导读:本文包含了保险代理制论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:保险营销员,代理协议,保险销售,中介业务,保险代理公司,创新营销模式,佣金收入,保险知识,银行类,金融机构
保险代理制论文文献综述
朱从爱[1]（2018）在《浅谈保险个人代理制营销模式的转型》一文中研究指出自1992年保险个人代理人制度传入国内，保险营销员成为一种时尚而新潮的职业，为寿险业立下汗马功劳，所有这一切都改变着中国保险业的格局。个人代理人模式的引进，也从很大程度上促进了中国的保险人才培养以及保险知识普及。另外值得一提的是，这种模式为社会提供了大量(本文来源于《中国保险报》期刊2018-07-12）
赵璇[2]（2017）在《泛华保险代理公司代理制员工工作激励机制研究》一文中研究指出自1992年,我国保险行业引入个人保险代理制度,打破了原来由中国人寿保险公司垄断的合同制员工制度,开始了代理合同制的代理制用工模式,这种模式迅速扩大并快速打开了保险市场。因此,保险代理代理制员工为我国保险业的发展做出了非常巨大的贡献。但是随着社会的不断前进,保险市场依靠代理人营销这种方式,与当前经济发展形式要求和国民对保险的期望相比,已经产生了较大的差距,而逐步显现的体制上的不足,尤其是保险行业进一步发展过程中显现出的一些深层次的矛盾和问题,必须要引起重视。本文以泛华祥和保险代理公司(简称泛华保险)的代理制员工为研究依据,泛华保险是保险市场上新生的保险中介力量。通过问卷调查法,文献分析法和理论与实际相结合的研究方法,在充分调研对泛华祥和保险代理有限公司代理制员工的激励机制的基础上,通过梳理泛华祥和保险代理有限公司代理制员工激励机制的现状,分析了存在的问题,并设计出更加适合的激励,提升泛华的业绩,提高代理人的工作积极性,提高工作效率,从而提高泛华保险代理的企业效率和企业业绩。(本文来源于《河北工程大学》期刊2017-12-01）
穆一嫱,胡玉妍[3]（2015）在《对保险个人代理制模式的思考》一文中研究指出上世纪90年代初友邦把保险代理人制度带入中国以来,我国保险业得到了迅速的发展,至今保险代理人已发展成为保险产品销售的主力军。但过度依赖与代理人的营销模式也暴露出了诸多的弊端,阻碍了保险业的健康发展,本文主要从目前保险的营销观念、营销模式上的缺陷出发,分析其形成的原因,并提出相应的建议。(本文来源于《商》期刊2015年34期）
华漪[4]（2014）在《保险营销个人代理制的改革建议》一文中研究指出1992年,保险营销个人代理制被引入中国市场。二十几年的蓬勃发展,带来了我国保险业,尤其是寿险业的极致繁荣。随着时代的发展,竞争制度的缺失,保险企业管理不规范,甚至代理制营销模式本身的缺陷,保险营销个人代理制反映出种种发展桎梏,改革成为唯一出路。目前,中国保险市场发展尚不成熟阶段,未来发展空间巨大。在未来快速发展的过程中,市场的需求、时代的特征和国内外环境的影响必然将会对营销体制改革注入多元化发展的诉求。(本文来源于《东方企业文化》期刊2014年07期）
戴鸣[5]（2012）在《保险公司代理制与员工制营销员的工作满意度研究》一文中研究指出保险是金融行业叁大支柱产业之一,也是金融领域重要的组成部分。保险行业被形象地称之为金融领域的稳压器,其重要地位可见一斑。自我国改革开放以来,中国经济和金融行业发展均取得了举世瞩目的成绩,尤其是从1980年中国恢复保险业务以来,保险行业便开始迅速发展,取得的成就令人惊叹。在这段时间里保险行业得到了国家大力扶持,保险公司快速布满全国。各家保险公司大力开展业务,不断加大人力、物力、财力投入,不断抢占市场份额,做大业务规模。在保险公司这种大肆扩张的形势下,有一类人做出了功不可没的贡献,那就是保险公司代理人,其中最主要的代理人形式为代理制营销员和员工制营销员。一个发达的保险市场是不可能缺少保险营销员的,由于保险营销员的特殊性和特殊作用,注定了他的不可替代性。随着我国保险行业不断发展和壮大,保险营销员队伍逐步形成体系和规范,其人员数量不断扩大,管理难度也随之增加,他们与组织的关系也越发复杂。