一、券商竞争与发展研究（论文文献综述）
段景喆[1]（2021）在《华泰证券财富管理业务发展案例分析》文中认为2003年以来,随着国内券商佣金率的不断下滑,券商行业同质化竞争加剧,券商以代理买卖证券业务为代表的传统经纪业务收入迅速萎缩,券商急于寻求新的收入增长点。同时,随着国内经济的不断发展,居民收入不断提高,居民财富迅速积累。面对日益增长的财富管理需求,券商行业开始积极探索经纪业务向财富管理业务发展的转型之路。通过十几年的探索,头部券商的财富管理业务已初见成效,发展方向逐渐明晰,但受市场发展环境和政策面影响,目前行业中存在同质化竞争严重、发展速度慢、发展深度不足等多个问题。近几年随着我国金融市场开放速度的不断加快以及基金投顾业务试点的逐步推行,券商的财富管理业务发展面临新的契机。本文以华泰证券为研究对象,对其发展财富管理的原因、发展举措和发展成效进行了梳理总结,重点分析了华泰证券在财富管理业务开展中存在的问题及其原因,并提出相应对策建议。本文主要分为六章,第一章阐述了文章研究背景与研究意义,对国内外关于券商财富管理业务发展的相关文献进行梳理总结,并得出本文的创新点。第二章对本文券商财富管理概念进行了界定,分析了财富管理业务自身优势,同时对券商财富管理的主要理论与国内券商财富管理发展概况进行了总结。第三章是华泰证券财富管理业务发展概况,从公司背景、发展财富管理的原因、财富管理业务发展举措和发展成效四方面进行了梳理总结。第四章为案例分析,通过与成熟财富管理机构进行比较,分析华泰证券财富管理业务发展存在的问题及其原因,提出华泰证券在人才、产品、服务和收入模式上仍然存在缺陷与不足。第五章是针对上述分析对未来华泰证券财富管理业务的发展提出对策与建议。第六章总结了华泰证券财富管理业务发展为国内券商行业开展财富管理业务带来的启示。最后,希望通过本文对华泰证券财富管理业务发展的详细研究,可以为国内券商财富管理业务的开展提供经验借鉴,同时为国内券商行业未来的业务发展方向提供新的思路与启示,从而推动券商行业财富管理业务发展的质变。
周颖[2]（2020）在《YH证券河南分公司财富管理发展策略研究》文中认为在国家改革开放以及互联网金融快速发展的背景下,国内证券行业发展正在趋于缓慢,国内排名靠前的大型券商几经洗牌。面对着国内证券行业佣金整体下滑,成本较少的轻型营业部以及网络券商如雨后春笋般不断涌现,以及马上要放开的国外券商的进入,都对证券行业带来了不小的冲击。国内券商急需对现有业务发展进行深入的思考与发展来面对此时大环境下的挑战。目前,中国超高净值客户的数量正在不断增加,超高净值人口潜在的投资范围很大。加之2008年金融危机爆发,大量投资者陷入深度损失,使很多投资者逐步放弃权益类投资,转向盈利更加稳定的固定收益类产品。而随着目前利率下行,通货膨胀加剧,单一的理财方式已经无法满足人们的投资需求,必须有专业的机构帮助投资者进行财富的管理。由此,很多券商纷纷开始发展财富管理业务来应对金融环境的变革。特别是对于传统的券商来说,以传统的经济业务为中心的经营模式已经不足以支持券商的发展,研究以财富管理为中心的业务发展对策迫在眉睫。本文探讨YH证券河南分公司的财富管理业务发展,采用文献研究和案例分析方法探讨其财富管理业务。本文先从相关财富管理概念开始,然后对YH证券河南分公司的财富管理业务发展情况进行了分析,发现YH证券河南分公司的财富管理业务存在结构不平衡,创新业务发展缓慢,投资顾问队伍建设晚,客户深度挖掘不足以及同业竞争压力大等问题,并对问题出现的主要原因进行了分析。随后对YH证券河南分公司的财富管理业务从客户的细分,人才建设,增强产品配置能力以及科技赋能等方面提出了解决办法。YH证券河南分公司作为传统的证券分公司,其财富管理业务发展可作为传统券商财富管理业务发展的一个缩影,具有一定的代表性。对YH证券河南分公司当前财富管理业务发展状况的研究不仅有利于该分公司的改革与发展,也对传统券商财富管理业务的发展有参考意义。
赵翔宇[3]（2020）在《证券公司财富管理业务转型发展研究》文中进行了进一步梳理证券公司在金融市场中起着不可或缺的作用。证券公司的良性发展是金融市场稳定运行的保证。财富管理业务作为证券公司营业收入的主要组成部分,影响着证券公司的生存与发展。当前,随着我国资本市场的日益完善,金融产品投资已经成为人们主要的投资方式,而当前的证券公司较多的业务还是以传统管理业务为主,已经无法满足投资者多样化的需求,同时信息技术的发展也促使着财富管理信息化迈进。在这一背景下,如何实现财富管理业务转型已经成为证券公司经营管理的一个极为重要的课题。本文在对相关研究文献梳理的基础上,对国内外财富管理业务发展历程、现状,转型情况以及国内证券公司财富管理发展、转型措施等情况进行定性分析,并利用我国18家上市证券公司的3年财务、经营数据,运用面板数据模型,将财富管理转型措施按照客户分层化、产品丰富度、信息技术投入三个方面,定量地研究了财富管理业务转型措施对证券公司财富管理业务收入、净资产收益率的影响,得出:（1）证券公司客户分层化和产品丰富度对证券公司的财富管理业务收入的影响不显着,信息技术投入对财富管理业务收入呈反向作用。（2）客户分层化对证券公司的净资产收益率呈显着的正向影响;产品丰富度对证券公司的净资产收益率呈显着的反向作用;信息技术对证券公司的净资产收益率的影响为反向作用。最后,本文根据定性与定量研究结论从转型方案制定、内部团队管理、产品和服务、信息技术五个方面为我国证券公司进行财富管理业务转型提出了针对性的对策。综合来看,本文创新点主要是将财富管理业务转型措施进行量化,并定量地分析了转型措施对财富管理收入、净资产收益率的影响。
