导读:本文包含了保险营销人员论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:个人所得税,保险行业,保险营销员
保险营销人员论文文献综述
李勤[1]（2019）在《保险营销人员新个人所得税政策解读》一文中研究指出保险行业是一个国家大力支持的朝阳行业,有着数以万计的人们从事着这个伟大而又神圣的事业,我们称这些人为爱的守护神,为每一个人,每一个家庭,每一个企业带去了温暖,带去了幸福,带去了希望,更带去了保障。在这次个人所得税改革中,这些爱神同样也得到了个税改革的红包。由于保险行业的特殊性,本文从新个人所得税法解读一下保险营销员个人所得税的详细内容。(本文来源于《纳税》期刊2019年05期）
张敏娜[2]（2018）在《A保险公司基于寿险营销人员胜任素质模型的培训内容设计研究》一文中研究指出互联网+时代中国保险从业人员飞速增长,作为保险公司中流砥柱的寿险营销人员的培训效果却差强人意。本文以A保险公司无锡分公司寿险营销人员胜任素质模型为基础进行企业培训内容设计研究,并提出基于岗位胜任素质模型对员工培训与开发的重要现实意义。(本文来源于《企业改革与管理》期刊2018年24期）
周江羿[3]（2017）在《中国人寿保险PX分公司营销人员绩效管理研究》一文中研究指出当前寿险外部市场竞争激烈,营销人员绩效管理对于寿险公司内部管理来说至关重要,影响到公司未来长期发展。本文以中国人寿保险PX分公司为例,通过实践调研,研究其营销人员绩效管理现状,发现存在体系不完善、绩效管理认知缺失、考核不规范等问题。这些问题在一定程度上制约公司发展,亟待解决。针对这些问题,本文结合绩效管理理论,利用KPI绩效管理方法,对于绩效体系建设,绩效方法实施、关键考核指标的设置以及信息技术支持等方面进行相应优化,同时提出组织和人员、培训、技术、文化建设等保障以及行事历安排,对于寿险公司内部绩效管理有一定促进作用。(本文来源于《南昌大学》期刊2017-05-01）
臧卫爽[4]（2016）在《J保险公司河南分公司营销人员培训改进研究》一文中研究指出由于保险营销是推销面向未来的一种保障理念,因此,对保险公司的营销人员的专业素质和销售技巧等提出了较高要求。根据人力资本论相关理论,培训是提升员工专业水准和工作技能的重要途径,也是公司的重要投资之一,有效的培训能帮助企业取得更高收益。在此理论基础上,本文以系统型培训理论为参考,以J保险公司河南分公司营销人员的培训为研究对象,采用了文献研究法、问卷调查法、小组访谈法等研究方法,对J保险公司河南分公司营销人员的培训作了相关调查及分析。本文认为,J保险公司河南分公司营销人员的培训主要存在以下问题,即训前调研不深入、课程内容缺乏针对性、培训方式僵化、培训评估流于形式。与之相对应的,问题背后的原因主要在于训前、训后调研意识不足,员工培训需求与公司能力不匹配以及公司培训制度是设计不完善叁个方面。在成人学习理论的相关研究成果基础上,结合与公司培训组织人员的沟通及对访谈记录的分析,本文针对J保险公司河南分公司营销人员培训的问题,提出了相对应的对策建议,即,深化训前调研以提升调研水平,更新培训内容以满足公司不同阶段员工的培训需求,完善培训制度以激发公司培训活力及效能,强调训后评估以增强评估对培训的反作用力。(本文来源于《河南财经政法大学》期刊2016-10-01）
雷晴[5]（2016）在《中邮储安康分行保险业务营销人员培训体系研究》一文中研究指出企业的竞争有赖于人才的竞争,每个销售行业一线员工的自我管理能力以及知识结构的提升都会直接影响到企业的绩效。但是我国现阶段在销售类人才培训领域还远远不能满足市场上激烈的竞争环境。因此,研究销售培训具有非常重要的理论意义。本研究采用文献调查、问卷调查和访谈调查的方法对安康市分行银保业务营销员的培训现状及其存在的问题进行了调查,并对存在问题的原因进行了分析,在此基础上提出了优化措施。本研究得出的结论有以下几个：(1)中邮储银行对于银行保险业务营销培训课程存在重复性、课程级别过多、讲师培养和督导培训没有严格的界限等问题；培训计划不够详细,操作性不强且执行不到位；培训的评估执行不及时无反馈机制；缺少流程管理。问题出现的原因是招聘标准不够严格、管理人员及营销人员不重视培训、训缺乏管理、培训讲师技术及能力不足。