导读:本文包含了说服影响论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:调节定向,锻炼信息框架,调节匹配,说服效果
说服影响论文文献综述
张国礼,孙超,张琪[1]（2019）在《状态性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配对说服效果的影响》一文中研究指出根据个体在目标实现过程中的不同动机趋向,调节定向理论提出了促进定向和防御定向,促进定向与提高需要有关,关注于锻炼的好处;防御定向与安全需要有关,关注于缺乏锻炼的危害。Higgins在调节定向理论的基础上,提出了调节匹配理论,认为当个体的调节定向与信息框架相匹配时,将达成调节匹配,个体会产生正确感,进一步促进更高的动机和行为表现。本研究将调节定向理论和调节匹配理论引入锻炼心理学领域,探讨状态性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配是否可以提高锻炼信息的说服效果,即当个体的调节定向与锻炼信息框架匹配时,是否会体验到更高的信息价值、情绪强度和行为意向,以及在未来一周内是否能表现出更多的锻炼行为;调节匹配的机制是否为:调节匹配→正确感→说服效果。首先,将被试随机分配到促进定向组和防御定向组,用双任务启动法启动其调节定向;其次,给被试随机呈现一则锻炼信息;再次,让被试完成正确感问卷和《说服效果问卷》;最后,监控一周内微信步数,一周后完成《国际体育活动问卷》。结果表明状态性调节定向与锻炼信息框架间的调节匹配可以促进说服效果,即有更高的信息价值、情绪强度、行为意向,接下来一周内会进行更多的剧烈身体活动和总的身体活动。其中,正确感在调节匹配与信息价值和情绪强度间起部分中介作用,在与行为意向间起完全中介作用,在与剧烈身体活动和总的身体活动中不起中介作用。因此,调节匹配理论可以迁移至锻炼领域,促进个体的锻炼行为意向和锻炼行为。(本文来源于《第二十二届全国心理学学术会议摘要集》期刊2019-10-19）
刘光宗[2]（2019）在《诱导性信息对消费者认知偏差的影响研究——以说服知识为调节变量》一文中研究指出本文研究网络购物中的诱导性信息对消费者认知偏差的影响。以在校大学生为调查对象,研究结果表明:网络商家通过销量操控、弱化显示不利条款以及通过推荐系统发布的诱导性信息能够导致消费者在网购时产生认知偏差。本文依据研究结论提出了相应的建议。(本文来源于《价值工程》期刊2019年22期）
陈晓彦,曾秀芹,张婷婷[3]（2019）在《广告说服过程中的社会影响:基于假定影响模式的新发现》一文中研究指出中国隶属于高情境文化,社会对个体行为的影响往往大于本人意愿的影响。文章关注在广告说服过程中,社会因素的影响是否存在以及如何发生作用,以假定影响模式为理论基础,以礼品广告为例,探索面子消费情境下的广告说服机制,并在传统的广告说服模型中增加假定影响变量,建构广告说服综合模型。结构方程模型分析表明广告说服模型拟合良好,假定影响对购买意向、广告态度和品牌态度具有显着正向影响,假定影响模式在礼品广告中的作用得到验证。最后,讨论了如何在礼品营销传播中提高社会影响的效果。(本文来源于《社会科学战线》期刊2019年07期）
孙超[4]（2019）在《调节定向与锻炼信息框架的调节匹配对说服效果的影响》一文中研究指出根据个体在目标实现过程中的不同动机趋向,调节定向理论提出了促进定向和防御定向,促进定向与提高需要有关,关注于锻炼的好处;防御定向与安全需要有关,关注于缺乏锻炼的危害。Higgins在调节定向理论的基础上,提出了调节匹配理论,认为当个体的调节定向与信息框架相匹配时,将达成调节匹配,个体会产生正确感,进一步促进更高的动机和行为表现。本研究将调节定向理论和调节匹配理论引入锻炼心理学领域,分别探讨特质性调节定向和状态性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配对信息价值、情绪强度、行为意向、锻炼行为的影响,并探讨其中的作用机制。预研究探讨调节定向与锻炼信息框架间是否存在匹配效应,即促进定向个体更可能选择积极锻炼信息框架,防御定向个体更倾向于选择消极锻炼信息框架,进而为后续研究提供实验材料。采用自编的调节定向与锻炼信息框架的调节匹配问卷对53名大学生施测,结果发现调节定向和锻炼信息框架之间存在匹配效应,同时也证明了实验材料的可行性。