倪莹雅[4]（2020）在《中小券商互联网业务发展研究》文中认为当前,我国互联网金融发展迅猛,互联网对传统的证券公司的影响正越来越大。证券行业的佣金率持续降低,经纪业务收入亦随之减下,这就倒逼着传统券商改变经营模式,不再重点依赖佣金。而中小券商又由于资产规模小、业务范围小、抗风险能力弱等各种因素导致盈利空间越发窄小,发展进入瓶颈期。在此情形下,券商互联网业务由于其高效、透明、便利、低成本的特点,容易推陈出新,中小券商可以通过互联网业务的转型、创新、发展,增强核心竞争力,转换盈利模式,这无疑是给中小券商一次实现“弯道超车”的机会。本文对比研究了美日两国代表性券商互联网业务的发展模式,同时又采用案例分析法对国内中小券商的代表性券商进行了详细的阐述,通过针对ZS证券在应对互联网金融浪潮下的公司改革转型之路进行深入地研究,最终得出互联网金融背景下中小券商的业务发展转型的相关建议。主要总结为以下几点:1.专注于从客户、产品、服务和渠道四个方面着眼构建财富管理的生态体系,打造更广泛的一站式金融服务平台。2.拓展多层面的与互联网企业合作关系。3.建立统一帐户整合综合金融服务平台。4.积极调动直投、投行和OTC业务部门加强对互联网金融领域的投入,为后续的技术升级、模式创新和资源整合创造条件。5.积极探索信息技术领域的应用实践,以移动互联技术搭建服务平台、以大数据技术实现精准服务、以云计算技术共享数据资源。6.以互联网业务为依托的券商大财富管理体系构建。同时,呼吁监管加大对中小券商基金投顾资格的审批和开放力度。
邓广[5]（2020）在《G证券公司托管服务营销策略研究》文中研究说明随着证监会向证券公司开放证券投资基金托管业务牌照,打破了资产托管业务因政策性原因一直由商业银行垄断的格局。在“大资管”业务快速发展的背景下,资产托管业务迎来了重大的发展契机。当前证券公司主要基于资产托管和基金服务为私募基金提供主经纪商服务。由于缺乏差异化服务策略、收入结构单一、私募基金数量多规模小等特点,证券托管行业普遍存在盈利能力欠缺的特点。G公司作为头部券商之一,自获批牌照以来托管服务规模增长缓慢并且与头部几家托管券商差距显着。缺乏差异化的托管服务营销策略,未来G公司的资产托管业务生存空间将受到挤压,难以为G公司创造轻资本业务收入。本文首先研究了证券托管行业的发展现状、G公司托管服务营销策略的现状以及存在的问题。然后对G公司开展托管业务的内外部环境进行分析,通过SWOT分析得出G公司开展托管业务可选择的服务营销策略。最后运用AHP层次分析法,选择营销组合7P要素作为评价因子,通过专家打分法对可选择的方案进行评价,得出服务营销策略的选择顺序和侧重点。通过定性和定量分析,本文认为券商托管行业呈现出运营成本高、运作风险高、系统要求高和盈利能力低的特点。G公司托管服务营销现状在客户细分、服务协同、定价、服务内容方面均存在一定的问题。G公司托管服务营销策略的选择顺序应按照重点营销华南区私募证券投资基金、整合机构业务条线、制定灵活的服务定价策略、加大创新资源的投入以提高运营承载力和系统服务能力的先后顺序作为托管服务的营销策略。最后,本文结合营销服务策略的选择顺序制定了服务营销7P策略和具体实施方案,产品策略应当按私募管理人规模提供差异化服务内容、价格策略应根据客户分类标准进行弹性定价、渠道策略充分协同总部和分支机构的营销能力、客户策略应优先选择华南区的证券类私募、过程策略应搭建矩阵式机构服务团队、促销策略应搭建线上线下的私募成长平台、有形展示策略应搭建公司品牌展示场所。
马惠英[6]（2020）在《H证券公司债券业务营销策略优化研究》文中研究说明近年来,随着企业债券直接融资工具的广泛应用,我国债券市场发展迅速。债券市场成为企业发展经营的重要融资渠道,债券业务也逐渐成为证券公司争夺优质客户、提升公司综合竞争力的核心业务。因此,各家证券公司都在积极规划、深化布局债券业务,债券业务面临着激烈的市场竞争。如何在激烈的市场竞争中根据当前外部形势结合自身优势,科学分析、统筹规划,找出现有营销策略中存在的问题,根据科学的研究方法,进行营销策略优化设计,实现债券业务稳步增长成为H证券公司现阶段极为重要的一项课题。本文通过对营销和金融相关文献和理论的梳理,结合H证券公司债券业务营销现状分析,以及H证券公司债券业务营销中存在的问题,利用PEST分析了H证券公司债券业务相关的宏观环境,利用五力模型分析了H证券公司债券业务面临的竞争环境,通过SWOT分析明确了H证券公司的优劣势以及面临的外部机遇和挑战,以此为基础制定了适合H证券公司债券业务发展的营销策略优化思路。制定了H证券公司债券业务STP战略优化方案和4P营销组合策略优化方案,并提出相应的实施保障措施。本文通过研究得出:H证券公司应进一步提升“资管领域的领军券商”这一品牌影响力,为客户提供专业的综合金融服务。通过提升产品金融科技含量、提升产品创新能力等举措进行产品策略优化;通过客户导向差别定价、产品生命周期定价和组合定价等方式进行价格策略优化;通过内部渠道建立矩阵式营销服务体系,外部渠道建立“联合+联动”的协同合作模式进行渠道策略优化;通过举办金融论坛、建立客户走访制等方式进行促销策略优化。本文的研究成果为H证券公司制定债券业务的发展战略提供了理论参考,对H证券公司的债券业务发展也能起到较好的推动作用。
张文佳[7]（2020）在《J银行资产托管业务发展研究》文中研究表明伴随着社会财富不断积累,居民理财需求升级,资产投资管理行业迅速发展,商业银行资产托管业务迎来了巨大的发展空间。经过20多年的发展,商业银行资产托管业务取得了巨大的进步,资产托管业务不断提高服务标准,升级技术系统,严控合规体系,在投资者和管理人之间搭建起互相信任的桥梁。随着托管业务规模的不断扩大,托管行业内部竞争加剧,行业发展环境也发生了重要变化,托管业务逐渐暴露出产品同质化、服务系统更新缓慢等问题。尤其是2017年以来,在强监管的背景下,资产托管行业进入加速降杠杆、回归本源的阶段,托管行业将由高速增长阶段转向高质量发展阶段,各家商业银行资产托管业务都面临着较大的挑战。J银行自2014年正式开展资产托管业务以来,已经取得了显着的成果。截止2018年末,J银行资产托管业务规模达到16096亿元,累计实现托管费收入33547.45万元,托管的各类产品数量达到了2000多只,已经在新晋持牌机构中走在前列。而在激烈的市场竞争和不断变化的金融市场环境下,J银行在产品创新、运营风险控制、内部组织架构和服务系统等方面的问题逐步显现,近两年业务增速明显放缓,托管业务发展进入瓶颈期。鉴于此,本文在资产托管相关理论的基础上,通过PEST分析法阐述J银行资产托管业务发展所面临的市场环境,从业务规模和收入、产品结构、业务流程、系统建设等几个方面分析J银行资产托管业务目前发展的现状,发现J银行资产托管业务存在产品集中度较高、同质化明显、创新度不够、组织架构过于传统、业务流程缺乏部门联动、系统建设和更新过缓等问题。为促进资产托管业务进一步发展,文章从业务创新、组织架构、系统提升、运营流程管理、考核激励体系、产品线这六个方面为J银行资产托管业务发展方案进行优化设计,并进一步提出业务发展的对策建议,希望可以帮助J银行突破发展瓶颈,提升核心竞争力,促进资产托管业务的稳定健康发展。
