导读:本文包含了销售中介论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:独家销售,房屋买卖合同,合同生效,房地产买卖,违约金,销售渠道,佣金,销售过程,违约责任,发生效力
销售中介论文文献综述
罗莎莎,顾建兵,马剑梅[1]（2019）在《委托中介“独家销售” 房主反悔被判违约》一文中研究指出房东签下“独家销售”合同,委托中介公司卖房,事后却又反悔,不再卖房。这种情况下,要赔违约金吗?2018年5月28日,江苏省南通市的余女士夫妇作为甲方与南通某中介公司作为乙方签订了一份“独家销售”合同,约定甲方委托乙方独家代理出售其所有的一套叁居室(本文来源于《法制日报》期刊2019-11-03）
马亚兵,蓝媛美,杨新国[2]（2019）在《上下级关系与一线销售UPB的倒U型关系——责任知觉的中介作用》一文中研究指出基于社会交换理论和社会人假说,探讨上下级关系对一线食品销售不道德亲组织行为(UPB)的影响及内在作用机制,采用《上下级关系量表》、《责任知觉量表》和《不道德亲组织行为量表》对237名河南省一线食品销售进行调查,结果显示:上下级关系与责任知觉正相关(r=0.56,P<0.01),与不道德亲组织行为负相关(r=-0.34,P<0.01),责任知觉与不道德亲组织行为负相关(r=-0.36,P<0.01);上下级关系正向预测责任知觉,责任知觉与一线销售不道德亲组织行为有倒U型影响关系,且在上下级关系对不道德亲组织行为中发挥中介作用.结论:上下级关系和责任知觉对一线销售的不道德亲组织行为均存在倒U型影响;责任知觉在上下级关系与不道德亲组织行为之间起部分中介作用.(本文来源于《内江师范学院学报》期刊2019年10期）
温锦鹏,王荣强,吕昌嵩,张锦涛,王孟成[3]（2019）在《保险销售代理坚毅性人格对工作绩效的影响——工作倦怠与心理症状的链式中介作用》一文中研究指出坚毅是指朝向长期目标的毅力和激情。具备坚毅品格的人一般都具备更多的韧性,而且勤奋。保险销售可能是遭受最多被拒绝的职业,任何一个销售人员,从入职第一天到后来发展成为优秀的销售管理者,一定都有过很多次被拒绝的经历。在这样一个经常需要面对挫折的行业里,具备坚毅品格的保险销售人员会更有利于达到更好的绩效。坚毅除了能对工作绩效产生影响外,也能对保险销售的工作倦怠和心理健康情况产生影响。相关研究表明,个体的坚毅性越高,工作倦怠的感受越小。此外,坚毅性越高,负性生活事件对自杀意图的影响越小。综上,具备坚毅品格的个体更容易在工作中达到更好的绩效,对工作倦怠的感受越小,还能提高心理健康水平。因此,本研究的目的在于对保险企业员工的坚毅情况进行调查,并探讨坚毅对工作绩效的影响机制中,工作倦怠与心理症状充当着什么样的角色。本次研究随机抽取广东省保险销售代理作为被试,约2500名。分别采用CMBI量表、BSI-18量表、GRTI量表对被试的工作倦怠程度、心理症状情况、以及坚毅程度进行采集,而绩效采用上年度标准保费任务、上一年度佣金收入来衡量。首先对回收的问卷进行数据的录入与筛选,删除无效问卷。然后用SPSS进行相关分析。最后用mplus对工作倦怠与心理症状在坚毅与工作绩效之间的作用进行分析后得出以下结论:保险销售代理坚毅性的两个维度,即兴趣稳定性与努力持续性,都与工作绩效呈显着的相关关系。坚毅的兴趣稳定性维度与工作倦怠的成就感降低维度呈显着的负相关关系,与心理症状的抑郁维度呈显着的负相关关系。工作倦怠的情感耗竭和人格解体维度与心理症状的抑郁维度呈显着的正相关关系。工作倦怠的叁个维度和心理症状的四个维度都与工作绩效呈负相关关系。而心理症状在工作倦怠与工作绩效之间起着中介作用,工作倦怠在坚毅与工作绩效之间起中介作用。(本文来源于《第二十二届全国心理学学术会议摘要集》期刊2019-10-19）
董鸿田,杜瑞江[4]（2019）在《保险中介销售人员异常变动背后的风险》一文中研究指出天津保监局在日常监管中发现，部分保险专业中介机构销售从业人员数量异军突起，且持续快速增长。为摸清情况，查明原因，选择3家具有代表性的典型机构开展实地专项调研，重点分析了人员增长原因、管理情况和潜在风险，有针对性地提出了政策建议。基本情况（(本文来源于《中国保险报》期刊2019-09-06）
