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摘要：电力营销管理是电力企业运营的重要运营环节之一，在电力营销中，电力企业的工作质量会直接影响到电费电价管理。电费电价统计分析工作是一项系统性较强的日常工作，要求相关工作人员具备较高的统计分析能力，熟知相关电价政策、各基层单位的用电情况及电力销售结构等，以提高电力营销管理的水平。本文对电力营销管理中电价电费分析法的应用进行了简要分析。
关键词：力营销管理；电费电价；分析方法
随着市场经济体制不断完善，电力行业也迅猛发展起来但同时也面临着越来越激烈的市场竞争，想在这种情况下发展起来的话就需要加强对电力营销管理的重视。
1相关概念概述
在商品流通的过程当中，电力产品也同其他产品一样在提供给顾客优质的产品的同时获得应得的报酬。价格是商品的货币表现，同时在流通交换的过程中产生的价格也被称之为商品的价值。由物质消耗支出、劳动报酬以及盈利三者共同组合产生了价值，而电力价格、能源成本、税收以及利润都是电能货币的表现。因此关于制定电价这个问题可以从两个方面来考虑：①结合使用电量的时期；②结合电容量。
2营销统计数据的采集来源
通过每个月收集到的应收电费汇总月报表进行数据的整理，同时在保证数据完整的情况下才可以科学的分析电价。我们收集整理基层操作站的日数据后得出应收电费汇总月报表，包括以下诸项：不同类型的客户人数、功率因数差及不同时段的电量消耗等。分类统计的时候根据用户用电类型的差异，充分考虑了用电类型的不同和供应电源电压的差别，区别出工业型的用电、非工业用型的用电以及普通工业型用电和农业生产型用电等。在分析统计方面根据以类别为分析对象，电压同级的用户以此形成较为系统的数据模式。
3电力营销的数据分析法
现今的营销数据分析里面，统计学综合指数分析法成为了普遍接受的分析手段。综合指数就是指两个总量指标完全相反的指数。综合指数分为数量指标指数和质量指标指数。把总量指标分成两个及多个因素指标，然后使其中一个或多个因素指标保持不变然后观察另外的因素指标的变化这就是综合指数分析法。把这种方法在电费、电价分析时应用于电力营销方法，能够将电费看成综合指数，把用电量、售电单价作为指标指数。
3.1售电收入受售电量的变化影响
统计学分析综合指数的时候通常会引用一个“同度量因素”也被称之为是“过度因素”，它起着把经济层面需要间接相加、对比的许多事物变成可以相比较的事物这样的作用。当分析综合指数受数量指标指数变化影响的时候，同度量因素被定为是质量指数，质量指数能被固定在报告期和基期。把它们运用于电力营销分析当中时，在分析带给售点收入的影响时，大多会考虑到售电量指标变化，必须去除目前电单价变化给收入带来的影响，所以必须把同度量因素制定在最低标准范围内，也就是说销售电价必须以基期售电价为基础来分析。
3.2综合指数与多因素分析
在电费电价统计分析工作中，需将综合指数和多因素分析法有机结合起来，以说明各种用电现象的综合变动，还可分析不同性质用电变动对总体售电收入的影响程度，在实际工作中，常将这种分析方法应用于各个地区的用电经营状况分析中。比如：某供电局售电量在8月份呈大幅度增长，但售电收入下降了0.81%，通过分析表明：8月份农业灌溉的用电增长的最大幅度为22.7%，占该局电量增幅的77%，由于售电结构发生较大变化，电价较低的电量占据较大比重，导致总体售电均价比上年同期下降了0.32元/（MWh），导致当月售电收入下降。
3.3售电收入受用电量、售电均价变动的影响
统计学当中“多因素分析法”是指受许多的因素影响使一个现象发生总变动时，其中每个因素的变动对总的变动会产生影响，进而来说明事物变动的程度和方向。这种方法在电力销售分析当中的使用必须完全解决的问题是：在受用电量和售电均价以及用电电结构三方面影响之后，售电所得当中每个因素都是由许多分类用电因素集结产生的，分析的主要方向由总量因素的变动转化为各个分类用电情况的变化给带来售电所得影响。将影响售电所得的增减分3个因素进行分析，得出以下方法：①同种类型的电量变动给售电所得带来的影响：计算的时候时，需要注意去除用电结构变化带来的影响，所以，在对q1p0进行计算时必须把本次的售电量q1按照去年同时段的用电结构进行归纳整理，得出Q1。计算方法：Q1p0-q0p0。②分类电价的变化给售电收入带来的影响，计算方法如下：q1p1-q1p0。③用电结构的变化给售电收入带来的影响，计算方法如下：q1p0-Q1p0。通过以上的计算，可以得出以下结论：①分类电量的变化带给收入的影响：因各类用电量的使用增加，使总售电所得增加37338万元，当中工业型用电量与去年同时段相比增加0.82TWh，售电收入增加了28087万元，占总体收入增加量的79.9%，是使收入增加的主要因素。②分类电价的变化对收入的影响：因总体售电平均价与去年同时段相比每MWh下降1.45元，因此使总体售电收入减少2170.4万元，当中工业型用电电价与去年同时段相比下降了1.4元，虽然在各类用电中它的单价下降得最少，但对收入的影响最大，因而售电收入减少1516.2万元。
4进行电费和电价的改进措施
4.1对电费加强管理
合理分析用户的用电趋势并且合理检测用户的用电量是供电企业的职责，但是供电企业无法做到对全体用户进行监测，在对绝大用户的用电进行分析后可以设定一个阀值，在一定的周期内一旦用户的用电变化率要高于阀值，那么用户就被列入监控范围，供电企业可以将这些用户编进特殊的数据表之中，那么供电企业各部门之间就可以进行数据共享并且随时对用户进行资料查阅，以达到防止电力资源浪费等问题。
4.2对电费进行实时的动态监测
通过现代技术对企业电费收入及收据进行检测并对代收的网点和银行等数据进行记录，在严密的分析之后，可以得出每天的电费收取状况并对其进行有效及时地查询。这样得出来的同期的变化率和变化量经过比较后及时了解和发现电费的各种动态数据中存在的问题，然后有效地规避。一旦电费收取产生变化，供电企业需要及时做好宣传工作，以保障用户的知情权，防止后续过程出现问题。
4.3对相关制度的确立全力完善遵守
在以政府部门的标准为基础的前提下售电企业要充分遵循由政府部门制定的价格规则，并以此为基础掌握一定的自主权。而且要对市场情形详细地了解掌握，以市场为基础来对电价进行科学合理的制定与规划。既要满足政府所定的最高限额定价，又要根据自身的营业实际状况以此为目标对销售价格进行制定。
4.4对技术进行改进创新
为了给用户营造一个舒适的使用空间，供电企业要积极的构建完善的售后服务体系，并且定期做好电气维护工作以此确保用户的使用安全性。除此之外，供电企业还需要学会以现代科学技术为手段对电价进行合理的计算，准确得出电价相关浮动比例，使电力企业在电价管理等方面取得成功。对终端用户，要保证其高质量的服务享受，并且政府要对供电企业进行一定的补助，从而激发企业的活力防止对电费乱收现象的发生。
5结语
综上所述，电力营销管理对保障电力企业发展具有重要作用，特别是电费电价分析方法的应用，在实际工作过程中，需结合实际情况采取合理的电费电价分析方法，实现电力企业经济效益最大化，进而保障电力企业的持续发展。
参考文献：
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[2]陈海峰，竺军，李伟华.电能计量自动化系统在电力营销中的应用成效[J].电力需求侧管理，2011.