中石化第五建设有限公司510145
摘要：目前，中国的工程承包和承包工程主要采用招标投标制度。招投标也成为中国承包企业获取项目的重要手段和手段。因此，如何做好招标文件已成为中国企业开展业务的任务重点，如何进行投标至关重要。投标报价是招标中最关键的部分，直接决定了竞标的得分。因此，招标报价中必须采用战略和方法。根据多年招标经验，笔者提出了以下检查点。
关键词：投标报价；策略；技巧
1投标报价的内容
该提案的主要内容是项目总成本，项目实施，风险状况，预期收益，税费和相关费用。在计算招标文件时，第一步应该是根据招标文件，相关材料，如图纸和清单，然后根据完成的计划和项目的工作量和内部，制定最佳完工计划。计算成本，计算企业承担的风险，计算预期利润，确定费用和税金，形成投标文件。在投标报价中，应注意以下几点。
一是申请提交截止日期很短（通常为20天），收集与项目相关的所有信息非常重要。因此，公司需要注意各种招标文件的收集和放置。直接用于创建投标文档以执行事务，创建可以准确有效地交付的动态数据库，从而减少工作量。
二是在准备过程中提供消耗品和设备及其他费用，公司范围内的劳动力市场状况，自然条件，劳务质量和相关技术规范。因此，应该在早期阶段考虑市场，为调整实际成本做准备。
三是在准备招标文件期间，如果公司员工发现招标文件对自己有益并且表达模糊不清的条款，他们应该采用更隐蔽的方式提出问题，以避免其他公司提出问题来了解我方的想法。
最后，在编制招标文件过程中，要求严格保守公司对施工方案和报价计算方法的保密，防止泄露给竞争对手。企业还应制定相关制度，确保秘密材料的管理。另外招标文件的成本应考虑一系列风险。所有需要考虑的风险应包括在价格准备中，以防止公司影响预期的利润或损失。如果在招标中未考虑部分费用，则企业可能会发生亏损。
2投标报价的策略
投标的主要任务是工程报价，提案是否合适与投标的成功或失败是直接相关的。作为一项规则，参与者的建议是基于项目的基本价格来确定浮点数。所使用的评估策略主要基于投标文件的设计部门指定的“评估原则”，竞争者的情况和目标的可用性来确定的。从目前的市政工程来看，该提案的评价原则基本上是参与者根据具体情况采用具体的拟议策略。以下是一些具体情况具体分析。
2.1低价中标原则
这个原则并不意味着报价最低的建筑单位必须中标，而是指合理的低价。在低价竞标后，投标人必须明确回答每个子项目降价的具体措施。因此，在报价时，首先要确定企业的成本价格，加上税收和微薄的利润，并确保在没有损失的前提下，将投标价格保持在最低水平，这样我们才能在经济部分获得最高价。在某些情况下，投标人会毫不犹豫地以较低的成本申报项目，并且在保护阶段通常会取消结果。有几种方法可以确定业务成本。作者推荐了一种简单实用的方法来展示如何比较类似技术。特别是，根据合同对要运行的多个项目进行分类，了解同一项目类型的实际成本，并与项目的预算成本进行比较，以确定适当的比例。
2.2有入围条件的中标原则
目前，大多数市政工程投标采用这种评标标准，即招标文件中规定了投标范围。评标团队使用综合评分方法选择入围单位中的一个单位。入围范围一般基于投标的平均值和所有投标人的平均报价，并确定浮动范围。建设单位采用此评估原则，以防止投标单位抑制投标价格和以低于成本价格的价格获得项目，从而对项目的质量造成损害。因此，对于这种类型的投标项目，即使投标人最小化要约，他们也不会成功，并且可能出现这种情况。在确定浮点数之前，投标人必须首先收集同一建设单位类似项目开放的结果，并找出浮点法则。如果施工单位是“新面孔”，则需要分析和比较该单位中类似项目的引用，你需要知道敌方单位和对手的引用规则。根据上述分析和比较，企业决策者和决策者可能会决定评分策略，设置浮点数，并将其纳入候选列表。
2.3以最接近标底者中标的原则
为了减少评估过程中程序的复杂性和人为因素的影响，建设单位通常会认为报价最接近标底者为中标者，标底是去掉一个最高价和一个最低价之后，将剩余的报价求平均值，并以平均值作为标底来确定的。也就是说，它评估基数的可能范围，是根据项目的先前经验和价格分析来计算基准价格的。简而言之，这要求我们计算基准价格，并根据过去的经验和类似项目中的价格分析，估算基数的可能范围，确定浮点数，并使出价尽可能接近至底部。如有必要，要对松紧程度和浮点数进行适当的修正。
3投标报价的技巧
3.1不平衡报价
不平衡报价方法的要点不是改变费用的总成本，而是在一些相对容易获得进度资金和进度利润的项目上适当增加成本，以获得最大的预付款金额，这有利于公司资金的周转，并在一些比较中降低不易支付的项目的报价费。对于可能发生工作量变化的一些项目，单位价格也有合理的增加，从而获得更高的利润最终利润结算时可以获得，未来可以减少工作量，单位价格可以降低从而避免企业亏损。
3.2多方案报价法
如果招标文件中说明可以提供提案，企业发现招标文件中招标企业的要求过于严格，或者条款不利和含糊不清时，可以组织相关专家对招标文件、流程等进行分析和研究，以提出更具竞争力的计划和投标价格。当然，必须保留核心技术以获得更合理的价格，提出的建议也必须具有理论和实践基础。如果没有充分的信心，很可能会导致公司自身的损失。
3.3突然降价法
由于投标文件可以在投标截止日期前修改，因此公司可以根据总体计划或技术提前出价的方式来混淆竞争对手，甚至故意披露其计算方法和价格，然后在截止日期前一天投标，更改投标文件并写出最终价格，这会产生意想不到的效果。当然，采用这种方法时，还有一个前提是要仔细研究投标计划，并考虑降价，企业应提前进行计算价格来获得标底价格。
3.4先亏后盈法
如果公司能够对目标做出相对较好的预测，并且知道它可以在哪些项目中获利，那么公司可以在不降低自身成本的情况下以最低价格竞争，首先进入市场，然后考虑未来的发展，当然公司的报价计划要得到业主的许可，公司也需要提供相应的方法及证据来证明项目完成的优秀质量。
4.结语
因此，在招标文件制度的过程中，投标人应首先制定最佳方案，然后进行市场调查，分析各种关键因素，如成本，风险，收益，竞争对手和公共关系，以及适当的定价策略，然后运用相关的报价方法来确定最佳的报价方案。
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