导读:本文包含了寿险销售论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:投资型保险,营销策略,寿险营销道德
寿险销售论文文献综述
陈旭升[1]（2019）在《寿险从业人员销售投资型保险的认知探讨》一文中研究指出经济的快速发展,市场环境激烈的竞争,创新的商品研发是寿险业永续经营之磐石。传统的保险商品采固定利率计算保费,此固定利率承诺未来之给付金额,保险公司因而承受利率风险,保户则据此获得确定金额的给付。全球经济环境不确定因素的增加,寿险业为减低利率风险,纷纷推出保险与投资连结的投资型保单,一方面确保保险公司之清偿能力,另一方面提升保险商品与其他金融商品的竞争力,也使保单持有人有机会享有较传统型人身保险商品较高之投资报酬率。国外投资型保险的推出,业绩虽有逐步成长,但纠纷事件亦不断。营销此种与传统保险性质迥异之险种,从业人员如何面对市场的竞争,该具备何种新知能和新思维是本研究的目的。(本文来源于《大众投资指南》期刊2019年17期）
张杰民[2]（2019）在《浅析寿险公司个险销售队伍“无效增员”的影响及对策》一文中研究指出寿险公司个险渠道的增员是队伍建设的常规性工作,但"无效增员"不仅催生队伍规模泡沫,而且浪费公司费用资源。本文阐述了个险渠道"无效增员"的主要表现形式,分析了产生问题的原因及造成的影响,并从审计的视角提出了相应的管理对策。一、问题的提出近年来,寿险行业各保险公司大力发展个险营销员队伍,促进其成为寿险业务转型升级的有力抓手。凭借代理人资格考试取消的政策红利,各公司加大了个险渠道的增员投入,队伍规模快速扩张。然而,部分公(本文来源于《上海保险》期刊2019年06期）
苑超军[3]（2019）在《我国中小型寿险公司销售督导追踪体系研究》一文中研究指出我国寿险市场仍旧处于发展的初级阶段,目前仍旧是典型的寡头垄断市场,大型寿险公司占据了宝贵的渠道资源,中小型寿险公司虽然为寿险市场增添了活力,但相比大型寿险公司,容易重业绩轻管理,为公司的持续发展埋下隐患,加强中小型寿险公司的基础管理势在必行。督导追踪体系是寿险基础管理的一个关键脉络和环节,它承担着落实、执行、推动的责任,是确保业务发展、团队成长和基础管理等各项政策、方案、动作落实的支撑体系,是上下联动围绕目标抓执行的根本措施,通过从体系框架建立、运行模式分析、体系建设全面构建研究中小型寿险公司的督导追踪体系,有力夯实中小型寿险公司发展的基础,实现中小型寿险公司健康的持续发展。(本文来源于《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》期刊2019年05期）
韩晓然[4]（2019）在《基于职业特征的河北省寿险销售人员胜任力开发研究》一文中研究指出近年来,河北省寿险行业保持了持续快速发展的势头,随着寿险行业发展,行业口碑不好、内部管理不够集约、业务员素质不高等很多问题显现。行业全面开放导致的激烈竞争将这些问题进一步放大,影响了河北省寿险行业长期健康稳定的发展。寿险销售人员是保险公司最基层的营销单位,寿险业务员队伍的快速扩大与人员素质的稂莠不齐开始被人们所关注,他们能否胜任工作对整个行业的规范化管理和健康发展至关重要。目前,国内对于胜任力方面的研究多集中在管理层级,对于寿险销售人员的胜任力研究寥寥无几,专门对于河北省寿险销售人员的研究更是几近于零。河北省寿险行业销售人员流失严重,留存困难,目前缺乏一套行之有效的招聘、培训、绩效考核的标准。本文针对这一状况,将河北省以寿险营销为主的销售人员这一特定群体作为研究对象,探讨河北省寿险行业销售人员胜任力要素,以及如何进一步开发河北省寿险销售人员的胜任力。本文主要分为叁大模块,共六个章节。第一模块是研究背景及文献综述,包括绪论、胜任力相关理论研究综述。第二模块主要研究河北省寿险销售人员胜任力要素,包含河北省寿险销售人员的职业特征、河北省寿险销售人员胜任力构成要素。第叁块是结合前面构建的胜任力要素,研究进一步开发河北省寿险销售人员胜任力的方向和方法,以及研究的不足与展望,包含河北省寿险销售人员胜任力的开发、研究不足和展望。