研究一探讨特质性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配是否可以提高锻炼信息的说服效果,即当个体的调节定向与锻炼信息框架匹配时,是否会体验到更高的信息价值、情绪强度和行为意向;调节匹配的机制是否为:调节匹配→正确感→说服效果。首先采用特质调节定向问卷对113名被试进行分组;其次,让被试随机阅读主题及内容相同但框架不同的两则信息中的一则;最后,完成正确感问卷和说服效果问卷。结果表明特质性调节定向与锻炼信息框架间的调节匹配可以促进信息价值、情绪强度及行为意向,正确感在调节匹配与信息价值和行为意向之间起部分中介作用,在调节匹配与情绪强度之间不起中介作用。研究二探讨状态性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配是否可以提高锻炼信息的说服效果,即当个体的调节定向与锻炼信息框架匹配时,是否会体验到更高的信息价值、情绪强度和行为意向,以及在未来一周内是否能表现出更多的锻炼行为;调节匹配的机制是否为:调节匹配→正确感→说服效果。首先,将被试随机分配到促进定向组和防御定向组,用双任务启动法启动其调节定向;其次,给被试随机呈现一则锻炼信息;再次,让被试完成正确感问卷和《说服效果问卷》;最后,监控一周内微信步数,一周后完成《国际体育活动问卷》。结果表明状态性调节定向与锻炼信息框架间的调节匹配可以促进说服效果,即有更高的信息价值、情绪强度、行为意向,接下来一周内会进行更多的剧烈身体活动和总的身体活动。其中,正确感在调节匹配与信息价值和情绪强度间起部分中介作用,在与行为意向间起完全中介作用,在与剧烈身体活动和总的身体活动中不起中介作用。结论:(1)特质性调节定向与锻炼信息框架间的调节匹配可以促进说服效果,即有更高的信息价值,情绪强度和锻炼意向;其中,调节匹配通过正确感进一步提高信息价值和行为意向。(2)状态性调节定向与锻炼信息框架间的调节匹配可以促进说服效果,即有更高的信息价值、情绪强度、行为意向,接下来一周内会进行更多的剧烈身体活动和总的身体活动。其中,调节匹配通过正确感改善信息价值、情绪强度间和行为意向。因此,调节匹配理论可以迁移至锻炼领域,促进个体的锻炼行为意向和锻炼行为。(本文来源于《北京体育大学》期刊2019-06-01）
池建宇,骆子珩[5]（2018）在《说服效应与知晓效应——网络口碑影响中国电影票房的实证研究》一文中研究指出借助互联网的传播,电影口碑逐渐成为影响票房收入的重要因素。本文选取2017年5月至9月在中国上映的120部电影作为研究样本,分别以电影评分和评分人数作为口碑效价和数量信息,采用单方程模型和联立方程模型对电影口碑和票房之间的关系进行实证分析。分析结果表明:(1)电影口碑同时通过说服效应和知晓效应影响票房收入;(2)对于票房成功的电影,网络口碑主要通过知晓效应来影响票房收入,而对于票房失败的电影,网络口碑并不影响其票房收入。(本文来源于《中国新闻传播研究》期刊2018年01期）
邓凤仪,黄合水,彭丽霞[6]（2019）在《总体可信度对电子商务信息说服机制的影响》一文中研究指出本研究以精细加工可能性模型(ELM)为基础,使用实验法探析了电子商务总体可信度对电子商务网站信息说服机制的影响。研究证实了总体可信度对中心及边缘说服线索说服效果的调节作用,即当消费者认为电子商务总体可信度高时,论据质量对购买意愿的影响增强;当消费者认为电子商务总体可信度低时,边缘线索对购买意愿的影响增强。该结果与ELM吻合,证实了中国电子商务语境下,电子商务的总体可信度能够影响个体的精细加工可能性并调节不同说服线索的说服效果。(本文来源于《当代传播》期刊2019年03期）
李正峰,张丽君,胡月琴[7]（2019）在《试用信息对广告说服效果的影响——基于渐进式新产品的研究》一文中研究指出网络试用平台引起越来越多的消费者关注,企业给消费者提供新产品免费试用信息是否能够加强广告说服效果,是一个重要的营销问题。实验一通过两组组间实验,对比消费者仅阅读广告及同时阅读广告和试用信息两种情况下渐进式新产品广告说服结果的差异;实验二以双中介模型中广告态度、产品态度、购买意愿叁者之间的关系为基础,使用结构方程模型检验免费试用信息影响广告说服过程的具体路径。结果显示,企业在渐进式新产品广告曝光时发布免费试用信息对消费者的广告处理过程有显着影响,尤其是当消费者采用类比法或心理模拟法处理新产品广告信息时,发布有吸引力的试用信息对广告说服能起到积极的作用,并对消费者的产品态度和购买意愿有正向影响;女性消费者、中青年消费者及收入较低的消费者对免费试用信息有更正面的反应。因此,当企业为渐进式新产品做广告宣传时,应发布有充分吸引力的免费试用信息,并尽量唤起消费者对广告信息进行深入加工,根据产品差异选择发布时机;目标客户群体为女性消费者、中青年消费者及收入较低的消费者的产品使用网络试用平台发布试用信息,更容易以获得好的效果。(本文来源于《中国流通经济》期刊2019年04期）
