（广东电网湛江吴川供电局524563）
摘要：随着国民经济的飞速增长，我国的市场经济也开始进入转型阶段，电力企业在市场中得到新的发展机遇，同时也面临着各种因素带来的新挑战。在新的发展形势下，电力市场的环境开始发生变动，传统的电力营销模式及电价体系已经越来越难以满足生产水平飞速发展的需要，电力企业为营销规模的扩大，也会更新电价的制定体系，鉴于此，本文分析电力市场营销模式及电价体系的新发展。
关键词：电力市场；营销模式；新型；电价体系
电力市场营销模式和新型电价体系是目前新形势下，对电力企业来说非常重要的一项研究内容，国家为了更好地促进模式的改革和体系的升级，也投入了大量的资源，但是，电力市场营销模式在当前形势下还存在着一些问题。所以，为了构建电力市场营销模式和新型电价体系，需要及时采取有效的解决方法。
1新时期下电力市场营销模式
1.1电力企业构建大用户直接交易
在电力市场的应用用户中,长期消费较多电量的用户被电力企业统称为大用户,这些大用户通常都和发电企业签订了双方平等自愿基础上的电力交易合同。电力市场改革的首个措施就是实现与大用户的直接交易,因为与大用户进行直接交易可以实现对电力资源的优化配置,将以往电力企业对于电力使用的管制模式转变为建立在双边合同上的市场选择模式,从而创新电力企业的营销模式,逐渐加入新形势下电力市场的竞争中。当前已经有不少国家或地区在进行电力市场改革时,都选择了与大用户直接交易的方式来培育新型的电力市场,力图为电力市场的改革提供推助力。另外,大用户和发电企业之间直接进行交易,能够发挥市场的主导作用,将交易的实现建立在双方供求的互动中,以用户的需求为基础带动发电企业的交易量,运用供需关系驱动电力市场的平衡发展,建立起电力大用户与发电企业之间的友好合作关系。这种交易模式对于发电企业来说是一种机遇,能够改善以往市场交易信息滞后导致交易过程不顺利的情况,合理实现电力资源供求的优化配置,使得电企的市场交易量快速增长,逐步提升发电企业的市场收益。
1.2电力企业构建电力交易二级市场
大用户直接交易市场内主要进行的是期限较长的交易，在此市场内，供电公司与电力用户之间的直接交易具有较高的风险性。而交易二级市场的建立就是为了有效的预防违约风险的产生，同时提供改变风险结构的措施，构建电力市场结构。电力交易二级市场被建立之后，大用户交易市场所形成的电力供求双方之间的合同就被看作是一种供电公司供给的权力和用户需求的权力。它提供了用户交易的场所，同时，供电公司需要培育电力二级市场交易平台。二级电力交易市场的构建是为了在用户进行电力交易时提供便捷的条件、增加电力交易量，而不是阻碍交易。通过对相关信息的接收，二级市场的作用可以高效发挥出来，提升交易效率。此外，二级市场业务类型主要有：电力供求变化情况、原料价格波动情况、弃水情况等。各个电力市场之间可以实现信息共享和数据传达，这种做法很大程度上淡化了人在这一环节的作用，利用这个新型科技减少了不合理的电力消耗，提高了工作质量与工作效率，形成安全的电力市场环境。
1.3电力企业构建现货电力交易市场
现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，其有利于电力市场交易系统的完善，进而增加业务额。另外，现货电力交易市场能够提高发电和用电的使用效率，减少电力资源的浪费。在其他市场所创造的大环境中，现货电力交易市场在一定程度上具有较高的普遍性。另外，现货电力交易市场中的交易标准具有统一性，在电力公司竞争过程中具有很强的公正性。而且其设立目的与二级市场也有明显的区别，现货市场是在对电力资源进行合理地分配时有一定的前提条件。目前，现货市场服务平台的建立是为了保障现货市场信息的准确性。主要包括：其他市场的合同在进行交换之后所引起的电力资源配置波动。对这些信息的合理使用将引导现货交易市场的电量平衡，电力改革成果在提高电网的经济效益的同时收到良好的社会反响和经济效益。
2新时期下的新型电价体系
2.1层次型电价营销
想要实现电力市场稳定的目标就必须要构建具有层次的差异化电价制系统，这是首要前提。差异化电价制是供电企业进行电力商品营销的一种价格策略，是供电企业针对具有不同用电需求的用户，适当修正基础价格出售电能商品的价格营销策略，是企业价格策略和国家政策相结合实施宏观调控的新尝试，有助于国家产业结构的调整和居民收入再分配的实现。相关电力企业的领导者必须要结合用户群用电特点系统地规划电价策略，首先对电力市场用户进行拆解，对具有不同用电需求量的用电户群实行分组，然后再设计具有针对性的营销策略，对于供电公司而言，应当为用户提供及时、准确的电力资源服务，确保后期的营销效果。所以，电力公司应当将用户的往期用电数据进行收集，数据包括年度用电量、电能使用效率等，相关专业人员通过对这些数据进行分析之后，可以将用户分为不同的客户群。
2.2菜单电价
电力市场营销战略的基本构架是电价，电价也是电力客户在电量消费过程中的首要考虑因素。因此，在对电力市场营销模式进行改革创新的同时，供电公司也需要不断变更电价体系。新时期下，我国以“自主定价”的模式取代传统的“统一定价”模式，主要推行以市场环境作为定价标准。对于供电公司而言，规范性的定价标准将在一定程度上增加该公司业务量，同时能够扩大用户群，这种情形对于电力市场利润率的提升具有重要意义。因此，菜单电价的出现弥补了这一空缺。菜单电价是通过用电量之间的差别分别制定出不同的电价，除了一种普通电价类型，它包括基础电价和特殊电价等。菜单电价具有一定的时期特点，能够与新时期下的电力市场营销环境相配合，通过对电力市场的分类剖析，为用户提供多样的“菜单型”选择，推动电力市场的变革。
2.3制定菜单电价
在电力市场营销运行过程中，菜单电价并不是一成不变的，菜单电价能够不断地改变其标准额度，在被完善的过程中，菜单电价的更替过程是相对稳定的。因此，应当以缓慢的速度对其进行调整。此外，电力企业要善于开发新技术，提升电力配电自动化和配电管理的水平。在保证前期准备顺利进行的同时还需要不断地进行新技术的研发，这样才能将我国配电自动化和管理的水平提升到一个新的阶段，满足社会经济发展的需求。电力企业可以采用矩阵式电价结构来进行电价的核算，这样做也有利于加强配电管理部门的配合和信息交流，集中单位内各部门的知识和技能开发技术。将更替波动作为基础数据，通过对比电价变化前后的用电量波动值以及电价改变量的比值，对电价菜单进行合理、规范地制定。
结语
在新形势下，为了保证电网企业的可持续发展，必须对其营销模式与电价体系进行调整，在满足不同用户用电需求基础之上，通过多种形式的营销策略，为用户提供个性化服务，不断提高公司的经济效益与社会效益，从而保证电网企业的长久健康发展。
参考文献
[1]李景,马正宜,朱银龙.浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代国企研究,2017(4).
[2]王睁琪.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2016(11):69-70.