代理制营销员与员工制营销员的不同和差异也逐渐被公司所关注,两者对组织的认同、贡献和付出也大有不同,归结到一点就是他们有满意度差异性。工作满意度通常是指某个人在组织内工作过程中,对工作内容及其有关方面(包括工作环境、工作方式、工作压力、工作状态、挑战性、人际关系等等)有良性感受的心理状态。工作满意度高低,不仅会影响组织绩效,也会影响人才稳定性,更会影响员工个人职业发展路径和速度。本文通过对保险公司代理人中的代理制营销员和员工制营销员的识别和分析,了解他们差异,对比他们之间对工作满意度理解和认同上存在不同与相互关系,寻找提高营销员工作满意度方法和激发他们工作积极性的方式,并试图探讨代理制和员工制这两种不同制度未来的发展趋势,在未来保险营销队伍中所占的比重和所起的作用。研究结果表明,在保险营销员队伍中,员工制营销员对工作满意度存在的积极影响要远大于代理制营销员,对保险营销员来说这两种不同的用工性质可以直接影响他们行为和想法。(本文来源于《华东理工大学》期刊2012-10-28）
赵锋[6]（2011）在《代理制下Z人寿山东分公司保险营销员激励研究》一文中研究指出20世纪90年代初期,美国友邦保险公司将保险代理人制度引入中国,促成了保险业近20年的快速腾飞。随着保险市场的日益成熟和保险行业竞争的日益激烈,各个保险公司建立在保险代理人制度基础上的管理体系和激励体系逐渐不适应行业和公司发展要求,出现了保险代理人(亦称保险营销员)整体素质偏低,行业内流动性高,行业留存率低,销售过程中误导客户现象严重等问题。这些问题对于保险行业内成立时间较早的公司来说是既有问题,可以一边发展一边解决,但是对于新筹公司来说,则是根本性问题,解决不了这些问题,新保险公司就无法立足,不会建立长久发展的根基。笔者所在的寿险公司正是一家新筹的寿险公司。在公司建立和管理保险代理人队伍的过程中,以上的问题都逐渐显现,成为影响公司持续健康发展的重大隐患。笔者在从事保险代理人团队搭建及日常管理过程中,通过观察和实践,归纳总结了保险代理人所关注的制度性因素和非制度性因素,并通过调查问卷和现场访谈的方式进行了验证,虽然得到的数据不具备十足的代表性,但能够反应新筹公司的基本发展状况。笔者希望通过本文有益的探讨和思考,为公司及行业未来的发展提供有力的帮助。本文涉及到委托代理理论和激励理论的基本内容。保险销售的代理人制度可以算是委托代理制度的一种变形,但又不完全相同；保险公司在对保险代理人实行管理的过程中,除了依靠代理人制度内含的激励手段外,还存在着许多其他方面的激励方式,成为一套体系。笔者所在公司依据行业模式建立了对保险代理人的激励体系,但受到代理人制度内含的因素干扰,并未起到很好的激励效果。本文利用调查问卷得到的数据及实地访谈的结果,对笔者所在公司经营运转情况进行了汇总和分析,发现导致保险代理人归属感弱,留存率低,流动性高的主要原因在于保险代理人制度未能够满足保险代理人的最基本的生存性需要,并且没有对保险代理人的发展形成很好的支持。本文首先对代理人制度施行的历史状况进行盘点和分析,指出了代理制度下公司激励模式存在的问题；其次分析了代理制度下保险营销员的行为模式、影响因素；最后,根据行业和公司发展现状,提出改革代理人制度,为代理人提供有条件的固定底薪制度,固定底薪与销售业绩无关,但是与保险代理人的素质提升和专业度提高目标相关,促使保险营销员提升自身能力。本文以代理理论、激励理论作为主要的理论研究基础,通过理论与实践相结合的研究方法进行分析研究,重点对我国个人保险代理人制度进行全面思考,对完善我国保险代理人激励模式进行了有益的探索。本文对中国保险公司适应竞争并获得持续有效发展有着积极而现实的意义,同时对提高保险个人代理人的留存有一定的现实指导意义。(本文来源于《山东大学》期刊2011-11-10）
曾知[7]（2010）在《浅析保险专业代理机构代理制业务员的税负和社保政策》一文中研究指出税负和社保问题已经成为制约保险专业代理发展的重要因素之一，本文希望通过对专代机构代理制业务员税负和社保问题的探讨，提出调整相关政策的合理化建议。 目前，绝大多数保险专业代理机构（以下简称“专代机构”）通过非雇佣关系的代理制业务员开展保险中介业务并向(本文来源于《中国保险报》期刊2010-10-21）