陈帆[8]（2019）在《新监管形势下A证券公司四板市场业务拓展研究》文中提出A证券公司成立于2002年,经过十余年的发展,从区域性证券公司成长为一家全国性综合金融服务机构。尽管公司近些年发展相对迅猛,但作为一家中小型券商,A证券公司存在同类机构共同的问题,如业务基础薄弱、内部治理水平偏低、机制与人才缺失等等。随着国家“去杠杆”、“去通道”的要求愈发严峻,金融行业监管形势也发生了巨大的变化,“资管新规”、“资管细则”等一系列监管文件的出台让证券行业蒙上一层巨大的阴影。新监管形势之下,A证券公司必将面临十分严峻的市场形势,与大型券商之间的竞争劣势也更加明显,如何在当今金融形势下寻求发展机会,是公司必须解决的问题。本文将资本市场理论研究与金融市场实际业务相结合,旨在研究A证券公司在新监管形势下如何通过拓展四板市场业务解决公司的业务发展问题。在我国多层次资本市场构建进程中,四板市场作为场外交易市场的重要一环,始终没能发挥出其应有的效用。但随着近些年四板市场政策监管体系的逐渐完善,四板市场的业务发展必将成为资本市场业务新的增长点。本文通过对新监管形势进行分析,梳理出监管形势改变对A证券公司业务发展的冲击和影响。再对A证券公司业务发展情况进行分解剖析,运用PEST分析工具找出公司外部环境和内部条件影响,分析公司目前业务发展遇到的问题及相应影响因素,从而提出A证券公司通过开展四板市场业务解决公司现有业务发展面临的问题。本文提出的单一资金债权融资、四板市场“类投行”业务、真实股权投资及可转板企业辅导等业务方式力求解决A证券公司在新监管形势之下存量业务受损,新增业务开发困难的问题。基于证券公司四板市场的业务拓展研究,是本文的特色,希望能够对金融形势低迷的情况下苦苦挣扎的证券公司机构业务发展有所贡献。
汤利卡[9]（2019）在《国泰君安湖南分公司服务营销策略研究》文中研究说明在社会经济发展与活动中,尤其是当下,证券行业发挥的作用至关重要。受社会财富快速积累影响,金融服务对多样化的需求更加显现。中国传统证券经营服务面对这些变化,适应性不佳的现象日益凸显,欠缺对这些需求的满足能力。投资需求的传统模式是“通道式服务”,而现在已经逐渐向投资顾问全面管理业务倾斜。中国证监会于2011年正式批准注册投资顾问服务营销业务资格制度,投资顾问服务营销业务具体如何开展,从理论到实践发展的过程和完善内容,需要很长时间。证券公司在各个地区设置的分支机构——证券分公司、证券分公司,是直接从事证券营销的场所,证券公司经营业绩多少直接与证券分公司和证券分公司是否制定了正确的营销策略挂钩。本论文基于学习与研究市场营销的相关理论,以国泰君安证券在湖南的分支为针对对象,具体研究与探究优化湖南分公司营销策略与研究湖南分公司保障措施问题。围绕国泰君安湖南分公司,首先分析其外部环境,通过分析认为当前持续低迷的中国股票市场,市场竞争环境持续恶化,分支的生存困境程度越来越严重,源于外力的压力,分支需要调整现有的营销策略。本文注重与中国证券市场实际为出发点,并注重与证券部门工作实际结合,对个人投资者证券投资行为进行深入研究,分析投资者各种认知偏好,研究与分析开展投资顾问服务营销业务状况。把机构发展业务的短视行为揭示出来,找出个人投资者投资误区,进而使个人投资者证券投资盲目性减少,促进证券分支与投资者关系改善,为证券分支健康发展发挥出积极的推动作用,对于证券主管部门而言,本文对其在证券市场和谐发展引导上具有一定借鉴价值。
宋诗吟[10]（2019）在《券商资产管理业务发展策略研究 ——以Z券商为例》文中进行了进一步梳理自2012年放开监管以来,银行、信托、基金公司和私募机构等持牌机构纷纷参与到资产管理业务中来,资产管理业务规模持续增加,市场竞争日益加剧。伴随着产品类型、交易结构、底层资产的不断创新,资产管理行业迈入了大资管时代。虽然放松管制为激发金融市场活力创造了有利的条件,为各金融机构和财富投资提供了更多的选择空间。但由于监管分离,资产管理行业在快速发展的同时,也存在不少隐患,资管产品交易结构层层嵌套、资金空转、底层资产无法穿透核查等问题逐渐显现。2017年以来,证监会、银保监会、人民银行等各监管机构从不同业务条线出发,分别或联合出台了一系列降杠杆、去通道等规范性文件,旨在逐渐释放各类资管业务中积累的风险,引导资产管理业务主体提升主动管理能力,回归资产管理业务本源,打破刚性兑付,使金融业务切实服务于实体企业,促进我国金融市场健康发展。监管机构由“轻管制”转为“强监管”,资产管理行业逐渐进入强监管时代。在新形势下,券商资产管理业务应如何顺应监管,依循政策导向发展资管业务,关系到券商的转型发展、资产管理业务产品规模、业绩表现和利润创收的提高。因此,本文主要通过案例分析法,对强监管背景下券商资产管理业务发展策略进行深入研究。本文以Z券商为例,阐述券商资产管理业务的发展策略。第一章是对资产管理业务相关理论基础阐述,主要包含资产管理业务的定义以及企业战略管理基础理论。第二章主要是描述我国券商资产管理业务发展阶段及整体情况,然后进行现状分析,发现券商资管业务存在的问题。第三章主要是对Z券商的个案分析,介绍Z券商资产管理部的基本情况,从资产管理业务发展情况指出相关问题。第四章利用SWOT分析方法,将Z券商在资产管理发展方面的优劣势、机遇与威胁分条列出,构建SWOT矩阵,再将其面临的优势、劣势、机会与威胁进行组合分析,为Z券商制定资产管理业务发展的发展策略,即回归主动管理,通过产品创新、团队建设和大数据分析,提升资产管理业务盈利水平。不论监管政策如何变化,渠道营销能力,风险控制能力、投资管理能力仍然是券商资产管理业务的核心,本文通过对Z券商的资产管理业务发展进行数据分析和实地调查,旨在向Z券商提出可行的策略建议,未来可以通过差异化发展,打造特色服务,在国内资产管理行业博得属于自己的业务栖息地,对与Z券商同类型的其他证券公司具有一定的借鉴意义。
二、券商竞争与发展研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、券商竞争与发展研究（论文提纲范文）
