导读:本文包含了分销渠道策略设计论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:书报刊,数字出版物,分销渠道,设计
分销渠道策略设计论文文献综述
倪文珊,袁勤俭[1]（2013）在《书报刊类数字出版物的分销渠道设计与整合策略》一文中研究指出数字出版在信息大环境下成为传统出版行业转型的必经之路,其分销渠道也必然需要更加完备的设计与整合以适应产业发展。本文主要利用文献调研法对数字书报刊分销渠道的设计与整合进行探讨,发现数字书报刊的分销渠道主要分为互联网渠道和传统渠道两种,针对不同产品及消费群体的特点需要进一步细化分销渠道的构建。同时,对互联网渠道、传统渠道和混合渠道的合理整合将在横向上扩大市场范围和纵向上精炼产业链结构,有助于分销渠道的不断改进和完善。(本文来源于《出版科学》期刊2013年06期）
乔学剑[2]（2012）在《娃哈哈分销渠道设计及运行策略研究》一文中研究指出杭州娃哈哈集团经过20多年的发展已经成为国内饮料翘楚。随着市场经济的发展,企业竞争程度的日趋激烈,娃哈哈集团在产品严重同质化、供大于求的竞争态势中前行艰难。企业的营销渠道模式也受到了挑战,如何设计并管理好渠道,进一步拓展市场的业务,成为娃哈哈集团重点关注的问题。本文在阐述哇哈哈企业及产品概况的基础上,从饮料市场需求和饮料市场竞争等方面对娃哈哈市场营销的外部环境进行分析,从企业营销战略和营销渠道等方面对内部环境进行分析,对娃哈哈的渠道在长度、宽度、广度对营销渠道的结构问题进行分析,从渠道推动力、产品管理、人员管理对渠道运作问题进行分析,发现渠道构架出现的问题并分析原因,进一步从城市二级渠道、乡镇叁级渠道进行长度设计,从经销商和二批商进行宽度设计,从广度设计需求、广度设计的方法和直营进行广度设计,使娃哈哈的分销渠道适合市场需求和娃哈哈发展,从渠道推动力、产品管理、人员管理叁个方面提出娃哈哈渠道运行策略。本文的研究可为杭州娃哈哈集团营销渠道的设计和运行提供参考,也可为其它同类企业提供借鉴。本文的研究对于提高娃哈哈营销管理水平和市场竞争力,促进企业产品销售,增加企业效益具有重要意义。(本文来源于《哈尔滨理工大学》期刊2012-11-01）
冉光学[3]（2012）在《分销渠道的设计与管理策略研究》一文中研究指出独特的分销渠道设计能够增强企业的竞争优势,甚至可以成为其核心竞争力的重要组成部分。本文从分销渠道的概念出发,主要就企业分销渠道的设计和管理策略进行研究探讨。(本文来源于《中国商贸》期刊2012年03期）
柳军[4]（2010）在《SR公司分销渠道优化设计和管理策略研究》一文中研究指出SR公司是一家中小型民营家用纺织用品生产企业,公司长期积累的在渠道意识、结构、管理等方面的诸多问题,已严重影响企业的发展甚至生存。本文通过对SR公司渠道环境和内部条件的分析,提出了以中档礼品分销商和消费者为目标市场的渠道定位；以直营或加盟为主,渠道战略联盟、直销等为辅的混合式分销模式以及基于关系管理的渠道交易管理的策略,以期为SR公司提供一套全面的渠道问题解决方案。本论文共由六部分组成。第一部分是导论,介绍SR公司分销渠道研究背景、研究意义、研究目的和研究框架。指出了在产品、价格、促销手段甚至广告日益同质化的今天,研究分销渠道的差异化设计和渠道管理策略对提高SR公司竞争优势的必要性。研究方法采用了定性和定量相结合方法、文献法和比较法等,研究目的是解决SR公司目前所面临的生存问题以及今后的发展问题,同时为业界相似企业解决类似问题提供视角,新方法。第二部分对销渠道设计和管理的相关理论进行综述。对分销渠道、分销渠道模式、渠道关系以及AHP方法等概念进行界定,并对分销渠道结构的设计理论、分销渠道的组织模式、渠道关系管理理论作了相关综述。