（龙泉市普耀电力有限责任公司浙江丽水323700）
摘要：电能替代技术是科学技术飞速发展的重要产物，在生态环境污染和自然资源枯竭的严峻局势下，电能替代技术充分符合时代发展的大潮流。“互联网＋电力营销”可以有效促进电能技术的普及和发展，未来电力部门应该继续普及信息技术和互联网技术在电能替代中的应用，促进电力行业的可持续发展。本文首先分析了电能替代项目的实施范围，然后具体论述了“互联网＋电力营销”背景下推进电能替代的有效措施。
关键词：互联网；电力营销；电能替代；实践
一、引言
长期粗放型的经济发展模式虽然在一定程度上促进了国民经济的发展，但是也带来了严重的生态环境问题，空气污染、资源枯竭等现象层出不穷，给人们的日常生活带来了比较严重的影响。电能替代战略就是在这种局势下兴起并发展起来的。电能替代技术的应用可以显著改善电力行业的发展情况，减少对自然环境的污染，促进电力行业和整个社会的可持续发展。所以，电力企业应该加强对电能替代的重视，在“互联网＋电力营销”背景下采取有效的措施不断推进电能替代的普及和应用。
二、电能替代项目实施的范围和开展流程
1.电能替代项目实施的范围
电能替代技术主要应用在能源消费中，就是利用电力能源替代传统的化石能源，从根本上改变能源的消费方式，有效提高能源的利用效率，合理控制污染物的排放量。电能替代改变了终端能源的结构，是建设环保事业的重要举措，为人们的美好生活营造了健康的环境。电能替代主要有应用在以下范围中：
（1）以电代煤
以电代煤是是实施电能源项目的重要内容之一，可以有效控制污染物的排放，为建设生态文明社会提供了重要条件。以电代煤是建立在采暖理论基础上的，将人们生产生活中的燃煤锅炉和其他设备全都改成利用电能来获取热量。以电代煤项目在我国发展的速度非常快，比如电锅炉、热泵等。
（2）以电代油
以电代油就是一种以电为动力替代以油为动力的能源项目，可以降低因为燃油排放的污染物，减少工业生活对石油的依赖，从而降低工业生产和人们生活的成本。以电代油项目的应用范围比较广，比如电动车、电气化铁路等交通领域，甚至在石油生产领域也应用了以电代油项目，石油挖掘过程中经常使用的电力钻机也是电能替代技术的重要体现。此外在农业生产领域也有应用，经过相关数据分析可以知道，有将近60%的农业机械设备采用了以电代油技术，比如脱粒作业等，有效节省了农业生产成本。
（3）以电代气
以电代气就是使用电能替代天然气作为动力的能源项目。社会上很多餐饮店都采用了以电代气模式，最明显的就是火锅店，普遍使用电火锅。工业运输过程中也较常使用以电代气模式，利用气加压方式将天然气管道运输的动力改为电加压驱动。
2.电能替代项目的开展流程
（1）进行市场调研，确定电能替代发展方向
积极进行电能替代宣传，分析各类用户的用电特点，细分用户类型，积极与发改委、环保局等政府部门，全面搜集煤改造计划、气改造计划等，全面收集相关资料。
（2）了解用户用电替代的改造需求
根据收集的信息对工厂、学校等重点用户进行走访，充分了解客户对电能替代改造的实际需求，对于存在电能替代改造潜力的用户要积极派技术人员与气进行沟通，为客户提供咨询服务。
（3）编制用户电能替代改造方案
对用户电能替代方案进行综合考虑，进行经济性和可行性分析，在确保电网利益不受损失的基础上给用户提供政策上的优惠，切实保护用户和供电企业双方的利益。
三、“互联网＋电力营销”背景下推进电能替代的有效对策
1.出台电能替代优惠电价政策
政府应该与电力企业联合起来出台电能替代优惠电价政策，引导社会广大人民群众主动选择电力能源，比如制定峰谷电价、联动电价等，根据电能替代项目的实际运行情况科学计算峰谷电价；对采用电能替代技术的项目给予税收优惠；通过交叉补贴方式对电采暖等项目给予用电价格支持；适当调整居民阶梯电价基准水平，分散电采暖用户可以不采用阶梯电价。当地政府应该出台限制性环保政策，让企业淘汰污染较高的机械设备，对于能耗较高的企业责令整改；对电动汽车行业进行补贴，加强对燃油汽车的监管，大力推广电动汽车的应用。
2.完善电能替代工作内部协同机制
整合系统内部外部的优势资源，构建电能替代长效工作机制，完善城市和农村电网的规划和建设，可以将电能替代用户设为VIP用户，进行跟踪服务，在办理业务的时候开辟绿色通道，实现电能替代工程从申请用电到送电全过程服务。开拓电能替代项目项目投资渠道，可以设立电能替代项目专项资金，充分满足电能替代项目的用电需求，充分激发出客户实行电能替代的积极性。建立健全电能替代工作奖惩机制，让电力营销人员可以主动开发消费市场，可以将电能替代项目进行分解，制定周计划、月计划和年计划，贯彻落实相关责任，将目标完成情况纳入到员工的奖惩体系中。为用户提供完善的电能替代设计、咨询、运行维护等全方位服务，鼓励用户积极实施电能替代。经常开展电能替代技术的交流会，普及电能替代技术推广成功的经验。
3.建立政府主导、电网推动、社会参与的工作机制
在城市现代化发展过程中，要想促进城市的可持续发展，就必须要将电能替代提升到城市发展的战略规划中。根据当前的大气环境再结合各级政府制定的环保政策采用先进的科学技术不断完善污染治理的配套措施，为电能替代项目提供充足的资金支持，确保电能替代项目的顺利开展。出台完善的奖励与电价政策，让更多人充分认识到电能替代项目的优势。供电企业在建设电网之前应该选拔专业知识扎实、工作经验丰富的人来对整个过程进行负责，加快电能替代项目的建设速度，形成示范效应，让社会各界都积极主动参与到电能替代项目中来。在普及电能替代技术时可以充分利用社会的力量让其参与到电能替代实施工作中，进一步扩大电能替代项目的建设规模，形成规模效应。
4.加大宣传力度，倡导电能替代消费理念
为了加大电能替代的宣传力度，让更多的人了解到电能替代技术对于社会发展的重要性，以便获得更多的支持，可以充分借助“互联网＋电力营销”模式，建设电力网站和APP，利用微信、微博等网络工具加大以电代煤、以电代气、以电代油等方面的宣传力度，开展网上用电业务办理方式，不断拓展业务办理渠道，发挥出微信平台的集群效应，而且还可以实现电费缴纳和故障维修的全天候服务，提高服务的高效性和智能化。此外应该加强与各级政府部门和行业协会的沟通交流，共同制定和执行电能设备战略，以便获得更大的社会资源，实现电能替代工作合力。
四、结束语
大力推广电能替代技术是缓解环境问题的重要措施，也是促进经济可持续发展的有效途径。国家和电力企业应该将电能提升到能源战略的高度，加大电能替代项目的研究力度，积极开展电能替代选项目工程，大力开发太阳能、风能等新能源，带动电能相关产业的发展，极大促进经济社会的可持续发展，有利于生态文明建设。
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