（1）华泰证券财富管理业务发展案例分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于证券业务转型 |
| 1.2.2 关于财富管理业务 |
| 1.2.3 关于券商财富管理业务发展的现状与问题 |
| 1.2.4 关于券商财富管理发展的方向与路径 |
| 1.2.5 文献述评 |
| 1.3 研究思路与研究内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第二章 券商财富管理理论基础与发展概况 |
| 2.1 财富管理的概念与业务优势 |
| 2.1.1 财富管理的概念 |
| 2.1.2 财富管理业务的优势分析 |
| 2.2 财富管理的相关理论 |
| 2.2.1 生命周期理论 |
| 2.2.2 市场细分理论 |
| 2.2.3 投资组合理论 |
| 2.3 国内券商财富管理业务发展概况 |
| 2.3.1 券商财富管理业务发展历程 |
| 2.3.2 当前券商财富管理业务发展模式 |
| 2.3.3 券商财富管理业务发展现状 |
| 2.3.4 基金投顾业务助力券商财富管理发展 |
| 第三章 华泰证券财富管理业务发展状况 |
| 3.1 华泰证券公司介绍 |
| 3.2 华泰证券发展财富管理的原因 |
| 3.2.1 佣金率下降导致经纪业务收入萎缩 |
| 3.2.2 经纪业务人员流失率较高 |
| 3.2.3 财富管理业务发展空间巨大 |
| 3.3 华泰证券财富管理业务发展举措 |
| 3.3.1 打造财富管理服务平台 |
| 3.3.2 线上线下一体化,优化财富管理组织架构 |
| 3.3.3 重视金融科技投入,加强人才队伍建设 |
| 3.3.4 客户分级,推进专业化服务 |
| 3.3.5 资管业务助力财富管理发展 |
| 3.4 华泰证券财富管理业务初见成效 |
| 3.4.1 财富管理平台体系化 |
| 3.4.2 渠道优势明显,客户规模不断增加 |
| 3.4.3 财富管理产品不断丰富 |
| 3.4.4 财富管理业务收入逐年增加 |
| 3.4.5 各子业务业绩位居行业前列 |
| 第四章 华泰证券财富管理业务存在的问题及原因分析 |
| 4.1 华泰证券财富管理业务发展存在的问题 |
| 4.1.1 投资顾问人才不足,培训体系不健全 |
| 4.1.2 智能投顾发挥作用有限 |
| 4.1.3 客户分类标准单一,服务内容匮乏 |
| 4.1.4 产品同质化严重,缺乏品牌效应 |
| 4.1.5 财富管理业务收入体系不成熟 |
| 4.2 华泰证券财富管理业务存在问题的原因 |
| 4.2.1 投资顾问的招聘门槛和培养成本较高 |
| 4.2.2 员工开展财富管理业务的积极性较低 |
| 4.2.3 客户风险意识不足,对券商财富管理缺乏信任 |
| 4.2.4 外部监管严格 |
| 第五章 华泰证券财富管理业务发展的对策建议 |
| 5.1 加强投顾体系建设,转变投顾服务模式 |
| 5.1.1 多渠道补充投资顾问人员 |
| 5.1.2 建立成熟的投资顾问培训体系 |
| 5.1.3 加强智能投顾与人工投顾的协调配合 |
| 5.2 客户分级细化,挖掘潜在客户 |
| 5.2.1 细化客户分类标准,丰富服务内容 |
| 5.2.2 找准自身定位,挖掘潜在客户 |
| 5.3 加大金融产品创新力度,树立品牌效应 |
| 5.3.1 丰富自身产品线,推进产品全面发展 |
| 5.3.2 完善“自营+代销”双线策略,建立产品反馈机制 |
| 5.4 加强宣传引导,推动客户与员工理念转变 |
| 5.4.1 完善法律法规,多渠道进行投资者教育 |
| 5.4.2 引入财富管理考核指标,调整员工收入结构 |
| 第六章 启示 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）YH证券河南分公司财富管理发展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国内文献综述 |
| 1.2.2 国外文献综述 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线图 |
| 1.4 论文的研究重点与难点 |
| 2 财富管理相关概念、理论及业务模式 |
| 2.1 财富管理业务相关的概念 |
| 2.1.1 资产管理业务的概念 |
| 2.1.2 财富管理业务的概念 |
| 2.1.3 互联网金融 |
| 2.2 财富管理业务基本理论和业务模式 |
| 2.2.1 客户关系管理理论 |
| 2.2.2 生命周期理论 |
| 2.3 国内外券商财富管理业务模式 |
| 2.3.1 国外券商财富管理业务模式 |
| 2.3.2 国内券商财富管理业务模式 |
| 3 YH证券河南分公司财富管理发展现状 |
| 3.1 YH证券河南分公司简介 |
| 3.1.1 YH证券河南分公司基本概况 |
| 3.1.2 YH证券河南分公司人员及组织架构 |
| 3.1.3 YH证券河南分公司业务介绍 |
| 3.1.4 YH证券河南分公司财富管理业务流程 |
| 3.2 YH证券河南分公司财富管理各业务数据分析 |
| 3.2.1 证券经纪业务 |
| 3.2.2 金融产品销售业务 |
| 3.2.3 投资顾问业务 |
| 3.2.4 融资融券业务 |
| 3.2.5 股票质押回购业务 |
| 3.2.6 期货交易业务 |
| 3.3 YH证券河南分公司财富管理业务模式 |
| 4 YH证券河南分公司财富管理业务发展存在的问题及成因分析 |
| 4.1 YH证券河南分公司财富管理业务存在的问题 |
| 4.1.1 财富管理业务结构发展不平衡 |
| 4.1.2 创新业务发展较慢 |
| 4.1.3 投资顾问团队人员较少 |
| 4.1.4 客户深度挖掘程度不够 |
| 4.1.5 同业竞争压力大 |
| 4.2 YH证券河南分公司财富管理业务发展问题成因分析 |
| 4.2.1 战略定位转型缓慢 |
| 4.2.2 人才队伍建设不完善 |
| 4.2.3 互联网工具利用不充分 |
| 5 YH证券河南分公司财富管理业务发展策略 |
| 5.1 加强客户细分 |
| 5.2 加强人才队伍建设 |
| 5.3 增强产品配置能力 |