本文首先运用文献分析法,查阅大量与胜任力、胜任力要素、寿险销售人员胜任力要素、胜任力要素开发等相关的文献,并对这些文献进行了细致的阅读和研究分析。最终将河北省寿险销售人员的胜任力要素整理为叁个维度,胜任力素质维度A、胜任力素质维度B、胜任力素质维度C。由于胜任力要素较多,很难同时进行开发,所以运用行为事件访谈法及专家小组评估法,对胜任力素质维度B进行权重分析,计算出对河北省寿险销售人员影响最大的6个B级胜任力要素,优先进行开发,并对6个B级胜任力要素从能力一般、能力良好、能力优秀上进行定义区分。为保证胜任力权重的有效性,运用情景测验法对构建出的胜任力权重结果进行检验,不同胜任力要素运用不同的方法进行验证,再寻找进一步开发河北省寿险销售人员胜任力的途径和方法。主要研究结果和结论:通过调查研究,河北省寿险销售人员的胜任力要素为叁个维度,胜任力素质维度A为4类能力:A1专业技能、A2个人特质、A3人际交往、A4管理能力,可以细化为胜任力素质维度B,胜任力素质维度B为15项:B1专业知识与技能、B2学习与发展、B3工作经验、B4心态、B5适应能力、B6形象气质、B7自我调节能力、B8人际交往能力、B9成就欲、B10影响力、B11主动性、B12客户服务、B13时间管理、B14信息收集与分析能力、B15沟通能力。胜任力素质维度B向下可以延伸出50个胜任力素质,记为胜任力维度C,此处不一一列举,详见正文。其中影响最大的六项B级胜任力要素,按照影响力权重从高到底依次为:沟通能力、专业知识与技能、客户服务、人际交往能力、成就欲、信息收集与分析能力。结合胜任力要素及其权重,进一步提出胜任力要素提升及开发的诸多方向,为开发河北省寿险销售人员胜任力提供方向和方法,以期对河北省寿险行业销售人员的从增员选拔到育成可以有一定的参考价值。(本文来源于《河北经贸大学》期刊2019-05-01）
陈婷婷[5]（2019）在《银保跳水“个代”撑场 寿险销售渠道格局生变》一文中研究指出悄然间，曾与个人代理人（下称个代）渠道并驾齐驱共挑保费大梁的银保渠道风光不再。上证报昨日获得的一份同业交流数据显示，2018年，寿险公司银保渠道保费收入和占比双双“跳水”，收入同比下滑24%、业务占比下降10.06个百分点；与之相比，个代渠(本文来源于《上海证券报》期刊2019-02-21）
王旭[6]（2018）在《P集团公司寿险电话销售改进策略研究》一文中研究指出科学技术的迅猛发展为保险行业提供了源源不断的动力,传统保险销售渠道为紧跟时代步伐,运用云计算、线上模式、大数据、互联网、APP终端、AI等技术,在先进前沿理论的指导下,改善现有的销售结构,拓宽业务领域,提高在保险行业的市场竞争力。本文主要以P集团寿险电话销售改进的问题作为研究切入点,以寿险电话销售行业新兴技术、发展环境、发展现状为研究背景,通过对P集团寿险电话销售客户经营方式的分析,以IDIC模型、客户分级、生命周期等相关理论为支撑,分析P集团寿险电话销售如何适应环境变化、利用市场导向寻找突破口,为解决P集团寿险电话销售问题提供行之有效的改进策略。本文主要包括四个章节。第一章为绪论,介绍本文的研究背景、目的及意义,简要阐述研究思路与方法;第二章为相关理论基础概述,主要介绍行业专业名词以及客户经营、个人理财相关理论;第叁章为P集团寿险电销问题分析,简要介绍了P集团及其销售流程,并对P集团电话销售中出现的发展放缓问题表现及原因进行分析;第四章为P集团电话销售改进策略研究,以IDIC模型、客户分级理论、生命周期理财模型为指导,研究以“改进客户销售流程、改进客户管理方式”为核心的改进方案,提出有效可行的意见或启示。(本文来源于《大连理工大学》期刊2018-12-10）
苏向杲[7]（2018）在《11月份寿险公司罚金环比下降近八成 销售误导痼疾犹存》一文中研究指出违规尚未杜绝，监管不会松懈。据《证券日报》梳理，今年11月份，银保监会共对8家寿险公司进行了处罚，合计罚款金额为159万元，其中4家上市险企的总罚金占比超过四成。从环比增速来看，今年10月份，共有17家寿险公司被处罚，合计罚金达到(本文来源于《证券日报》期刊2018-12-04）