(2)从安康分行要从分行的发展目标、岗位职责和营销人员个人的发展和成长两个方面来分析了培训需求。前者要求银保营销人员要有较为完善的金融知识、与该地客户沟通的能力、提高优质服务的能力以及较好的职业素养；由于营销人员工作年限的不同对培训需求不同,在制定培训计划于内容时将两者均考虑在内。(3)提出了安康市分行银保营销人员培训体系的优化目标,为了本行储蓄人才,以便不断扩大服务所覆盖的范围和业务种类,以使本行能够可持续发展；短期目标则是通过培训让营销人员能够胜任自己的岗位并完成自己的工作目标。(4)设计了安康市分行银保营销人员培训体系,要从培训管理团队、培训流程、培训内容和培训形式和培训讲师队伍四个方面来优化。其评估机制从叁个立即评估、短期效果评估、长期效果评估叁个时间段和反应层面、学习层面、行为层面、结果层面四个层面全面评估。其反馈机制通过对于培训的相关信息的收集、分析和反馈,提出培训的修改意见、修改及实施新的计划,促使培训体系进一步优化。(5)本研究通过设置等级考核和多元化激励方式完善激励机制,促使企业重视学习型文化的建设,有助于公司管理层以及营销人员良好技能和心态的培养,进而能够使整个团队质量得到提升,帮助保险业务稳定的发展。(本文来源于《西北大学》期刊2016-06-30）
柴强[6]（2016）在《ZP保险公司山东分公司营销人员培训分析与改进对策》一文中研究指出近年来保险行业在营销人员的管理方面遇到很多难题,如营销人员的离职率偏高,营销业绩不达标,这些问题严重影响了保险行业整体的发展。如何培养、组建优秀的营销团队,是保险行业急需解决的问题。对营销人员进行培训,是实现保险公司战略发展、人力资源积累、提升市场竞争力的重要方式。虽然保险行业已经认识到营销人员培训工作的重要性,但目前受培训方式和培训内容的制约导致效果并不明显。为实现ZP保险公司山东分公司营销员工培训效果的提升,本文以ZP保险公司山东分公司的营销人员的培训工作为研究对象,结合需求分析、成人培训、企业培训等理论知识,采用问卷调查的方式有针对性的对当前应用的营销人员的培训管理体系展开调研,从ZP保险公司培训体系的整体情况、培训需求分析情况、培训计划情况、培训实施情况以及培训评估情况五个角度进行调查和分析,发现ZP保险公司山东分公司在培训工作中,所体现出来的培训意识薄弱、营销人员的培训需求不能满足、培训组织机构不完善、培训方法和内容单一、缺乏系统的培训评估体系以及营销员工的职业发展规划不清晰等一系列问题。要解决这些问题那就要提高ZP保险公司山东分公司领导对待培训工作的认知程度,完善培训工作职能,分析营销员工的培训需求,健全培训效果评估体系等一系列改进策略。而为保障改进策略的顺利实施,还需要有完善培训组织机构、高层管理者参与、健全培训制度、培育学习型文化、落实员工职业生涯规划等保障措施,旨在能够为ZP保险公司山东分公司营销人员培训体系的改进提供参考。(本文来源于《河北工业大学》期刊2016-03-01）
苏向杲[7]（2016）在《寿险公司18家已开发移动APP 微信服务号开通基本全覆盖》一文中研究指出移动APP正成为寿险公司推动网销保费增长的一大利器。《证券日报》近期对中国保险协会披露的数据统计显示，目前已经披露互联网保险业务的55家寿险公司中，有18家已推出移动APP用于销售保险。另外，随着微信公众号的普及，目前绝大部分寿险公司已开通(本文来源于《证券日报》期刊2016-02-19）
李飞飞[8]（2015）在《我国保险公司营销人员激励体系探析》一文中研究指出营销人员是保险公司中最活跃、最具能动性的宝贵资源,在保险公司中发挥着中流砥柱的作用。保险公司在展业过程中,运用科学合理的竞争激励、考核激励和薪酬激励体系为营销人员建立发挥营销人员积极性、主动性和创造性的平台。新常态下我国保险公司发展正处于快速的成长阶段,有很好的广阔前景,然而保险公司激励体系发展状况、存在哪些问题、改进和调整的措施等,是当前保险公司面对的迫在眉睫的问题。(本文来源于《人力资源管理》期刊2015年12期）
