周芳（江苏省江都市第一职业高级中学，江苏江都225200）
中图分类号：F035.4文献标识码：A
摘要：本文就目前中职学校市场营销教学存在的问题与教学改革作了有益的探讨，提出了市场营销教学围绕学生职业能力培养的改革措施。
关键词：市场营销；课程改革；职业能力
《市场营销学》是大多数中等职业学校经贸管理类专业学生的一门主修课程，通过该课程的学习，旨在培养学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。然而在目前的中等职业学校《市场营销》教学中，教学方法与职业技术人才培养目标不相适应，限制了中等职业学校经贸管理类学生的职业能力培养。毕业生的社会适应性不强，不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求。
一、中等职业学校市场营销教学存在的问题
1.缺乏与中等职业教育相适应的教学理念。近几年我国高等职业教育发展迅速，与快速发展的高等职业教育相比，中等职业教育的教学理念相对滞后，主要表现在两个方面，一是将中等职业教育当作普通中等教育，过分强调学生的专业理论的系统性；二是中等职业教育没有突出它的职业性、技能性、适用性。缺乏与中等职业教育相适应的教学理念，限制了中等职业学校学生职业能力的培养。
2.缺乏与职业教育相适应的教学方法。大多数中等职业学校的教师在市场营销的教学中方法陈旧，手段单一，甚至还有相当部分的学校，市场营销的教学还停留在一本教案、一支粉笔、一块黑板的阶段。现代化教学手段的运用流于形式，不得要领。比如多媒体辅助教学的应用只是起到了原先黑板的作用，案例教学法的应用也只是为了活跃课堂气氛。陈旧的教学方法以及不得要领的现代化教学手段的运用，很难适应现代中等职业教育的要求。
3.缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段。市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学时对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不确定因素很多，学生职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。
二、改革市场营销课程教学，培养学生职业能力
（一）明确市场营销专业学生职业能力培养目标。
设定市场营销专业学生职业能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。市场营销专业学生必须具备的职业能力包括：
1.基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。
2.业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
3.创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
（二）改革市场营销课程教学方法，适应学生职业能力培养的要求。市场营销课程教学方法必须大胆改革，摆脱传统单一的教学方法，实现真正意义上的现代化教学。
1.深入理解案例教学的内涵，不能把案例教学当成课堂气氛的调节手段。案例教学法的目的是让学生更好地掌握市场营销学的基本原理和知识，并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具体问题。
2.合理使用多媒体辅助教学，开拓学生的视野，直观形象地阐述市场营销的原理与知识。多媒体作为一种辅助教学手段，在市场营销的教学过程中被广泛采用，但是其运用的合理性没有引起广大教师的足够重视。
3.强调教学过程的交互性，注重学生与教师、学生与教师之间的协作交流。在市场营销教学过程中，为了发挥教师这三个方面的作用，我们可以针对不同的教学内容和能力培养的要求，积极探索诸如案例教学法、项目教学法、情景模拟、角色扮演等一系列的行动导向教学方法的运用。
（三）采用灵活多样的考核方法，建立科学合理的市场营销课程考核体系。
为了激励学生对市场营销学的学习热情，利于学生自主学习，不但要有理论联系实际的教学方法与手段，还必须采用灵活多样的考核方式，建立科学合理的市场营销课程考核体系。
（四）实行市场营销课程教师去企业供职制，让教师参与企业市场营销的实战，积累市场营销的实战经验。
中等职业学校应当有计划地安排教师去企业“顶岗实践、挂职锻炼”，与一线人员结为师徒，聘请行业专家对教师培训，组织教师参与技能考证，切实提高教师动手能力，打造一支名副其实的“双师型”师资队伍，适应“理实一体化”教学模式的要求。学校还应当聘请具有市场营销实战经验的企业营销人员到学校兼职，指导学生的营销实践活动。
（五）把职业教育当成就业教育来做，创新校企合作形式。
大胆推广“订单培养”，密切与企业和人才、劳务市场的合作；实施工学交替，与企业签订协议，定期去卖场或公司进行现场教学；尝试校企联办专业的合作机制，学校提供经营场所、实习员工，商家提供商品、资金和管理人员，共同参与市场运作，实现互利双赢；还可以创建自己的商场、贸易公司、交易中心等。
总之，中等职业学校的市场营销教学必须符合中等职业学校学生的培养目标要求，不断改革与创新市场营销课程的教学方法与手段，多方位培养学生市场营销职业能力，为社会和企业培养出更多更有用的专业人才！
参考文献：
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