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摘要：科技的发展，离不开创新，随着经济快速发展，行业创新不断更迭，特别是在新能源应用中，已经与科技结合形成快速发展的良好态势，而我国大规模的建设又是当今世界能源消耗的大国，随着各类建设与人们生活水平的提升，现阶段，社会对电力及能源的需求量也不断提高。随着新能源建设的发展，电力是否能够满足社会需要，任务较为艰巨，新能源开发越快，应用越广，则对电力造成的影响则越大，要想在能源竞争中获得更多的利益，就需要不断创新营销方式，改变传统模式，供电企业经营发展面临的挑战愈加严峻。文章主要通过对新能源发展下的电力营销市场开拓模式进行分析，进一步提出解决问题的办法与措施，以此推动电力事业在新形势下持续健康发展。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
我国的电力企业通过电力能源的生产来为生产生活的各个行业领域提供电力供应，并以此来获得经济效益，实现企业的生存与发展。随着新能源的发展，传统的电力市场受到了巨大的冲击，因此电力企业需要对市场的新变化进行全面的分析，采取有效的营销策略，才能维护其市场份额，并保证电力企业的经济利益。因此市场开拓的营销策略是电力企业经营管理的核心环节，对于企业的效益有直接的影响。电力企业在新的市场形势下要准确掌握市场发展的客观规律，积极对现有的营销方式进行创新，才能提高开拓市场的效果。电力企业在制定营销策略时要以用电客户的需要为中心，为用电客户提供更加完善的服务，提高企业的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中获得更加广阔的发展前景。
1新能源发展下的电力营销活动所面临的问题
1.1营销管理机制落后于信息时代的发展
随着我国逐步进入网络信息时代，信息技术深刻地改变了我国传统产业的营销模式。现代市场营销中必须要充分利用高效便捷的信息技术，才能对越来越庞杂繁复的信息数据进行标准化处理。然而我国很多电力企业在处理营销业务时仍需要经过十分烦琐的流程，而且很多环节相互重叠交叉，处理效率极低。而且在获取用电信息时也缺乏准确性和全面性，相关信息也无法实现共享与交流，造成相当一部分业务传票难以进行有效的传递，严重影响了电力营销的管理水平。
1.2电力企业的营销意识比较差
由于我国的电力企业长期以来处于垄断地位，加之用电需求与电力供给间的供需矛盾，导致电气企业的服务水平比较低，没有将用电客户的实际需求作为服务的核心，随着电力企业市场化改革的深入，电力企业在市场竞争中缺乏核心竞争力，无法适应时代发展要求，其生存与发展空间受到了新能源等产业的严重挤压。
1.3收取电费的方式比较落后
在电力营销中，其核心环节是合理收取电费，然而现阶段在收取电费中遇到了很多困难。其主要表现为用户及时缴纳电费的意识比较差，存在大量的拖欠行为，影响了电力企业经济效益的实现。因此一些电力企业为了催缴电费，采取限电或者强行停电的方法，但这些方式的实际催缴效果十分有限，而且加剧了用户与电力企业间的矛盾，甚至形成恶性循环，使得电费的收缴更加困难。
1.4严重缺乏高素质的电力营销专业人才
在电力营销过程中，电力企业急需一批高素质的专业营销人才来开拓市场。随着我国经济体制改革的深入，传统的垄断行业也需要加入到激烈的市场竞争中，电力企业也无法避免这一大的改革趋势。由于电力企业原本的国有垄断企业性质，使得刚刚进入市场化机制的电力企业严重缺乏服务意识和营销意识。加之部分工作人员缺乏专业素质，在为用户提供服务时没有将用户的需求放在首位，不仅使用户产生了较差的体验感受，也营销了企业的外部形象，不利于电力营销市场的开拓。
2新能源发展下的电力营销市场开拓思路
2.1不断转变陈旧落后思想
