导读:本文包含了营销说服论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:调节匹配效应,解释水平,调节定向,营销说服
营销说服论文文献综述
王亚雯[1]（2019）在《如何在市场营销中更好地说服消费者?——解释水平对调节匹配效应的影响》一文中研究指出根据调节匹配理论,当不同调节定向的个体面对自己偏好的信息框架时,就形成了调节匹配。通过对调节匹配效应和解释水平对其调节作用的分析,探讨如何提高市场营销的说服力,以及如何使消费者理性思考。促进定向时,收益框架的信息说服力更高;预防定向时,损失框架的信息说服力更高,解释水平能够调节该效应。这一结论能够帮助企业选择更有效的营销策略,有助于更好地宣传产品,同时也能帮助消费者理性思考,避免陷入营销套路。(本文来源于《市场周刊》期刊2019年01期）
梁馨月[2]（2017）在《社会化媒体中的故事营销与说服机制——叙事传输理论下的探讨》一文中研究指出人人都是自媒体的时代,信息过载问题日益凸显,"内容"无疑是人们在信息接收和传递过程中的重要考量因素。文字风格、故事脉络、写作目的、作者背景等因素都会对网络信息的曝光量起决定性作用。网络软文作为具有娱乐和营销功能的价值信息,与以往广告传播中的刻板印象形成对立。文章以叙事传输理论为基础,详细阐释网络软文故事营销的说服机制。(本文来源于《新媒体研究》期刊2017年22期）
王新珠,梁旗,叶静,汪云霞[3]（2016）在《如何让逆营销说服更有效?——解释水平的视角》一文中研究指出逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。通过操纵逆营销诉求的建构水平,发现:(1)与没有任何诉求和抽象建构诉求相比,具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为;(2)与没有任何诉求和具体建构诉求相比,抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为;(3)具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者;(4)抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者;(5)与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比,双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果。研究结果既补充了解释水平理论,又为现实营销提供了可行的依据。(本文来源于《江西财经大学学报》期刊2016年03期）
周萌[4]（2016）在《关于营销说服研究现状述评》一文中研究指出信息化和全球化成为信息社会的两大特征。面对繁多杂乱的营销信息,消费者对信息的判断与选择对企业的营销活动显得尤为重要。因而正确的营销说服是企业之间争夺消费者资源而采取的一个重要手段。本文总结了学者们关于营销说服的根源、影响因素以及应用等方面的研究现状,并进一步提出新的观点。(本文来源于《信息化建设》期刊2016年05期）
黄晓莹[5]（2015）在《微信营销对消费者购买意愿影响因素的实证探究——基于沟通说服理论的研究》一文中研究指出随着社会化媒体日益深入人们的生活,社会化媒体营销已成为营销主流。其中,强大的用户粘性使微信营销成为新兴的营销工具。本文将传统的沟通说服模型引入微信营销,通过模拟实验方法控制微信营销的信息来源和信息特征等变量,观测消费者的购买意愿,试图探究社会化媒体下微信营销如何提高消费者购买意愿?结果显示:微信营销下,(1)由朋友圈转发的信息比公众号推送的信息对消费者购买意愿有更强的正效应;(2)消费者参与度高的信息更能激发消费者的购买意愿;(3)在接受由朋友圈转发信息的情境下,女性消费者的购买意愿更强;(4)信息来源与信息特征对消费者的购买意愿存在一定的交互作用。(本文来源于《南大商学评论》期刊2015年04期）
刘二妹[6]（2015）在《基于行为经济学的说服营销策略分析》一文中研究指出营销是一门研究消费者的学问,行为经济学基于有限理性对人类行为进行分析,对于营销的发展来说十分重要。本文首先对营销中说服的概念进行了界定,接着提出了说服作用的中心途径和外周途径两种途径,并对影响说服效果的主要因素进行了分析,以提出具有可行性的对策建议。(本文来源于《中国商论》期刊2015年28期）
