导读:本文包含了销售部门论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:E公司,销售部门,平衡计分卡,绩效评价
销售部门论文文献综述
李庆[1]（2019）在《基于平衡计分卡的E电梯公司销售部门绩效评价改进探讨》一文中研究指出平衡计分卡作为企业管理创新的标志性理论和方法之一,在西方发达国家得到了广泛运用,大量的成功案例表明,平衡计分卡绩效评价体系的引入不仅有助于企业提升经营业绩和强化管理,同时也有利于企业提高价值和实现长远发展战略。近些年随着平衡计分卡理论的推广,国内对其的应用研究较多,但是在电梯业,目前对绩效评价和平衡计分卡的理论研究却相对较少。从E公司销售业务实际出发,旨在运用平衡计分卡理论,将绩效评价和公司战略有效地结合起来,为促进A公司销售业务稳健运营,以更好地实现其战略目标进行理论性的探讨。(本文来源于《现代商贸工业》期刊2019年10期）
黄晓霏,孙凤[2]（2019）在《外资药企研发部门与销售部门员工的职业倦怠的现状》一文中研究指出目的该文旨在描述外资药企研发部门和销售部门员工的职业倦怠感现状。方法该研究为横断面调查研究。结果该研究共收集到544份问卷。描述性分析显示外资药企员工在叁个维度(情绪衰竭、玩世不恭和低自我成就感)的得分分别为(3.564±1.294)分、(2.798±1.205)分和(2.125±0.938)分;总得分为(2.829±0.859)分。职业倦怠轻中重度检出率分别是31.06%,21.14%和3.13%。结果显示:①年龄段、婚姻状况、受教育程度、不同部门、工作年限和吸烟饮酒习惯等6个变量对员工职业倦怠的影响差异无统计学意义(P>0.05);②女性在玩世不恭(男女得分为2.560 vs. 2.881),维度的程度高于男性(t=-2.736,P=0.006);③内向型员工玩世不恭(内向型外向型得分为2.965 vs. 2.640)程度和职业倦怠(内向型外向型得分为2.916 vs. 2.747)程度高于外向型员工(t=-2.736,2.298,P=0.002,0.022);④睡眠质量差的员工,职业倦怠各维度的倦怠程度高于睡眠质量好的员工(睡眠质量好与质量差在各维度和总得分分别为(3.287,2.586,2.057,2.644vs. 4.063,3.179,2.247,3.163),(t=-6.981,-5.650,-2.281,-7.057, P=0.000, 0.000, 0.023, 0.000);⑤坚持运动的员工的情绪衰竭(有运动习惯和无运动习惯得分为3.183 vs. 3.672),(t=-3.691,P=0.000)、玩世不恭(有运动习惯和无运动习惯得分为2.558 vs. 2.866),(t=-2.478,P=0.014)和职业倦怠(有运动习惯和无运动习惯得分为2.629 vs. 2.885),(t=-2.911,P=0.004)水平低于每周不锻炼或者锻炼少的员工。结论外资药企销售部门和研发部门员工已经出现中等程度的职业倦怠。(本文来源于《中国卫生产业》期刊2019年01期）
如今[3]（2018）在《法国销售部门如何适应充满挑战的时代》一文中研究指出法国的国际电影销售部门今年开始发力。年初在柏林电影节的电影市场上成为柏林法国电影销售公司的重要枢纽就是最好的证明。今年共有45家销售公司在柏林电影市场正式注册,其中包括四家新成立的公司,成为柏林电影上最大的销售代表团。当这种主导趋势被业内人士发现的时候,(本文来源于《中国电影报》期刊2018-06-06）
高萃鸿[4]（2018）在《基于平衡计分卡的T公司销售部门绩效评价方法研究》一文中研究指出绩效管理是企业管理的重要组成部分,是企业战略规划中不可缺少的重要环节,而绩效评价又是绩效管理中的重要核心。财政部为了促进企业加强绩效管理,运用科学的绩效评价方法来调动员工积极性,创造公司价值,在2017年发布了《管理会计应用指引第600号——绩效管理》。其中对于绩效管理原则、绩效评价方法、绩效计划制定与实施等都做了全面的指引,不仅为企业实施绩效管理提供了有力的依据,也为管理会计的发展提供了明确的方向。本文以T公司为例,该公司立足于广西省防城港市,负责当地多个商品房项目的代理销售,其销售部门员工数量多且构成复杂、工作压力大、销售业绩参差不齐、绩效考核效果不理想。本文以该公司销售部门为研究对象,首先,在阐述平衡计分卡相关理论的基础上,通过实地访谈、问卷调查等方式对其当前绩效评价存在的问题及原因进行分析。其次,分析其使用平衡计分卡作为新的绩效评价方法的必要性与可行性。再次,根据T公司战略目标提取出销售部门的战略主题与关键绩效指标,通过平衡计分卡构建销售部门与销售人员的绩效考核指标。最后,对平衡计分卡的实施和保障措施加以完善,设计出一个符合T公司发展战略与销售部门规范管理的绩效评价方法,从而有效的激励和约束员工,更好的保证公司战略目标的达成。(本文来源于《广西大学》期刊2018-05-01）
