导读:本文包含了中美商务谈判手论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:沟通技巧,商务谈判,中美贸易战
中美商务谈判手论文文献综述
刘乐馨,张梓桐[1]（2019）在《沟通技巧对商务谈判的影响探讨——基于中美贸易战分析》一文中研究指出2018年末,特朗普面对其内外环境的窘迫,意识到贸易战造成的以及如果继续打下去将要造成的全球性经济危害,于12月1日中美领导人达成共识,暂停贸易战。之后的走势如何,尚不知道。据此,分析研究特朗普在贸易战中的谈判沟通技巧,将对中国在贸易战中的下一步打算有很大的意义。纵观中美贸易战时间轴,从叁层博弈论角度去分析美国对中国贸易战中使用的谈判手段以及美国实用主义原则的真是内涵。分析特朗普谈判技巧,分析利弊,从中总结经验。(本文来源于《现代商贸工业》期刊2019年23期）
王首艺[2]（2019）在《跨文化语用学视角下中美商务谈判社会语用失误研究》一文中研究指出党的十八大以来,我国经济发展取得巨大成就,主要经济社会总量指标占世界的比重持续提高,国际地位显着提升,国际竞争力明显增强。随着中国经济实力的增强和对外开放水平的提高,国际商务贸易不断地增多,而商务谈判作为商务贸易的关键一步,发挥着极其重要的作用。美国是贸易大国,中国与美国在经济上的往来频繁甚多。然而,不同的文化背景的人们在交流方式、思维模式、文化传统以及语言习惯中大相径庭,这导致了很多中外商务合作在跨文化沟通中存在很多障碍,甚至导致失败。因此,文化因素在跨国商务谈判沟通中起着关键性作用。跨文化语用学研究的重点是不同文化背景的人之间交际过程中的语用现象及其规律,特别是言语行为的语言特征。而Jenny Thomas在1983年首次提出的语用失误,总结出阻碍交际顺利进行的重要因素。语用失误分为语言语用失误和社会语用失误,大多数参与国际商务谈判者都精通目的语的句法结构与规则,但由于文化和母语习惯的因素,其往往阻碍谈判的进程。因此,社会语用失误更值得谈判者们关注。本文以跨文化语用学理论为指导,以Hofstede提出的文化维度模式为切入点,探究中美商务谈判的社会语用问题。着重研究以汉语语用为基础建立的可与英语语用相和谐的话语应对策略。作者认为,在跨文化商务谈判的过程中,大多数谈判者精通目的语,但是正确的语句并不代表适用于所有特定的语境,因此本文从跨文化语用学角度探究中美商务谈判中影响谈判变量的因素,影响谈判风格的因素以及导致社会语用失误的原因,并提出相关建议供外国谈判者参考。本文通过对国内外跨文化语用学、语用失误以及跨文化商务谈判的研究现状的阐述,跨文化语用学重要理论:奥斯丁的言语行为理论,布朗和列文森的面子理论;跨文化交际中高语境和低语境文化以Hofstede的文化维度理论,通过以上的理论与中美商务谈判的失误实例结合,并进行了整合分析。与此同时,在跨文化语用学理论框架下,着重分析中美商务谈判社会语用失误出现的原因。通过分析中美商务谈判的语用失误案例,作者发现,跨文化语用学可以清晰的解释出社会语用失误的原因,影响中美商务谈判的主要社会语用失误范畴有四点:礼貌语,委婉语,谈判过程,谈判风格。影响社会语用失误的原因有两点:文化模式,思维模式。通过中美文化的对比,总结出四点影响谈判进程的文化因素,集体主义和个人主义,线性思维和非线性思维,权利距离以及不确定性规避。针对跨文化社会语用失误的成因,并提出五种减少或规避社会语用失误的建议。(本文来源于《吉林大学》期刊2019-04-01）
黄冬玲[3]（2019）在《从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判》一文中研究指出在跨文化国际谈判中,不同的语境背景给谈判带来了障碍和困难。本文从高低语境文化角度出发去分析中美国际商务谈判,从双方谈判的意图、总体谈判风格、对商务合同的认识、语言表达方式等的差异来探讨高低语境文化对其带来的影响,并提出相应的应对策略,为中美国际商务谈判的顺利进行提出一点见解。(本文来源于《现代交际》期刊2019年04期）