吕宁,张劲丽[5]（2019）在《在线旅游捆绑销售的价格框架对旅游者购买意愿的影响研究——感知交易价值的中介作用与品牌认知的调节作用》一文中研究指出整合定价与分离定价是在线旅游市场捆绑销售普遍使用的定价策略。本研究以在线旅游市场的捆绑销售现象为切入点,以采取静态捆绑方式的在线旅游企业提供的机酒套餐为研究对象,以品牌认知为调节变量,以感知获得价值与感知交易价值为中介变量,探讨不同价格框架下旅游者购买意愿的差异。研究发现:价格框架对旅游者购买意愿以及感知交易价值具有显着影响,且分离情境下旅游者购买意愿与感知交易价值得分显着大于整合情境下的得分;价格框架对感知获得价值没有显着影响;感知交易价值在价格框架与旅游者购买意愿之间存在部分中介效应;品牌认知在价格框架与购买意愿之间的调节效应显着,若旅游者对企业的品牌认知度较低,不同价格框架下旅游者的购买意愿得分不存在显着差异,若旅游者对企业的品牌认知度较高,分离定价比整合定价能带来更高的购买意愿。(本文来源于《旅游导刊》期刊2019年04期）
李致鸿[6]（2019）在《一季度保险中介成“吃罚单”大户 从“拼销售”进化到“拼服务”》一文中研究指出21世纪经济报道统计发现，2019年第一季度，在各地银保监局开出的近200张罚单中，其中一半“剑指”保险中介，问题包括给予投保人或被保险人合同约定以外利益和编制或者提供虚假的报告、报表、文件和资料等。“随着大量具备资金、技术、互联网流量优势(本文来源于《21世纪经济报道》期刊2019-06-04）
陈雨新[7]（2019）在《留学中介机构J公司的销售标准化研究》一文中研究指出1999年教育部开始针对留学中介机构颁发留学资格认定书,意味着留学中介机构可以合法化开展留学咨询与服务业务。中国留学人员数量以每年平均增长率20%的速度递增,截止到2017年末,已达60.84万。同时,留学中介机构在近些年数量猛增,从第一批获得资格认定的69家机构,20年间已经扩展到近500家。这个行业,服务需求的主体是有留学需求的学生及家长,留学方案的合理性和科学性,以及目标国家与专业的选择对于一个学生未来至关重要,因此他们对留学中介机构的核心服务人员,即销售人员的专业度及服务质量要求很高,并且这个需求随着网络时代的信息透明化进程不断提高;另一方面,对于提供留学服务的机构而言,想在行业内生存并且创造品牌影响力甚至是进行规模化扩大,对于企业内销售人员的标准化管理与培养是重中之重,本研究主要分析J公司通过销售标准化的实施来解决其面临的来自客户需求问题及企业管理问题。论文从行业背景出发,聚焦J公司遇到的销售管理问题,确定要研究的问题及研究需要的资源包括理论支持,内外数据等,并依据国家标准对企业标准化的要求、客户需求理论KANO模型、标准化“同质性”概念理论、“销售漏斗”模型、PDCA等理论基础,通过文献研究法、调查研究法、定性分析法、经验总结法等方法,试图从销售标准化角度去解决来自客户需求以及企业管理两方面的问题。研究的核心内容包括论证J公司销售标准化的必要性,如何进行J公司销售标准化设计,及J公司销售标准化实施与保障。通过本次研究,笔者从自身从事的销售管理工作出发,大量研究已有的国内外标准化方面的理论知识及特点,及销售领域国内外的经验性着作,提取针对留学中介机构企业标准化需求的方法及相关经验,针对J公司销售管理问题,研究出J公司开展销售标准化的方法,包括J公司销售体系如何构建、销售标准制订方法、销售流程核心标准“客户交流九步法”、及销售标准化实施与保障的策划等。本研究得出的结论一方面解决留学生群体的专业度需求,另一方面从企业管理角度,提供一套实用销售管理方法,帮助企业解决销售管理问题,提升销售管理水平。同时得出的研究成果,也向行业其他机构在销售管理方面提供了解决问题的思路和方法。本文图21幅,表8个,参考文献51篇。(本文来源于《北京交通大学》期刊2019-05-30）
