导读:本文包含了客运销售渠道论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:民航发展,销售渠道,电子商务
客运销售渠道论文文献综述
蔡翔,卢启程[1]（2010）在《我国航空客运销售渠道的发展现状及对策分析》一文中研究指出民航快速发展,销售渠道面临一次次变革和整合。如何建立国内健康发展的销售渠道是我国民航发展需要解决的重要问题。(本文来源于《企业研究》期刊2010年16期）
梁敬[2]（2008）在《CA航空公司上海地区的国际客运销售渠道建设和管理》一文中研究指出目前国内航空公司在某一区域航空客运市场的营销过程中,普遍存在产品同质化严重,资源获取困难,竞争手段单一等现象。在激烈的竞争环境中,越来越多的航空公司意识到营销渠道已成为企业获得竞争优势的关键。本文分析了CA航空公司在上海国际客运市场的发展状况。经过参阅有关营销渠道管理理论,对CA上海地区国际客运营销渠道运行管理和渠道成员现状进行深入研究,并结合广泛的资料查阅、深度访谈等方法,发现在CA上海地区国际客运市场营销渠道在策略、渠道结构和管理、渠道成员的管控方面存在的不足。通过对目前上海地区国际航空客运市场营销渠道和渠道成员的现状分析,并结合经典的营销渠道结构设计理论,在将航空客运市场上的产品划分为高低端的基础上,运用“直接定性判别”法、“产品特性与平行系统”法,找出各3种,共6种对CA上海可行的渠道结构。在采用“重要因素评分”法,从中选择出适应目前环境下适合CA上海的渠道结构设计方案。参照营销渠道成员选择和管理理论,制订了渠道成员之一——合作售票处的选择标准和评分系统。同时制订出渠道管理上的产品、定价、促销原则。最后针对提出的CA上海地区国际航空客运市场营销渠道的结构变化,提出具体的实施原则和步骤。笔者希望通过对CA上海地区国际航空客运市场营销渠道设计与管理的研究,推动CA在上海地区国际客运市场的拓展,并为民航企业在某地的营销渠道建设提供一些有益的参考和借鉴。(本文来源于《上海交通大学》期刊2008-01-13）
宋伟[3]（2002）在《关于铁路客运公司销售渠道的思考》一文中研究指出客运公司销售渠道是铁路客运体制改革中的重要问题。经营模式的转变使铁路运输企业的价值链发生重大变化 ,车站售票系统的归属变得十分重要。不论车站售票系统归属路网还是客运公司 ,歧视性售票问题仍会非常突出。因此需要克服车站独家代理铁路客票的不足 ,打破垄断销售的局面 ,构建混合销售系统(本文来源于《铁道运输与经济》期刊2002年07期）
强丽霞[4]（2002）在《铁路客运产品销售渠道的管理》一文中研究指出以北京地区铁路客票销售情况为例,论述了铁路客票代理商的选择标准、管理内容等,并提出了客票销售渠道长远发展战略措施的设想,对合理规划铁路客票销售渠道提出了见解。(本文来源于《中国铁路》期刊2002年07期）
强丽霞[5]（2002）在《铁路客运产品销售渠道管理初探》一文中研究指出铁路企业生产的客运产品,由于其不能储存的特殊特性,生产出的客运优质产品不但要符合旅客的需要,而且也必须及时地销售出去,才能保证企业再生产的顺利进行。因此合理地选择销售渠道、加强销售渠道的管理是企业提高经济效益的重要手段。(本文来源于《综合运输》期刊2002年04期）
客运销售渠道论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
目前国内航空公司在某一区域航空客运市场的营销过程中,普遍存在产品同质化严重,资源获取困难,竞争手段单一等现象。在激烈的竞争环境中,越来越多的航空公司意识到营销渠道已成为企业获得竞争优势的关键。本文分析了CA航空公司在上海国际客运市场的发展状况。经过参阅有关营销渠道管理理论,对CA上海地区国际客运营销渠道运行管理和渠道成员现状进行深入研究,并结合广泛的资料查阅、深度访谈等方法,发现在CA上海地区国际客运市场营销渠道在策略、渠道结构和管理、渠道成员的管控方面存在的不足。通过对目前上海地区国际航空客运市场营销渠道和渠道成员的现状分析,并结合经典的营销渠道结构设计理论,在将航空客运市场上的产品划分为高低端的基础上,运用“直接定性判别”法、“产品特性与平行系统”法,找出各3种,共6种对CA上海可行的渠道结构。在采用“重要因素评分”法,从中选择出适应目前环境下适合CA上海的渠道结构设计方案。参照营销渠道成员选择和管理理论,制订了渠道成员之一——合作售票处的选择标准和评分系统。同时制订出渠道管理上的产品、定价、促销原则。最后针对提出的CA上海地区国际航空客运市场营销渠道的结构变化,提出具体的实施原则和步骤。笔者希望通过对CA上海地区国际航空客运市场营销渠道设计与管理的研究,推动CA在上海地区国际客运市场的拓展,并为民航企业在某地的营销渠道建设提供一些有益的参考和借鉴。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
客运销售渠道论文参考文献
[1].蔡翔,卢启程.我国航空客运销售渠道的发展现状及对策分析[J].企业研究.2010
[2].梁敬.CA航空公司上海地区的国际客运销售渠道建设和管理[D].上海交通大学.2008
[3].宋伟.关于铁路客运公司销售渠道的思考[J].铁道运输与经济.2002
[4].强丽霞.铁路客运产品销售渠道的管理[J].中国铁路.2002
[5].强丽霞.铁路客运产品销售渠道管理初探[J].综合运输.2002