导读:本文包含了销售管理体系论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:东北,油品质量,不合格,长江经济带,客户青睐,国际水准,汽柴油,装油,封样,质量跟踪
销售管理体系论文文献综述
娄野,管育林[1]（2019）在《东北销售南京分公司 完善管理体系全过程把控》一文中研究指出东北销售南京分公司通过“海进江”业务保障长江经济带10省市资源供应，年均油品吞吐量500万吨以上。近年来，南京分公司通过强化油品全过程管理，夯实质量管理基础，确保每一滴出库油品质量合格，有效保障下游客户利益。近年来，南京分公司先后制定完善了《油品(本文来源于《中国石油报》期刊2019-09-27）
肖飞,侯杰[2]（2019）在《汽车销售组织质量管理体系标准及认证升级研究》一文中研究指出识别汽车销售服务组织质量管理体系的典型活动及相关方共性要求,依照《国家认监委关于质量管理体系认证升级版的实施意见》规定的标准结构及量化评价模式,形成基于ISO 9001:2015标准框架下的汽车销售服务组织质量管理体系认证标准及评价规则。(本文来源于《质量与认证》期刊2019年09期）
徐敏[3]（2019）在《油品销售企业质量管理体系的运行现状及对策分析》一文中研究指出结合油品销售企业质量管理体系运行及推广工作,对质量管理体系运行中存在的问题进行了分析研究,提出了推动企业质量管理体系有效运行的对策建议。(本文来源于《石化技术》期刊2019年08期）
卢亿[4]（2019）在《油品销售企业HSSE绩效管理体系建设与实践》一文中研究指出为提升HSSE(健康、安全、安保、环境)绩效管理水平,中国石化销售股份有限公司广东佛山石油分公司在践行中国石化HSSE管理体系的过程中,建立并推进HSSE绩效考核体系。结合销售企业实际情况,配套制定一系列制度,并就结果性指标和过程性指标进行考核。对比公司近3a的HSSE管理情况,推行HSSE绩效管理对公司总体管理水平有了明显提升。(本文来源于《化工设计通讯》期刊2019年08期）
蒿玲玲[5]（2019）在《A公司销售顾问绩效管理体系再设计》一文中研究指出近几年我国汽车销售行业迎来了快速增长的东风。2017年我国汽车产销分别完成2901.5万辆和2887.9万辆,比上年同期分别增长了3.2%和3%。2018年是我国改革开放40周年,国家为进一步推进对外开放和深化供给侧改革,出台了一系列便于汽车行业发展的相关政策。然而,机遇往往伴随着挑战。汽车销售行业的快速发展使得我国汽车销售行业的竞争更加激烈。A公司是奥迪品牌在济南中西部地区的特约经销商,如何抓住政策机会,激发其销售人员的工作热情,促进公司业绩提升,在迎接竞争挑战的同时为公司创造更大收益是汽车销售公司在其未来长远发展中面临的关键问题。因此,本研究选择A公司销售顾问的绩效管理体系为研究对象,对公司进行细致的调查和分析,发现其中问题并针对相关问题提出科学系统的优化措施,全面调动其员工的积极性和主动性,对A公司进一步扩大区域市场份额,增强竞争力具有重要作用。本文运用问卷调查法和访谈法,对A公司的绩效管理系统的实际情况进行调研和分析,发现并指明其目前所存在的绩效管理体系不完善、考核方法和指标设计不科学、绩效评估受主观影响大、考核结果应用局限等问题,并综合运用关键绩效指标法、平衡计分卡以及目标管理法等绩效管理方法对其销售顾问的绩效考核指标体系进行了优化。具体来说,本文提出了增加其半年度岗位述职、每日工作总结等季度考核和每日考核来对销售顾问的工作态度和工作能力进行考核。其次,为加强绩效管理与企业战略的联系,本文运用平衡计分卡分解战略目标,设置了与战略目标相匹配的工作业绩层面的绩效考核指标,并设计了与之相匹配的囊括绩效计划、绩效辅导实施以及监督和反馈在内的整个绩效管理流程方案。本文对A公司的销售顾问的绩效管理体系进行优化设计,完善了原有的单一以销售量为主导的绩效考评,将以人为本的绩效管理理念落到实处,有利于在企业内部营造公平、公正的组织文化氛围,引导员工间的相互竞争与合作,激发组织活力,有益于组织战略目标的实现;其次,本文有益于明晰销售顾问的工作目标,激发其工作热情和工作积极性,提升销售业绩,抵御市场竞争压力,保持并进一步扩大市场份额。此外,这一系列绩效管理体系设计方案也为其他的中小型汽车销售服务企业销售人员的绩效管理提供了一定的借鉴意义。(本文来源于《山东大学》期刊2019-05-20）