王卫东[8]（2019）在《秦皇岛银保监分局 警惕信息中介机构以维权为名行误导销售之实风险》一文中研究指出近日,秦皇岛银保监分局在消费者投诉处理中发现,多名消费者反映接到电话自称受大型银行委托处理保单到期收益低的问题,并为客户维权,要求客户带着保单和身份证去营业地点,实际客户到该公司营业地点后,被推销该公司的高收益金融产品,宣传将投保金额同等资金存入该公司购(本文来源于《秦皇岛日报》期刊2019-05-20）
冯娜娜[9]（2019）在《清核保险销售和中介人员执业数据》一文中研究指出中国银保监会日前发布通知，决定开展保险公司销售从业人员、保险专业中介机构从业人员执业登记数据清核工作。银保监会表示，执业登记是落实保险公司销售从业人员执业管理的重要基础。部分保险公司执业登记责任虚化、执业管理有名无实，登记上口径把握不准、信息填(本文来源于《中国保险报》期刊2019-04-17）
付秋实[10]（2019）在《银保监会：启动保险中介、保险公司销售从业人员数据清核工作》一文中研究指出本报讯 付秋实报道 4月16日，中国银保监会在其官网发布《关于开展保险专业中介机构从业人员执业登记数据清核工作的通知》《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据清核工作的通知》，对保险中介机构、保险公司销售从业人员进行清理核查。银保监会表示(本文来源于《金融时报》期刊2019-04-17）
销售中介论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
基于社会交换理论和社会人假说,探讨上下级关系对一线食品销售不道德亲组织行为(UPB)的影响及内在作用机制,采用《上下级关系量表》、《责任知觉量表》和《不道德亲组织行为量表》对237名河南省一线食品销售进行调查,结果显示:上下级关系与责任知觉正相关(r=0.56,P<0.01),与不道德亲组织行为负相关(r=-0.34,P<0.01),责任知觉与不道德亲组织行为负相关(r=-0.36,P<0.01);上下级关系正向预测责任知觉,责任知觉与一线销售不道德亲组织行为有倒U型影响关系,且在上下级关系对不道德亲组织行为中发挥中介作用.结论:上下级关系和责任知觉对一线销售的不道德亲组织行为均存在倒U型影响;责任知觉在上下级关系与不道德亲组织行为之间起部分中介作用.
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售中介论文参考文献
[1].罗莎莎,顾建兵,马剑梅.委托中介“独家销售”房主反悔被判违约[N].法制日报.2019
[2].马亚兵,蓝媛美,杨新国.上下级关系与一线销售UPB的倒U型关系——责任知觉的中介作用[J].内江师范学院学报.2019
[3].温锦鹏,王荣强,吕昌嵩,张锦涛,王孟成.保险销售代理坚毅性人格对工作绩效的影响——工作倦怠与心理症状的链式中介作用[C].第二十二届全国心理学学术会议摘要集.2019
[4].董鸿田,杜瑞江.保险中介销售人员异常变动背后的风险[N].中国保险报.2019
[5].吕宁,张劲丽.在线旅游捆绑销售的价格框架对旅游者购买意愿的影响研究——感知交易价值的中介作用与品牌认知的调节作用[J].旅游导刊.2019
[6].李致鸿.一季度保险中介成“吃罚单”大户从“拼销售”进化到“拼服务”[N].21世纪经济报道.2019
[7].陈雨新.留学中介机构J公司的销售标准化研究[D].北京交通大学.2019
[8].王卫东.秦皇岛银保监分局警惕信息中介机构以维权为名行误导销售之实风险[N].秦皇岛日报.2019
[9].冯娜娜.清核保险销售和中介人员执业数据[N].中国保险报.2019
[10].付秋实.银保监会：启动保险中介、保险公司销售从业人员数据清核工作[N].金融时报.2019
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