导读:本文包含了促销效果论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:促销,激励类型,社会经济地位,生命史理论
促销效果论文文献综述
王琴,王良燕[1]（2018）在《激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角》一文中研究指出在日趋激烈的市场竞争中,企业通常使用促销的方式来提高消费者感知价值利益,进而促进提高消费者购买意愿和满意度。基于生命史理论的视角,研究并探讨了激励类型(金钱激励vs.精神激励)及消费者童年社会经济地位对促销效果的影响。通过实验研究发现,相比于传统的金钱激励类型,精神激励在促销中也可以对消费者的购买意愿起到促进作用,并且,这一作用受到消费者童年社会经济地位的调节。对于高童年社会经济地位的消费者,在促销中获得精神激励相比金钱激励后的购买意愿更高;而对于低童年社会经济地位的消费者,获得金钱激励相比精神激励后的购买意愿更高。(本文来源于《系统管理学报》期刊2018年04期）
李陈华,晏维龙,徐振宇,庄尚文[2]（2018）在《促销效果、最优促销安排及其福利效应——兼论通道费的补偿作用》一文中研究指出店内促销可由零售商负责,也可由生产商负责,但不同的促销安排会产生不同的渠道结果。不负责促销的渠道成员免费搭车弱化了促销激励,但相互间的转移支付补偿有助于缓解这种激励扭曲。引入了促销效果的博弈分析表明:在产品促销效果很好的情况下,零售商促销是最优的;随着促销效果下降,为实现渠道最优的零售商促销,生产商必须向零售商支付通道费补偿;如果促销效果足够差,以至于生产商从促销中获利不足以支付零售商索要的通道费补偿,最优安排变成生产商促销,零售商支付促销补偿或提供促销支持。这一方面解释了通道费是生产商对零售商促销成本的补偿,另一方面也说明通道费作为一种促销补偿形式是可逆转的,从而解释了零售商店内的厂家促销现象。针对消费者剩余的扩展分析表明,渠道最优的促销安排也同时导致了消费者剩余的最大化。通道费(或促销补偿)作为实现最优促销安排的协调机制,在提高企业利润的同时,也间接地改进了消费者福利。(本文来源于《商业经济与管理》期刊2018年02期）
曾慧,郝辽钢[3]（2016）在《不同促销方式对促销效果的影响研究》一文中研究指出本文基于框架效应理论,运用实验研究方法,验证了网络环境下买一赠一和买两件打五折促销对消费者的影响及其边界条件。实验一通过对成都市203名大学生的实地调查探讨了被促销品感知风险水平的边界作用,结果表明:买一赠一比买两件打五折能带来更高的消费者感知质量、购买意愿和品牌忠诚;不同促销方式对品牌忠诚的影响受到被促销品感知风险的调节作用。实验二通过对中国(N=253)和巴基斯坦(N=251)的跨文化研究探讨了消费者文化因素的边界作用,结果表明:不同促销方式对消费者的影响受到消费者文化因素的调节作用。(本文来源于《信息系统学报》期刊2016年01期）
张汉聪[4]（2016）在《不同心理距离情境下赠品的产品属性对促销效果的影响》一文中研究指出商品经济时代的残酷竞争,促使商家不得不寻求最优的营销策略来谋求生存与发展。赠品促销是商家运用最为广泛的营销策略之一,促销活动的效果会受多种多样因素的影响。消费者在购物过程中,会对什么样的产品更为青睐呢?同样是赠品促销,为什么有些产品促销效果很好,有些却不尽如人意?促销过程中,消费者选择产品的心理过程机制是怎样的?目的:很多研究表明,心理距离会影响消费者的认知过程。心理距离远时,消费者更加关注产品的抽象特征,用高解释水平表征产品;心理距离近时,消费者更加关注产品的具体特征,用低解释水平表征产品。本文从解释水平理论的角度出发,探讨心理距离的叁个维度对消费者在促销活动中的心理机制的影响以及如何影响消费者对促销赠品的感知,了解消费者在促销活动中的心理过程。方法:本文以大学生为研究对象,以问卷法和实验法相结合,采用2×2混合设计考查了心理距离和赠品的产品属性对促销效果的影响。结果:实验的研究结果发现发现:1.时间距离情境下,人们对促销活动的举办时间感知心理距离近时,实用性赠品的促销效果比享乐性赠品的促销效果好;人们对促销活动的举办时间感知心理距离远时,享乐性赠品的促销效果优于实用性赠品。2.空间距离情境下,人们对促销活动的举办地点感知心理距离近时,实用性赠品的促销效果要好于享乐性赠品的促销效果;人们对促销活动的举办地点感知心理距离远时,享乐性赠品的促销效果要优于实用性赠品的促销效果。3.概率距离情境下,人们感知获得赠品的可能性很高时,实用性赠品的促销效果优于享乐性赠品;人们感知获得赠品的可能性很低时,享乐性赠品的促销效果优于实用性赠品。(本文来源于《湖南师范大学》期刊2016-05-01）