曾宇星[8]（2009）在《代理制引发保险营销员高流失率》一文中研究指出30岁出头的陈女士从2004年加入某知名中资保险公司开始，几年来先后换过3家保险公司，可去年年底，她毅然作出新选择———离开保险行业，自己开起了小店。 陈女士的经历在保险行业并不是什么新鲜的事。 近日，中国保监会发布的《200(本文来源于《福建工商时报》期刊2009-06-17）
林虹[9]（2008）在《代理制保险营销员的法律监管》一文中研究指出中国现有186.5万的保险营销员,这些人员在整个保险行业中是一个最特殊的群体。他们大多数与保险公司签订的是代理合同,而不是劳动合同,其收入来源主要是收取保险人的代理手续费,但享受不到公司给予正式员工的劳动报酬与社会保障,使他们陷入了一种"卖保险的没保险"的困境。由于他们的特殊身份,在法律监管上也容易出现漏洞,近年来也经常出现保险营销员为追求高额利润骗保的案例。2006年7月1日起施行的《保险营销员管理规定》是保监会首次针对保险营销员实施的管理办法,从资格准入、展业行为、保险公司的管理责任等方面实行了动态的法律监管,明确了保险营销员的法律地位,有利于保险市场公平有序的运转。(本文来源于《法制与经济(下旬刊)》期刊2008年10期）
葛清,陈晨[10]（2008）在《保险代理制:亿万财富背后的残酷生存法则》一文中研究指出许多人都有过买保险的经历。在你和西装革履的业务员打交道的时候,必以为他们富得流油,又有多少人知道他们这个群体的生存状态呢?在这个规模迅速膨胀、人员大进大出的行业,不管黑猫白猫,能拿到保费的就是好猫。如果不做一个彻底的改变,保险行业的生态环境将被破坏殆尽。(本文来源于《社区》期刊2008年02期）
保险代理制论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
自1992年,我国保险行业引入个人保险代理制度,打破了原来由中国人寿保险公司垄断的合同制员工制度,开始了代理合同制的代理制用工模式,这种模式迅速扩大并快速打开了保险市场。因此,保险代理代理制员工为我国保险业的发展做出了非常巨大的贡献。但是随着社会的不断前进,保险市场依靠代理人营销这种方式,与当前经济发展形式要求和国民对保险的期望相比,已经产生了较大的差距,而逐步显现的体制上的不足,尤其是保险行业进一步发展过程中显现出的一些深层次的矛盾和问题,必须要引起重视。本文以泛华祥和保险代理公司(简称泛华保险)的代理制员工为研究依据,泛华保险是保险市场上新生的保险中介力量。通过问卷调查法,文献分析法和理论与实际相结合的研究方法,在充分调研对泛华祥和保险代理有限公司代理制员工的激励机制的基础上,通过梳理泛华祥和保险代理有限公司代理制员工激励机制的现状,分析了存在的问题,并设计出更加适合的激励,提升泛华的业绩,提高代理人的工作积极性,提高工作效率,从而提高泛华保险代理的企业效率和企业业绩。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
保险代理制论文参考文献
[1].朱从爱.浅谈保险个人代理制营销模式的转型[N].中国保险报.2018
[2].赵璇.泛华保险代理公司代理制员工工作激励机制研究[D].河北工程大学.2017
[3].穆一嫱,胡玉妍.对保险个人代理制模式的思考[J].商.2015
[4].华漪.保险营销个人代理制的改革建议[J].东方企业文化.2014
[5].戴鸣.保险公司代理制与员工制营销员的工作满意度研究[D].华东理工大学.2012
[6].赵锋.代理制下Z人寿山东分公司保险营销员激励研究[D].山东大学.2011
[7].曾知.浅析保险专业代理机构代理制业务员的税负和社保政策[N].中国保险报.2010
[8].曾宇星.代理制引发保险营销员高流失率[N].福建工商时报.2009
[9].林虹.代理制保险营销员的法律监管[J].法制与经济(下旬刊).2008
[10].葛清,陈晨.保险代理制:亿万财富背后的残酷生存法则[J].社区.2008
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