第叁部分分析了SR公司的渠道现状和主要问题。指出其渠道意识不强、渠道结构不合理,渠道资源投资低,渠道管理不善等。第四部分分析了公司的内外部环境,确立了新的分销渠道目标。通过消费行为和心理分析、竞争者分析以及分销渠道的SWOT分析,确立以中档礼品分销商和消费者为目标市场的渠道定位,并为SR公司设立了新的分销渠道目标体系。第五部分是SR公司分销渠道模式的选择。根据经济性、适应性、控制性、客户(渠道及消费者)满意性的渠道评估原则,并用AHP方法,设计了一个集以直营或加盟为主,厂家直销渠道、直营专卖渠道、战略联盟渠道以及区域核心批发渠道为一体的混合式分销模式,并提出了相应的实施方案。第六部分,对SR公司分销渠道管理策略进行了优化。本文以“利益”和“关系”为核心分析要素,提出了相应的渠道成员管理和渠道关系管理模型和优化策略。最后需要说明的是,笔者在论文中提出的“渠道管理就是关系管理基础上的交易管理”等学术观点以及为SR公司量身定做混合式渠道模式、渠道关系管理模型等研究结果,是基于SR公司内外部营销环境提出的,对类似企业不具有普适价值,请其他类似企业在研究此类问题时继续加以探索。(本文来源于《山东大学》期刊2010-03-25）
何春丽[5]（2009）在《产品成熟期的分销渠道策略设计与管理》一文中研究指出产品的成熟期是市场竞争最为激烈的阶段。制定正确的分销渠道策略对争取产品的市场份额,赢得竞争有积极作用。文章结合产品寿命周期理论,根据产品成熟期阶段的特点,研究企业在该阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势,最终在市场上形成独特的竞争优势。(本文来源于《中国集体经济》期刊2009年16期）
张敏[6]（2009）在《“分销渠道策略”实践教学方案设计》一文中研究指出文中设计的实践教学环节要求学生把分销策略理论运用于营销实践,联系有关方案的背景介绍或资料,为某品牌面条有针对性地设计分销渠道。在方案设计的内容中要求对分销渠道的"长度"、"宽度"、"成员"方案进行设计。并从成果评价、能力衡量和过程评价叁个方面设计了该实践教学方案的绩效考评体系。(本文来源于《物流工程与管理》期刊2009年03期）
李波[7]（2008）在《跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究》一文中研究指出本文以跨国服装企业的分销渠道设计和分销策略为研究对象,在阐述问题提出背景、研究意义以及国内外相关文献综述的基础上,概述了南京建纺实业股份有公司的基本情况以及跨国供应链、跨国公司、分销渠道等相关理论;讨论了中国服装产业的现状,对中国纺织服装进行了SWOT分析;研究了跨国环境下基于订单模式的服装企业分销渠道设计问题,给出了相应的分销渠道模式;同时提出了跨国环境下基于订单模式的服装企业分销策略模型,并且根据南京建纺实业股份有限公司的相关数据对该模型进行了实证分析。(本文来源于《南京理工大学》期刊2008-05-01）
孙鑫[8]（2006）在《合肥叁洋电器洗衣机产品分销渠道优化设计与管理策略》一文中研究指出家电产品的分销渠道一直在我国国内具有标志性的意义，它的发展、变化一直和家电企业的市场化、成熟程度息息相关。目前，我国洗衣机行业在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，洗衣机产品分销渠道的运行成本、渠道效率、以及可控制性成为了洗衣机生产企业营销工作中最大的困扰。洗衣机生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，在这种经营理念引导下，建立高效完善的分销渠道成为了国内洗衣机制造商的生命线。因此建立竞争比对手强大、稳定，高效的产品分销渠道正日益成为企业竞争优势的重要来源。 