导读:本文包含了销售项目管理论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:项目管理,工程项目,项目经理,经理人队伍,施工单位,基础指标,加油站,项目绩效,改造项目,管理绩效
销售项目管理论文文献综述
徐远震,王剑英[1]（2019）在《广西销售开出项目管理处罚单》一文中研究指出本报讯 （徐远震 王剑英）11月27日，距离冯俊存接到罚单已有一个多月，提到这件事，他仍不免脸红。这张1200元的罚单，是广西销售公司实施项目管理负责制以来开出的第一张罚单。“接到罚单非常吃惊，但无话可说，这是规定。”冯俊存说。同事们也在议论(本文来源于《中国石油报》期刊2019-11-28）
贺泽宝[2]（2019）在《某通信设备公司销售项目管理系统的设计与实现》一文中研究指出通信设备类企业近年来得到长足发展,在市场份额不断扩大同时,如何更好地管理企业现有销售项目资源成为摆在该类企业面前的重要课题之一。加强对销售项目的管理力度,可优化企业的销售运营管理体系,及时掌握企业分支机构的销售情况,有助于企业统筹制定销售计划并合理分配销售资源;在保证现有客户资源渠道的同时不断拓宽市场需求,保证企业在市场竞争中处于有利地位。因此在明确上述现实意义基础上进行了销售项目管理系统的设计实现工作。销售项目管理系统的开发过程引用了 J2EE平台技术,该平台中所包含的JDBC、JNDI等组件,规定了访问数据库的形式。MVC设计模式以分层作为基本思想,可降低组件间的耦合性。JFinal框架是一种基于MVC设计思想的轻量级框架,可完成拦截过滤用户请求并返回处理结果的任务,并有效减少代码编写量。Oracle数据库以可移植性、灵活性为基本特性,可优化数据存储结构并合理分配存储空间。本销售项目管理系统服务于通信设备公司业务,实现了客户管理、渠道管理、项目管理、销售数据管理等功能。客户管理模块中实现的功能包括渠道规划管理、客户信息管理等,子功能包括单位查询、客户信息查阅、渠道规划报表生成等;渠道管理模块中实现渠道合作伙伴查询、代理商报备项目、销售线索管理等功能;通过项目管理模块实现了个人项目管理、报备管理、报单管理等功能,子功能包括项目创建、发起提前报备、报单信息录入等;销售数据管理模块中实现的功能包括个人销售数据查阅、工作报告查阅等。此系统面向通信设备类企业的销售项目管理工作,实际应用后有助于管理层掌握下属机构的销售数据业绩,便于其制定具有前瞻性的销售计划;同时对企业的销售行为起到规范作用,确保企业销售工作基于本企业实际利益开展;此外可加强对销售项目资源的统筹协调管理力度,在优化企业资源配置的同时,保证企业在市场竞争中处于有利地位。(本文来源于《山东大学》期刊2019-05-20）
田霄[3]（2017）在《软件销售项目管理系统的设计与实现》一文中研究指出软件销售项目管理系统,是基于实施项目管理平台、开发项目管理平台、文档管理系统相关业务功能的整合,是为了实现对销售、交付过程的管理与控制,为了有效地对售前进行预算,为了控制项目损益,为了管理项目相关的报价、合同以及项目立项,并针对项目的总体计划、工作计划与汇报进行管理。在系统需求分析时,分析了系统的业务,并针对业务的特点进行了业务的划分,同时进行了系统角色的分析,给予角色相关的权限,针对每个业务进行详细的需求描述。在系统设计时,主要进行了系统总体架构设计、系统技术架构设计、系统功能架构设计,详细设计了系统的基础架构、系统的技术支持、系统相关功能的设计。其中确定了 B/S基础架构,并使用MVC叁层设计模式,使用SSM叁大框架。系统的业务规划如下:WBS管理、项目立项管理、总体计划管理、计划与汇报管理、顾问资源管理、项目流程。WBS管理需求包含以下业务:查询WBS、编辑交付项目成本、查看人力资源计划、项目损益预算。项目立项管理需求包含以下业务:项目立项申请、立项通知、主项目、子项目。总体计划管理需求包含以下业务:编辑总体计划、导入总体计划、变更总体计划、变更申请、历史版本。