本文主要研究内容
作者江志抬（2019）在《M乐器公司钢琴产品营销策略研究》一文中研究指出：钢琴是一种起源于欧洲的西洋乐器,先流行于西方,后在日本、韩国盛行。随着全球产业结构变化以及中国经济的崛起,如今中国已成为全球最大的钢琴生产国以及销售市场。随着国内开放二孩政策的落地,与学童音乐教育的相关产业如火如荼地开展起来。钢琴作为学童早期音乐教育及提升全民音乐素质教育必不可少的商品之一,其市场需求也大幅攀升。M乐器公司最初是一家从事进口二手钢琴销售的企业,自2010年开始从事自有品牌钢琴的生产与销售,前期的二手钢琴销售业绩在业内取得比较领先的地位,但是由于二手琴源减少以及自有钢琴品牌知名度较低等原因,目前总体销售业绩提升受到了阻碍。在当前市场需求旺盛,同样竞争也异常激烈的环境下,如何制定有效的营销策略,帮助M乐器公司走出销售的瓶颈,获得更大的市场份额,对M乐器公司是至关重要的。本文以M乐器公司自有品牌钢琴营销为研究对象,以STP理论、4P营销理论以及相关4I整合营销理论为理论支撑,分析了M乐器公司的营销实践,运用PEST及波特五力模型分别对宏观大环境以及钢琴行业的竞争环境进行分析对比,同时运用标杆分析法,找出M乐器公司与行业领导企业的营销策略差距,从中发现M乐器公司需要上升的空间以及需要弥补的不足之处;通过内、外调研的方式识别当前自有品牌钢琴产品营销存在的问题,进而剖析问题的成因。通过分析,将M乐器公司的主要问题归纳为:自有品牌新琴市场定位模糊分散;现有钢琴销售渠道过于单一;钢琴品牌知名度和消费者认可度低于同类产品;过于向下延伸的产品价格和服务。结合STP理论重新定位M乐器公司的目标市场;以4P理论为主线,从产品、价格、渠道以及促销四个维度为框架进行营销策略的制定,着重介绍了整合营销以及在线直播等营销方案。为了确保新营销方案的切实执行,M乐器公司还制定了具体的执行计划,并从多个方面做出了财务、技术和制度的支持保障。上述分析研究对中小型钢琴及乐器企业有一定的借鉴意义。
Abstract
gang qin shi yi chong qi yuan yu ou zhou de xi xiang le qi ,xian liu hang yu xi fang ,hou zai ri ben 、han guo cheng hang 。sui zhao quan qiu chan ye jie gou bian hua yi ji zhong guo jing ji de jue qi ,ru jin zhong guo yi cheng wei quan qiu zui da de gang qin sheng chan guo yi ji xiao shou shi chang 。sui zhao guo nei kai fang er hai zheng ce de la de ,yu xue tong yin le jiao yo de xiang guan chan ye ru huo ru tu de kai zhan qi lai 。gang qin zuo wei xue tong zao ji yin le jiao yo ji di sheng quan min yin le su zhi jiao yo bi bu ke shao de shang pin zhi yi ,ji shi chang xu qiu ye da fu pan sheng 。Mle qi gong si zui chu shi yi jia cong shi jin kou er shou gang qin xiao shou de qi ye ,zi 2010nian kai shi cong shi zi you pin pai gang qin de sheng chan yu xiao shou ,qian ji de er shou gang qin xiao shou ye ji zai ye nei qu de bi jiao ling xian de de wei ,dan shi you yu er shou qin yuan jian shao yi ji zi you gang qin pin pai zhi ming du jiao di deng yuan yin ,mu qian zong ti xiao shou ye ji di sheng shou dao le zu ai 。zai dang qian shi chang xu qiu wang cheng ,tong yang jing zheng ye yi chang ji lie de huan jing xia ,ru he zhi ding you xiao de ying xiao ce lve ,bang zhu Mle qi gong si zou chu xiao shou de ping geng ,huo de geng da de shi chang fen e ,dui Mle qi gong si shi zhi guan chong yao de 。ben wen yi Mle qi gong si zi you pin pai gang qin ying xiao wei yan jiu dui xiang ,yi STPli lun 、4Pying xiao li lun yi ji xiang guan 4Izheng ge ying xiao li lun wei li lun zhi cheng ,fen xi le Mle qi gong si de ying xiao shi jian ,yun yong PESTji bo te wu li mo xing fen bie dui hong guan da huan jing yi ji gang qin hang ye de jing zheng huan jing jin hang fen xi dui bi ,tong shi yun yong biao gan fen xi fa ,zhao chu Mle qi gong si yu hang ye ling dao qi ye de ying xiao ce lve cha ju ,cong zhong fa xian Mle qi gong si xu yao shang sheng de kong jian yi ji xu yao mi bu de bu zu zhi chu ;tong guo nei 、wai diao yan de fang shi shi bie dang qian zi you pin pai gang qin chan pin ying xiao cun zai de wen ti ,jin er pou xi wen ti de cheng yin 。tong guo fen xi ,jiang Mle qi gong si de zhu yao wen ti gui na wei :zi you pin pai xin qin shi chang ding wei mo hu fen san ;xian you gang qin xiao shou qu dao guo yu chan yi ;gang qin pin pai zhi ming du he xiao fei zhe ren ke du di yu tong lei chan pin ;guo yu xiang xia yan shen de chan pin jia ge he fu wu 。jie ge STPli lun chong xin ding wei Mle qi gong si de mu biao shi chang ;yi 4Pli lun wei zhu xian ,cong chan pin 、jia ge 、qu dao yi ji cu xiao si ge wei du wei kuang jia jin hang ying xiao ce lve de zhi ding ,zhao chong jie shao le zheng ge ying xiao yi ji zai xian zhi bo deng ying xiao fang an 。wei le que bao xin ying xiao fang an de qie shi zhi hang ,Mle qi gong si hai zhi ding le ju ti de zhi hang ji hua ,bing cong duo ge fang mian zuo chu le cai wu 、ji shu he zhi du de zhi chi bao zhang 。shang shu fen xi yan jiu dui zhong xiao xing gang qin ji le qi qi ye you yi ding de jie jian yi yi 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自上海外国语大学的江志抬，发表于刊物上海外国语大学2019-07-05论文，是一篇关于钢琴论文,市场营销论文,整合营销论文,上海外国语大学2019-07-05论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自上海外国语大学2019-07-05论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。
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