卢海林[9]（2015）在《保险公司营销人员激励机制分析》一文中研究指出“十二五”期间,我国保险业发展保持了持续、快速、稳健增长的态势,在新常态下保险业的发展依旧保持着活力,并深刻影响着我国社会经济的发展和人民群众的生活,保险业已经广泛融入到我国经济社会发展的各个方面。在现行保险代理制度下,保险营销员对保险业的发展具有至关重要的作用,对保险营销员进行科学、合理的激励,有助于营销员从业积极性的提高,最终也有利于我国保险市场的蓬勃发展。本文以M保险公司为例,运用文献资料法、案例分析法和访谈法,对其营销员的激励问题展开研究,并提出优化方案和保障性措施,其目的就在于明确激励的目标,以营销员的需求为导向,制定切实可行的激励方案与方法,从而达到稳定保险营销员队伍、吸引更多的优秀人才的目的。本文第一部分主要介绍本文的研究背景与意义、研究思路与内容、研究方法；第二部分是理论基础,主要介绍委托-代理理论、激励及其相关理论,并对保险营销员激励的一般理论加以阐释；第叁部分是M保险公司营口支公司营销员激励现状,首先介绍M保险公司以及营销员的基本情况,然后对该公司营销员激励的现状展开分析,并通过问卷调查的方式探析M保险公司营口支公司营销员激励存在的问题；第四部分是M保险公司营口支公司营销员激励方案的优化,基于M保险公司营销员激励现状和存在的问题,提出优化方案；第六部分是M保险公司营口支公司营销员激励优化方案分析,论证新的营销员激励方案的科学性与可行性；第七部分是结论与建议,总结全文,并对M保险公司营口支公司营销员激励优化方案的实施提出建议。(本文来源于《山东大学》期刊2015-11-26）
饶婧洁[10]（2015）在《TB养老保险公司营销人员绩效管理体系研究》一文中研究指出作为人力资源管理的重要组成部分,绩效管理既是企业内部评价员工时必不可少的机制,又是检验企业目标完成程度的一种手段。建立完善的绩效管理体系,不仅可以更好的帮助企业评价员工的整体表现,而且也是企业健康发展的必备基础。当前,在全球经济一体化以及整个保险行业竞争不断加剧的背景下,各家保险公司需要通过不断提升绩效,确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。保险营销人员作为保险公司绩效的直接贡献者,其地位相对公司其他岗位而言日益突显。如何通过对保险营销人员实行有效的评估和激励从而不断提升公司的竞争优势,成为各家保险公司关注的重要问题。本文研究结合TB养老保险公司营销人员绩效管理实际展开,以公司新的战略发展目标为突破口,通过统计分析、调查问卷和深入访谈等研究方法,全面、系统地分析公司现如今的绩效管理情况,找出其中的不足之处,并探索产生问题的本质原因。同时结合绩效管理相关理论,有针对性的对TB养老保险公司营销人员绩效管理进行完善,并提出了实施保障。笔者希望通过对TB养老保险绩效管理的优化,提升公司的管理效率,从而提高其综合竞争力。同时,本文还能够为国内同业公司在制定绩效管理体系时提供一个可参考的范本,具有一定的指导意义。(本文来源于《内蒙古大学》期刊2015-11-01）
保险营销人员论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
互联网+时代中国保险从业人员飞速增长,作为保险公司中流砥柱的寿险营销人员的培训效果却差强人意。本文以A保险公司无锡分公司寿险营销人员胜任素质模型为基础进行企业培训内容设计研究,并提出基于岗位胜任素质模型对员工培训与开发的重要现实意义。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
保险营销人员论文参考文献
[1].李勤.保险营销人员新个人所得税政策解读[J].纳税.2019
[2].张敏娜.A保险公司基于寿险营销人员胜任素质模型的培训内容设计研究[J].企业改革与管理.2018
[3].周江羿.中国人寿保险PX分公司营销人员绩效管理研究[D].南昌大学.2017
[4].臧卫爽.J保险公司河南分公司营销人员培训改进研究[D].河南财经政法大学.2016
[5].雷晴.中邮储安康分行保险业务营销人员培训体系研究[D].西北大学.2016
[6].柴强.ZP保险公司山东分公司营销人员培训分析与改进对策[D].河北工业大学.2016
[7].苏向杲.寿险公司18家已开发移动APP微信服务号开通基本全覆盖[N].证券日报.2016
[8].李飞飞.我国保险公司营销人员激励体系探析[J].人力资源管理.2015
[9].卢海林.保险公司营销人员激励机制分析[D].山东大学.2015
[10].饶婧洁.TB养老保险公司营销人员绩效管理体系研究[D].内蒙古大学.2015