导读:本文包含了金融产品营销策略论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:商业银行,金融产品,营销问题,营销策略
金融产品营销策略论文文献综述
张义婕[1]（2019）在《浅谈商业银行金融产品营销问题与策略》一文中研究指出当前商业银行金融产品的营销问题主要是:第一,传统营销模式陈旧,缺乏新意;第二,自我定位不明确;第叁,服务能力较低。当前的营销策略有:完善自己的金融产品营销法律体系,创新营销模式;构建新型金融产品营销机制;实施金融产品营销组合策略。(本文来源于《内蒙古煤炭经济》期刊2019年16期）
王贵臣[2]（2019）在《商业银行金融产品营销问题与策略》一文中研究指出当前商业银行金融产品营销过程中,面临着营销模式传统、定位尚未明确、服务水平较低等问题,严重影响金融产品营销发展。基于此,本文从完善金融产品营销法律体系、构建新型金融产品营销机制、实施金融产品营销组合战略等叁方面,提出商业银行金融产品营销策略,旨在进一步提高商业银行自身的营销水平,促进其可持续性发展。(本文来源于《合作经济与科技》期刊2019年11期）
吴培灿[3]（2019）在《泉州平安银行综合金融产品营销策略研究》一文中研究指出互联网时代,传统的金融企业要勇于革新,创新金融服务模式,拓展金融服务领域。金融行业在高速发展的同时,也带来了激烈的竞争。各大金融企业为了稳固发展,在挖掘客户方面及营销方式繁忙各显神通。我国金融市场虽然很繁荣,但是各个金融企业推出的产品相似度极高,缺乏差异性,这使得企业之间在产品营销方面的竞争更加激烈。因此,互联网时代,平安银行要想使其综合金融产品在市场上占有一席之地,就要依托互联网技术,创新营销模式,开拓市场空间。本文采用文献分析法和案例分析法,主要以平安综合金融为研究对象,结合国外商业银行网络金融服务营销发展理论,对平安银行进行调研。从平安银行综合金融服务营销发展现状出发,指出了平安银行在网络金融营销管理过程中存在的问题,并为平安综合金融产品的网络金融营销体系搭建框架,提出设想和建议。本文经过分析后得出以下几点结论:其一,泉州平安银行从整体上看,尚存一些问题,例如营销理念落后,品牌推广力度不足,营销渠道单一等。其二,目前泉州平安银行在发展综合金融方面,需要提升综合金融产品的营销能力。其叁,本文重新确定该行综合金融产品的市场目标和定位,并从价格、创新、品牌推广、渠道拓展等方面提出综合金融产品营销策略,以提升其综合金融产品的营销能力。(本文来源于《华侨大学》期刊2019-05-11）
李越[4]（2019）在《金融机构灵活性存款产品营销策略的研究》一文中研究指出在改革开放不断深入的同时,市场经济环境逐步改善并逐渐成熟,实体行业、金融机构等市场经济中的重要主体群对市场信号的反应愈发敏锐。2018年来,实体经济形势尚属触底回弹的初级阶段,市场资金规模严重紧张,市场对资金流通性要求逐步提高,由此对短期灵活性存款产品市场需求激增,各家金融机构为迎合市场需求,陆续推出了高利率活期存款产品。中国农业银行“活利丰”系列产品作为其中的典型代表,其营销发展中的问题与风险,成为了一定时间内商业银行需要思考的重点问题。本文以市场上灵活性高利率存款产品为研究对象,以农业银行“活利丰”产品为引,将市场营销理论与工作实践相结合,并在此基础上开展一系列研究与分析工作。首先,对此类产品的特性、优势与劣势进行系统研究,简单阐述现阶段负债业务市场营销的大背景,为金融机构系统研究产品营销奠定基础,然后,文章从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了当前金融机构存款产品市场营销中存在的不足,运用SWOT分析法对“活利丰”在市场营销中的内部优势劣势、外部发展机会与威胁等进行全面分析,充分发挥STP分析法的效用,细分金融机构存款业务现阶段的市场发展,进而确定具体的发展方向以及目标市场。金融机构应该充分权衡产品政策方面、价格方面等的优势,规避其中的风险,把握市场机遇,在竞争愈发激烈的负债市场竞争中抢占有利资源,获得一定发展空间。最后,本文从产品、价格、渠道以及促销策略等四个维度出发,明确了“活利丰”产品今后的发展方向与路线,并制定了针对性发展策略,同时还提出对应的保障措施,确保这些营销策略能顺利实施。(本文来源于《青岛科技大学》期刊2019-05-10）