计划与汇报管理需求包含以下业务:工作计划、工作汇报。顾问资源管理需求包含以下业务:顾问能力、顾问资源看板、项目资源看板。项目流程需求包含以下业务:待办流程、已办流程、我的在办、我的已办。系统的实现可以及时的进行项目损益及报价编制的审核,标准化项目立项审核流程,准确把握总体计划的所有细节,将总体计划及时公开透明,更有利于把握总体计划的进度,把握每个子项目的计划与每日工作的汇报,及时地反馈项目过程中的问题,进而及时地给予相关的治理措施。(本文来源于《山东大学》期刊2017-10-20）
徐永国,管京伟,李江辉,王宁,宗丹茹[4]（2017）在《随钻测控技术：努力由跟跑向领跑转变》一文中研究指出6月28日，山东东营胜利宾馆，胜利石油工程公司随钻测控项目管理部揭牌，并发布最新研究成果及产品。随钻测控，通俗地说，就是为钻头装上眼睛，使人在地面就可以随时掌握地层信息，调整钻头行进的方向，“让钻头闻着油味走”。而在20年前，这还只是我国石油人(本文来源于《中国石化报》期刊2017-07-17）
马骏[5]（2017）在《XX移动4G终端销售项目管理应对策略研究》一文中研究指出随社会发展与经济水平不断提高,通信技术在其领域和相关附属机构实现跨越式增长。进入新的历史时期,我国移动数据终端实际使用人群不断增长,由我国权威通信营业企业相关数据资料统计显示,2015年中国数据终端4G实际使用数量超过1亿人次。2016年第一季度初期,实现超过1600万增长人数。并且该数据不断扩大,XX移动4G终端销售所面临的环境日益复杂,需要解决的问题的日益增多。对XX通过对移动数据终端最新网络通信线路实际应用领域的深入调研,针对性进行合理意见和建议的提出,并保证整改措施具体落实同时,为管理团队从实际操作方面和理论方面提供一些思路。该课题首先介绍了移动4G的相关背景、研究意义以及相关理论,确认了主要研究方法;其次论述了XX移动4G终端销售的当前现状,指出了在该现状下产生的相关问题;再次论述了XX移动4G终端销售项目管理的现状,从多层角度指出并分析了项目管理的相关问题;最后对当前出现的主要问题制订了应对策略,并对该课题作出了总结与展望。(本文来源于《武汉工程大学》期刊2017-05-18）
干苹[6]（2015）在《凉山移动4G终端销售项目管理研究》一文中研究指出二十一世纪是个信息化时代,随着经济快速发展和科学技术的日新月异,市场竞争越来越激烈,我国的通信行业形成了中国移动、中国电信以及中国联通叁足鼎立的局面,随着4G时代的到来,如何在新一轮的竞争中占据优势地位,成为了企业需要考虑并重视的重要问题。目前我国国内通讯运营商4G终端销售论证逐步的开始参考项目管理思想,虽然经过一段时间的提升,但也有不少的情况和问题。当中,最关键的情况是公司缺少高效健全的项目营销管控体制和规范化的流程制度。其体现为:缺少高效项目信息而形成营销项目启动任意;有了项目信息不了解怎样过滤找到有用的信息进行项目筹划;项目队伍的营销目的不详细、不具体;项目队伍协调架构混乱,分工也不详细;项目推动中缺少高效的工具和管控;项目收尾后没有快速实现项目探讨出现宝贵的主观认识等等。伴随项目管理步入大家的视野,运营商了解了它的效益和用途,项目管理逐渐在公司内部4G终端销售管控角度起到了重要的作用。本文在此基础上,通过介绍项目管理、4G业务、4G终端、以及项目生命周期等相关理论,利用阅读参考大量参考文献,实际案例分析和调查研究的方法,具体分析了凉山移动4G终端销售项目管理的应用。本文主要研究以下内容:首先,介绍了项目研究背景、研究目的和意义,以及研究的内容和方法。其次,介绍了项目管理理论、4G业务以及4G终端知识,项目管理的生命周期理论。然后,具体分析了凉山移动4G终端销售管理中现存的问题,针对发现的问题找出原因。最后,根据分析出的原因拟定出相应的应对策略。通过本文的研究,能够进一步加深对项目管理的认识和深化对其理论研究,为凉山移动4G终端销售项目的实施提供参考性价值,有利于我国整个通信行业改革和发展,一定程度上加快了4G时代发展的步伐。(本文来源于《电子科技大学》期刊2015-09-01）