吴艳霞[5]（2018）在《恒佳公司销售部门绩效考核改进研究》一文中研究指出随着竞争的日益加剧,越来越多的企业注重运用绩效考核来改善运营、提升效率。同时,近年来,国家倡导会计职能转型,即由“核算职能”转变为“管理职能”,而绩效考核作为“管理职能”的重要一环,是企业提升价值的重要手段,是企业发展转型的重要基础,决定着会计职能转型的质量。绩效绩效考核对企业的管理活动有着重要的影响,也影响着企业战略目标的实现。恒佳公司是一家本土的房地产销售代理公司,本文通过诊断恒佳公司销售部门现行绩效考核存在的实际问题,在相关文献回顾和理论分析的基础上,对恒佳公司目前绩效考核存在的问题及其原因进行分析,发现恒佳公司销售部门绩效考核的问题主要是考核的指标考虑不周全、打分方式偏于主观、考核流于形式、考核的结果反馈缺失。论文从恒佳公司销售部门绩效考核现状出发,通过发现问题,解决问题的方式,用理论联系实际的方法,重新构建了恒佳公司销售部门的绩效考核的体系,包括绩效考核指标体系、绩效考核指标权重体系。在此基础上,本文还为恒佳公司销售部门绩效考核在应用方面也做了计划,考核结果将反馈到销售部门人员的薪资待遇、岗位晋升、专业培训、职业生涯规划以及绩效持续改进等方面,这样能够帮助销售部门的人员更好的实现自己的职业生涯规划,也能为恒嘉的发展贡献力量。本文对绩效考核体系进行重新设计,通过建立科学、合理的绩效考核制度,希望以此来调动员工的工作积极性、创新性,并在一定程度上避免人才的流失,为企业吸引人才、培养人才,实现企业利润目标,实现企业的可持续发展,进而实现恒佳公司的发展战略。(本文来源于《湖南大学》期刊2018-05-01）
吕媛[6]（2018）在《国企销售部门内勤统计制度研究分析》一文中研究指出现代社会飞速发展,国企的发展运营也越来越重要,而与国企发展直接性挂钩的部门就是销售部门。销售部门的业绩成果也是对国企本身的一种考量,特别是在内勤制度的执行过程中,能够直接体现出国企与私企的不同与特点,在统计制度上也有不同,但是现状的国营企业在销售部门内勤统计制度中还存在的一系列的问题。因此,本文主要针对国企销售部门中内勤统计制度研究分析,目的为提高国企销售部门中内勤统计的质量水平,建立出更优异的内勤统计制度。(本文来源于《财经界(学术版)》期刊2018年06期）
吕媛[7]（2018）在《浅析国企销售部门内勤报表研究》一文中研究指出在国有企业中,内勤报表的编制一直是被忽略的地带,以至于内勤报表编制一直处于不规范的状态。并且内勤报表的编制过程中,其实也存在着诸多问题,而这些问题也就是造成内勤不规范的主要因素之一。在国有企业的销售部门中,内勤报表具有一定的特殊性,编制的难度以及内容相对更多,而现状国有企业销售部门内勤的报表编制也并不是特别的规范,以至于出现报表内容缺失、内容与实际有差异等情况出现。本文主要针对国有企业销售部门内勤编制报表的内容,以及现状报表的问题进行研究分析,目的为提高国有企业销售部门内勤报表的整体质量,让报表信息的真实性得到提高。(本文来源于《知识经济》期刊2018年04期）
贾洪波[8]（2016）在《HC公司销售部门绩效考核研究》一文中研究指出销售工作是大多数企业经营工作的重点,销售部门的绩效与企业的绩效息息相关。因此,为销售部门设计一套科学的绩效考核方案是许多企业绩效管理工作的重要课题。由于销售人员面对的市场复杂多样,工作内容涵盖面广,工作没有固定模式~([1]),所以,考核销售部门的绩效指标只能围绕销售岗位职责和企业经营目标设计。本文首先论述了绩效考核相关理论,然后对HC公司现行考核方案进行调查分析,发现现行绩效考核方案存在的问题是:销售部门的目标与企业经营目标的契合度较低、一些考核方法不合理、销售人员为企业追求利润和改善企业经营状况的动力不足等。本文认为,销售岗位的职责是按照较高的价格、销售较多的产品、以较快的速度回笼资金。由于影响这叁个指标的因素较多,孤立地以销价、销量和资金回笼的多少来衡量销售岗位的绩效,是不科学的,也无法真正激发销售人员的积极性。本文通过对销售岗位职责和企业经营目标分析,找出销售岗位对企业经营目标的价值贡献点,根据各个价值贡献点的内涵,设计出销售边际贡献、产成品库存量和资金回笼率等绩效指标。本文根据不同岗位不同要求的原则,设计出销售部门各个层级的绩效考核方案。新的绩效考核方案不仅能够使销售部门的工作目标与企业目标高度一致,还考虑到销售团队的分工和人才梯队的建设,具有较强的目标指向性和适用性。(本文来源于《西安电子科技大学》期刊2016-12-01）
