导读:本文包含了双通道心理账户论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:消费决策,支付顺序,双通道心理账户,快乐弱化系数α
双通道心理账户论文文献综述
徐琛[1]（2019）在《支付顺序对消费决策的影响：双通道心理账户的中介作用》一文中研究指出在消费形式日新月异的背景下,消费者的消费观念与消费行为也在不断发生变化。为了帮助消费者更好地认识自己的消费行为,同时也为了帮助商家了解消费者的消费感受以增加其在市场中的竞争力,本研究从心理学视角出发,引入双通道心理账户理论探究支付顺序对消费决策的影响机制。支付顺序存在预付、即时付与后付叁种类型,双通道心理账户是指消费者在做消费决策时将心理账户划分为两个通道,分别用于记录在消费决策中感受到的快乐或者痛苦,这两个通道共同作用于消费者的消费心理感受与行为,给消费者的消费决策造成影响。本研究包括两部分,研究一采用访谈法探究了四名受访者消费决策的影响因素以及支付顺序与商品类型对不同特征消费者的消费决策产生的影响。研究二以450名消费者为被试,采用情景实验法系统考察了支付顺序、双通道心理账户及商品类型对消费决策的影响,建立了“支付顺序—双通道心理账户—消费决策”的中介模型。研究主要结论如下:(1)消费者的人口学特征、消费者个人特质、商品的属性、消费的情境均是影响消费者消费决策的因素。(2)不同性别、月收入、收入来源消费者的消费决策与双通道心理账户不一致。(3)支付顺序与性别对消费决策存在交互作用:女性存在明显的预付倾向,而男性对于支付顺序未表现出明显偏好。(4)支付顺序与商品类型对消费决策存在交互作用:消费者在消费享乐型商品时更偏好于预付与即时付,在消费实用型商品时倾向于即时付与后付。(5)双通道心理账户中的快乐弱化系数α、痛苦钝化系数β与消费效用在支付顺序对消费决策的影响中发挥中介作用。(本文来源于《河北师范大学》期刊2019-03-10）
周文静[2]（2019）在《体育场馆消费者决策影响研究》一文中研究指出体育场馆是体育活动开展的载体,是大众参与体育活动的场所。随着体育产业的蓬勃发展,体育场馆逐渐成为体育赛事、体育用品、健身休闲等体育消费的集聚地,体育场馆消费者的消费成为体育产业发展的关键,因此本研究对体育场馆消费者的消费决策进行研究。然体育场馆消费决策的概念、影响因素、测度在前人研究并不清晰,需要相关理论的梳理和实证研究支持。更重要的是前人研究中忽视了心理因素对体育场馆消费者消费决策的影响。基于以上研究缺口和理论现状,研究以双通道心理账户在体育场馆消费者决策的中介效应为研究对象,采用文献资料法、情境实验法、问卷调查法、数理统计法对进行研究。结果发现:1)本研究中健身年卡为典型的体育场馆实用型消费品,赛事周边产品为典型的享乐型消费品;2)个体特征、情境特征、决策任务类型、双通道心理账户与体育场馆消费者决策显着正相关;3)消费者进行体育场馆实用型和享乐型消费品决策时,快乐弱化系数在对“个体特征→消费决策”、“情境特征→消费决策”中具有中介作用;痛苦钝化系数则在“个体特征→消费决策”、“情境特征→消费决策”、“决策任务类型→消费决策”均具有中介作用。构建中介模型在一定程度上揭示了体育场馆消费者决策机制,就体育场馆运营提出如下建议:1)评估并加强体育场馆消费者运动与消费涉入度,2)积极营造良好消费情境,3)优化体育场馆促销方式等内容。(本文来源于《吉林体育学院》期刊2019-03-01）