| 5.3.1 加强产品筛选 |
| 5.3.2 积极开展基金投顾业务 |
| 5.4 科技赋能助力财富管理业务发展 |
| 5.4.1 利用YH证券现有APP实现智能服务 |
| 5.4.2 利用大数据给客户画像 |
| 6 总结与展望 |
| 6.1 论文总结 |
| 6.2 进一步的工作 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）证券公司财富管理业务转型发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 相关概念界定 |
| 1.3 研究方法及内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 创新点与不足 |
| 第二章 基础理论及文献综述 |
| 2.1 相关基础理论 |
| 2.1.1 投资组合理论 |
| 2.1.2 市场细分理论 |
| 2.1.3 客户关系理论 |
| 2.2 国内外研究综述 |
| 2.2.1 对财富管理概念、发展等方面的研究 |
| 2.2.2 对财富管理业务转型途径等方面的研究 |
| 2.2.3 对财富管理发展与转型影响因素的研究 |
| 2.2.4 文献评述 |
| 第三章 国内外证券财富管理发展及转型现状分析 |
| 3.1 国外证券行业财富管理发展及转型现状 |
| 3.1.1 国外财富管理发展历程 |
| 3.1.2 国外财富管理发展现状概况 |
| 3.1.3 国外证券行业财富管理转型情况 |
| 3.2 国内财富管理发展现状及困境 |
| 3.2.1 国内财富管理发展历程 |
| 3.2.2 国内财富管理业务发展现状及困境 |
| 3.3 国内证券公司财富管理发展及转型分析 |
| 3.3.1 H证券公司背景简介 |
| 3.3.2 H证券公司财富管理业务转型措施 |
| 3.3.3 H证券公司财富管理转型存在的问题 |
| 第四章 财富管理转型对绩效影响的实证分析 |
| 4.1 研究假设 |
| 4.2 变量及样本选取 |
| 4.2.1 变量选取 |
| 4.2.2 样本选择 |
| 4.3 描述性统计分析 |
| 4.4 回归结果及分析 |
| 4.4.1 模型建立 |
| 4.4.2 回归结果及检验 |
| 4.4.3 实证结果分析 |
| 4.5 稳健性检验 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 财富管理转型对策 |
| 5.1 制度建立方面 |
| 5.2 转型方案制定方面 |
| 5.2.1 转型方案需适应国内宏观环境 |
| 5.2.2 转型方案需与自身经营水平相一致 |
| 5.3 内部团队管理方面 |
| 5.4 客户管理方面 |
| 5.4.1 加大新客拓展,丰富公司客户群体 |
| 5.4.2 形成差异化服务,聚焦中高端客户 |
| 5.5 产品和服务方面 |
| 5.5.1 引进研发并重,积极探索投资组合 |
| 5.5.2 重视产品风险,完善产品开发风险管理闭环 |
| 5.6 信息技术方面 |
| 第六章 研究结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和科研成果 |
（4）中小券商互联网业务发展研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 相关概念 |
| 1.2.2 国外相关理论研究及文献综述 |
| 1.2.3 国内相关理论研究及文献综述 |
| 1.2.4 文献评述 |
| 1.3 研究内容、方法、框架结构 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究框架 |
| 1.4 创新点与不足之处 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 不足之处 |
| 2 互联网金融对券商业务影响及券商面临的机遇与挑战 |
| 2.1 互联网金融对券商业务影响 |
| 2.1.1 网上开户飞速增长导致业务成本大幅下降 |
| 2.1.2 券商互联网平台服务能力延伸加剧行业竞争 |
| 2.1.3 以客户为中心的服务需求引发渠道变革 |
| 2.1.4 券商金融科技升级推动业务不断创新 |
| 2.2 国内券商发展现状以及分类标准 |
| 2.2.1 国内券商整体发展现状 |
| 2.2.2 国内券商分类标准分析 |
| 2.2.3 国内中小券商目前业务发展模式 |
| 2.3 中小券商互联网业务发展的机遇和挑战 |
| 2.3.1 中小券商互联网业务对公司发展的战略意义 |
| 2.3.2 中小券商互联网业务发展优劣势分析 |
| 2.3.3 中小券商互联网业务发展的机遇与挑战 |
| 3 券商互联网业务发展典型案例与探讨 |
| 3.1 国外券商互联网业务发展典型案例 |
| 3.1.1 美国券商互联网业务的典型模式 |
| 3.1.2 日本券商互联网业务的典型模式 |
| 3.2 国内券商互联网业务发展现状 |
| 3.2.1 国内券商互联网业务发展过程 |
| 3.2.2 国内券商互联网业务开展形式 |
| 3.3 国内头部券商互联网业务开展典型模式 |
| 3.3.1 国泰君安证券互联网业务发展背景 |
| 3.3.2 国泰君安证券互联网业务发展阶段性成果 |
| 3.4 国内中小券商互联网业务开展情况 |
| 3.4.1 中小券商互联网业务发展现状 |
| 3.4.2 中小券商互联网业务特色化典型案例 |
| 4 中小券商互联网业务发展案例研究 |
| 4.1 ZS证券互联网业务发展现状 |
| 4.1.1 ZS证券整体业务基础与发展概貌 |
| 4.1.2 ZS证券互联网业务发展策略和取得的效果 |
| 4.2 新形势下券商互联网业务的创新与融合 |
| 4.2.1 2020年初突发疫情下券商互联网业务面临的问题与新需求 |
| 4.2.2 以互联网业务为抓手的应急创新 |
| 4.2.3 互联网业务与其他传统业务的融合 |
| 4.3 中小券商互联网业务发展策略探索 |
| 4.3.1 打造一站式金融服务平台 |
| 4.3.2 拓展与互联网企业的多层面合作 |