刘颖[5]（2016）在《返券属性对企业促销效果以及运作绩效的影响研究》一文中研究指出在激烈竞争的市场,商家为了扩大市场占有率、增加盈利,越来越多地采用各式各样的促销方式。而传统的价格折扣等―金钱性促销‖虽然会带来短期的销售额增长,但研究表明长期采用会降低产品的品牌价值以及顾客支付意愿。而返券等―非金钱性‖促销不但不会扰乱企业正常的产品价格体系,降低品牌效应,反而会增加消费者下次购买的可能性,甚至促使消费者花费超过返券面值的金额,从而增加企业利润。虽然国内外已经有一些关于返券促销的定性和定量研究了,但还没有从消费者行为的角度研究返券属性对消费者感知以及消费者购买意愿的影响;也没有理论研究考察净效用函数为非线性函数情形下,不同返券促销策略对企业运作绩效影响。因此,本文从以上两个角度展开了研究。首先,本文通过2个实验,控制返券点、返券面值、使用时间限制的不同设计来考察消费者对于不同属性的返券促销的感知和购买意愿。本部分研究旨在从消费者内部认知的角度探知返券属性对他们购买行为的影响。研究结果显示:(1)返券点的大小负向影响返券促销效果;(2)返券面值的大小正向影响返券促销效果;(3)返券点、返券面值不是单独影响消费者决策的,而是相互影响,共同决定消费者行为的;(4)在返券促销中,信息的表达方式显着影响到消费者的感知和购买意愿,更加清晰易懂的表达方式能提高促销效果。接着,结合消费者的购买行为,本文又从企业的角度定量分析返券属性对企业期望利润的影响。我们通过刻画消费者效用函数(非线性边际效用递减的函数)衡量购买商品为消费者带来的效用以及当购买量大于最优计划购买量时的效用,然后构建企业期望利润最大化的目标函数,研究当返券点为常量时,返券面值对企业利润的影响,及返券面值为常量时返券点对企业利润的影响。研究结果显示:当返券点为常量时,企业的最优返券面值随着返券点增大而增大,企业最优期望利润随着返券点的增大而增大到一定值后,继而随着返券点的增大而减小;当返券面值为常量时,企业的最优返券点随着返券面值增大而增大,企业最优期望利润随着返券面值的增大而增大到一定值后,再随着返券面值的增大而减小。(本文来源于《电子科技大学》期刊2016-04-27）
杨伟娟,孙昭旭[6]（2015）在《基于Multinomial Logit模型的图书促销效果研究》一文中研究指出图书作为一种传统的信息传递方式,在现如今的网络时代面临着前所未有的压力和考验。各大出版社在提高整套图书系统质量的同时,也运用各种促销手段来提升销量。选择何种促销策略,达到最大的投资回报是出版商非常关注的一个问题。本文基于Multinomial Logit模型,评估了某出版社在当当和亚马逊两个网站上的销售促销行为对销量提升的作用和影响,为出版商未来的销售促销活动提出科学合理的建议。(本文来源于《中央财经大学学报》期刊2015年S1期）
周晓丽[7]（2015）在《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》一文中研究指出促销是消费者行为学领域探讨已久的一个话题,随着电子商务和移动互联网的发展,各式各样的促销不断涌现。对于促销的研究国内外多半是关于折扣等金钱性促销,对于赠品等非金钱性促销的研究也基本上是和金钱性促销对比,对于赠品的相关深入研究很少。然而,如果能够提供适合的赠品,达到的效果会远远超出赠品的经济价值,这是金钱性促销所无法达到的。在市场中存在不同形式的赠品促销,我们发现其中的一种赠品促销——不确定性赠品非常受到商家的偏爱,因为商家可以控制赠品的成本且随时调整期库存。因此本文以不确定性赠品为研究对象,探讨不确定性赠品对主产品促销效果的影响,非常具有研究价值。不确定性赠品促销指的是赠品随机赠送的赠品促销方式。基于不确定性赠品,本文想要深入探讨和研究的问题是:第一,不确定性赠品和确定性赠品相比,其促销效果如何;第二,不确定性赠品对不同属性的主产品是否具有不同的促销作用;第叁,赠品和主产品之间的互补性是否会影响不确定性赠品的效果;第四,赠品的价值高低是否会影响不确定性赠品的效果;第五,告知消费者其可以得到的不确定性赠品的概率对其感知价值和购买意愿的影响。针对上述研究问题,本文采用情景实验的方法,设计了叁组2*3的实验来探索不确定性赠品有效的条件,叁组实验中涉及的变量分别是主赠品互补性、赠品价值高低、赠品概率。