张明晓[3]（2018）在《自我建构和信息框架对冲动性购买的影响》一文中研究指出冲动性购买行为所产生的购买现象占据着消费者日常购买的一大部分,冲动性购买的比例也显现出逐年增加的趋势。相较于线下,线上的消费过程中更容易发生冲动性购买以个性特征中自我建构的不同和情景特质中信息框架的不同为切入点,对线上消费的冲动性购买行为内在机制以及双通道心理账户对消费者购买行为决策过程中是否起到了中介作用进行研究,从消费者的自我建构、购买时的信息框架以及双通道心理账户叁个要素展开研究,基于双通道心理账户的研究模型构建了以其为中介变量的线上消费冲动性购买模型。应用实证分析方法和Bootstrap中介检验工具对模型进行检验,研究发现,自我建构和信息框架存在相关关系;独立型自我建构和促进型信息框架可以产生高冲动性购买意愿;关联型自我建构和防御性信息框架可以产生高的冲动性购买意愿;双通道心理账户在整个模型中起到中介作用。(本文来源于《辽宁工程技术大学》期刊2018-05-14）
王冬雪[4]（2017）在《框架效应对消费者购买决策的影响》一文中研究指出大量研究表明,消费者购买决策不仅受到消费者认知、个性等内部心理因素的影响,也会受到消费环境、商品促销方式,商品不同表述方式等外部环境影响。双通道心理账户理论探讨了人们购买决策过程中消费的快乐和支付的痛苦的作用。但是目前缺少实证研究证明双通道心理账户是框架效应影响消费者购买决策的内部心理机制。因此,本文引入框架效应和双通道心理账户两个因素对消费的购买决策机制进行研究,以便能促使消费者对自身消费行为有更理智的认识,同时也为商家企业进行有效的产品营销提供良好的建议。本文以600名消费者为被试,采用情境实验的方法,考察框架效应、双通道心理账户对消费者购买决策的影响。结果表明:(1)属性框架对消费者健身和手机购买决策的影响主效应显着,产品信息以正性属性框架表述时,消费者的感知价值和购买意愿更高。(2)目标框架对消费者健身和手机购买决策的影响,主效应显着,产品信息以正性目标框架表述时,消费者的感知价值和购买意愿更高。(3)双通道心理账户(快乐弱化系数α和疼痛钝化系数β)对购买决策有负性预测作用,同时,属性框架对消费者购买决策的影响有显着差异;目标框架对消费者感知价值的影响有显着差异,对购买意愿没有显着差异。结论:(1)属性框架效应对消费者购买决策有显着影响,无论是健身还是手机消费情境,双通道心理账户(快乐弱化系数α和疼痛钝化系数β)均在其中起中介作用。(2)目标框架效应对消费者购买决策有显着性影响。在健身消费中,双通道心理账户在目标框架与购买决策间起中介作用;在手机消费中,双通道心理账户的疼痛钝化系数β在目标框架与购买决策间未起到中介作用。(本文来源于《上海师范大学》期刊2017-05-01）
李婷婷,李艳军[5]（2016）在《“好评返现”如何影响消费者在线评论?——双通道心理账户的中介作用》一文中研究指出好评返现是近期商家在网络购物平台上针对消费者评论展开营销活动的新形式,作为一种奖励方式影响了消费者在线评论行为。尽管好评返现这一营销手段在电子商务环境下被卖家广泛应用,但其对消费者在线评论影响的理论分析和实证研究都极其匮乏,鲜有文献涉及。本文以双通道心理账户作为中介机制,运用2(返现额度:高、低)×2(产品体验:正面、负面)的情境模拟实验法分析了好评返现和产品体验的交互项对消费者在线星级评分和文本评论的影响。研究发现:①对于高额度的好评返现,相对于正面体验,负面体验的消费者星级评分的改变值更大,文本评论内容的词性更趋向于中性;对于低额度的好评返现,相对于负面体验,正面体验的消费者星级评分的改变值更大,文本评论内容的词性更趋向于褒义。②对于高额度的好评返现,相对于正面体验,负面体验的消费者更易想起付款的疼痛感,双通道心理账户α系数在产品体验与消费者在线评论的关系中起中介作用;对于低额度的好评返现,相对于负面体验,正面体验的消费者更易想起消费的快乐感,双通道心理账户系数β在产品体验与消费者在线评论的关系中起中介作用。(本文来源于《营销科学学报》期刊2016年01期）