市场营销活动主要是为企业创造更多价值，同时也要满足用户需求，通过良好的活动开展，保证企业市场地位不受影响，营销活动不是个别行为，需要整体协调，通过对优质资源的整合利用，全面打造完善的理论，通过完整营销体系支撑，确保营销活动顺利开展。电力企业思想保守，要想实现成功营销，就需要破除传统陈旧思维，在各项营销活动中创新策划，革新自身过时落后的思想观念，通过全新的市场理念重新构建市场化营销理念。营销时要以企业根本利益为核心，通过良好的服务满足市场需求，实现供求关系的协调平衡，在营销中，要实实在在关注广大用电客户具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。企业一定要在营销中，全面平衡好自身经济效益和满足客户需求之间的度，只有这样，才能进一步提高市场经济条件下的市场占有率。电力企业要不断加强学习，通过对国内外形势的总结分析，对内部进行不断调整，创新营销环境，改革内部营销部门，通过现代营销制度的建立，形成更规范、更完善、更统一的营销模式手段，确保营销活动顺利进行。
2.2创新营销模式
新能源形势下，电力企业在开展各项市场营销活动的过程中，要全面创新自身营销模式。企业要高度重视电力营销业务的核心作用，为电力市场的开拓提供有效保障。电力营销活动的开展，要在结合整体电网建设的基础上，通过采取新的电子信息技术，构建一套具有多层次、科学性的优质营销体系。营销模式的创新改变过程中，也要深入研究市场情况，引入市场化商业运作理念。能源问题一直是关系我国社会经济持续发展的关键问题，在新能源不断发展的今天，电力企业必须不断创新自身的营销体系，在遵守国家相关法律法规的基础上，提高营销活动的自主性和市场性，突出市场的调节和引导作用。另外，在营销活动开展过程中，也要结合市场的实际情况，合理调整现有的价格体系，提高价格制订的灵活性，促进用电需求的良性成长。
2.3提高宣传推广水平
在现代社会不断发展的过程中，节能减排工作已成为社会发展的一个重要主体。我国在新能源开发推广中，十分重视节能减排工作。电能本身属于一种清洁能源，符合当前国家的能源环保要求。近年来屡见不鲜的雾霾问题，已对城市发展建设造成很大影响，成为当前我国严重的自然环境问题之一。电力企业要做好电能的宣传工作，大力宣传电能的高效性和环保性，找准市场切入点，以优质的环保效用来开拓市场。
2.4提高技术水平
在我国电网建设活动不断开展的过程中，电网建设规模逐渐增大，很多跨省、跨区的电力输送需求得到了有效满足。但在实际电力供应的过程中，需求端、输电线路等多方面的问题，会对供电质量和可靠性产生一定影响。电力企业要积极做好相应的技术改造工作，及时更新和替换较为陈旧的电力设备，提高供电稳定率，减少整体能耗，保障供电的整体质量。提高供电质量有助于更好地控制供电故障的发生，减少电力生产供应成本，这对提高电力企业自身经济效益有着重要作用。电力企业也要在现有的调度系统基础上，不断调整与优化，利用多种先进技术提高对电网流量和流向的分配效率，进一步提高对供电损耗的控制水平。对于电力营销活动来说，高水平的技术可起到重要的支撑作用。在开展营销活动过程中，要合理应用相应的信息技术，打造配电管理系统、客户服务系统、营销管理系统以及通讯中心系统等综合一体化的管理平台，采集分析相关数据，为企业管理者提供科学的决策依据，有效保障各项营销活动的开展效果。
2.5丰富服务策略和营销策略
电力企业要在整体服务意识上全面提高，这样才能满足用户需要。需要在管理中加入服务理念，使服务成为营销的核心和重点，良好的服务是企业发展的基础。服务质量不能片面化，一定要整合流程，把服务理念贯穿到整个生产、维护、运行、营销以及管理全程。在企业中开展服务观和营销观的培训，提高服务意识，使电力企业与电力用户之间保持良好关系，实现双赢状态。营销的目标是提高经济效益，企业要为客户提供产品资料，使客户认识产品性能，挖掘顾客购买欲望。
结语
随着我国新能源的发展，电力企业在开拓电力营销市场时要对传统的营销理念进行创新，运用更加科学有效的营销方式，制定合理的策略，提高营销的效果，这对于电力企业的生存与发展都具有十分重要的意义。因此电力企业要对电力营销进行准确的市场定位，以适应新时期的市场变化形势，在电力营销市场的开拓过程中要以用电客户的需求以及市场的发展为中心，努力提高营销服务的整体质量和水平，为我国的经济建设以及社会生活提供稳定的电力供应，从而在新能源发展的背景下实现电力行业的长期健康发展。
参考文献
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