广东烟草佛山市有限责任公司
摘要：随着经济社会的快速发展，烟草品牌的营销和发展也逐渐取得了很多的成果。本文主要介绍了经济新常态下卷烟品牌发展过程中的常见问题，并对其进行了深入的分析和讨论，从而促进我国卷烟品牌营销的快速发展，希冀对同行们起到一定的借鉴意义。
关键词：新常态；卷烟品牌；营销策略
1引言
随着烟草经济的快速发展，卷烟品牌的定位和营销策略逐渐成为了行业内竞争的重要手段。但是新形势下社会经济背景比较复杂，因此我国的卷烟品牌在发展当中逐渐出现了诸多的问题，本文主要针对常见的营销策略进行了详细的分析，并将相应的解决策略当成了本文的主要研究对象。
2卷烟品牌营销影响因素分析
从烟草经济发展角度进行分析，我国的烟草品牌营销过程中面临着严重的挑战。随着宏观经济的逐渐发展，社会控烟的力度在逐渐增加，同时戒烟宣传也在不断增强，此外政府部门对该行业的监管力度也在日益提升，上述的因素都在严重的制约着新经济常态下烟草品牌营销策略的发展。
2.1宏观经济发展逐渐减缓
经过国内外的研究和分析，我们可以发现卷烟市场的发展和宏观经济之间具有一定正相关性，但是由于当下宏观经济趋缓，必然会严重阻碍卷烟市场发展，给卷烟营销和卷烟品牌推广带来不可忽视的影响。同时，我们也需要注意到，虽然宏观经济发展的减缓，但是我国居民消费能力却在逐渐增加，这对于卷烟行业而言却是极其有利的，能够有效提升卷烟产品结构，带来卷烟品牌核心力的提高。所以，随着宏观经济发展速度的减缓，对于卷烟行业的发展而言具有双重的影响。
2.2社会控烟力度和戒烟宣传程度增加
随着城乡医疗的发展，吸烟引发的各种疾病引起人们关注的越来越多，而我国在2003年签署了《烟草控制框架公约》并在2006年1月生效，随之而来的是，近年来，社会对控烟的宣传力度越来越大、相关法律越来越严格，并且越来越多的人逐渐意识到了吸烟带来的危害，故在全国范围里引发了戒烟行为。
3经济新常态下烟草营销的主要特征
随着烟草经济的快速发展，逐渐吸引了大量的社会关注。同时政府部门对烟草行业的严格管理，使得经济新形态下卷烟品牌营销具备了很多的特征，本文经过实际分析和研究，将经济新形态下卷烟品牌营销的具体特征总结为了以下的几点：
（1）烟草消费逐渐降低
随着反腐倡廉政策的出台，我国的烟草生产受到了很大的制约，高端烟草品牌的消费水平和消费能力急剧下降，烟草消费者逐渐寻找以满足自身需求的新型产品为主，而公共场所禁烟政策的出来，还不同程度的削弱了人们卷烟社交需求的能力。
（2）卷烟消费结构比较稳定
根据近几年卷烟市场的消费结构变化，我们可以发现在2009-2013年期间，我国的卷烟市场的消费情况在稳中前进，但是在2013年到2016年期间我国烟草市场的消费有所回落，这和国家经济发展的规律相符合，从我国经济发展的情况来看，短时间内我国卷烟消费结构和消费市场相对比较稳定。
4经济新常态下卷烟品牌营销当中容易出现的问题
对于烟草企业而言，品牌的发展是其赖以生存的根本，同时也是企业提升市场份额的重要策略。品牌力量带给卷烟产品的经济效益是难以估计的，同时也是企业快速走向国际化的重要道路。虽然经济新常态下，烟草品牌的营销发展的不错，但是在品牌营销方面仍然存在着一定的问题需要解决，具体如下：
（1）卷烟品牌发展失衡
对我国的卷烟品牌格局发展和市场规模进行实际调查，我们不难发现我国的卷烟市场仍然存在着很多的弱势品牌，并且很多的弱势品牌存在着严重的仿造、跟风知名品牌的现象，在伤害了知名品牌形象的同时也无法有效提升自身品牌。此外，还有部分重点品牌的卷烟企业在进行盲目性的产品扩张，造成产品的质量难以和宣传的情况进行匹配，存在着较大的差距，未经受起市场的考验。随着我国经济的发展，卷烟品牌的发展结构逐渐呈现出了比较分散的发展状态，例如很多知名品牌卷烟产品的销量增长缓慢，工业企业往往采取通过不断新增规格的方式来扩大销量。通过这种方式进一步分散了卷烟品牌营销资源，造成各个品牌都在发展，各个品牌发展资源不足的情况。
（2）卷烟品牌的发展欠缺后劲
