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摘要：工程量清单计价模式下的投标报价策略是一项具有全方位、多层次等特点的系统性工程，不仅要求投标企业针对自身的经营、管理状况有一个清醒的认识，还要透彻的分析外部的各类环境，如社会竞争环境、招投标环境等。除此之外，投标企业还应该加强与业主之间的沟通，了解业主的真实需求，以便于对症下药；严肃的对待在招投标中遇到的每一位对手，通过全面分析自身的优势和劣势，最终综合制定出既可以结合自身的实际又能够出奇制胜的投标报价策略，从而在竞争过程中始终处于有利的地位，为企业赢取更大的经济效益。
关键词：工程量清单计价模式；投标报价；策略
引言
工程量清单计价模式在招投标中的应用，是适应市场经济发展的必然规律。实现了工程交易的市场定价，能够真实反映工程实际，有助于规范建设市场秩序，适应社会主义市场经济发展的需要；是适应我国加入世界贸易组织WTO，融入世界大市场的需要。它对招投标机制的完善和发展，建立有序的建设市场公平竞争秩序起到了非常积极的推动作用。对于工程量清单报价在实际应用中所存在的弊端，招投标双方都应提高自身的管理水平，改善不足，加强自我保护，规避风险，使工程量清单计价模式对建设行业的发展、社会的进步发挥更积极的作用。
1工程量清单计价模式概述
工程量清单计价为企业之间的公平竞争提供了有利条件，它以招标人提供的工程量清单为依据，投标人分别对分部分项工程、措施项目及其他项目进行报价。根据企业自主定价的原则，工程量清单报价从表达形式，组成内容和投标策略三个方面都体现了投标人通过市场竞争，自主形成价格这一特点。随着建筑市场的发展，工程量清单计价广泛地应用于工程招投标阶段，为交易双方提供了一个平等的平台，是投标人在招投标活动中进行公正、公平、公开竞争的重要基础。工程量清单计价采用的是市场计价模式，实行市场调节的“量价分离”的计价模式。它是根据招标文件统一提供的工程量清单，将实体项目和非实体项目分开计价，实体项目是由投标企业根据自身的特点及综合实力来自主填报单价，而非实体项目主要是由施工企业来自行报价。采用的价格完全由市场决定，能够结合施工企业的实际情况，与市场经济相适应。
2清单计价模式下投标报价的编制
投标人的报价是决定其是否中标的重要因素，因此，工程投标的核心工作之一就是编制投标报价。投标报价应由具有专业资质的工程造价人员编制，编制内容包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。
2.1分部分项工程费
投标人按照招标文件中的分部分项工程量清单，根据施工方案、企业定额或地区消耗量定额和市场信息确定综合单价，计算合价。其中，项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量数量应与招标工程量清单一致。综合单价是完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目所需的人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费、利润和一定范围内的风险费用的组合。
2.2措施项目费
措施项目费应根据招标文件中的措施项目清单和施工组织设计或施工方案计算。措施项目分为单价措施项目和总价措施项目。单价措施项目可以计算工程量，参照分部分项工程费的计算方法，采用综合单价计价。总价措施项目不能计算工程量，以“项”为单位，按项计价。
2.3其他项目费
其他项目费主要包括暂列金额、暂估价、计日工和总承包服务费。暂列金额应按照招标文件中列出的金额填写，不得更改；材料暂估价按照招标文件的要求直接计入分部分项工程费用的综合单价；计日工按照招标文件中列出的清单项目和数量，根据综合单价计价；总承包服务费按照招标人提出的协调、配合分包工程服务与现场管理费用计算。
2.4规费和税金
按照国家法律法规，以规定的计算基数乘以费率计算规费和税金。
2.5确定投标报价
汇总各单位工程的分部分项工程费、措施项目、其他项目、规费和税金，其合价即为工程的投标总报价。投标报价还需根据具体的施工方案、期望利润和风险的偏好、当地的报价水平、竞争对手的分析等作调整。
3工程量清单计价模式下投标报价策略的应用
3.1不平衡报价法
不平衡报价法是一种与平衡报价法相对的报价方法，不平衡报价法指在同一工程项目中，在不更改总价的条件下，通过一定程度的计算和调整只更改部分工程的原定报价，以求从中获取更大的利益。主要体现在以下几个方面：①有利于尽早的收到工程项目开展的款项，如开办费、土方、基础、驻地建设等临时工程；②科学的估计今后有可能增加或减少工程量的项目，从而适当的提高或降低其单价；③将图纸不明确或有错误的地方及时指出来，修改并完善，防止出现因图纸内容不明确，造成实际施工的价格偏低，而索赔时价格无限提高的情况；④对于一些无具体工程量的项目可只报单价，如土木工程中的湿土或岩石的挖掘项目，单价可以适当提高，既不会对竞标的总价不会产生太大的影响，也会从中获取更大的利润。
3.2多方案报价法
多方案报价法就是为了更好的保证能够在招投标活动中脱颖而出，一次性准备多套报价方案。每一份报价方案都是在严格贯彻并执行原招标文件要求的基础上确定的，同一系列的其他报价方案都是在预想了多种可能性的情况下经过适当调整而确定出来的。因此，这种多方案的报价策略，一般都是在不确定某些招标要求或面对对一些缺乏合理性的要求无法反抗时，参与投标的企业就需要利用多方案报价法大大提高自身竞标成功的几率，也可有效的降低投标风险。
3.3增加建议方案
招标文件有时会规定，投标者享有在提出一个具有可行性的建议方案后即可获得修改原设计方案的权利。投标人应该主动的珍惜这种机遇，迅速组建一支由工作能力较强的设计工程师和技术专家组成的团队，仔细的分析原招标文件中的每一条要求，并找出原施工方案的可改进之处进而将其完善，设计出对业主更具有吸引力的设计方案，增加自己中标的机会。新建议方案的提出只要成熟、完善、可操作，在竞标成功之后就可大大的缩短工期，从而降低总的造价成本，为项目的二次经营奠定基础。
3.4无利润报价法
失去竞争优势的承包商在万不得已的情况下，不得不考虑无利润报价法。无利润报价法一般适用于以下情况：①竞标成功后，可将大部分工程承包给价格更低的分包商；②可分期的工程项目，以无利润的姿态获得首期工程的建设权，再通过机会的创造赢得第二期工程的竞争优势，从而在第二期工程中开始盈利；③投标人已较长时间内未取得可建设的工程，再不竞标成功，企业将难以维系生存。因此，无利润报价法对于生存困难的企业而言，虽然没有巨大的利润可获取，但只要有一定的管理费就可在一段时间内维持公司的正常运转，以延长寻找东山再起机会的时间。
结束语
工程量清单计价模式的实行是投标人自主报价，将竞争机制引入到投标市场中。投标报价是进行建设工程投标竞争的核心，投标人编制投标报价的准确性对中标概率有重要影响。从阐述工程量清单计价原理入手，了解工程量清单和工程量清单计价的内涵，分析投标报价编制前的准备工作，研究工程量清单计价模式下投标报价的编制，重点分析组成投标报价的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金，以提高企业编制投标报价的水平，提高工程造价管理水平。
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