽奖的主要作用是培养消费者品牌忠诚和增加购买量。(本文来源于《江苏科技大学》期刊2010-12-01）
吴见平,侯翔[9]（2010）在《常用促销工具对消费者购买决策行为的影响研究——基于郑州中低端白酒市场的实证研究》一文中研究指出通过对郑州中低端白酒市场促销效果调研获得的第一手资料,应用SPSS13.0对数据进行处理,分析了消费者对买一赠一、价格折让、购物赠送礼品、购物抽奖等四种常用促销工具作用于市场所产生的中低端白酒消费者购买决策反应,从品牌转换、品牌忠诚、购买时机、购买数量、产品试用等五个因素比较了不同的促销工具对消费者购买决策行为的影响差异。(本文来源于《江苏商论》期刊2010年08期）
吴忠华[10]（2009）在《饲料添加剂企业如何使用促销工具探讨》一文中研究指出饲料添加剂市场被称为生产资料市场,以饲料添加剂产品,如营养性添加剂、非营养性添加剂和企业服务作为产品,为饲料企业和养殖户服务。饲料添加剂(本文来源于《饲料博览》期刊2009年09期）
促销工具论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
快速发展的经济使得商品的品类越来越多样,越来越被普遍应用的互联网已经使得价格越来越透明,消费者与商家之间的信息不对称性正在逐渐减小,销售竞争呈现出愈演愈烈的态势,而广告促销的效果在日益减弱。企业为了吸引消费者购买,激发消费者的购买欲望,就倾向于利用各种节日、假日作为理由进行各式各样的价格促销方面的活动,搞活动就必然要付出经济代价,因此企业用于促销的资金显示出一种迅速增长的趋势,促销方面的投入已然成为企业的一项沉重的负担,然而根据现实反应,促销效果与促销投入并不成正比,甚至可以说促销效果微乎其微,究其原因,由于国外对这方面的研究时间比较长,理论和实践都比较丰富,相比之下国内此领域研究匮乏,不根据国情及企业自身情况生搬硬套国外的先成理论与做法,必然无法收到理想中的促销效果。因此作者通过选取青岛市市南区两家比较有代表性的高档百货商场东部佳世客及麦凯乐商场,调查它们厨房百货类商品价格促销的方式,借助调查问卷以及对其进行数据分析,得出现阶段研究对象促销方式的促销效果并分析效果不佳的促销方式的原因,最后提出相适应的效果提升策略。本论文在阐述本论文研究的背景、目的与意义的基础上,综合运用文献研究法、资料归纳法、借助调查问卷的实证分析法和利用SPSS软件进行的数据分析法,调查研究了本论文的研究对象即佳世客东部店与麦凯乐青岛总店的基本情况及促销现状,分析了四类价格促销工具(买赠、折扣、返券、积分)对上述两家高档百货商场厨房百货类商品消费者购买行为的影响,进而对其在促销过程中存在的问题进行分析,主要存在的问题有市场定位模糊、缺乏市场细分,营销服务质量需进一步提高及促销时机不恰当、促销频率过高等,最后针对上述在促销过程中出现的问题提出了比较有针对性的改进策略,即通过树立现代服务营销理念,构建专门的服务营销组织;选择合适的促销时机和频率;避免过大的降价幅度和注意卖场的购物环境的安全和推出特色营销,进行营销创新和选择合适的赠品等方式来提升促销效果等。本文的研究在理论和实践两方面都是比较有意义的,首先在理论方面丰富了国内在价格促销特别是厨房百货产品促销方面的理论成果。在实践方面,本文的研究可以向高档百货商场如何优化促销方案提供支持,为商场人员设计促销方案时提供依据,引导我国高档百货商场有效地开展价格促销活动,为指导促销效果,提高销量提出有针对性的可行性建议。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
促销工具论文参考文献
[1].申海波,孙月华.食品企业不同促销工具对消费者态度与行为的影响研究[J].农村经济与科技.2019
[2].孙勇.价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究[D].青岛大学.2016
[3].孙勇,于滢.高档百货商场价格促销工具对消费者购买行为的影响研究[J].中国市场.2015
[4].仪星照.连锁超市价格促销工具对消费者购买行为的影响研究[D].西南大学.2014
[5].曹萌.典型促销工具对促销效果的影响[D].吉林大学.2014
[6].宋晓雷,孙兰凤,宋琳.促销工具对品牌资产的影响[J].企业技术开发.2012
[7].魏文川,魏诗雅.网络促销工具对农产品营销绩效的影响研究[J].江苏商论.2011
[8].侯翔.促销工具对消费者购买行为的影响研究—以郑州中低端白酒市场为例[D].江苏科技大学.2010
[9].吴见平,侯翔.常用促销工具对消费者购买决策行为的影响研究——基于郑州中低端白酒市场的实证研究[J].江苏商论.2010
[10].吴忠华.饲料添加剂企业如何使用促销工具探讨[J].饲料博览.2009