| 4.3.3 建立统一帐户整合综合金融服务 |
| 4.3.4 加强对互联网金融领域的投入 |
| 4.3.5 探索信息技术领域的应用实践 |
| 4.3.6 构建券商大财富管理体系 |
| 5 研究结论与政策建议 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 政策建议 |
| 5.2.1 中小券商突围政策建议 |
| 5.2.2 监管应扶持中小券商进入公募基金投顾领域 |
| 参考文献 |
（5）G证券公司托管服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 第二章 证券托管行业及G公司托管业务发展现状 |
| 2.1 证券托管行业发展现状 |
| 2.1.1 行业概况 |
| 2.1.2 行业盈利能力及服务现状 |
| 2.2 G公司资产托管服务营销现状 |
| 2.2.1 服务营销现状与市场需求分析 |
| 2.2.2 存在的问题 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 G公司托管业务内外部环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境(PEST分析) |
| 3.1.2 行业竞争 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 企业资源 |
| 3.2.2 机构服务能力 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 策略评价与策略选择 |
| 4.1 SWOT分析 |
| 4.1.1 机会与威胁 |
| 4.1.2 优势与劣势 |
| 4.1.3 可选择的营销策略 |
| 4.2 评价指标的构建原则 |
| 4.3 策略选择的层次模型 |
| 4.4 评价指标权重确定 |
| 4.4.1 准则层评价指标权重确定 |
| 4.4.2 方案层评价指标权重确定 |
| 4.5 策略选择 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 G公司托管服务营销策略的制定与实施 |
| 5.1 营销7P策略的制定 |
| 5.1.1 产品策略 |
| 5.1.2 价格策略 |
| 5.1.3 渠道策略 |
| 5.1.4 客户策略 |
| 5.1.5 过程策略 |
| 5.1.6 促销策略 |
| 5.1.7 有形展示策略 |
| 5.2 策略的实施 |
| 5.2.1 发挥渠道优势,做好客户细分 |
| 5.2.2 调整组织架构,建设机构服务团队 |
| 5.2.3 制定灵活的服务定价策略 |
| 5.2.4 加大运营和科技投入 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 证券公司托管服务营销策略调查问卷 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）H证券公司债券业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究框架 |
| 1.2.1 技术路线 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 1.3 创新与特色 |
| 第二章 相关文献综述和理论基础 |
| 2.1 国内外债券业务相关综述 |
| 2.1.1 债券市场发展研究现状 |
| 2.1.2 债券业务消费者行为研究 |
| 2.1.3 债券业务营销STP研究 |
| 2.1.4 债券业务4P营销组合研究 |
| 2.1.5 文献评述 |
| 2.2 市场营销相关理论基础 |
| 2.2.1 市场营销原理与发展史 |
| 2.2.2 消费者行为理论 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.2.4 4P营销组合理论 |
| 2.2.5 服务营销理论 |
| 2.2.6 关系营销理论 |
| 2.2.7 新营销理论 |
| 2.3 金融营销相关理论 |
| 2.3.1 金融营销理论 |
| 2.3.2 债务融资理论 |
| 2.4 相关研究工具 |
| 2.4.1 PEST分析法 |
| 2.4.2 波特五力模型 |
| 2.4.3 SWOT分析法 |
| 第三章 H证券公司债券业务营销现状及存在的问题 |
| 3.1 H证券公司现状 |
| 3.1.1 H证券公司基本情况 |
| 3.1.2 H证券公司债券业务情况 |
| 3.2 H证券公司债券业务的营销现状 |
| 3.2.1 H证券公司债券业务STP战略现状 |
| 3.2.2 H证券公司债券业务4P营销组合现状 |
| 3.3 H证券公司债券业务营销存在的问题 |
| 3.3.1 STP战略存在的问题 |
| 3.3.2 4P营销组合存在的问题 |
| 3.3.3 其它方面存在的问题 |
| 第四章 H证券公司债券业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争者 |
| 4.2.2 潜在竞争者 |
| 4.2.3 供应商议价能力 |
| 4.2.4 消费者议价能力 |
| 4.2.5 替代品威胁 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 公司优势 |
| 4.3.2 公司劣势 |
| 4.3.3 公司机会 |
| 4.3.4 公司威胁 |
| 4.3.5 组合分析 |
| 第五章 H证券公司债券业务营销策略优化设计 |
| 5.1 基于SWOT分析的营销策略优化思路 |
| 5.2 数据收集和描述性统计 |
| 5.3 STP战略优化 |
| 5.3.1 优化市场细分 |
| 5.3.2 优化目标市场选择 |
| 5.3.3 优化目标市场定位 |
| 5.4 4P营销组合策略优化 |
| 5.4.1 产品策略优化 |
| 5.4.2 价格策略优化 |
| 5.4.3 渠道策略优化 |
| 5.4.4 促销策略优化 |
