导读:本文包含了销售分销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:客户体验,营销组织,精准营销,销售渠道,核心客户,预算管理方法,销售平台,油品销售,消费体验,采购周期
销售分销论文文献综述
苏碧玉[1]（2019）在《升级客户体验 开拓站外市场》一文中研究指出7月的一天，广州石油黄埔片区经管部客户经理戴永坚上门走访客户时，顺便引导某物流公司傅老板体验了在“加油广东”APP上预约提油的便捷操作。几天后，他接到了傅老板的电话：“在APP上预约提油非常方便，短信验证成功后才能到油库提油，避免了未经许可擅自提油的现象(本文来源于《中国石化报》期刊2019-08-22）
李荣睿[2]（2019）在《分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化研究》一文中研究指出伴随我国居民生活水平的不断提高,也受益于人口红利等有利因素,休闲食品行业近几年发展迅速。但与发达国家相比,我国休闲食品消费量不管在总量还是人均量均差距甚远,休闲食品行业还有很大的市场尚待开发。中国休闲食品行业由于进入门槛低、竞争激烈,存在产品同质化严重、毛利率普遍偏低的问题。中小食品企业销售和收款内部控制方面的问题日益凸显,普遍存在销售费用支出过高、应收账款管理困难等问题,从而导致企业盈利水平下滑。同时,电子商务技术等不断发展,带来消费者购买习惯的改变,企业的销售渠道发生了很大变化。为了扩大销售,企业往往会利用不同的渠道进行直接或间接销售,形成适合自身发展的分销渠道。由于不同的分销渠道其流程不尽相同,销售与收款环节出现的问题不一样,对应的控制措施和方法应有所区别。传统的销售与收款内部控制,从销售业务流程出发,分析信用管理、合同管理,客户管理,应收账款管理等存在的问题。本文是从分销渠道视角探讨销售与收款内部控制,分析每个分销渠道存在的问题,有针对性的提出控制措施,帮助企业完善销售与收款内部控制。W公司是一家生产牛肉制品和豆制品类休闲食品的中小型民营企业,拥有线上、线下五条分销渠道。伴随企业快速扩张与行业发展,W公司销售与收款环节的内部控制问题愈发突显,本文正是基于此背景展开研究。通过对现有关于销售与收款内部控制研究的整理,学习、借鉴其研究思路,深入企业内部实地调研,对W公司销售与收款内部控制基本现状进行阐述。运用内部控制五要素分析W公司不同分销渠道下销售与收款内部控制存在的问题,并借鉴同类企业的内部控制经验,结合W公司自身实际情况提出有针对性的建议和改进措施,对完善中小休闲食品企业的内部控制具有一定的实践意义,也为我国中小休闲食品企业的健康发展提供新的管理思路。(本文来源于《重庆理工大学》期刊2019-03-25）
郭丽娜,王田田[3]（2018）在《在线销售对分销网络的影响研究——以苏宁电器为例》一文中研究指出随着国内淘宝、京东等电子商务企业的飞速发展及亚马逊成功地进入中国,作为我国家电零售行业的巨头也开始进入电子商务领域,并开启了线上线下全品类综合供应链的分销网络。本文以苏宁电器为案例,对在线销售如何影响分销网络进行分析,并构建家电类在线销售计分卡。(本文来源于《商场现代化》期刊2018年24期）
杨飚[4]（2018）在《朗盛与滤膜过滤系统生产商Polymem签署市场销售及分销合作协议》一文中研究指出朗盛旗下的液体净化技术(LPT)业务部是领先的水处理产品及解决方案供应商之一,该业务部日前与法国图卢兹Polymem SA公司签订了合作协议。作为全球领先的高品质超滤膜和饮用水废水应用系统生产商之一,Polymem将成为朗盛在法国的Lewabrane反渗透膜元件分销商。自2018年7月1日起,朗盛将启动Gigamem超滤膜组件的全球分销,其中包括Polymem生产的特色Neophil中空纤维膜,从而在现有的朗盛水处理技术产品中增加了超滤(UF)产品。"我们即将获得的产品组合是对朗盛水处理离子交换(本文来源于《现代化工》期刊2018年08期）