吕文哲[4]（2019）在《论中美商务谈判中文化差异和冲突解决方式》一文中研究指出在全球化发展浪潮中,中国一直秉承着对外开放的发展原则,鼓励众多的中国企业参与到国际竞争中去。同时,中美两国之间的经贸往来在全球经贸总量中占据重要比重,国际商务谈判在整个经贸往来中也扮演着主要角色。而两国文化上的差异却给商务谈判带来了众多问题,甚至影响着整个谈判的成败。因此,本文将先通过分析中美两国的文化差异来解剖中美两方在谈判过程中容易出现的分歧,然后结合今年中美贸易谈判实例加以论证,最后进行合理的策略分析。(本文来源于《祖国》期刊2019年01期）
葛婷[5]（2018）在《浅谈中美商务谈判中的文化差异研究》一文中研究指出中美之间的商务谈判是一场跨越文化的谈判活动,因为谈判者来自不同的地域,有着不同的价值观念,财富认知和思维方式。所以在谈判过程中,会因为以上的差异导致谈判活动失败。要想成功进行跨越文化的商务谈判,谈判双方需要对对方的文化进行有效的了解,以此能够在具体谈判过程中对遇到的问题进行有效的解决,避免因为文化差异而产生的谈判冲突。本文在介绍商务谈判的概念和特点基础上,分析中美在进行商务谈判中所体现的文化差异,基于文化差异提出中美商务谈判过程中语言使用的策略,以期能够让中美之间的商务谈判实现顺利的开展。(本文来源于《才智》期刊2018年04期）
吴宝侠[6]（2017）在《体态语在中美商务谈判中的影响及策略研究》一文中研究指出近年来中美双边贸易飞速发展,双方商务谈判频繁。体态语是非语言交际过程中一个重要的组成部分,由于体态语误用导致的商务谈判失误的情况时有发生。本论文研究表情体态语,姿势体态语,和触摸体态语在中美商务谈判中的影响并分析相关策略,目的是促进中美双方商务谈判的顺利进行,促进国际贸易发展。(本文来源于《当代旅游(高尔夫旅行)》期刊2017年08期）
赵倩[7]（2017）在《中美思维方式差异对国际商务谈判的影响及对策》一文中研究指出思维方式决定行为的结果。中美两国由于其社会实践、历史环境的不同具有两种不同的思维方式。运用比较分析法研究中美在思维方式上的差异,分析中美不同的思维方式对两国商务谈判的影响,并提出应对思维方式差异的对策以促进中美国际商务的友好往来。(本文来源于《现代商贸工业》期刊2017年13期）
詹璐遥[8]（2017）在《中美商务谈判中文化因素的影响》一文中研究指出1.中美文化差异1.1语言与非语言因素人们的交流沟通方式,包括语言交流和非语言交流。中美礼仪的差异也主要体现在语言习惯这个方面。而这个方面又会分为四个小的方面。首先,体现在语言的寓意不同。目前英语已经成为国际商务谈判中的主要语言。对于从事对外商务活动的人来说,要正确地掌握并运用英语词语的真正含义,以免在对外商务活动中令人贻笑大方甚至引起误会和不快。第二,敬谦语使用的频率不同。中国人比较常用敬谦(本文来源于《知识文库》期刊2017年08期）
易鑫[9]（2017）在《浅谈中美商务谈判中文化因素的影响》一文中研究指出当今中美经济贸易发展较快,双方商务谈判越来越频繁。与此同时,两国间的贸易摩擦也越来越多,这就对两国的商务谈判提出了更高的要求。对此,中美双方在商务谈判中必须加强对双方文化的了解,找出两国在思维方式、价值观和谈判风格等方面的差异,做好准备工作、采取有效措施。以促成谈判各阶段的顺利发展并最终达成合意。(本文来源于《法制博览》期刊2017年11期）
王佳丽[10]（2017）在《中美商务谈判中的文化差异及语言策略》一文中研究指出随着中国经济的不断发展,尤其是改革开放以来我们在经济建设中取得了巨大的成就,随着我国加入世贸组织,以及在经济全球化的背景之下,我们国际市场的练习越来越紧密,越来越多的商业合作在展开。美国作为世界第一大经济体,具有很强的经济基础,近年类中美合作不断加深,商业领域的合作得到了长足发展。商务谈判作为商业合作中的重要程序以及工作,直接关系到合作的成果,中美商务谈判中语言文化差异对于谈判影响很大,因此本文将对中美商务谈判中的文化差异及语言策略展开分析。(本文来源于《农家参谋》期刊2017年06期）