张晓林[6]（2019）在《ZH公司销售管理体系优化研究》一文中研究指出随着我国经济水平和技术水平的提升,国有企业特别是央企的市场化水平越来越高,企业的管理手段和管理能力不断提升,企业实力及竞争力逐渐增强,在全球经济运行中扮演者越来越重要的角色。ZH公司是国内某造船央属企业的二级公司,经过十几年的发展,已经成为年营业额上百亿的大型企业,但管理创新及管理模式的优化还存在不足,特别是销售管理较为粗放,通过对ZH公司现有销售管理体系的研究,找出现有体系的不足之处。然后通过SWOT等方法对ZH公司销售管理体系的客户管理、商机管理、销售运营等方面进行定性分析,找出现有系统的漏洞。分解各个影响因素的二级指标,统计基本信息数据,利用熵值法对二级指标进行评价,找出之间的联系,同时分析销售管理体系的优劣势,评价各个方面的调研对象的满意度。通过对ZH公司销售管理体系各模块的分析,结合国内外相关资料研究,找出销售管理体系各个部分的影响程度。以相关因素为调研基础,设计调研问卷和调研方式,对ZH公司销售管理体系进行调研,整理挑选出合理的问卷,对调研内容进行信度和效度检验,同时统计出基本信息。整理调研数据,构建ZH公司销售管理体系评价模型,同时根据分析结果,构建ZH公司销售管理体系模型。ZH公司销售管理体系分析和优化分为叁部分:(1)根据调研数据对销售管理体系进行研究,同时对销售管理体系进行定性和定量分析,从用户管理、销售管理、商机管理等方面对销售管理体系进行评价,说明销售管理体系存在很大漏洞。(2)利用熵值法对销售管理体系的二级指标进行评价,分别对用户管理、销售管理、商机管理等叁个二级指标进行评价,发现叁个方面评价都相对较低,ZH公司的销售运营评分最低,说明需对公司的资源、人员、职能进行合理的调控。(3)在对ZH公司销售管理体系进行评价之后,根据各方面分析的结果,针对销售管理体系各个方面进行方案优化,对客户进行分类,对各个不同类型客户进行覆盖。同时分析国内和国际商机,协同销售,提升公司的销售商机识别和运行能力,同时指出销售管理体系优化的保障措施。在销售管理体系优化方案提出之后,分析现有销售管理体系不足,总结经验,展望未来销售管理体系发展。(本文来源于《南昌大学》期刊2019-05-19）
田红生[7]（2019）在《论地市级销售公司在中国石化HSSE管理体系中的关键作用》一文中研究指出自2019年1月1日起,中国石化集团公司实施新的HSSE(即健康health、安全safe、公共安全security、环保environment)管理体系。纵观现行的销售管理体制,县公司(片区)一级经之前的经营体制改革精简机构,已明显从管理层级转为偏重直接经营的层级,虽然有安全管理等职责,但上量创效益任务压力明显,无形中一切工作都要围绕这个目标。相比之下,地市级公司是对县公司(片区)安全管理最直接的监督层,不仅有相对完善的(本文来源于《吉林劳动保护》期刊2019年05期）
