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摘要：随着国家经济水平的提高，各供电企业整体发展水平得到了明显的改善。近年来，很多供电企业领导团队不仅对企业管理模式和理念进行了更新变革，还对发展方向和目标进行了明确的规划，以此来推进企业平稳发展。其中很多供电企业在电力营销方面投入了大量的精力与时间，并将一些独特的营销策略应用其中，对近年来应用的营销策略进行了创新与完善，从而为供电企业的发展奠定良好的基础。本篇文章就供电企业加强电力营销策略创新方面的内容进行简单的论述，希望能对相关人士的研究有所帮助。
关键词：供电企业；电力营销；创新
供电企业在国家的发展中扮演着非常重要的角色，不仅是国家可持续发展的基础，更与人们的工作和生活有着密不可分的关系。在近几年的发展中，很多供电企业不断提高了对电力营销的重视，一方面是时代发展步伐加快，供电企业需要对电力营销策略进行合理的创新，这也要才能更好的顺应时代发展。另一方面是国家人口数量增加，用电量加大，电力资源的要求也变得严苛起来。供电企业需要对电力营销策略进行创新，才能更好的满足社会发展需要，以此来为国家建设与发展提供有利条件。
一、电力营销的意义概述
电力营销的状况对于供电企业的发展有着重要的影响。供电企业创新电力营销策略是当前供电企业提高市场竞争力，走可持续发展道路的重要举措。新形势下加强供电企业电力营销策略创新不仅有利于促进供电企业的稳定发展，同时也有利于为广大用电客户提供良好的用电服务。因此，在新形势下，供电企业结合电力营销的实际问题，提高电力人员的营销意识，创新新的营销理念，在市场的需求下创新新的价格机制，改善管理模式，对于加强供电企业的电力营销创新策略具有重要的积极意义。
二、现阶段供电企业电力营销中存在的问题
1、营销意识淡薄
长久以来，由于供电企业处于垄断地位，所以造成大部分供电企业的员工毫无危机意识，营销意识淡薄。随着电力改革制度的发展，供电企业的垄断地位被打破，越来越激烈的市场竞争致使大部门供电企业面临着严重的营销危机。电力营销作为供电企业发展的关键业务，供电企业的经济来源离不开电力营销活动。在市场的导向下，供电质量差、供电服务差、电力销售业绩差等等，这些问题都影响着电力营销的状况，阻碍了供电企业的长久发展。这些问题充分反映了供电企业营销意识淡薄的现状，因此，供电企业继续树立供电营销的意识，转变营销观念，采取各种手段提高企业的电力营销业绩。
2、价格竞争激烈
虽然在电力改革的制度下，供电企业的垄断地位开始逐渐被打破，但是大部分电力市场还是由独家所主导的，甚至有的企业达到了100%的市场占有率。同时随着新能源的发展，各种除电能以外的新型能源开始走入了人们的生活中，如天然气、燃煤、太阳能等等，在一定程度上对电力市场的发展造成了冲击，导致整个能源市场竞争激烈。人们在比较之后会相对而言选择比电力更加经济实惠的其他能源，因此这就造成了电力营销活动中价格竞争激烈。
3、管理结构不合理
当前，供电企业在管理结构上还存在着严重的问题，主要体现着服务体系不完善，没构建健全的售前售后服务机制，管理机制以及监督系统上存在着一定的漏洞，无法完全发挥管理的效果。在实际情况中，绝大部分供电企业都没有设置专门的电力营销部门，即使有些供电企业设置了电力营销部门也没有与市场部门、售后部门等结合起来，使电力营销活动的整体过程没有经过科学、合理的决策规划。另外，供电公司在对电力营销未来的发展方向、新产品的技术开发上等等也欠缺相关部门的合理引导，因此这种不合理的管理结构在一定程度上阻碍了供电企业的发展。
三、加强供电企业电力营销策略创新的措施
1、创新营销理念
由于一些供电企业在现阶段的发展中仍然保持着传统的电力营销理念，不仅给企业发展造成了阻碍，还间接的影响了城市用电水平。所以，供电企业要想有效的提高电力营销水平，紧跟营销策略创新的步伐，那么企业相关负责团队就需要对电力营销理念进行合理的创新。首先，供电企业相关负责团队需要对企业现阶段的发展情况进行全面的分析，并对电力营销理念中传统老套的策略进行相应的剔除与完善，以此来为后续营销理念创新工作奠定良好的基础。其次，相关管理团队需要对现阶段的电力市场情况进行分析与掌握，根据市场发展方向建立新型的用电管理制度，创新电力营销理念。这样电力营销水平才能得到进一步的提升。最后，供电企业负责团队还需要注重企业员工创新营销理念的灌输与指导，让员工意识到营销理念创新的重要性。这样企业员工在日常工作中，才能对电力营销策略创新方面的内容加以重视，并提出合理的建议与创新措施，实现企业与员工共同进步，共同发展。
2、创新价格机制
当前，我国的供电企业对大型工厂企业所实施的电价制度为二部制点价，而对居民用户所实行的是分时电价。这种价格机制不仅能够保证电价合理，同时还能促进公众对电能的节约，有利于促进我国供电企业的可持续发展。但在新能源的不断发展下，我国的电力价格仍然没有竞争优势，所以供电企业需要创新新的价格机制来进一步促进供电企业的发展。供电企业可以根据市场需求对一些大型的工厂实行超额优惠制度，或者季节性折扣制度等等，促进扩大工业用电的市场份额。在居民电价上，供电企业可以适当地提高用电高峰期电价，降低用电低谷期电价，从而拉大电价的时间段差距，促进我国的用电合理化。
3、实行新的管理模式
新形势下，供电企业要想创新电力营销策略还需要实行新的管理模式，把握好市场导向，根据市场的发展和变化在营销理念的引导下转变营销模式，优化供电企业的内部管理机构，转变企业内部的管理框架，从而建立起以服务客户为核心理念的新型管理模式。供电企业应当在企业内部设置专门的电力营销部门，积极招收优秀的营销人才，并加强电力营销部门与其他先关部门之间的联系，使电力营销的战略始终是在科学化、合理化的决策下进行的，提高电力企业的管理效率。
四、结束语
目前很多供电企业不仅在发展中提高了对电力营销策略创新的重视，企业相关领导团队还会借鉴国内外优秀供电企业的电力营销策略进行深入的分析与研究，吸取大量策略创新的经验，以此来为企业电力营销策略创新提供可参考的依据。但是，也有部分供电企业在发展中不注重电力营销策略的创新，只是一味的追求经济利益，从而导致电力营销整体水平得不到有效的提升。因此在未来的发展中，供电企业要想有效的提升电力营销水平，实现营销策略创新的真正价值，那么相关领导团队不仅要对供电企业发展的现状进行全方位分析，同时还要对营销中存在的问题进行及时的处理，合理规划营销方案，引用新理念、新策略。这样供电企业才能在顺应时代发展潮流的同时，实现电力营销策略创新的真正价值。
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