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【摘要】随着经济发展方式的转变，电力营销在电力企业中占有重要的地位，电力企业只有制定出符合市场需求的电力营销方案，才能够保证电力企业的经营和发展需求。本文对电力企业在经济发展方式的转变中电力营销模式进行讨论和分析。
【关键词】电力企业；经济方式转变；电力营销
随着国家的不断壮大，我国的经济发展方式也发生了巨大的转变，科技水平也在不断的提高，家用电器的种类变多了，数量也增加了，提高了人们的生活水平的同时也提高了人们的生活质量。企业逐步的实现了半自动化和自动化的生产模式，提高了企业的生产效率和工作效率。综合水平的提高对电能的需求也增多了。
一、电力营销
营销是企业为客户提供满足客户需求的销售服务。营销的的目标是客户，可以是一个人、一个家庭、一个单位。营销的范围是市场，营销的目的是得到收益。电力营销就是通过对市场中用户的调查发现用户对电能的需求，根据用户的需求制定出适合用户的营销方案，从而达到用户满意，电力企业盈利的双赢局面。
随着电力企业的体制改革，电力企业在激烈的市场竞争下，为用户提供电能。经济方式的转变，电力企业也需要加强电力的营销工作，才能在市场中占有更大的优势，收取更大的利润，电力营销需要对市场需求进行科学的调查，了解用户电能的使用情况，电力企业才能够保证电能的输送量达到用户使用的标准，适量的电能输送，还能避免资源的浪费。
二、电力营销的现状
（一）电力营销意识薄弱
电力企业对电力营销的意识还比较薄弱，没有形成一个完整的电力营销的概念。没有对市场展开科学的调查，不了解经济的发展情况，不知道客户对电能的需求使多少。因此电力企业的市场竞争力较差，电能的输配量远远的超过了用户需求的量，造成了电能的浪费，就会导致一些小型的电力企业在经营过程中出现亏损的情况。
（二）电力营销体系不健全
由于电力企业电力营销的意识比较薄弱，导致了电力营销的体系不健全，这是在经济方式转变后，电力企业会出现的问题，传统的电力企业处在被垄断的环境中，因此对电能的输配送完全有管理层规定，不需要考虑电力营销的问题。但是现在的电力企业已经全面向市场开放，就改变了电力公司决定用电需求的局面，而是需要根据用户的需求，来制定输配电的电量。电力公司所处的位置发生改变，角色也发生了变化。因此还没有建立出完善的电力营销体系，只有一个营销的概况，在具体实施中没有参考的标准，限制了电力企业的发展。
（三）电力营销人员的综合素质不高
由于电力企业的营销体系不完善，电力企业的营销人员还没有完全的意识到自己已经是具有服务功能的工作人员了，因此在电力营销工作中，服务意识和营销意识还有欠缺，没有一个积极的态度面对用户，同时营销人员的专业性也稍有不足，不能在为用户服务的过程中，对用户的问题进行科学的解答，影响电力企业在用户中的形象，降低用户对电力企业的信赖程度。
三、符合经济发展方式转变的电力营销
（一）完善电力资源营销理念
电力营销理念的建立，能够帮助电力企业确定目标，提高电力企业的工作效率和服务质量，加快电力企业的发展。电力营销的理念是电力企业发展的根本，电力企业工作人员能够根据电力企业的理念，了解自己的工作责任所在。电力企业营销理念的建立，能够使电力企业更加关注经济发展方向，更快更好的掌握市场的发展变化，制定符合市场变化的电力营销方案，提高电力企业的市场竞争力，从众多电力企业中脱颖而出，促进电力企业的发展。
我国经济快速发展，人们的用电需求也发生了深刻变化，传统的电力运营方式已经无法适应现阶段的用电需求，急需革新，才能提高供电效率。电力企业需要转变以往单一的运营方式，需要根据目前电力市场的需求信息，分析用户及用电企业的需求心理，拓展供应市场，丰富运营策略，才能提高运营效率，增加经济收入。电力企业可以专门组织人员，对电力市场的需求信息进行收集，如应用科学的方式，对用户及用电企业的电力需求信息进行收集，全面分析，在此基础上制订相应的营销计划。这种做法使得电力营销更加具有针对性及目的性。
（二）构建完善的电力营销体系
目前，供电需求增加，电力运行规模也相应扩大，同时运行内容也不断增加，为了提高运营效率，必须完善电力资源营销体系，才能从根本上解决运营中出现的问题。在运营体系构建时，需要做到以下几个方面：①构建专业电力营销团队，使他们及时收集市场需求信息、市场发展趋势，开发目标用户，稳定已有的用户，同时对其它的潜在用户进行挖掘，及时搜集到他们的用电信息。②应用新技术。目前网络信息迅速发展，计算机通讯技术也逐渐深入到社会生活的每个角落。③因此，电力企业应合理引进新技术，更换电力运营设备，加大高新技术在电力营销中的使用。加大新时期电力资源营销理念教育工作。由于社会用电方式发生了重大变化，必须采用全新的运营策略，才能迎合现阶段人们的用电需求。所以全新的营销理念教育工作显得很有必要。由于我国经济快速发展，人们的用电需求发生了重大变化，同时各行各业都发展迅速，尤其是网络信息、计算机通讯技术迅速更新换代，使得高科技产品普及到社会的每一个方面。因此，电力企业需要全面分析现阶段人们的用电心理，充分利用网络信息技术，再结合新型的营销理念灌输，才能使电力营销体制更加全面，才能从根本上提高运营效率。
（三）合理设计电力资源价格
在市场经济体制下，电力资源属于商品。实现商品价值的方式是被用户使用。由于电力资源使用具有社会性，所以其价格也由国家统一制订。但我国东西南北各地区经济发展具有较大差别，所以，各地区在遵照国家统一规定的基础上，应立足于本地区的经济情况，合理设计价格。另外，在价格设计时，还需要对不同性质的供电单位或者供电个体进行区分，才能保证定价的合理性。如，根据电力资源使用情况，对所有用电用户进行分类，然后再设计价格。再如，对用电企业也进行分类，根据运营性质，分成不同的类别，再有针对性的设计电价。这样做，能够保证定价的合理性及公平性，符合现阶段人们的用电需求。
（四）人才的吸纳
在电力企业中人才是保证电力营销顺利开展的关键，通过对人才的招揽，使电力企业拥有更多的新鲜血液，因为人才普遍具有高学历，因此减小了对培训时的难度，缩短了培训时间，还能够保证培训的质量，使人才满足当前电力企业发展的需要。能够促进企业的发展，减少企业电力营销的难度。
结语
随着经济方式的转变，电力企业也要对管理方式进行改变，通过电力营销，电力企业能够快速的掌握市场的变化情况，也能够了解用户的用电需求，适时的对输配电量进行调整，避免资源的浪费，减少经营的成本。
参考文献
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