车芳[8]（2019）在《XH药品贸易有限公司销售代理商信用管理体系研究》一文中研究指出当下,随着经济的发展,药品贸易企业市场竞争压力加剧,为了更好地开辟市场,许多医药企业想方设法地加速公司药品进院或积极推进同类产品置换工作,越来越多的药品贸易企业选择采用信用支付的销售模式,信用销售相较于现款销售有着很大的优势,赊销可以有效缓解代理商的资金压力,但同样,信用支付模式可能面临着资金回收困难的问题,若资金无法回收,则企业将面临坏账风险,与信用支付模式的快速发展相比,与之配套的信用管理制度却显得较为薄弱,若任由这样野蛮生长,企业的信用风险会大大增加。本文主要研究药品贸易有限公司的信用管理体系,以XH药品贸易有限公司为案例,XH药品贸易有限公司为山东地区某制药集团设立的下属药品经营公司,公司的赊销业务已占据全部业务六成以上,作为山东药品标杆企业,XH药品贸易有限公司已建立了信用管理体系并参照该体系执行多年,但该体系仍存在一些问题,本文运用模糊综合评价法对该公司的一家重点赊销发货代理商重新进行信用评估,并对整个信用管理体系进行梳理分析,旨在发现该公司信用管理体系存在的问题并加以分析,从而提出优化方案。第一章,阐明本文的研究背景以及研究意义,概括了目前国内外关于信用管理的研究现状,并说明了作者的研究内容及方法。第二章,相关理论综述,在正式分析药品贸易有限公司的信用管理体系前,首先需要厘清信用销售、信用风险及管理等相关概念,并且阐明本文运用的层次分析法以及模糊综合评判法的概念以及运用思路,并确定信用评价指标,为后文的分析论证提供理论基础。第叁章,剖析XH药品贸易有限公司的信用管理体系,分析其信用管理体系中存在的问题。目前XH药品贸易有限公的信用风险管理体系分为事前信用评价、事中信用水平管控、事后逾期账款催收叁部分,由于事前信用评价处在整个信用管理体系中的首位,在与代理商建立合作关系之前,若能在信用评价中及时发现信用风险,对企业来讲则大有裨益。而在该环节,XH药品贸易有限公司目前缺少科学有效的方法来对意向代理商进行评价。因此,本文通过层次分析法及模糊综合评价法,对XH药品贸易有限公司的一家合作代理商进行重新评估,旨在发现现行评价方式的缺陷。第四章,针对上文中发现的问题,在本章节进行优化方案设计,同样按照该公司事前、事中、事后叁个环节分别提出可行性方案,帮助该公司构建更加科学、便捷、准确的信用管理体系。第五章,总结全文,并基于此提出对未来信用管理体系研究的展望。(本文来源于《吉林大学》期刊2019-04-01）
毕彦昱[9]（2018）在《RT汽车销售公司销售顾问绩效管理体系优化设计》一文中研究指出RT公司是上海通用汽车有限公司的一家别克授权销售服务中心,一直致力于为消费者提供优质服务,不断突破和创新服务模式和业务流程。RT公司连续多年被上海通用别克评为销售和售后双五星经销商,但是目前RT的流程和制度仍然不够完善,内部人员管理相对薄弱。随着汽车销售市场的竞争越来越激烈,销售工作人员作为直接利益创造者,其奖惩机制、激励机制、管理机制备受关注。因此,对于RT公司,完善内部的绩效管理体系,尤其是针对销售人员的相关制度,形成有效的激励和约束机制,对于公司的长远发展具有重要意义。本文以RT公司销售顾问绩效管理系统为研究对象,概述了绩效管理的基础理论,并参考了国内外的相关研究,充分分析了各种绩效管理工具的优缺点,为进一步的研究打下基础。通过调研,笔者发现RT公司的销售顾问绩效管理体系存在的问题,并对其进行再设计,希望可以完善RT公司的销售顾问绩效管理体系,激发销售顾问的工作热情,营造公司团队工作的积极氛围。首先,本文采用问卷调查法和访谈法分析了 RT公司销售顾问绩效管理的现状和存在的问题。一方面对问卷调查的结果进行了统计和分析,一方面对员工的访谈情况进行了汇总和整理,发现现有问题包括考核内容片面、绩效考核主体单一、绩效考核体系不完善、绩效管理人员重视不够、绩效管理环节缺失、考核结果运用范围狭窄等。其次,在RT公司目前的绩效评估管理的基础上,使用平衡计分卡等工具,对RT公司销售顾问绩效管理体系进行再设计。同时,权值因子判断表方法用于确定相应的指标的权重。最后,为更好的推进优化后的绩效考核体系的实施,本文设计了新体系实施的各项保障制度。本文的目的是基于RT公司的实际经营情况,通过对RT公司现有绩效管理体系的调查与分析,完善当前公司对销售顾问绩效管理体系不合理之处,为RT公司提高其绩效管理水平提供依据和可参考方案。本文以销售顾问绩效管理体系的优化,调动员工的工作积极性,使员工实现个人利益最大化的同时促进企业的发展。