研究结果发现:第一,不确定性赠品在一定条件下的促销效果比确定性赠品要好;第二,一般情况下,不确定性赠品对享乐性主产品的促销效果比实用性主产品好;第叁,赠品和主产品之间的互补性会影响不确定性赠品促销效果,对于实用性主产品,不确定性赠品的促销效果不如互补性赠品,对于享乐性主产品,不确定性赠品的促销效果大于互补性赠品;第四,不确定性赠品中如果同时有高价值赠品和低价值赠品,其促销效果和高价值赠品的促销效果差不多;第五,对于实用性主产品,赠品越确定促销效果越好,对于享乐性主产品,赠品越不确定促销效果越好。本文的研究同时具有理论意义和实践意义。在理论上,我们为赠品促销研究提供了一个新的视角,也为后续情感和不确定性的研究提供了一些参考;在实践上,我们的研究或许可以帮助市场研究人员设计新的促销活动吸引消费者。(本文来源于《北京邮电大学》期刊2015-12-20）
梓忱[8]（2015）在《用积分替代白送 促销效果好》一文中研究指出促销进行期间,店主们往往会想尽各种办法吸引人流量,商品积分就是其中的一种方式。积分是在顾客进行消费的同时,额外获得价值,是吸引顾客提高知名度的有效的推广策略。对于店铺来说,顾客可能会因此变成自己的潜在客;而对于顾客来说,积分可以兑换礼品,用不要钱的积分兑换想要的物品,好比是白送一样,何乐而不为呢?使用积分方式替代白送,可以进(本文来源于《大众投资指南》期刊2015年08期）
夏芳,王荆阳[9]（2014）在《奶粉价格下行将成常态 专家表示“双十一”促销效果不大》一文中研究指出当众多的商家都在备战“双十一”之际，作为食品饮料行业中最“热”的行业乳制品行业在这个“双十一”也有点忙。 而据了解，在“双十一”来临之际，线下的商超以及电商渠道，不少乳企也加入到“双十一”大战中，这也让原本价格下行的奶制品变得更加“便宜”。(本文来源于《证券日报》期刊2014-11-11）
吕文晶,赵占波,陈荣[10]（2014）在《享乐性与实用性对赠品促销效果的影响》一文中研究指出在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显着的促销效果差异。(本文来源于《商业研究》期刊2014年10期）
促销效果论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
店内促销可由零售商负责,也可由生产商负责,但不同的促销安排会产生不同的渠道结果。不负责促销的渠道成员免费搭车弱化了促销激励,但相互间的转移支付补偿有助于缓解这种激励扭曲。引入了促销效果的博弈分析表明:在产品促销效果很好的情况下,零售商促销是最优的;随着促销效果下降,为实现渠道最优的零售商促销,生产商必须向零售商支付通道费补偿;如果促销效果足够差,以至于生产商从促销中获利不足以支付零售商索要的通道费补偿,最优安排变成生产商促销,零售商支付促销补偿或提供促销支持。这一方面解释了通道费是生产商对零售商促销成本的补偿,另一方面也说明通道费作为一种促销补偿形式是可逆转的,从而解释了零售商店内的厂家促销现象。针对消费者剩余的扩展分析表明,渠道最优的促销安排也同时导致了消费者剩余的最大化。通道费(或促销补偿)作为实现最优促销安排的协调机制,在提高企业利润的同时,也间接地改进了消费者福利。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
促销效果论文参考文献
[1].王琴,王良燕.激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角[J].系统管理学报.2018
[2].李陈华,晏维龙,徐振宇,庄尚文.促销效果、最优促销安排及其福利效应——兼论通道费的补偿作用[J].商业经济与管理.2018
[3].曾慧,郝辽钢.不同促销方式对促销效果的影响研究[J].信息系统学报.2016
[4].张汉聪.不同心理距离情境下赠品的产品属性对促销效果的影响[D].湖南师范大学.2016
[5].刘颖.返券属性对企业促销效果以及运作绩效的影响研究[D].电子科技大学.2016
[6].杨伟娟,孙昭旭.基于MultinomialLogit模型的图书促销效果研究[J].中央财经大学学报.2015
[7].周晓丽.不确定性赠品对主产品的促销效果的影响[D].北京邮电大学.2015
[8].梓忱.用积分替代白送促销效果好[J].大众投资指南.2015
[9].夏芳,王荆阳.奶粉价格下行将成常态专家表示“双十一”促销效果不大[N].证券日报.2014
[10].吕文晶,赵占波,陈荣.享乐性与实用性对赠品促销效果的影响[J].商业研究.2014