仲赛末,赵桂芹[8]（2018）在《销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响》一文中研究指出产品和销售渠道的合理匹配,是公司取得较好财务绩效的充分条件之一。本文基于我国寿险行业2008~2016年的数据,分析产品多元化、渠道策略及其交互作用对寿险公司财务绩效的影响。研究发现,产品集中度与财务绩效之间呈显着正相关关系,两者之间非线性效应不显着;个人代理渠道占比的提高,显着提高了公司绩效,银邮渠道正好相反,其他销售渠道的影响不显着;产品集中度与渠道之间的交互作用对绩效的影响没有一致性结果,寿险公司还需要根据自身情况设法发挥产品与渠道之间的协同作用。根据产品集中度和渠道构建静态策略子群组,我们进一步发现各个子群组之间的绩效存在显着差异,个人代理渠道占比较高的群组平均绩效最优。动态视角下的策略群组分析发现,市场渗透化群组的平均绩效最优,经营多元化群组最差。因此,寿险公司需要在现有销售渠道和产品策略上深耕细作,发挥竞争优势提高财务绩效。(本文来源于《保险研究》期刊2018年08期）
肖扬[9]（2018）在《定期寿险8个月销售破万单》一文中研究指出8个月时间，销量从零开始到突破1万单，保额将近80亿元。这是互联网保险平台唐僧保近日公布的“祯爱”优选定期寿险最新销售数据。自2015年保险科技创业兴起，互联网保险领域的保险科技新创平台中，绝大多数关注的是车险或“意健险”（意外、医疗和重疾险）(本文来源于《金融时报》期刊2018-07-18）
吕娜[10]（2018）在《浅析寿险行业销售误导治理》一文中研究指出促进寿险行业又快又好发展,有助于为我国社会经济的发展提供推助力,由此需要正视寿险行业存在的销售误导问题,从多个方面采取有效的治理措施。基于此发展要求,本文首先综合分析寿险行业销售误导情况存在的原因,接着便详细剖析了寿险行业销售误导的现状及认定标准,同时立足于此,展开叙述了当前治理寿险行业销售误导情况的有效策略,希望能够为行业内的相关人士提供借鉴。(本文来源于《时代金融》期刊2018年17期）
寿险销售论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
寿险公司个险渠道的增员是队伍建设的常规性工作,但"无效增员"不仅催生队伍规模泡沫,而且浪费公司费用资源。本文阐述了个险渠道"无效增员"的主要表现形式,分析了产生问题的原因及造成的影响,并从审计的视角提出了相应的管理对策。一、问题的提出近年来,寿险行业各保险公司大力发展个险营销员队伍,促进其成为寿险业务转型升级的有力抓手。凭借代理人资格考试取消的政策红利,各公司加大了个险渠道的增员投入,队伍规模快速扩张。然而,部分公
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
寿险销售论文参考文献
[1].陈旭升.寿险从业人员销售投资型保险的认知探讨[J].大众投资指南.2019
[2].张杰民.浅析寿险公司个险销售队伍“无效增员”的影响及对策[J].上海保险.2019
[3].苑超军.我国中小型寿险公司销售督导追踪体系研究[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版).2019
[4].韩晓然.基于职业特征的河北省寿险销售人员胜任力开发研究[D].河北经贸大学.2019
[5].陈婷婷.银保跳水“个代”撑场寿险销售渠道格局生变[N].上海证券报.2019
[6].王旭.P集团公司寿险电话销售改进策略研究[D].大连理工大学.2018
[7].苏向杲.11月份寿险公司罚金环比下降近八成销售误导痼疾犹存[N].证券日报.2018
[8].仲赛末,赵桂芹.销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响[J].保险研究.2018
[9].肖扬.定期寿险8个月销售破万单[N].金融时报.2018
[10].吕娜.浅析寿险行业销售误导治理[J].时代金融.2018