笔者所在的合肥叁洋电器电器股份公司经营稳健，近几年来，洗衣机销售量一直处上升趋势，而2006年上半年销量只有17万台，销量及占有率和增长率同时趋缓。销售部门的企业管理者在分析这些问题的原因时，总是过多地关注了渠道表面现象而忽略了渠道构成的机理，笔者对于洗衣机产品分销渠道方面一定的了解，对于企业产品分销渠道所存在的问题也在不断地思考，所以试图通过“叁洋”洗衣机产品分销渠道设计和管理的研究能找到目前该渠道所面临的问题的根源和部分解决问题的办法。 本文作者结合自己多年在洗衣机产品营销中的工作经验，按照“提出问题→分析问题→解决问题”的思路，对合肥叁洋电器股份有限公司洗衣机产品的分销渠道的优化设计与管理策略进行了系统的分析和论述，目的在于有利于企业可以更好地适应市场需求的变化，培育和保持渠道分销能力的竞争优势。 文章共分为6个章节： 提出问题：第一章介绍了合肥叁洋电器股份有限公司的概况并提出叁洋洗衣机分销渠道目前存在的问题。 分析问题：第二至四章对公司的产品分销渠道进行了系统地评估和分析。其中：第二、叁章主要对当前国内洗衣机行业状况和洗衣机行业产品分销渠道状况进行了简单分析，并做出洗衣机行业分销渠道的发展趋势预测。在第四章，作者根据自己所做的市场调查统计数据，以及搜集的公司近几年来的销售数据、财务数据，对公司的产品分销渠道现状进行了评估。(本文来源于《山东大学》期刊2006-09-16）
分销渠道策略设计论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
杭州娃哈哈集团经过20多年的发展已经成为国内饮料翘楚。随着市场经济的发展,企业竞争程度的日趋激烈,娃哈哈集团在产品严重同质化、供大于求的竞争态势中前行艰难。企业的营销渠道模式也受到了挑战,如何设计并管理好渠道,进一步拓展市场的业务,成为娃哈哈集团重点关注的问题。本文在阐述哇哈哈企业及产品概况的基础上,从饮料市场需求和饮料市场竞争等方面对娃哈哈市场营销的外部环境进行分析,从企业营销战略和营销渠道等方面对内部环境进行分析,对娃哈哈的渠道在长度、宽度、广度对营销渠道的结构问题进行分析,从渠道推动力、产品管理、人员管理对渠道运作问题进行分析,发现渠道构架出现的问题并分析原因,进一步从城市二级渠道、乡镇叁级渠道进行长度设计,从经销商和二批商进行宽度设计,从广度设计需求、广度设计的方法和直营进行广度设计,使娃哈哈的分销渠道适合市场需求和娃哈哈发展,从渠道推动力、产品管理、人员管理叁个方面提出娃哈哈渠道运行策略。本文的研究可为杭州娃哈哈集团营销渠道的设计和运行提供参考,也可为其它同类企业提供借鉴。本文的研究对于提高娃哈哈营销管理水平和市场竞争力,促进企业产品销售,增加企业效益具有重要意义。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
分销渠道策略设计论文参考文献
[1].倪文珊,袁勤俭.书报刊类数字出版物的分销渠道设计与整合策略[J].出版科学.2013
[2].乔学剑.娃哈哈分销渠道设计及运行策略研究[D].哈尔滨理工大学.2012
[3].冉光学.分销渠道的设计与管理策略研究[J].中国商贸.2012
[4].柳军.SR公司分销渠道优化设计和管理策略研究[D].山东大学.2010
[5].何春丽.产品成熟期的分销渠道策略设计与管理[J].中国集体经济.2009
[6].张敏.“分销渠道策略”实践教学方案设计[J].物流工程与管理.2009
[7].李波.跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究[D].南京理工大学.2008
[8].孙鑫.合肥叁洋电器洗衣机产品分销渠道优化设计与管理策略[D].山东大学.2006