中美商务谈判手论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
党的十八大以来,我国经济发展取得巨大成就,主要经济社会总量指标占世界的比重持续提高,国际地位显着提升,国际竞争力明显增强。随着中国经济实力的增强和对外开放水平的提高,国际商务贸易不断地增多,而商务谈判作为商务贸易的关键一步,发挥着极其重要的作用。美国是贸易大国,中国与美国在经济上的往来频繁甚多。然而,不同的文化背景的人们在交流方式、思维模式、文化传统以及语言习惯中大相径庭,这导致了很多中外商务合作在跨文化沟通中存在很多障碍,甚至导致失败。因此,文化因素在跨国商务谈判沟通中起着关键性作用。跨文化语用学研究的重点是不同文化背景的人之间交际过程中的语用现象及其规律,特别是言语行为的语言特征。而Jenny Thomas在1983年首次提出的语用失误,总结出阻碍交际顺利进行的重要因素。语用失误分为语言语用失误和社会语用失误,大多数参与国际商务谈判者都精通目的语的句法结构与规则,但由于文化和母语习惯的因素,其往往阻碍谈判的进程。因此,社会语用失误更值得谈判者们关注。本文以跨文化语用学理论为指导,以Hofstede提出的文化维度模式为切入点,探究中美商务谈判的社会语用问题。着重研究以汉语语用为基础建立的可与英语语用相和谐的话语应对策略。作者认为,在跨文化商务谈判的过程中,大多数谈判者精通目的语,但是正确的语句并不代表适用于所有特定的语境,因此本文从跨文化语用学角度探究中美商务谈判中影响谈判变量的因素,影响谈判风格的因素以及导致社会语用失误的原因,并提出相关建议供外国谈判者参考。本文通过对国内外跨文化语用学、语用失误以及跨文化商务谈判的研究现状的阐述,跨文化语用学重要理论:奥斯丁的言语行为理论,布朗和列文森的面子理论;跨文化交际中高语境和低语境文化以Hofstede的文化维度理论,通过以上的理论与中美商务谈判的失误实例结合,并进行了整合分析。与此同时,在跨文化语用学理论框架下,着重分析中美商务谈判社会语用失误出现的原因。通过分析中美商务谈判的语用失误案例,作者发现,跨文化语用学可以清晰的解释出社会语用失误的原因,影响中美商务谈判的主要社会语用失误范畴有四点:礼貌语,委婉语,谈判过程,谈判风格。影响社会语用失误的原因有两点:文化模式,思维模式。通过中美文化的对比,总结出四点影响谈判进程的文化因素,集体主义和个人主义,线性思维和非线性思维,权利距离以及不确定性规避。针对跨文化社会语用失误的成因,并提出五种减少或规避社会语用失误的建议。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
中美商务谈判手论文参考文献
[1].刘乐馨,张梓桐.沟通技巧对商务谈判的影响探讨——基于中美贸易战分析[J].现代商贸工业.2019
[2].王首艺.跨文化语用学视角下中美商务谈判社会语用失误研究[D].吉林大学.2019
[3].黄冬玲.从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判[J].现代交际.2019
[4].吕文哲.论中美商务谈判中文化差异和冲突解决方式[J].祖国.2019
[5].葛婷.浅谈中美商务谈判中的文化差异研究[J].才智.2018
[6].吴宝侠.体态语在中美商务谈判中的影响及策略研究[J].当代旅游(高尔夫旅行).2017
[7].赵倩.中美思维方式差异对国际商务谈判的影响及对策[J].现代商贸工业.2017
[8].詹璐遥.中美商务谈判中文化因素的影响[J].知识文库.2017
[9].易鑫.浅谈中美商务谈判中文化因素的影响[J].法制博览.2017
[10].王佳丽.中美商务谈判中的文化差异及语言策略[J].农家参谋.2017