娄卫阳[5]（2018）在《选择性分销体系下限制网上销售的合法性》一文中研究指出选择性分销体系下限制网上销售的规定必然会阻碍市场竞争,不过也有可能因其合法目标而获得豁免。欧盟法院在两个先行裁决中曾通过禁止+豁免原则裁断了限制网上销售的合法性,其问题的关键在于限制网上销售是否属于核心限制,且裁决指出,维护品牌形象是奢侈品和其他高端产品而非一般产品的合法理由。我国也存在选择性分销体系下规定限制网上销售的情况,只是现有立法、执法和司法环境导致这种纵向限制被选择性地忽略了。随着我国反垄断法实施水平的提高和我国电子商务的快速发展,限制网上销售的合法性问题变得不可避免。面对更加复杂的限制网上销售的情况,我国反垄断执法机构和司法机关在判断限制网上销售是否符合反垄断法时,也可参考欧盟法院裁判的思路和方法,根据禁止+豁免原则,构建相对明确的豁免规则,确立以维护品牌形象作为限制网上销售合法理由的具体产品类别。(本文来源于《中国流通经济》期刊2018年08期）
张影[6]（2018）在《D公司销售与分销信息系统规划与实施》一文中研究指出进入二十世纪以来,随着信息技术的不断发展,各个企业的比拼和竞争已经不单单局限在产品和服务。信息作为一种重要的资源,已经被大多数企业视为潜藏的“金矿”,并对此虎视眈眈,企业的信息化建设也是帮助企业累积“金矿”的过程。因此实施ERP系统作为企业信息化重要组成部分之一,也被众多企业纳为当务之急。本文的研究对象D公司,是一家历史悠久的制药企业,在肠内营养液药品领域一直是领军人,占有很大的市场比例。为帮助公司更高效的运转并与集团共享数据与信息,公司需一个高度集成化的信息系统来支持。文章开篇介绍了研究背景和研究意义,说明了医药行业信息化的现状和特点,并且介绍目前国内外相关研究现状以及本论文的研究内容和方法,之后简单介绍了一些文献综述,包括信息系统相关理论、ERP理论及组织变革理论等,借此说明论文的理论基础。重点对D公司ERP项目的需求分析、项目规划、实施过程做了阐述,最后总结了实施的成功因素和风险分析,为制药公司信息化建设提供了案例参考,丰富了制药行业信息系统的研究内容。通过本论文的研究,可以为制药行业尤其是生产肠内营养液产品的公司建立销售与分销信息系统,提供了一套标准的业务流程参考和成功案例,帮助更多的制药企业在ERP实施项目中,避免走弯路造成的经济损失和业务的波动。(本文来源于《大连理工大学》期刊2018-05-01）
张显龙[7]（2018）在《充分利用线上分销平台,重构图书销售供应链未来》一文中研究指出在传统的图书销售供应链模式下,一直存在着断货、库存积压、大量退货以及资金周转慢等问题,这些问题在某种程度上制约着行业的发展,也造成了社会资源的浪费。随着信息技术的快速发展,电子商务快速并多元化发展,线上分销平台应运而生,这使得改变困扰行业多年的传统图书销售供应链模式成为可能,新型图书销售供应链模式在解决传统图书销售供应链存在问题的同时,大大降低了整个图书供应链的运营成本。(本文来源于《科技与出版》期刊2018年02期）
毕格[8]（2017）在《上海置信节能环保有限公司ERP系统销售与分销模块上线与应用》一文中研究指出南瑞集团从2010年起开始ERP系统实施,项目采用“先试点、后推广、再提升”的实施策略,现已实现集团本部及所属分(子)公司各业务线的全覆盖,为各单位的业务开展提供有效的信息技术支持。南瑞集团近年来不断收购优良的民营企业,这些民营企业的类型都是按单生产,现有SAP系统主要针对按项目类的企业实施上线,对于按单生产类的没有实施SAP的经验。本次通过研究按单生产类型的SAP销售与分销模块的上线,研究出在集团原有的结构下适应按单生产类型公司业务的流程解决方案。按照SAP系统实施的标准实施方法论共有五个实施步骤,分别是项目准备、方案设计、系统实现、上线准备、上线及上线支持,通过这五个实施步骤来研究本次项目实施的整体过程。项目准备阶段主要有确定实施目标和范围,制定初步的项目实施计划,建立项目实施组织。方案设计阶段主要有确认该企业业务流程,确定组织架构等。系统实现阶段主要在SAP中进行系统配置、功能开发、系统测试等工作过程。上线准备阶段主要是收集静态数据和动态数据、最终用户培训等工作。上线及上线支持主要是切换系统数据,将准备好的数据导入到正式系统中,用户开始正式使用系统,并且安排未来一段时间内对用户的使用提供帮助和支持,解决实际使用中的问题。通过对南瑞集团下属子公司上海置信节能环保有限公司实施上线SAP,分析和优化上海置信节能环保有限公司的业务流程,将企业的人、财、物在统一的平台上进行规范管理,优化企业资源配置,提高企业竞争力。同时对SAP系统的销售与分销模块按单生产类企业实施进行研究,为集团今后对按单销售单位实施SAP系统销售与分销模块提供借鉴和参考。(本文来源于《山东大学》期刊2017-10-20）