李娜[7]（2015）在《新媒体内容营销中说服策略的应用》一文中研究指出根据中国互联网络信息中心(CNNIC)第35次《中国互联网络发展状况统计报告》统计,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,互联网普及率为47.9%。我国手机网民规模达5.57亿,较2013年底增加5672万人。我国微博用户规模为2.49亿,网民使用率为38.4%。微信凭借良好的用户体验和腾讯公司原有的强大用户基础,截至2014年底,微信用户已经突破6亿。(本文来源于《河北企业》期刊2015年09期）
王军霞,张菁菁[8]（2015）在《公共政策营销中的说服问题研究》一文中研究指出目前国内的公共政策营销研究还处于初始阶段,但实际上政策营销已经被付诸于各项公共政策的实践中,研究的不足导致了实践操作缺乏理论指导。说服是政策营销中的关键难点。我国各项公共政策的受众构成普遍比较复杂,如何对多样化、散沙式分布的民众进行政策制定进程和政策宣传过程中的说服,就成为考验我国公共管理者的一大难题。笔者希望对政策营销及政策营销过程中的说服问题的研究,能够推动相关领域的研究进一步发展繁荣,(本文来源于《中国国情国力》期刊2015年09期）
赵飞[9]（2015）在《营销,就是引导客户说服自己》一文中研究指出从本质分析，营销的真谛应该是引导客户说服自己，接受你推荐的产品或者方案。这个引导的过程，是营销真正的核心所在。 引导客户自我说服，首先要对客户有所了解，掌握客户的需求倾向性。 在接触客户前，尽可能了解客户的职业、家庭成员、经济收入等背景信息,(本文来源于《中国保险报》期刊2015-09-01）
王新珠,牛永革,李蔚[10]（2015）在《逆营销说服与面子需要:诉求建构水平的作用》一文中研究指出逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。同时,面子需要是导致中国消费者过度消费的原因之一。通过操纵逆营销诉求的建构水平,研究发现:与具体诉求以及无任何诉求相比,抽象诉求能够更好地说服高面子需要者减少过度消费;与抽象诉求和无任何诉求相比,具体诉求在说服低面子需要者减少过度消费方面并没有显着的优势;在整体上,抽象诉求在说服消费者减少过度消费方面有着最好的效果。在逆营销过程中,组织应该更多地使用抽象建构的诉求来有效抑制面子需要对过度消费行为的促进作用。(本文来源于《当代财经》期刊2015年07期）
营销说服论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
人人都是自媒体的时代,信息过载问题日益凸显,"内容"无疑是人们在信息接收和传递过程中的重要考量因素。文字风格、故事脉络、写作目的、作者背景等因素都会对网络信息的曝光量起决定性作用。网络软文作为具有娱乐和营销功能的价值信息,与以往广告传播中的刻板印象形成对立。文章以叙事传输理论为基础,详细阐释网络软文故事营销的说服机制。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
营销说服论文参考文献
[1].王亚雯.如何在市场营销中更好地说服消费者?——解释水平对调节匹配效应的影响[J].市场周刊.2019
[2].梁馨月.社会化媒体中的故事营销与说服机制——叙事传输理论下的探讨[J].新媒体研究.2017
[3].王新珠,梁旗,叶静,汪云霞.如何让逆营销说服更有效?——解释水平的视角[J].江西财经大学学报.2016
[4].周萌.关于营销说服研究现状述评[J].信息化建设.2016
[5].黄晓莹.微信营销对消费者购买意愿影响因素的实证探究——基于沟通说服理论的研究[J].南大商学评论.2015
[6].刘二妹.基于行为经济学的说服营销策略分析[J].中国商论.2015
[7].李娜.新媒体内容营销中说服策略的应用[J].河北企业.2015
[8].王军霞,张菁菁.公共政策营销中的说服问题研究[J].中国国情国力.2015
[9].赵飞.营销,就是引导客户说服自己[N].中国保险报.2015
[10].王新珠,牛永革,李蔚.逆营销说服与面子需要:诉求建构水平的作用[J].当代财经.2015