孙海宁[7]（2015）在《大型电子制造企业销售管理系统设计与项目管理实现》一文中研究指出销售管理分为两类,一是狭义的销售管理,一是广义的销售管理。狭义的销售管理是那些专指将销售人员作为管理对象的管理模式,规范销售人员的处事习惯,规范操作流程。而广义的销售管理是将所有销售活动涉及的行为均纳入管理范畴,是综合管理。企业销售管理,是适应经济全球化的必然要求。充分运用信息化技术和IT项目管理可以对企业资源进行快速整合,对销售市场变化做出敏捷响应。近年来,企业对客户需求的响应速度及信息化发展飞快,已经成为主导企业效益提升的重要引擎。某大型电子制造企业是制造型企业,主业台式机电源生产,随着公司规模的不断发展壮大,其产业覆盖面不断扩展,逐步在适配器、LED、小家电、电源转换器等领域均有发展,对于销售业务的管理的需求更为迫切,如何高效管理现有的销售团队,如何实现利润的稳增长,如何获得有效的经营管理数据以更好的决策?必须与时俱进。本文通过对现有销售管理系统的分析,和对现代销售管理的研究,对软件项目管理的研究,以及对目前销售业务、业务流程的分析与研究,提出销售管理软件系统V2版本。项目开发的成功关键在于管理者要针对销售数据进行分析,通过IT手段获取管理指标数据,从而指导管理者确定管理措施和方法,进行有效的过程控制和管理。本文采用以销售相关联业务流程为中心,展开对关联模块的分析与设计。主要包括:客户信息管理、销售报价管理、销售业务管理、销售订单管理、库存管理、销售管理报表、工作流程、参数配置等。目标是对现有销售管理系统进行完善,对销售业务流程进行优化,获取更完善的销售管理数据以支撑管理者进行决策。同时,在面对一线用户易用性上兼顾考虑,进行优化升级改造。(本文来源于《湖南大学》期刊2015-08-28）
史文波[8]（2015）在《油品销售企业投资项目管理信息系统的创建研究》一文中研究指出通过对销售企业投资管理现状的介绍和分析,指出了存在的问题,提出了建设投资项目管理信息系统的新思路。建设该系统的目的在于进一步统筹销售企业现有资源,改进销售企业投资工作管理方式,促进销售企业投资工作挖潜增效,贯彻销售企业投资工作效能监督,使销售企业投资工作真正落实到以项目管理为对象的全方位、整体化、系统性闭合管理。(本文来源于《石油库与加油站》期刊2015年04期）
杨阔[9]（2015）在《东方汽轮机备件销售的项目管理应用研究》一文中研究指出在“一带一路”政策推动下,电力基础设施建设以及电力装备出口为国内电力设备企业带来强劲增长点,随着电力市场改革深化和电站服务产业的蓬勃发展,汽轮机备件销售市场环境和经营管理模式也呈现出显着的变化。在目标客户群体不断增大的情况下,继续按照传统的思维模式对汽轮机备件销售进行管理已经落伍,特别是在强调以客户为中心的主动式服务时代,如何最大限度满足客户对备件的需求、减少备件销售项目执行偏差、获得销售利益最大化成为企业生存和发展所关注的核心问题。本论文选取东方汽轮机有限公司(中国最大的汽轮机装备制造企业)为研究对象,重点对汽轮机备件销售项目管理应用进行研究。首先应用所学知识梳理了目前东汽备件销售及项目管理现状,对备件销售总体背景、产品结构、经营状况进行总结归纳；其次在描述、梳理现状的基础上,依据项目管理理论揭示了问题,对组织结构、管理流程、存在的主要问题及未来备件销售目标进行深入分析,确定了项目管理在备件销售领域的优势及可行性；再者运用项目管理理论并结合东汽实际情况,构建了项目管理在备件销售领域的管理体系,制定了备件销售价格规范、组织结构变革方向、项目管理团队建设、信息化系统开发思路；最后根据项目生命周期理论,重点优化完善备件项目执行流程,对备件销售项目管理应用的提升提出有效建议和实施方法,为后续项目管理进一步应用提供指导,为企业管理者提供备件销售项目化管理思路。(本文来源于《西南交通大学》期刊2015-06-22）
