于秀丽（吉林省安图县广播电影电视局，吉林安图133600）
中图分类号：J524.3文献标识码：A文章编号：1673-0992（2010）09A-0094-01
随着传媒业的高速发展，当今在激烈的生存状态下，让昔日“养尊处优”的电视媒体面临着前所未有的压力与挑战，更把处于劣势地位的县级电视台推到了近乎残酷的境地。如何在夹缝中求生存，就需要我们更新和创新栏目，拓展我们赖以生存的广告市场，这才是县级电视台需要重点思考的课题。
一、如何做好广告创收
1.广告创收是目前电视台主要创收来源，广告与各栏目之间应该建立捆绑关系，各栏目之间应多沟通，做广告的不管节目，做节目的不管广告，他们之间的联系性太弱。节目部门的很多活动，都可以是广告的增长点，但大多数时候被忽略了。只要精心策划，有效把节目的看点与广告的创收点结合起来，便会带来节目质量和盈利的双赢。
2.在经济全球化时代，合作和双赢是两个使用频率很高的词。强强联手，强弱合作已经成为了很普遍的经营模式电视的受众依然是最大的，电视广告一直是大受欢迎的，电视广告的效果是最好的，在某个节目的开头或者结尾插播几条广告，这样的方式早已为广大的电视观众所接受和认可，人们也习惯了在这个时候休息一下。这个时候的广告，带给人们的是一种正面的形象，是一种实力的象征，人们也已经把这当成了一种休闲娱乐的方式。????
3.随着传媒业的高速发展，县级电视台无论是人员、资金、设备、覆盖范围等各方面都处于劣势状态。处于电视产业链中弱势地位的县级台发展面临着极大的困境。在这种情况下，只有找准自己的定位，依靠更新和创新栏目，各栏目之间互相配合，增加广告创收才是唯一出路。
二、县级电视台广告创收市场的拓展
1.在其他强势电视台的压力之下，县级电视台仍有其生存和发展的空间，因为县级电视台有其自己的地方特色和人文优势。身边的人和事情对当地的民众最有吸引力。因此县级台的新闻办好对电视台的影响至关重要。首先，我们的新闻应该更软一些，应提倡一些短新闻，要以平民化的视角关注身边的人和事，关注普通百姓的生存状态，贴近生活，让平民百姓成为新闻的主角，及时地反映他们的喜怒哀乐，揭示人间的真善美，精心策划组织反映“寻常百姓家”的新闻报道。其次，还应注重报道的形式。把受众最关心的最新消息以最生动的形式呈现出来。再次，开办一些生活咨询栏目，由主持人介绍针对实际生活涉及到“衣、食、住、行”使市民能学到很多生活的知识。发挥县级电视台自己的优势，更贴近当地民众的生活，群众当然更愿意看。提高了节目的收视率，更提高了电视台的地位和口碑，广告客户自然会被吸引过来。
2.提高媒介广告制作的质量
电视台是否能制作出质量高，创意新颖的广告作品，这也是一个吸引广告客户的关键。因此要注重培养“创新”型广告人才和制作团队。
3.主动拓展广告市场
首先任何广告客户都不会盲目的投放广告，他们会根据自己的经济实力和消费者定位选择花最少的广告费来达到预期的效果。这时候县级台就是他们最好的选择。其次，要最大限度、最大可能地拓展市场。要拓展市场就要克服两方面的问题，“一是对于一些小客户不重视，不屑于争取他们;二是对一此大客户，又感觉自己门槛低，往往只敢想不敢去争取。”
4.合理安排广告播放时段
观众有时在看电视，任意换十多个台都是广告，这严重打击了观众看电视的兴趣。甚至有的广告连续播放五六遍，不但不能加深观众的印象，反而让人生厌，挑战观众的耐心。因此只有合理编排，避开广告高峰期播放广告，才能有利于留住观众。首先，严格控制每次广告时间段。有研究表明，大多数人对不喜欢的节目忍受时间不超过3分钟。所以，应限制每个广告段时间不超过3分钟。其次，尽量不要或少将本台广告安排在其他频道广告播放的时间段，避免广告高峰。
三、办好新闻栏目和精品特色的栏目
新闻栏目和特色的栏目是最受广告客户欢迎的栏目类型。县级电视台作为一个地方的宣传媒体和舆论工具，有着其他媒体不可替代的特殊性和重要性。新闻栏目的优势在于区域性新闻资讯，县内资讯是老百姓了解县内经济和商业信息的一个窗口，关系到他们的切身利益。如何围绕中心工作，唱响主旋律，打好主动战，建立起党委政府与百姓之间的桥梁是县级电视台生存发展的头等大事、要事。因此必须突破原有思维方式和工作模式，调整视角、创新手段、融入中心，全面提升服务发展水平。
1.在宣传党委、政府的重大决策中寻求融入。把地方党委、政府每一次重大决策的出台作为有力抓手，利用电视媒体快捷、直观、覆盖面广的特点，推出深度报道，制作宣传标语等，力求通过全方位、多层次、广角度的强有力宣传，真正做到家喻户晓，深入百姓心中。
2.在服务县级的重大经济活动中求融入。一系列重大经贸活动的举办，既为全县经济注入了可持续发展的活力，又为新闻宣传直接服务经济建设搭建了良好的平台。每次活动都应主动靠前，全力以赴，全方位提供及时服务。
3.在主动搭建外宣平台中求融入。不断搭建外宣平台是宣传工作求影响、求声势、求实效的一个重要途径。为了不断扩大县内的影响，促进经济快速发展，全县每年都要策划和组织各类重大节庆活动。电视台就应抓住这些活动机会，在每次活动前精心策划，反复酝酿，力求出彩，向超前策划、突出主题、亮点聚合并重转变。
4.在提升宣传效益上紧紧扣住关键点，加强队伍建设，夯实提升宣传效益的基础。要严格按照培养“眼界宽、思路宽、胸襟宽”的“三宽”型干部要求，注重加强宣传干部队伍建设。每年都要组织集中学习培训和业务交流。在开展对外宣传时，特别要注重科学筹划。根据宣传主题、内容及领导的要求，选择合适的时段、合适的画面、合适的密度开展宣传。要向多媒体、多元素、新手段、新技术综合运用和全过程展现转变。充分运用电视媒体的舆论宣传优势、文化优势，实实在地体现自身的地位，出品牌、出精品、出效益，切实有效地服务于安图县的经济发展，为安图电视台创收打下良好的基础。