孙世超[5]（2019）在《基于互联网金融的中国银行深圳市分行理财产品营销策略研究》一文中研究指出互联网和计算机信息技术的飞速发展,对传统行业造成了不同程度的影响。互联网科技与传统金融业务的发展融合,形成了当今社会经济领域新的热点——互联网金融。这是具有信息对称、金融脱媒、自由选择的新兴金融业态。互联网金融通过收集、处理、分析更庞大的客户数据信息,提供更符合客户需求的金融产品和服务。互联网金融时代的银行理财产品营销工作,面临着更多的挑战。尤其是面向创新领域前沿的深圳市场。以阿里巴巴的支付宝、腾讯的微信支付为代表的各大互联网金融平台线上理财产品,正逐步挤压着传统银行的理财市场份额。为保住核心业务份额,传统银行加快了线上化的趋势。以中国银行为代表的各家商业银行已经将互联网思维融入理财业务中,依靠内外部信息科技力量,用不同的方式将互联网技术应用于理财产品研发与推广工作。在这样的背景下,本文以基于互联网金融的中国银行深圳市分行理财产品销售问题作为研究对象,运用文献研究法对国内外相关文献与营销理论进行综述,运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等工具,分析中国银行深圳市分行的营销环境,发掘并分析现有营销工作中存在的问题,主要集中在在产品结构、产品定价、营销渠道、营销手段、营销服务与营销绩效六方面。在此基础上采用STP理论定位目标客群,依据营销组合理论制定了针对中国银行深圳市分行理财产品的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略、人员策略、过程策略和有形展示策略,并且提出相应的措施保障营销策略有效执行。期望本文对中国银行深圳市分行理财销售工作的改进具有现实意义,同时为其他银行同业营销工作提供借鉴。(本文来源于《兰州大学》期刊2019-03-01）
上官乐奇,邰阳[6]（2019）在《基于4P理论的券商金融产品营销策略研究》一文中研究指出金融产品营销是证券公司从经纪业务向财富管理转型的重要抓手。但是,无论是对标海外市场,还是对照国内银行、基金公司乃至第叁方财富管理机构,我国证券公司金融产品营销都处于相对弱势地位,迫切需要以4P营销理论为指导,制订营销组合策略,如:深度契合客户需求,有效供给适销产品;灵活运用价格策略,适度营造"心理溢价";线上线下高度融合,科学构建分销路径;系统策划促销活动,不断扩大产品影响等。(本文来源于《常州工学院学报》期刊2019年01期）
刘宇佳[7]（2018）在《汇丰银行金融理财产品营销策略案例研究》一文中研究指出各美其美,美人之美,美美与共,天下大同。不同的文化背景,令到不同的个体对于美有不同的感悟。银行的理财销售亦是如此,不同的客户对于理财产品有不同的需求,银行应该尊重每个人的需求,而不是简单的定义某款产品为客人最好的选择来进行推销。汇丰银行,首先打破了金融行业传统的销售思路,推出了以客户需求为中心,进行资产配置的新理念。不再是拿着银行现有的理财列表进行推荐,而是认真的分析每位客户的个人需求,从而个性化的找到最符合客人需求的理财产品开始介绍。本文对在汇丰银行实施以客户需求为中心的资产配置营销策略时遇到的瓶颈,结合日常工作中实际案例,提出影响新营销策略顺利推行的叁个主要问题。客人们接受新的营销策略需要一定的时间,目前对于以需求为中心的量身定制理念没有深刻的认同;客户需求的挖掘需要依靠娴熟和专业的技能,目前锁定客户真实需求需要的时间过于冗长;合理的资产配置需要符合客户真实的需求,若银行架上的产品不够丰富,便没办法满足客户的真实需求。针对这叁个主要问题,本文结合管理科学的经典理论,如宏观环境分析、SWOT分析、客户关系管理、4P理论等,分析出问题产生的原因,找到解决问题的方法。期望通过本案例分析,可以改善汇丰新营销理念在现阶段的不足,寻找到突破口,令以客户需求为中心的营销策略更加行之有效。在增加汇丰的理财产品中间业务收入和获得更多盈利的同时,也可以增进与客户之间的关系,保持客户与银行的紧密度。私人定制,是为了让每位客户都能更好的实现自己的目标,使客户人生不同阶段的需求得到满足。如果可以解决以需求为中心的营销思路现阶段的矛盾,不仅有助于汇丰银行当前产品营销的推广,对于其他相关的行业也有借鉴意义。(本文来源于《大连理工大学》期刊2018-11-18）
沈刚[8]（2018）在《GL证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究》一文中研究指出随着我国证券市场逐渐发展壮大,国内进一步的放开金融行业的各项限制,国际资本的流入,多数投资者的投资行为逐渐由莽撞盲目趋向于成熟理智,使得证券行业从原来的卖方市场逐渐转为买方市场,证券行业逐渐进入微利时代;互联网证券业务逐渐兴起,这也使得我国证券行业中传统的证券业务模式面临巨大冲击;证券公司在当前时代的大金融体系中所具有的影响力正在不断地增加,这就对为其提供的业务服务的相应部门的要求也有了极大的提升,迫切要求营业部根据市场实际情况对战略布局进行转型和创新。