毕文杰,陈根宇,陈晓红[6]（2015）在《考虑消费者双通道心理账户和参照依赖的动态定价问题研究》一文中研究指出为分析消费者双通道心理账户及参照依赖行为对企业长期利润的影响,本文探讨了在一般支付、提前支付及延迟支付方案下的动态定价问题。采用了离散时间动态规划分析思路,讨论了两周期模型在不同支付方案下最优价格、最优利润的关系,进一步将动态定价行为扩展到了无限期的情形,分析了在各种支付方案下的稳态价格,结果表明当需求函数是线性时,提前支付与延迟支付下的稳态价格要大于一般支付下的稳态价格;当初始参考价格较高(较低)时,最优价格策略类似于撇脂定价策略(渗透定价策略)。最后通过数值分析,比较了双通道心理账户各参数对不同支付方案长期总利润的影响,并总结了厂商如何选择最优支付方案以获取更高利润的建议。该思路对基于行为的动态定价研究具有一定的借鉴意义。(本文来源于《中国管理科学》期刊2015年07期）
王娜娜[7]（2014）在《购买决策的影响因素：双通道心理账户的中介效应和情绪的调节效应》一文中研究指出购买决策是消费者为了满足某种需要而实施的选择、评价、判断和决定的一系列心理活动,不同的消费习惯对消费者的购买决策有重要影响。“双通道心理账户,,理论探讨了支付的负效用和消费的正效用的相互作用。有研究表明,吝啬者很容易体验到支付的疼痛,而挥霍者很容易忘记这种疼痛,中间的节约者则对储蓄有特殊的偏好。但是,目前鲜有研究直接证实双通道心理账户就是消费习惯影响购买决策的内部心理机制。此外,不同的具体情绪对决策的影响效果也不一样。人们在选择购买实用品还是享乐品时,决策依据也会出现差异。因此,本研究构建了一个有调节的中介模型,探查在不同商品类型的消费中(实用品享乐品),双通道心理账户在个体的消费习惯与购买决策之间的作用机制,以及情绪对这种机制的影响。采用情绪诱发和问卷法对356名大学生在实用品和享乐品的消费中,平静、高兴、悲伤叁种情绪下的消费习惯、双通道心理账户和购买决策进行测查。结果发现：(1)在实用品和享乐品的消费时,消费习惯对购买决策都具有显着的正向预测作用。(2)在实用品的消费中,快乐弱化系数a和消费效用均在消费习惯与购买决策之间起完全中介作用,疼痛钝化系数p起部分中介作用。(3)在享乐品的消费中,双通道心理账户(a系数、p系数、消费效用)在消费习惯与购买决策之间起部分中介效应。(4)在实用品的消费中,以双通道心理账户为中介变量时,情绪的调节作用均不显着。(5)在享乐品的消费中,以快乐弱化系数α和消费效用为中介变量时,情绪的调节作用均不显着。以疼痛钝化系数p为中介变量时,情绪是疼痛钝化系数p中介消费习惯与购买决策之间关系的调节变量,情绪调节了中介作用的后半路径,悲伤时购买决策最大,高兴次之,平静最小。基于以上研究,本文得出如下结论：消费习惯越趋近挥霍者越易购买商品,是因为他们的快乐弱化系数a小、疼痛钝化系数p大、消费效用越低,他们越易感到“这次购买值得”,反之亦然。此外,悲伤时疼痛钝化系数p对购买决策的影响最大,消费者越易购买享乐品。(本文来源于《宁夏大学》期刊2014-05-01）
李爱梅,郝玫,李理,凌文辁[8]（2012）在《消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论》一文中研究指出双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用。当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快感,此时快乐弱化系数(α)大;当消费与支付联结较弱时,人们更不易记起支付的金额,从而在消费时拥有更多快乐,此时痛苦钝化系数(β)大。文章通过整理已有研究发现:先付款后消费的α系数更小,而先消费后付款的β系数更小;奢侈品的α系数更大,而必需品的β系数更大;吝啬者的α系数更大,而挥霍者的β系数更大。文章进一步阐述了影响消费者购买联结的心理机制是债务规避和负的时间偏好、支付贬值等。在此基础上为消费者做出购买决策以及商家选择促销方式提出了建议。同时也为消费者决策行为研究提供了新的视角和研究课题。(本文来源于《心理科学进展》期刊2012年11期）