| 第六章 H证券公司债券业务营销策略优化实施保障 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 人员保障 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.4 系统保障 |
| 6.5 流程保障 |
| 6.6 风险管控保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（7）J银行资产托管业务发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究述评 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 技术路线图 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 商业银行资产托管业务的概念 |
| 2.2 商业银行资产托管业务的分类 |
| 2.3 商业银行资产托管业务的作用 |
| 2.4 商业银行资产托管业务的相关理论 |
| 2.4.1 信息不对称理论 |
| 2.4.2 委托代理理论 |
| 2.4.3 契约理论 |
| 2.4.4 金融创新理论 |
| 2.4.5 信息不对称下的资本结构理论 |
| 第三章 国内外商业银行资产托管业务发展现状分析 |
| 3.1 商业银行资产托管业务的发展历程 |
| 3.1.1 国外商业银行资产托管业务的发展 |
| 3.1.2 国内商业银行资产托管业务的发展 |
| 3.2 商业银行资产托管业务的情况分析 |
| 3.2.1 业务种类分析 |
| 3.2.2 业务规模分析 |
| 3.2.3 产品结构分析 |
| 3.2.4 业务收入分析 |
| 第四章 J银行资产托管业务现状及存在问题分析 |
| 4.1 J银行发展概况 |
| 4.1.1 发展历程 |
| 4.1.2 组织架构 |
| 4.1.3 经营情况 |
| 4.2 J银行资产托管业务的发展背景分析 |
| 4.3 J银行资产托管业务的发展环境分析 |
| 4.3.1 政治环境分析 |
| 4.3.2 经济环境分析 |
| 4.3.3 社会环境分析 |
| 4.3.4 技术环境分析 |
| 4.4 J银行资产托管业务发展现状分析 |
| 4.4.1 规模与收入分析 |
| 4.4.2 产品结构分析 |
| 4.4.3 运营流程分析 |
| 4.4.4 系统建设分析 |
| 4.5 J银行资产托管业务存在的问题分析 |
| 4.5.1 业务缺乏创新 |
| 4.5.2 组织架构落后 |
| 4.5.3 部门联动不足 |
| 4.5.4 系统更新缓慢 |
| 4.5.5 运营流程管理薄弱 |
| 4.5.6 考核激励体系薄弱 |
| 第五章 J银行资产托管业务发展方案优化设计 |
| 5.1 发展方案优化设计的原则和目标 |
| 5.1.1 发展方案设计原则 |
| 5.1.2 发展方案设计目标 |
| 5.2 创新业务模式的优化设计 |
| 5.3 部门组织架构的优化设计 |
| 5.4 系统提升与技术应用的优化设计 |
| 5.5 运营流程风险管理的优化设计 |
| 5.6 考核激励体系的优化设计 |
| 5.7 托管产品线的优化设计 |
| 第六章 J银行资产托管业务发展方案实施策略与对策建议 |
| 6.1 积极推进资产托管业务创新 |
| 6.2 培养专业人才完善资产托管组织结构 |
| 6.3 加大资产托管系统建设投入 |
| 6.4 增强资产托管业务风险防控 |
| 6.5 实现资产托管服务转型升级 |
| 6.6 提高托管品牌市场认可度 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）新监管形势下A证券公司四板市场业务拓展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 相关理论及研究综述 |
| 1.2.1 多层次资本市场相关理论 |
| 1.2.2 场外市场相关理论 |
| 1.2.3 四板市场相关理论 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.3.1 研究意义 |
| 1.3.2 研究目的 |
| 1.4 研究内容与思路 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.5 本研究创新之处 |
| 第二章 A证券公司业务发展状况及面临问题分析 |
| 2.1 A证券公司业务现状分析 |
| 2.1.1 A证券公司简介 |
| 2.1.2 A证券公司经营概况 |
| 2.1.3 A证券公司主营业务结构性分析 |
| 2.2 A证券公司业务发展面临的问题及原因分析 |
| 2.2.1 业务发展面临的问题 |
| 2.2.2 原因分析 |
| 2.3 A证券公司开展四板市场业务的必要性分析 |
| 2.3.1 我国四板市场发展历程 |
| 2.3.2 四板市场现有业务状况分析 |
| 2.3.3 四板市场业务对A证券公司原有业务的替代效应 |
| 2.3.4 四板市场业务是A证券公司的创新业务途径 |
| 第三章 A证券公司四板市场业务拓展的外部环境和内部条件分析 |
| 3.1 A证券公司四板市场业务拓展的外部环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 A证券公司四板市场业务拓展的内部条件分析 |
| 3.2.1 A证券公司四板市场业务拓展的资源条件 |
| 3.2.2 A证券公司四板市场业务拓展的能力条件 |
| 3.3 本章小结 |
| 3.3.1 外部环境影响利大于弊 |
| 3.3.2 内部条件为公司开展四板市场业务提供有力支撑 |
| 第四章 A证券公司四板市场业务拓展对策 |
| 4.1 单一资金债权融资业务模式替代原有资管通道类业务 |
| 4.1.1 一对一的债权融资业务 |
| 4.1.2 一对多的债权融资业务 |
| 4.2 通过四板市场债券承销业务另辟蹊径开展“类投行”业务 |
| 4.3 开展四板市场股权投资业务积累直接融资经验 |
| 4.4 通过四板市场挖掘可辅导转板企业 |
| 4.5 加强内部管理提升竞争力 |