顾晶[9]（2016）在《E公司销售部门薪酬体系研究》一文中研究指出薪酬管理作为一项人力资源管理中的核心职能战略管理工作,对于企业起到了吸引人才、保留人才和激励人才的作用,也可以激发员工的积极性、主动性和创造性。通过有效的薪酬管理,可以使企业和员工实现双赢的目标。销售部门是企业实现利润的重要支撑,是满足市场需求的重要部门,对于一个企业起着至关重要的作用。因此,销售人员的薪酬体系管理成为销售部门管理的重中之重。本文选取E公司销售部门为研究对象,介绍了E公司销售部门的基本情况和因大规模并购产生的影响,研究分析了薪酬体系现状与特点,指明了目前薪酬管理与薪酬体系中存在问题及其产生原因,提出了针对E公司销售部门的薪酬体系改进措施和建议。本文基于相关薪酬理论和激励理论的研究成果,对于E公司销售部门薪酬体系的改革、优化和改进建议中,如薪酬体系制定、执行和评估阶段的改进方案等,可以为类似行业背景和公司规模的同类型企业提供值得借鉴的解决方案。在全球商业环境快速变化与发展的影响下,应注意不断地变革与创新,以面对未来的销售薪酬管理,达到对销售人员的最优激励,从而使销售部门成为连接公司与客户的关键桥梁,成功地吸引和留住客户。(本文来源于《华东理工大学》期刊2016-09-20）
谷晋[10]（2016）在《浅析某小型家电公司销售部门的员工绩效管理》一文中研究指出进入知识经济时代以来,世界各国企业都面临着越来越激烈的市场竞争,企业必须调整策略才能在市场立足。然而员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体效益。因此,对员工绩效加以管理越来越成为现代企业管理者的共识,绩效管理也在现代企业发展过程中发挥着日益重要的作用。本文结合绩效管理的相关理论知识,再联系S公司绩效管理目前的发展情况,有针对性的分析其存在的问题以及掌握出现问题的原因,制定出相应的改进方案。(本文来源于《商场现代化》期刊2016年18期）
销售部门论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
目的该文旨在描述外资药企研发部门和销售部门员工的职业倦怠感现状。方法该研究为横断面调查研究。结果该研究共收集到544份问卷。描述性分析显示外资药企员工在叁个维度(情绪衰竭、玩世不恭和低自我成就感)的得分分别为(3.564±1.294)分、(2.798±1.205)分和(2.125±0.938)分;总得分为(2.829±0.859)分。职业倦怠轻中重度检出率分别是31.06%,21.14%和3.13%。结果显示:①年龄段、婚姻状况、受教育程度、不同部门、工作年限和吸烟饮酒习惯等6个变量对员工职业倦怠的影响差异无统计学意义(P>0.05);②女性在玩世不恭(男女得分为2.560 vs. 2.881),维度的程度高于男性(t=-2.736,P=0.006);③内向型员工玩世不恭(内向型外向型得分为2.965 vs. 2.640)程度和职业倦怠(内向型外向型得分为2.916 vs. 2.747)程度高于外向型员工(t=-2.736,2.298,P=0.002,0.022);④睡眠质量差的员工,职业倦怠各维度的倦怠程度高于睡眠质量好的员工(睡眠质量好与质量差在各维度和总得分分别为(3.287,2.586,2.057,2.644vs. 4.063,3.179,2.247,3.163),(t=-6.981,-5.650,-2.281,-7.057, P=0.000, 0.000, 0.023, 0.000);⑤坚持运动的员工的情绪衰竭(有运动习惯和无运动习惯得分为3.183 vs. 3.672),(t=-3.691,P=0.000)、玩世不恭(有运动习惯和无运动习惯得分为2.558 vs. 2.866),(t=-2.478,P=0.014)和职业倦怠(有运动习惯和无运动习惯得分为2.629 vs. 2.885),(t=-2.911,P=0.004)水平低于每周不锻炼或者锻炼少的员工。结论外资药企销售部门和研发部门员工已经出现中等程度的职业倦怠。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售部门论文参考文献
[1].李庆.基于平衡计分卡的E电梯公司销售部门绩效评价改进探讨[J].现代商贸工业.2019
[2].黄晓霏,孙凤.外资药企研发部门与销售部门员工的职业倦怠的现状[J].中国卫生产业.2019
[3].如今.法国销售部门如何适应充满挑战的时代[N].中国电影报.2018
[4].高萃鸿.基于平衡计分卡的T公司销售部门绩效评价方法研究[D].广西大学.2018
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[6].吕媛.国企销售部门内勤统计制度研究分析[J].财经界(学术版).2018
[7].吕媛.浅析国企销售部门内勤报表研究[J].知识经济.2018
[8].贾洪波.HC公司销售部门绩效考核研究[D].西安电子科技大学.2016
[9].顾晶.E公司销售部门薪酬体系研究[D].华东理工大学.2016
[10].谷晋.浅析某小型家电公司销售部门的员工绩效管理[J].商场现代化.2016