导读:本文包含了水平渠道冲突论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:营销渠道,水平渠道冲突,产品差异化
水平渠道冲突论文文献综述
张晨曦[1]（2012）在《企业营销渠道中水平渠道冲突的管理策略分析》一文中研究指出营销渠道中水平渠道冲突一直以来对企业的发展有着极大的困扰。本文以此为研究内容,首先概述了营销渠道冲突相关理论、企业营销渠道中水平渠道冲突管理目标、原则以及过程步骤等,并在此基础之上提出了预防、缓解以及有效控制水平渠道冲突的相关策略。(本文来源于《现代营销(学苑版)》期刊2012年04期）
王可维[2]（2009）在《企业营销渠道中水平渠道冲突及管理研究》一文中研究指出水平渠道冲突作为渠道冲突的一种,一直是困扰企业的难题之一。在营销现实中,由于水平渠道成员个人理性和集体理性之间的矛盾,导致水平渠道冲突经常发生。如果缺乏有效的冲突管理,水平渠道冲突就会直接影响渠道关系,进而影响渠道的运营效率和渠道成员的绩效,甚至有可能使整个渠道陷入瘫痪。因此,对水平渠道冲突的有效管理不仅是营销渠道管理的重要课题,也是企业获得长久竞争优势的重要保证。本文采用博弈分析的方法,结合水平渠道冲突相关理论,重点分析了水平渠道冲突及其管理策略。文中首先介绍了营销渠道、营销渠道冲突、水平渠道冲突及其博弈论的相关理论;其次根据完全信息静态博弈理论,分别构建了Hotelling价格竞争模型、公地悲剧模型和窜货模型,运用博弈分析和数学推导的方法,阐明博弈关系和博弈过程,并得出最终结论;最后,针对上述叁个模型提出的问题和得出的结论,提出相应的水平渠道冲突管理策略:即通过制定渠道内外管理者、运用渠道权力管理水平渠道冲突,制定合理的分销密度来化解水平渠道冲突,选择合适的分销商、合理地激励分销商、建立合理的价格管理体系以及建立战略联盟等策略。本文通过对水平渠道冲突进行研究,得出如下结论:第一、导致水平渠道冲突的的重要根源之一是个体理性与集体理性之间的矛盾;第二、个人理性与集体理性的矛盾使得市场公共资源被过度使用,同时也导致市场公共资源的浪费;第叁、水平渠道中的窜货行为归根结底是分销商的个人理性行为与集体理性行为之间的矛盾。(本文来源于《西安电子科技大学》期刊2009-01-01）
王益锋,高陈凤[3]（2007）在《水平渠道冲突的博弈分析》一文中研究指出本文采用博弈论的研究思路,分析了水平渠道冲突的特点,通过水平渠道成员之间的博弈模型,讨论各种行动组合及相应的支付,比较支付之间的大小关系,得到博弈模型的均衡结果。经博弃分析得出:若营销渠道缺乏有效的管理,水平渠道成员之间就会存在个体理性与集体理性的矛盾,即渠道成员的追求个体利益最大化的行为,会引起水平渠道冲突,导致集体利益的损失。(本文来源于《商业时代》期刊2007年02期）
水平渠道冲突论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
水平渠道冲突作为渠道冲突的一种,一直是困扰企业的难题之一。在营销现实中,由于水平渠道成员个人理性和集体理性之间的矛盾,导致水平渠道冲突经常发生。如果缺乏有效的冲突管理,水平渠道冲突就会直接影响渠道关系,进而影响渠道的运营效率和渠道成员的绩效,甚至有可能使整个渠道陷入瘫痪。因此,对水平渠道冲突的有效管理不仅是营销渠道管理的重要课题,也是企业获得长久竞争优势的重要保证。本文采用博弈分析的方法,结合水平渠道冲突相关理论,重点分析了水平渠道冲突及其管理策略。文中首先介绍了营销渠道、营销渠道冲突、水平渠道冲突及其博弈论的相关理论;其次根据完全信息静态博弈理论,分别构建了Hotelling价格竞争模型、公地悲剧模型和窜货模型,运用博弈分析和数学推导的方法,阐明博弈关系和博弈过程,并得出最终结论;最后,针对上述叁个模型提出的问题和得出的结论,提出相应的水平渠道冲突管理策略:即通过制定渠道内外管理者、运用渠道权力管理水平渠道冲突,制定合理的分销密度来化解水平渠道冲突,选择合适的分销商、合理地激励分销商、建立合理的价格管理体系以及建立战略联盟等策略。本文通过对水平渠道冲突进行研究,得出如下结论:第一、导致水平渠道冲突的的重要根源之一是个体理性与集体理性之间的矛盾;第二、个人理性与集体理性的矛盾使得市场公共资源被过度使用,同时也导致市场公共资源的浪费;第叁、水平渠道中的窜货行为归根结底是分销商的个人理性行为与集体理性行为之间的矛盾。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
水平渠道冲突论文参考文献
[1].张晨曦.企业营销渠道中水平渠道冲突的管理策略分析[J].现代营销(学苑版).2012
[2].王可维.企业营销渠道中水平渠道冲突及管理研究[D].西安电子科技大学.2009
[3].王益锋,高陈凤.水平渠道冲突的博弈分析[J].商业时代.2007