（济宁市光明电力服务有限责任公司曲阜分公司山东曲阜273100）
摘要：随着社会经济的发展，我国电力工业的发展越来越快。然而，目前我国的供电企业大都市是国有企业。这些国有企业处于垄断状态，这可能是一个严重的障碍。电力市场的可持续发展。在此基础上，必须采取科学合理的手段。加强电力企业的电力营销管理，使我国电力企业之间的竞争日趋激烈，从而更好地推动电力企业电力市场的进一步发展。
关键词：供电企业；电力营销策略；创新思路；探索
1现阶段供电企业电力营销存在的主要问题
1.1缺乏完善的电力营销体制
完善的营销管理体系是保证电力营销质量的基础。然而，现实情况是，大多数电力企业仍然使用传统的系统。程序和链接数量众多，复杂，不符合信息化的要求。此外，用户的数据文件信息是电力公司制定营销计划的重要参考。然而，由于电力公司忽视了对用户数据文件的系统管理，无法实现资源的共享，也无法根据市场动态对电力营销进行合理调整。管理工作，阻碍了电力企业营销工作的发展，给电力企业带来了极其不利的影响。
1.2电力市场缺乏科学规划指导
科学规划是指导电力营销有序运行的关键，需要电力在充分市场调研的基础上制定科学的营销目标，按照科学规范实施市场细分，准确定位市场机会。并选择正确的目标市场。但现实情况是，由于电力企业忽视了科学的规划和市场调研工作，营销目标不明确，营销管理质量无法保证。
1.3竞争意识淡薄，缺乏营销意识
在我国的社会经济建设中，电力企业是国有经济的重要组成部分。满足社会各界的权力需求，对促进国民经济的建设和发展发挥着重要作用。随着我国市场经济的发展，市场经济环境下企业之间的竞争越来越激烈。然而，由于电力企业长期以来的垄断地位，随着时间的推移，电力企业的竞争意识和忧虑意识是薄弱的。为此，面对新的发展环境，电力企业要迎接市场竞争的挑战，重视电力营销工作，根据市场需求开展生产经营活动，以促进企业健康长期发展，实现企业经济效益最大化。
1.4营销人员素质有待提升
从我国的电力企业的营销人员队伍来看，其主要存在的问题是人员的整体素质偏低，不仅缺乏营销专业方面知识，而且营销经验不足，无法推进营销活动的顺利进行，难以满足市场
经济建设与发展的需要。
1.5缺乏完善的营销监督体制
电力企业一直是国有经济的重要组成部分。他们在市场上处于长期垄断地位。国家忽视电力企业的有效监管，缺乏完善的监管体系，无法实现电力营销的监督管理。此外，电力企业长期采用简单的管理方式，营销管理中出现不分青红皂白收费和人员的现象时有发生。市场管理秩序极度混乱，严重阻碍了电力营销工作的顺利进行，影响了电力企业的经济效益。
2加强电力营销策略创新思路探索
2.1树立营销意识，创新营销理念
树立营销意识，创新营销理念，是加强权力营销战略创新的关键。让营销人员建立营销意识，即让销售人员对客户的需求有精确的控制，然后规划相关的营销活动。此外，供电管理者还应树立营销意识，进而把握电力市场的新动态，并在此基础上调整发电定额，制定科学的营销策略。这既能有效开拓市场，又能使供电公司从管理层到销售人员，建立营销意识，促进企业发展。创新的营销理念，能更好地适应新的发展趋势，更有效地促进企业的发展我国电力企业垄断时代已经过去，取而代之的是一个呈现竞争趋势的电力市场。市场之间的竞争不仅与电力产品的质量相比，而且与服务质量相比。因此，在电力企业现阶段，不仅要生产高水平的电力产品，而且要以客户为中心，做好服务。
2.2对用电策略进行调整
加强电力营销策略创新，就要对用电策略进行调整。首先，应该加大环保资源的利用。电能是二次能源。在时代飞速发展的今天，人们可以通过水、风、光伏、潮汐等资源进行发电，但有数据表明采用煤炭发电方式产生的电量还是占全国发电量74%以上。众所周知，煤炭发电可以造成空气污染、废水污染、粉煤灰污染。煤炭燃烧可以产生二氧化碳、二氧化硫和氮化物等，都严重影响空气质量。发电厂排出的循环水冷却水和脱硫废水等，都会污染水体，威胁人类的生命安全。煤炭燃烧锅炉，会产生废渣，还会在一定程度上对环境造成破坏。这些不仅会造成环境污染，还会威胁人类的健康。因此，应增加使用环境保护资源。例如，供电公司可以通过综合调度限制热能发电，鼓励风力、光伏、潮汐等发电方式，增加对环境保护资源的投入。我们将扩大电力市场。电力市场的开发不仅包括城镇电力市场的开放，也包括农村电力市场的开放。我国农村人口众多，为电力企业开拓电力市场提供了大量的客户资源。我国农村经济水平不断提高，农村电力市场具有巨大的发展潜力。目前我国农村电力市场的现状是农村电网供电能力薄弱。因此，电力企业应积极引导农村人民，根据这些特点开放农村电力市场消费，从而有效扩大电力市场，满足农村电力需求。
3电力营销的趋势分析
在电力产业改革和发展的趋势下，市场参与者的模式必须是适当增加发电厂和销售参与者的数量。电网由几个具有区域部署能力的巨人控制。作为一个传输平台，电网企业可以启动通道的功能，不同的电力公司可以利用跨区域的电网，根据自身的资源和生产技术优势，实现整个地区的电力分配和营销。电力销售侧企业比较丰富，不仅可以从不同的区域发电厂购买电力，还可以在不同的区域之间销售电力。电力营销管理的发展趋势显示出以下特点：
一是价格和服务服务品质是营销成败的关键。供应方竞争力不仅促进了电力资源的充分调动和分配，结构性供应失衡得到改善，各地区的电力供应和消费不再受到供应规模的强烈制约。同时，由于消费者有选择的能力，电能质量和服务水平成为消费者选择的关键指标。尤其是能够为消费者提供个性化电源解决方案的电力公司，更能留住用户。
二是电力营销管理的信息化和智能化。分散的移动市场，单靠人力无法支撑大量的管理活动，建立系统互动的营销管理平台是必不可少的，尤其是对于物联网应用技术应加快的过程。依靠信息和通信网络、智能电源终端和大型数据平台，所有的供电、传输和消费活动都将以电子方式进行标识，以实现自动感知、分析、计算和反馈。
三是建立标准化的营销管理动作和服务标准。
作为一种基本资源，随着电力设施与用户生活生产的进一步融合，消费者体验观念得到了加强。例如，电动车和便携式智能终端的供电服务对消费者的生产和生活体验都有重大影响。电力营销管理必须建立营销管理流程和服务规范，即不仅要确保消费者能够及时获得电力供应，而且要实现无时空差异的营销和消费者服务的标准化。
结束语
随着我国市场经济的快速发展，电力企业面临着越来越激烈的市场竞争。面对新的发展形势和环境，电力企业必须与时俱进，积极转变传统管理理念，加强营销管理体制创新。深入研究电力营销战略，全面实施各方面管理，不断提高电力企业的市场竞争力，促进电力企业健康、快速、可持续发展。
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