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摘要：作为我国经济发展不可或缺的一分子，电力行业仍然在推动市场经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展，实现我国综合国力的提升。
关键词：电力营销策略；降损节能技术；应用
引言
当今世界,作为供电企业的核心业务，电力营销在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展发面，占据着越来越重要的地位。配电网体系下电力能源通过配电网导线、电能表、开关、变压器等供电设备媒介运作的过程中，难以避免产生一定程度的电能损失，而且会产生功率损耗。所谓配电网的电力能源损耗，简称线损，就是配电网的供电量和售电量之差。从某种程度上来看，电能的损耗直接导致了国家整体电能的大量浪费和损失。故，配电网损耗的缩减已然是人们倡导节能减排的生活、生产方式所必需解决的任务和难题。鉴于此，文章指出了目前企业发展所面临的电能损耗等现存问题，并针对这些问题提出改进方法和举措建议，以便对于企业发展找寻到最好的途径。
1电力营销的重要性
首先，电力市场营销承担着重要的社会责任。电力工业是我国的重要产业，电力营销是促进电力能源供应经济利益产生和增量的重要措施，电力营销结果（生产经营效益）对国内GDP产值具有较大的影响。同时，目前我国提倡科学发展能源建设，以节能减排作为未来能源行业及企业的发展方向，电力营销活动能够为节能减排等国家政策需求奠定能源销售基础。其次，电力市场营销在一定程度上提高了供电和电网企业核心竞争力。电力能源销售是一项对外服务，较高的营销服务水平能够塑造良好的品牌形象，利于企业未来持续性发展。因此，直接面向市场和客户群体的电力营销活动的合理性和服务性，能够提高用户满意度，为电力企业占据能源供应市场，并提高电力企业的经济效益。
2电力营销的策略
2.1建立产品品牌策略
电力能源在其营销市场上，充分发挥着其身为商品自产自销的特质。然而，人们的日常生产和生活离不开电力能源，鉴于此，要想电力能源商品更为畅通和顺利的销售，企业需要树立在销售前中后三个阶段为用户提供优质服务的理念，增强人们对于产品品质的认同和可接受度。
2.2市场促销策略和宣传策略
处在市场经济浪潮下，供电企业更应注重对市场导向的预测和分析，制定比较完善的具有前瞻性的电力营销策略和开发市场条理性可操作计划，以期为用户提供具有针对性服务，实现企业架构在网络方面的修补，同时扩大销售市场，推动供电企业向前发展。
在供电企业电力营销工作中，宣传是十分重要的组成部分。因此人们更需要从宣传角度，将宣传摆在全体性工作的位置上，同时从对内和对外两方向做好两手抓，更要重视供企业员工的个人宣传工作，将员工培养为宣传的专家，营造良好的电力营销氛围。除个人外，供电企业要重视良好形象的树立，通过科学构架和有效举措提升宣传可信度，在社会中打开更广阔的电力营销空间。
3降损节能技术的方法
3.1改变供电电压，合理控制负荷
企业在生产、用电的过程中，应当根据生产企业自身的用电特点合理使用和选择较为灵活的结线方式，来使用变压器。企业应当加强自身的灵活性，为了保证变压器能够维持良好的负荷，按照变压器的负载率及时调整和灵活变更负载电量。变压器的使用选择上，应侧重于选择节能型的变压器进行使用，以确保电能损耗达到最低值。同时，在供电方式上也应根据实际用电需求进项合理调整，对于电网低谷时段用电适当增加，对于电网高峰时段的用电适当压低，确保用电负荷能够合理分配。
3.2优化电网结构，改善变压器
优化电力网络结构，可以有效改善电力负载率过低、电力设备空负载运转和电机功率过高的情况产生，从而有效减少电力损耗。因此在电力营销过程中，应根据实际情况，不同特点，使用不同的方式，科学的进行电力网络系统的优化。在发挥最大电力效益的同时，将电力结构和组成优化到中心位置。在改善负荷不稳定的电力线路时，三相平衡送电的方式可有效减少电力损耗，做到节能减排，提升电力效率。
与此同时，变压器的革新也是电力营销管理中降损增效工作的重点。当电力企业设备落后、操作技术水平不符合标准，功率性能不达标、电压不稳定、结构不合理等情况产生时，都容易出现电力网络变压器功率不稳定，从而造成电力损耗，因此必须及时改善变压器功率。作为电力营销管理部门，应不断推进更换变压器工作，将落后的变压器换为更稳定的新型电压器，从而消除因变压器问题所导致电力损耗。其次，应科学合理规划变压器的分布，尽可能的提高变压器的使用效率，减少不必要分布的电压器，从而减少无功功率的电力损耗。除此之外，还应不断提高电力质量，改造不符合标准的电力网络，及时检查变压器的工作状况，做到有效减少电力损耗，增加电力运行的效率。
3.3加强电力营销管理工作
在实际电力运行过程中有许多人工造成的，不必要产生的电力损耗，其中在计量电力、抄表和报表的过程中就易产生额外的电力损失，因此应做到尽量杜绝此环节造成的电力损失。所以在电力营销管理过程中，要加强细节工作，降低人工工作错误的出现。在电力营销管理过程中，工作人员要熟悉电能表的分布，做到定期检查电能表的运行状态、性能，核对相关数据和信息，及时修理损坏的电能表，更换落后的设备。在计量装置等问题上，要加强改造工作，避免落后设备与不相匹配的设备出现。同时对于窃电问题，要进行严肃批评、严厉处理。及时改造电力设备的内部系统、结构和功能，加强电力营销管理工作，降低电力损失。此外还应认真对待电力数据的收集、核对等细节工作，避免计算和抄录过程中出现错误，从而使数据上出现漏洞。应全面具体的掌握电力数据，了解具体的电力损耗，做到既提升电力营销管理成效，又做到严格控制电力损耗。对于电力营销管理人员，如维修人员、抄表人员等，应不断提升其职业素养、专业技能和职业道德，切忌出现人情电的现象。对电力营销管理人员进行规范管理，明确其工作细节，减少此环节所导致的电力消耗，从而提升电力企业的经济效益。
3.4完善电力网需求侧管理工作
完善电力网需求侧工作是电力营销管理过程中降损增效的重要措施。通过对电力网需求侧工作的调整，可有效提高电力运行效率，优化用电方式。使用阶梯电价，差异性的电价和科学的供电方式可以稳定不同企业的用电方式，逐渐提升电力营销管理的功能，做到电力降损增效。在电力营销管理工作中，要全面的考虑电力供应的实际需求，熟知电力负荷、用电时间等基本信息。这样才能制定出最适用的管理方法，做到在经济性与科学性相统一的基础上，进行价格调节，实现电力降损增效，为我国电力营销管理工作奠定基础，促进我国电力行业长期可持续发展。
结束语
随着社会经济的迅速发展以及科学技术发展步伐的加快，电力行业也得到了相应的发展，为了能够在当前的市场竞争中取得一定的优势，就需要人们重视电力营销策略与降损节能技术。作为电力企业在市场竞争中获得优势的重要筹码，降损节能技术在降低能耗、保护环境、提高企业经济效益上发挥着举足轻重的作用。
参考文献
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