商冠琪[10]（2015）在《HSE管理体系在石化销售公司项目管理中的应用研究》一文中研究指出本文通过对石化企业目前的管理体系和存在的本质问题进行了深入挖掘与探讨,并根据该石化企业所面临的未来发展走向和所处地域的需求条件等诸多问题展开了一系列的调查研究并总结出符合当前形势的解决方案,同时也研究出了一套适用于该石化销售公司的HSE管理体系,借此来达到可持续发展、降低成本、减少资源浪费、降低事故风险等目的。(本文来源于《石化技术》期刊2015年05期）
销售项目管理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
通信设备类企业近年来得到长足发展,在市场份额不断扩大同时,如何更好地管理企业现有销售项目资源成为摆在该类企业面前的重要课题之一。加强对销售项目的管理力度,可优化企业的销售运营管理体系,及时掌握企业分支机构的销售情况,有助于企业统筹制定销售计划并合理分配销售资源;在保证现有客户资源渠道的同时不断拓宽市场需求,保证企业在市场竞争中处于有利地位。因此在明确上述现实意义基础上进行了销售项目管理系统的设计实现工作。销售项目管理系统的开发过程引用了 J2EE平台技术,该平台中所包含的JDBC、JNDI等组件,规定了访问数据库的形式。MVC设计模式以分层作为基本思想,可降低组件间的耦合性。JFinal框架是一种基于MVC设计思想的轻量级框架,可完成拦截过滤用户请求并返回处理结果的任务,并有效减少代码编写量。Oracle数据库以可移植性、灵活性为基本特性,可优化数据存储结构并合理分配存储空间。本销售项目管理系统服务于通信设备公司业务,实现了客户管理、渠道管理、项目管理、销售数据管理等功能。客户管理模块中实现的功能包括渠道规划管理、客户信息管理等,子功能包括单位查询、客户信息查阅、渠道规划报表生成等;渠道管理模块中实现渠道合作伙伴查询、代理商报备项目、销售线索管理等功能;通过项目管理模块实现了个人项目管理、报备管理、报单管理等功能,子功能包括项目创建、发起提前报备、报单信息录入等;销售数据管理模块中实现的功能包括个人销售数据查阅、工作报告查阅等。此系统面向通信设备类企业的销售项目管理工作,实际应用后有助于管理层掌握下属机构的销售数据业绩,便于其制定具有前瞻性的销售计划;同时对企业的销售行为起到规范作用,确保企业销售工作基于本企业实际利益开展;此外可加强对销售项目资源的统筹协调管理力度,在优化企业资源配置的同时,保证企业在市场竞争中处于有利地位。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售项目管理论文参考文献
[1].徐远震,王剑英.广西销售开出项目管理处罚单[N].中国石油报.2019
[2].贺泽宝.某通信设备公司销售项目管理系统的设计与实现[D].山东大学.2019
[3].田霄.软件销售项目管理系统的设计与实现[D].山东大学.2017
[4].徐永国,管京伟,李江辉,王宁,宗丹茹.随钻测控技术：努力由跟跑向领跑转变[N].中国石化报.2017
[5].马骏.XX移动4G终端销售项目管理应对策略研究[D].武汉工程大学.2017
[6].干苹.凉山移动4G终端销售项目管理研究[D].电子科技大学.2015
[7].孙海宁.大型电子制造企业销售管理系统设计与项目管理实现[D].湖南大学.2015
[8].史文波.油品销售企业投资项目管理信息系统的创建研究[J].石油库与加油站.2015
[9].杨阔.东方汽轮机备件销售的项目管理应用研究[D].西南交通大学.2015
[10].商冠琪.HSE管理体系在石化销售公司项目管理中的应用研究[J].石化技术.2015
标签：项目管理; 工程项目; 项目经理; 经理人队伍; 施工单位; 基础指标; 加油站; 项目绩效; 改造项目; 管理绩效;