GL社区型营业部已经经历了叁轮不同业务类型社区型网点设置,经历从大到小的历程,通过长期面对面的提供咨询服务和提供信息途径,开发潜在客户,并积极切入进居民财富管理这一更广大的市场,从而使证券公司金融产品成为本地居民财富理财管理中重要的组成部分,实现居民财产的保值增值与证券公司实现利润的双赢,通过先进的互联网技术,通过大数据的收集和分析,让证券公司在对客户持续服务的过程中,通过收集客户对于金融产品的认识和对于金融产品的兴趣方向等方面的信息,利用证券公司的信息系统工具进行整理分析,对金融产品信息分析与服务的精准营销。实现销售部门网点布局和互联网金融发展,同时完成了线上线下的合作。在财富管理转型趋势下,投顾服务是新的财富管理化大势下券商发展经纪业务的重心。利用“叁位一体”的结构形式提高原有效率,选择特定的客户群体,然后根据他们群体所具备的个性特征来判断他们所处网络平台的服务类型,据此提高社区型营业组织的实体竞争力,并且建立社区型营业组织经营的新模式,最终建立能够被广泛承认和使用的标准业务体系。由于社区型营业组织具备与银行线下网点相比固定成本低的特点,它可以达到在县级区域内迅速发展的预期效果,能够发挥它业务多样性、社区便民性的优点,再加上日益城镇化的大趋势,社区型营业组织可以很快在县级区域内得到快速高效的认同和发展。更进一步来讲,社区型营业组织会随着业务的标准化、成熟化、和信息的日益积累,不断向大城市发展,从县级区域日益延伸到大城市,逐日取得成功。(本文来源于《吉林大学》期刊2018-11-01）
吕春梅[9]（2018）在《商业银行个人金融产品营销问题及策略研究》一文中研究指出随着大数据在商业银行营销过程的推广和应用,我国商业银行现有的盲目化、从众化、粗放化的产品营销方式已无法满足客户日趋实时化、差异化、多样化的诉求。本文从营销渠道、产品创新、产品定价、客户维护和营销成本等方面提出商业银行营销存在的问题,并从产品策略、定价策略、渠道策略、客户维护、成本策略等方面提出大数据时代商业银行个人金融产品营销策略。(本文来源于《金融经济》期刊2018年20期）
柯建敏[10]（2018）在《互联网金融理财产品冲击下商业银行个人理财产品营销策略分析》一文中研究指出现阶段,电子商务的快速发展进一步促进了互联网金融的发展,而互联网金融中理财产品也逐渐呈现多样化,相对于传统的商业银行的理财产品而言,互联网金融理财产品操作更加简单,收益到位更快捷,不少客户选择互联网金融理财产品,这对传统商业银行的发展提出了较大的挑战。在这一背景下,商业银行的个人理财产品压力巨大,商业银行应对挑战,必须转变个人理财产品的营销发展方式,加强对策制定。文章分析了互联网金融理财产品对商业银行个人理财产品的冲击,分析互联网背景下商业银行个人理财产品营销发展的优势,并探究互联网金融理财产品冲击下商业银行个人理财产品营销策略。(本文来源于《企业科技与发展》期刊2018年09期）
金融产品营销策略论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
当前商业银行金融产品营销过程中,面临着营销模式传统、定位尚未明确、服务水平较低等问题,严重影响金融产品营销发展。基于此,本文从完善金融产品营销法律体系、构建新型金融产品营销机制、实施金融产品营销组合战略等叁方面,提出商业银行金融产品营销策略,旨在进一步提高商业银行自身的营销水平,促进其可持续性发展。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
金融产品营销策略论文参考文献
[1].张义婕.浅谈商业银行金融产品营销问题与策略[J].内蒙古煤炭经济.2019
[2].王贵臣.商业银行金融产品营销问题与策略[J].合作经济与科技.2019
[3].吴培灿.泉州平安银行综合金融产品营销策略研究[D].华侨大学.2019
[4].李越.金融机构灵活性存款产品营销策略的研究[D].青岛科技大学.2019
[5].孙世超.基于互联网金融的中国银行深圳市分行理财产品营销策略研究[D].兰州大学.2019
[6].上官乐奇,邰阳.基于4P理论的券商金融产品营销策略研究[J].常州工学院学报.2019
[7].刘宇佳.汇丰银行金融理财产品营销策略案例研究[D].大连理工大学.2018
[8].沈刚.GL证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究[D].吉林大学.2018
[9].吕春梅.商业银行个人金融产品营销问题及策略研究[J].金融经济.2018
[10].柯建敏.互联网金融理财产品冲击下商业银行个人理财产品营销策略分析[J].企业科技与发展.2018