本文的创新之处有叁点。首先,已有研究大多针对整个企业的绩效管理进行研究,缺乏对特定群体的关注,本研究将研究对象限定于RT公司的销售顾问,有助于深入研究该群体的现状,发现问题并提出有针对性的解决措施;其次,大多数现有研究都是基于某种绩效管理工具和方法,如平衡计分卡,来重新设计绩效管理体系,而本研究综合运用了目标管理、关键绩效指标等多种方法,建立起了针对销售顾问的符合企业实际的绩效管理体系;最后,本研究是基于RT公司对其销售顾问的绩效管理实情进行调查分析,该方案设计较为完整、科学,对其他企业具有一定的借鉴意义,研究结论具有实践意义。(本文来源于《山东大学》期刊2018-11-30）
逯明[10]（2018）在《HT公司销售人员绩效管理体系优化研究》一文中研究指出“互联网+”是互联网时代的又一个高峰期,如今“互联网+”的概念正在不断渗透到各行各业中,彻底的改变传统行业的经营模式。“互联网+”企业也成为资本的宠儿。在资本的推波助澜下,涌现出一大批的基于互联网技术的新型公司。产品创新性强、更新迭代速度快是这一类型企业的重要特征。但同时产品容易被模仿也使得“互联网+”行业的竞争更加激励。如何快速的占领市场,培养忠实用户成为这类企业生存的基本条件。打造一支高绩效的销售队伍成为企业快速占领市场和客户的重要举措。本论文以“互联网+物流”背景的HT公司销售组织为实际案例,探讨了HT公司销售组织在快速发展时期对销售人员的管理过程中发现的问题,并针对现有的绩效管理体系进行优化的过程。希望通过绩效管理体系的变革提升销售人员绩效,达成组织目标的目的。本论文通过问卷调查及员工访谈信息收集的方法了解销售人员及管理人员对HT公司销售组织现有绩效管理体系的看法并分析,发现公司目前绩效管理体系存在的问题有:绩效管理体系不完善、指标过于偏重短期业务结果、绩效结果应用不足等。使得现行的绩效管理体系不能很好地发挥提升绩效的作用。针对发现的问题及原因,本论文提出优化销售人员绩效管理体系的建议。从完善绩效管理体系、合理制定目标及考核指标、实施绩效反馈与辅导、充分应用绩效结果及建立绩效管理体系的配套保障体系等方面,重新优化设计了HT公司销售人员的绩效管理体系。希望通过本文的研究,能在理论与实践上对“互联网+”企业特别是HT公司销售人员的绩效管理有一定的借鉴意义。(本文来源于《广东外语外贸大学》期刊2018-06-30）
销售管理体系论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
识别汽车销售服务组织质量管理体系的典型活动及相关方共性要求,依照《国家认监委关于质量管理体系认证升级版的实施意见》规定的标准结构及量化评价模式,形成基于ISO 9001:2015标准框架下的汽车销售服务组织质量管理体系认证标准及评价规则。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售管理体系论文参考文献
[1].娄野,管育林.东北销售南京分公司完善管理体系全过程把控[N].中国石油报.2019
[2].肖飞,侯杰.汽车销售组织质量管理体系标准及认证升级研究[J].质量与认证.2019
[3].徐敏.油品销售企业质量管理体系的运行现状及对策分析[J].石化技术.2019
[4].卢亿.油品销售企业HSSE绩效管理体系建设与实践[J].化工设计通讯.2019
[5].蒿玲玲.A公司销售顾问绩效管理体系再设计[D].山东大学.2019
[6].张晓林.ZH公司销售管理体系优化研究[D].南昌大学.2019
[7].田红生.论地市级销售公司在中国石化HSSE管理体系中的关键作用[J].吉林劳动保护.2019
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[10].逯明.HT公司销售人员绩效管理体系优化研究[D].广东外语外贸大学.2018