| 第五章 研究结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 本研究的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）国泰君安湖南分公司服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 国泰君安湖南分公司服务营销现状分析 |
| 2.1 国泰君安湖南分公司介绍 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 技术环境分析 |
| 2.3 行业环境分析 |
| 2.3.1 行业利润水平变动趋势 |
| 2.3.2 行业集中度提升明显 |
| 2.4 内部环境分析 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 2.5.1 优势分析 |
| 2.5.2 弱势分析 |
| 2.5.3 机会分析 |
| 2.5.4 威胁分析 |
| 2.5.5 SWOT分析小结 |
| 第3章 国泰君安湖南分公司市场识别与定位 |
| 3.1 市场分析 |
| 3.1.1 股票市场整体情况分析 |
| 3.1.2 湖南地区市场需求分析 |
| 3.2 市场细分 |
| 3.2.1 普通客户综合标准细分 |
| 3.2.2 信用客户行为标签细分 |
| 3.3 目标市场选择 |
| 3.4 市场定位 |
| 3.4.1 针对广谱客户的普惠服务 |
| 3.4.2 针对高净值客户的私享服务 |
| 第4章 国泰君安湖南分公司服务营销策略的制定 |
| 4.1 产品营销策略 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.5 人员策略 |
| 4.6 有形展示策略 |
| 4.7 过程营销策略 |
| 第5章 国泰君安湖南分公司服务营销策略实施与保障 |
| 5.1 组织制度保障 |
| 5.2 人力资源保障 |
| 5.2.1 建设精品化的投资顾问团队 |
| 5.2.2 建立财富管理为核心的投资顾问激励机制 |
| 5.2.3 建立完善的考核机制 |
| 5.3 信息系统保障 |
| 5.3.1 开发投资顾问运作系统 |
| 5.3.2 个性化的系统平台开发 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）券商资产管理业务发展策略研究 ——以Z券商为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导论 |
| 一、研究背景与研究意义 |
| 二、国内外研究动态 |
| 三、研究思路与方法 |
| 四、研究内容及论文的框架 |
| 五、本文的创新研究 |
| 第一章 资产管理业务相关理论基础 |
| 第一节 资产管理业务概述 |
| 一、资产管理概念 |
| 二、资产管理业务概述 |
| 第二节 公司战略相关理论 |
| 一、公司战略管理的基本定义 |
| 二、公司战略管理的层次 |
| 三、SWOT分析 |
| 第二章 我国券商资管业务的现状分析 |
| 第一节 我国资产管理行业发展阶段概述 |
| 一、第一阶段:以公募基金为主导 |
| 二、第二阶段:信托业快速发展 |
| 三、第三阶段:大资管时代到来 |
| 四、第四阶段:统一监管来临 |
| 第二节 当前我国券商资管业务的整体情况 |
| 一、券商资管业务管理规模及收入情况 |
| 二、资管产品类型逐渐丰富 |
| 第三节 当前我国券商资管业务存在的问题 |
| 一、欠缺主动管理 |
| 二、零售能力有待提高 |
| 三、风险控制能力薄弱 |
| 第三章 Z券商资产管理业务发展的案例分析 |
| 第一节 Z券商介绍 |
| 一、Z券商基本情况 |
| 二、Z券商资产管理部简介 |
| 第二节 Z券商资产管理业务的发展情况 |
| 一、受托资产管理规模逆势增长 |
| 二、业务销售渠道多样化发展 |
| 三、资产证券化产品全面发展 |
| 第三节 Z券商资产管理业务发展面临的不足 |
| 一、定向资产管理规模锐减 |
| 二、产品创新力不足 |
| 三、营销能力薄弱 |
| 四、业务创收能力偏低 |
| 第四章 Z券商资产管理业务策略研究 |
| 第一节 构建Z券商资产管理业务的SWOT矩阵 |
| 一、Z券商的优势分析 |
| 二、Z券商的劣势分析 |
| 三、Z券商的机会分析 |
| 四、Z券商的威胁分析 |
| 第二节 Z券商的SWOT的策略分析 |
| 一、策略组合 |
| 二、Z券商的四种策略 |
| 第三节 Z券商资管业务的发展策略 |
| 一、回归主动管理 |
| 二、加强创新产品 |
| 三、加强员工培养和团队建设 |
| 四、充分利用大数据分析 |
| 结论 |
| 一、本文的研究结论与启示 |
| 二、本文的创新与不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、券商竞争与发展研究（论文参考文献）
- [1]华泰证券财富管理业务发展案例分析[D]. 段景喆. 河北大学, 2021(02)
- [2]YH证券河南分公司财富管理发展策略研究[D]. 周颖. 河南财经政法大学, 2020(07)
- [3]证券公司财富管理业务转型发展研究[D]. 赵翔宇. 河北地质大学, 2020(05)
- [4]中小券商互联网业务发展研究[D]. 倪莹雅. 浙江大学, 2020(02)
- [5]G证券公司托管服务营销策略研究[D]. 邓广. 华南理工大学, 2020(02)
- [6]H证券公司债券业务营销策略优化研究[D]. 马惠英. 浙江工业大学, 2020(03)
- [7]J银行资产托管业务发展研究[D]. 张文佳. 南京航空航天大学, 2020(08)
- [8]新监管形势下A证券公司四板市场业务拓展研究[D]. 陈帆. 广西大学, 2019(06)
- [9]国泰君安湖南分公司服务营销策略研究[D]. 汤利卡. 湖南大学, 2019(05)
- [10]券商资产管理业务发展策略研究 ——以Z券商为例[D]. 宋诗吟. 中南财经政法大学, 2019(02)