王恒,路守望[8]（2019）在《间接说服信息对消费者在线定制行为的影响》一文中研究指出一、导论随着互联网经济的发展与繁荣,同质化的商品越来越难以满足消费者日益增长的个性化需求,企业也难以在同质化的产品市场上取得令人满意的利润。一方面,为了避免过度的价格竞争所带来的不利影响;另一方面,为了更好的满足消费者越来越难以捉摸的独特性需求,很多公司纷纷采取个性化定制战略以应对不断发生变化的外部环境(Ogawa and Piller, 2006)。(本文来源于《新经济》期刊2019年04期）
李林芷,余明阳[9]（2019）在《不同说服意图下抢雷策略对消费者品牌购买意愿的影响研究》一文中研究指出有关品牌危机修复的现有研究侧重于危机信息被第叁方曝光后企业被动应对的修复效果,较少关注企业在危机发生前自我揭露危机信息(即抢雷策略)产生的修复效果。鉴于此,主要研究抢雷策略对消费者品牌购买意愿的影响,并考察了危机说服意图对抢雷策略修复效果的调节作用。结果发现:(1)相对于不抢雷,当企业采取抢雷策略时,消费者感知品牌可信度会提高,进而增强消费者品牌购买意愿;(2)当企业的说服意图是隐性的(VS.显性的)时,抢雷策略会导致更强的品牌购买意愿。(本文来源于《上海管理科学》期刊2019年01期）
刘世雄,陈鹏艳,丁庚[10]（2019）在《产品卷入度与网络语言态度对网络语言广告说服效果的影响》一文中研究指出研究通过两个实验,以大学生为被试,考察产品卷入度和网络语言态度对网络语言广告说服效果的影响。实验1发现,对低卷入度产品,网络语言广告的说服效果优于标准汉语广告,该效应对高卷入度产品不显着。实验2发现,受众对于网络语言的态度会显着影响网络语言广告效果。当受众对网络语言持积极态度时,网络语言广告的说服效果显着优于标准汉语广告。当受众对网络语言持消极态度时,标准汉语广告的效果优于网络语言广告。两个实验结果综合表明,网络语言广告对于低卷入度产品有显着的作用,而且这一作用会受到消费者网络语言态度的影响。(本文来源于《心理科学》期刊2019年01期）
说服影响论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文研究网络购物中的诱导性信息对消费者认知偏差的影响。以在校大学生为调查对象,研究结果表明:网络商家通过销量操控、弱化显示不利条款以及通过推荐系统发布的诱导性信息能够导致消费者在网购时产生认知偏差。本文依据研究结论提出了相应的建议。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
说服影响论文参考文献
[1].张国礼,孙超,张琪.状态性调节定向与锻炼信息框架的调节匹配对说服效果的影响[C].第二十二届全国心理学学术会议摘要集.2019
[2].刘光宗.诱导性信息对消费者认知偏差的影响研究——以说服知识为调节变量[J].价值工程.2019
[3].陈晓彦,曾秀芹,张婷婷.广告说服过程中的社会影响:基于假定影响模式的新发现[J].社会科学战线.2019
[4].孙超.调节定向与锻炼信息框架的调节匹配对说服效果的影响[D].北京体育大学.2019
[5].池建宇,骆子珩.说服效应与知晓效应——网络口碑影响中国电影票房的实证研究[J].中国新闻传播研究.2018
[6].邓凤仪,黄合水,彭丽霞.总体可信度对电子商务信息说服机制的影响[J].当代传播.2019
[7].李正峰,张丽君,胡月琴.试用信息对广告说服效果的影响——基于渐进式新产品的研究[J].中国流通经济.2019
[8].王恒,路守望.间接说服信息对消费者在线定制行为的影响[J].新经济.2019
[9].李林芷,余明阳.不同说服意图下抢雷策略对消费者品牌购买意愿的影响研究[J].上海管理科学.2019
[10].刘世雄,陈鹏艳,丁庚.产品卷入度与网络语言态度对网络语言广告说服效果的影响[J].心理科学.2019