根据卷烟市场的发展现状，我们可以发现部分重点卷烟品牌，比如南京、中华、芙蓉王等公司虽然具有很好的发展势态，但是由于中国烟草行业发展的特点，没有卷烟品牌占据较大的市场份额，整个烟草行业缺乏主导巨头企业的领导。根据不完全统计，在2016年我国市场销售的重点卷烟品牌已经多达700多个，卷烟规格数更是多不胜数，平均价格大约在120元/条。由于卷烟产品的数量多，因此在很大程度上满足了各类卷烟消费者的需求，间接提升了我国卷烟品牌的竞争力度，但同时我们也要看到大部分的卷烟企业对市场品牌营销的定位不大清楚，营销方法单一，并且在营销策略方面也存在很多的问题，所以我国的卷烟品牌的发展缺乏一定的后劲。
（3）卷烟产品缺乏一定的创新性
从我国目前卷烟市场的产品发展来看，大部分的卷烟产品存在主销卷烟品牌逐渐老化，新的品牌尚未成长起来的情况。而我国的卷烟产品的发展缺乏创新性。从卷烟产品的发展情况来看，虽然大部分的卷烟产品的外观形态已经发生了轻微的改变，部分中式卷烟模仿外烟的特性，但还是难以彰显烟草品牌自身的特点，不具备烟草品牌自身的独特标志，这就导致了我国的烟草消费者在进行烟草选择时难以进行有效的品牌区分，这在一定程度上影响了部分卷烟企业的经济效益。
5烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略
（1）卷烟企业需要彻底分析行业发展的形式
根据卷烟企业的发展现状，我们对现在烟草行业的发展现状进行客观、理性的分析是促进我国烟草行业不断发展的重要形式。想要对影响烟草企业收入的主要因素进行分析，首先需要对烟草企业的年度经营财务指标进行分析，然后再按照研究结论来制定相应的发展策略，在这个基础上还需要不断的增加一些创新性的发展思维，对公司的内部机构进行不断的优化和调整，从而促进烟草企业内部管理体系的完善和发展，切实改变烟草企业的品牌营销策略，改变以往“全员营销”成为“全员宣传”的模式，以卷烟品牌营销为目标，在各部门中树立营销导向，部门工作服务于营销工作，解决营销工作中的实际问题，从而更好的解决烟草企业当前发展过程中存在的问题，促进烟草企业的快速发展。
（2）需要制定有效的品牌营销策略
我国现在的卷烟市场品牌存在着发展混乱问题，这对于我国的卷烟企业而言，可以说既是机遇，同时也是挑战，若能够及时、有效的开展卷烟品牌的营销推广工作，那我国的卷烟企业在当前的卷烟市场格局当中必然会占据更多的市场份额。所以，我国的卷烟企业营销部门在充分的研究了卷烟市场的发展条件下，还需要结合企业自身的发展方向和潜力，制定合理、有效的企业营销策略，从而对烟草企业进行合理的定位，进而开展彻底的包装营销。
（3）强化对烟草消费者的品牌推荐
烟草零售客户属于最直接面向消费者进行产品销售的供应商，因此会在很大程度上影响烟草的品牌推荐，进而影响烟草消费者的选择。所以，为了打造更好的卷烟品牌，需要重视烟草零售客户所起的重要作用，并对烟草零售户实施合理、有效的定位，在完全把握市场消费需求之后，再借助烟草的零售客户来对消费者进行积极的引导，从而实现对烟草品牌的推荐和引导。
6结束语
在新经济常态下，怎样有效的解决卷烟品牌发展和营销过程中的常见问题会直接影响我国卷烟行业的发展情况。本文在对经济新常态下的烟草发展特点背景进行了阐述，同时对我国卷烟企业在开展品牌营销时存在的问题进行了全面的剖析和调查，详细的分析了产生上述现象的原因。本文作者通过自身的工作经验以及文献的查阅等方式，对新经济常态下如何解决我国卷烟品牌营销过程中存在的问题提出了自己的一些见解，希望可以为我国卷烟企业品牌营销的快速发展提供一定的帮助。
参考文献：
[1]黄强财．“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究[D]．南昌大学，2015．
[2]石向东．浅谈新常态下如何做好卷烟营销管理工作[A]．中国烟草学会2015年度优秀论文汇编[c]，2015：6．
[3]旷远东，李文杰，瞿鑫．“互联网+”时代凉山烟草卷烟信息化的思考[A]．中国烟草学会2015年度优秀论文汇编[c]，2015：11．
[4]莫莉．湘潭市烟草公司卷烟市场营销策略优化研究[D].湘潭大学，2014.
[5]辜菊水，王宏，屈湘辉.烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析[J].中国烟草学报，2016：（069）.