李理[9]（2008）在《消费者行为决策中的“双通道”心理账户》一文中研究指出本文包括两个部分的实证研究:一、消费者行为决策的预付偏爱及其解释模型,其中包括消费者预付偏爱和双通道心理账户的研究;二、双通道心理账户中的预期账户和联结理论。在5次情景实验(770人参与)的基础上,得出以下几个结论:1.在某些消费类型中,中国消费者行为决策中偏爱预付方式;2.双通道心理账户模型可以解释消费者的预付偏爱现象;3.由于受到预期账户的影响,估算成本的价值随着支付时间点的变化而发生变化,对消费者行为决策造成不同影响;4.估算成本的贬值的程度与呈现方式有关,没有联结的呈现方式消费者感觉贬值多,联结紧密的呈现方式消费者感觉贬值少。(本文来源于《暨南大学》期刊2008-05-01）
双通道心理账户论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
体育场馆是体育活动开展的载体,是大众参与体育活动的场所。随着体育产业的蓬勃发展,体育场馆逐渐成为体育赛事、体育用品、健身休闲等体育消费的集聚地,体育场馆消费者的消费成为体育产业发展的关键,因此本研究对体育场馆消费者的消费决策进行研究。然体育场馆消费决策的概念、影响因素、测度在前人研究并不清晰,需要相关理论的梳理和实证研究支持。更重要的是前人研究中忽视了心理因素对体育场馆消费者消费决策的影响。基于以上研究缺口和理论现状,研究以双通道心理账户在体育场馆消费者决策的中介效应为研究对象,采用文献资料法、情境实验法、问卷调查法、数理统计法对进行研究。结果发现:1)本研究中健身年卡为典型的体育场馆实用型消费品,赛事周边产品为典型的享乐型消费品;2)个体特征、情境特征、决策任务类型、双通道心理账户与体育场馆消费者决策显着正相关;3)消费者进行体育场馆实用型和享乐型消费品决策时,快乐弱化系数在对“个体特征→消费决策”、“情境特征→消费决策”中具有中介作用;痛苦钝化系数则在“个体特征→消费决策”、“情境特征→消费决策”、“决策任务类型→消费决策”均具有中介作用。构建中介模型在一定程度上揭示了体育场馆消费者决策机制,就体育场馆运营提出如下建议:1)评估并加强体育场馆消费者运动与消费涉入度,2)积极营造良好消费情境,3)优化体育场馆促销方式等内容。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
双通道心理账户论文参考文献
[1].徐琛.支付顺序对消费决策的影响：双通道心理账户的中介作用[D].河北师范大学.2019
[2].周文静.体育场馆消费者决策影响研究[D].吉林体育学院.2019
[3].张明晓.自我建构和信息框架对冲动性购买的影响[D].辽宁工程技术大学.2018
[4].王冬雪.框架效应对消费者购买决策的影响[D].上海师范大学.2017
[5].李婷婷,李艳军.“好评返现”如何影响消费者在线评论?——双通道心理账户的中介作用[J].营销科学学报.2016
[6].毕文杰,陈根宇,陈晓红.考虑消费者双通道心理账户和参照依赖的动态定价问题研究[J].中国管理科学.2015
[7].王娜娜.购买决策的影响因素：双通道心理账户的中介效应和情绪的调节效应[D].宁夏大学.2014
[8].李爱梅,郝玫,李理,凌文辁.消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论[J].心理科学进展.2012
[9].李理.消费者行为决策中的“双通道”心理账户[D].暨南大学.2008