宋铁毅[9]（2017）在《销售板块直分销经营规模逆势增长》一文中研究指出“没想到我们不是您的客户，您还是来帮我们的忙，今后我们公司的油都从中国石化进了。”某物流公司鲁经理对芮玉惠感叹。芮玉惠是浙江绍兴石油商客部副经理，在得知对方的加油机急需修理后，从40公里外赶到现场帮忙。“想得到客户的认可，必须帮助他们解决实际困(本文来源于《中国石化报》期刊2017-06-09）
姚雨含,王苗[10]（2016）在《航空公司去平台分销后机票销售的策略研究》一文中研究指出随着时代的发展和科技的进步,航空已经成为人们生活中不可或缺的一个重要的交通方式,机票销售也自然成为人们关心的一个重要问题,特别是在节假日期间,一票难求,因此,机票的销售方式已经成为航空公司高层不得不慎重讨论的一个问题。本文研究了国内很多航空公司在市场变化、技术革新以及对机票销售渠道和优化销售渠道等方面的具体措施,对我国目前机票销售的市场竞争进行了分析讨论。希望可以有一定的作用。(本文来源于《明日风尚》期刊2016年21期）
销售分销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
伴随我国居民生活水平的不断提高,也受益于人口红利等有利因素,休闲食品行业近几年发展迅速。但与发达国家相比,我国休闲食品消费量不管在总量还是人均量均差距甚远,休闲食品行业还有很大的市场尚待开发。中国休闲食品行业由于进入门槛低、竞争激烈,存在产品同质化严重、毛利率普遍偏低的问题。中小食品企业销售和收款内部控制方面的问题日益凸显,普遍存在销售费用支出过高、应收账款管理困难等问题,从而导致企业盈利水平下滑。同时,电子商务技术等不断发展,带来消费者购买习惯的改变,企业的销售渠道发生了很大变化。为了扩大销售,企业往往会利用不同的渠道进行直接或间接销售,形成适合自身发展的分销渠道。由于不同的分销渠道其流程不尽相同,销售与收款环节出现的问题不一样,对应的控制措施和方法应有所区别。传统的销售与收款内部控制,从销售业务流程出发,分析信用管理、合同管理,客户管理,应收账款管理等存在的问题。本文是从分销渠道视角探讨销售与收款内部控制,分析每个分销渠道存在的问题,有针对性的提出控制措施,帮助企业完善销售与收款内部控制。W公司是一家生产牛肉制品和豆制品类休闲食品的中小型民营企业,拥有线上、线下五条分销渠道。伴随企业快速扩张与行业发展,W公司销售与收款环节的内部控制问题愈发突显,本文正是基于此背景展开研究。通过对现有关于销售与收款内部控制研究的整理,学习、借鉴其研究思路,深入企业内部实地调研,对W公司销售与收款内部控制基本现状进行阐述。运用内部控制五要素分析W公司不同分销渠道下销售与收款内部控制存在的问题,并借鉴同类企业的内部控制经验,结合W公司自身实际情况提出有针对性的建议和改进措施,对完善中小休闲食品企业的内部控制具有一定的实践意义,也为我国中小休闲食品企业的健康发展提供新的管理思路。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售分销论文参考文献
[1].苏碧玉.升级客户体验开拓站外市场[N].中国石化报.2019
[2].李荣睿.分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化研究[D].重庆理工大学.2019
[3].郭丽娜,王田田.在线销售对分销网络的影响研究——以苏宁电器为例[J].商场现代化.2018
[4].杨飚.朗盛与滤膜过滤系统生产商Polymem签署市场销售及分销合作协议[J].现代化工.2018
[5].娄卫阳.选择性分销体系下限制网上销售的合法性[J].中国流通经济.2018
[6].张影.D公司销售与分销信息系统规划与实施[D].大连理工大学.2018
[7].张显龙.充分利用线上分销平台,重构图书销售供应链未来[J].科技与出版.2018
[8].毕格.上海置信节能环保有限公司ERP系统销售与分销模块上线与应用[D].山东大学.2017
[9].宋铁毅.销售板块直分销经营规模逆势增长[N].中国石化报.2017
[10].姚雨含,王苗.航空公司去平台分销后机票销售的策略研究[J].明日风尚.2016
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