导读:本文包含了解决方案式营销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:营销战略,浦项,汽车板,销售比重
解决方案式营销论文文献综述
罗晔[1]（2017）在《浦项实施解决方案式营销战略》一文中研究指出为应对剧烈变化的商业环境，浦项实施了解决方案式营销战略，持续开发引领性创新产品和应用技术。2016年，浦项开发了汽车轻量化用超高强钢和高级建筑抗震钢材等解决方案，加快推动了WP产品的销量。2017年浦项提出“持续开展以客户为中心的解决方案式营销，扩大WP(本文来源于《世界金属导报》期刊2017-06-13）
雷鸣[2]（2016）在《勤上光电公司LED产品欧洲市场解决方案式营销策略研究》一文中研究指出自改革开放以来,我国的高新科技快速发展,而LED迎着开放的东风也迎来了发展的大好时机,随着“半导体照明基地”和“十城万盏”项目的推进,和在十一五期间半导体照明产业技术的不断更新,和国家对半导体照明工程的不断规划,在不同的区域,中国在LED行业也出现了不同程度的丰收。近几年来,国家出台很多相关的行业有利政策,大力支持行业发挥,加上中国经济近几年发展稳健,LED市场达到了较高的水平,并且保持了高速的发展势头。这一系列的发展和变化,不仅引起了中国区域性厂商的趁机崛起,还引起了海外的LED生产商的对中国市场的青睐。正因为如此,现在中国LED行业的发展和竞争正式进入白热化阶段。勤上光电公司的LED产品在国内外都享有很高的美誉度,在海外市场方面,出口地区以欧洲为主,欧洲市场的出口份额占据公司的产品出口量的75%以上,因此,本文的研究也主要是针对勤上光电公司的欧洲市场进行的。随着经济全球化的进行,各行各业的竞争也是越来越激烈,除此之外,顾客在进行产品选择的时候也越来越理性,并且现在产品的差异性逐渐减小,同质化是现阶段产品的特质之一。如何摆脱在传统工业中以产品为主导的经营模式,是现在LED各个企业现在遇到的瓶颈。要想在该领域得到更好的发展,营销问题是当务之急,这也是勤上光电公司急需面对和解决的问题。为了能在国外市场上收获更大,公司意识到要将客户的需要与工业产品的营销特点结合在一起,制定出方案来解决营销问题,具有适用性。本文进行的研究即是以该营销理念为基础,提出适合于勤上光电公司LED产品发展的营销策略和解决瓶颈的方案。本文先是从勤上光电公司的生产产品入手,介绍公司的主要产品线和产品的主要特色、特点,对4R营销这种新的营销思路进行梳理,与此同时也对勤上光电公司的内外环境进行了分析,将客户和市场需求作为研究基础,对勤上光电公司在欧洲市场上遇到的情况和现在发展状况进行了分析,比如消费行为和宏观环境等。根据这些可能对勤上光电公司的发展造成影响的因素入手,对勤上光电公司在未来欧洲市场上要选择的营销策略进行详尽的分析。根据当地市场客户的需求状况和消费情况,提出STP方案并做出相应的分析。在第叁章中,分析勤上公司现有传统营销策略中欧洲市场遇到的问题。第四章中就根据前面确定出的流程,结合勤上光电公司现在的实际情况,制定营销策略。在最后一章中,为了保证制定的营销策略的实施更有把握,作者提出了相应的保障措施。(本文来源于《湘潭大学》期刊2016-11-20）
罗晔,季正明[3]（2015）在《浦项制铁的“解决方案式”营销》一文中研究指出浦项不仅全程参与客户产品的研发,还为客户提供产品的应用技术,甚至提供必要的金融支持,这种全方位的营销活动极大地带动了高附加值产品销售的增长。近几年间,中国钢铁企业与韩国钢铁企业的技术实力差异已经明显缩小,加之中国进口低价产品的不断涌入,已经对浦项制铁的生存与发展造成了不小的压力。为了摆脱危机,浦项坚持将提高钢铁主业的竞争力作为核心战略方向之一,在品质上大作文章。然而,即使有了优良的钢材,如果不便于使用,(本文来源于《企业管理》期刊2015年12期）
顾全[4]（2015）在《看浦项如何进行“解决方案式”营销》一文中研究指出近几年，国际钢铁市场形势迅速恶化，为了摆脱危机，各个钢铁公司也已经选择了在“品质”上大作文章。浦项将提高钢铁主业的竞争力作为核心战略方向之一。即通过产品技术与营销策略的结合，为客户提供差别化的价值，与竞争对手之间维持5个百分点以上的收益差距，由此提高自身(本文来源于《中国冶金报》期刊2015-11-13）
张艳军[5]（2014）在《LY公司LED产品欧洲市场解决方案式营销策略研究》一文中研究指出从2003年起,我国的LED产业迎来发展的大好时机。随着深度推进“国家半导体照明工程计划”和十一五“半导体照明产业化技术开发”专项计划,“十城万盏”项目的规划和“半导体照明基地”的大幅度设立,中国的LED行业在不同的区域上也实现了大丰收。十年磨一剑,在中国政府出台的一系列政策的大力支持之下,加之中国经济近年的稳健发展,LED市场基本达到空前的水平而且会保持迅猛的增长势头。这一系列的变化与发展不但吸引海外LED巨鳄们的青睐,更激起中国区域性照明厂商乘势崛起的企图。中国LED产业也正式进入白热化阶段。LY公司的LED产品主要是以出口为主,欧洲市场的出口份额占到了公司照明产品出口总额的80%,因此本文将重点针对LY公司欧洲市场来展开研究。尽管海外市场是公司的主要市场,而且目前公司的国内市场开拓得如火如荼。随着全球市场的开放,竞争也日益激烈,此外,顾客在购买产品的过程中,逐渐趋于理性。产品同质化成为这个阶段整个行业不得不面对的一个问题。传统工业以产品为主导的营销模式就成为企业成长的瓶颈。要想在LED领域收获更大,营销问题该如何解决,成为LY公司领导层急迫需要解决的问题。为了更好地拓展国内外市场,公司意识到结合工业品营销特点及客户的需求来制定方案的解决方案式营销越来越具有适用性。本文将基于这一营销理念尝试提出适应于LY公司LED产品的解决方案营销策略创新研究。本文先从LY公司的LED产品入手,介绍其产品的特点和主要产品线,接着分析了LY公司在欧洲市场的发展情况和遇到的问题,通过这些问题,提出了新的营销思路—解决方案式营销。也对LY公司的市场环境进行了分析,以需求方面的因素为基础,重点介绍了LY公司在欧洲市场的相关状况,如宏观环境和消费者行为等。根据这些影响LY公司在欧洲市场需求的因素出发,深入分析LY公司在欧洲市场未来要选择的营销策略。根据欧洲市场客户的消费行为的特点,作出分析并提出了STP战略。第五章重点分析了基于4R理论的解决方案流程,对这些流程进行了梳理。第六章就根据这些流程,结合LY公司的实际状况,制定解决方案营销的策略。文章的最后一章补充了让这个解决方案营销实施要做的相关保障措施。(本文来源于《广西大学》期刊2014-05-01）
杨建辉[6]（2014）在《易时科技解决方案式营销策略设计与实施研究》一文中研究指出摘要：信息技术的不断创新和融合,对传统的商业模式产生很大冲击。中国汽车后市场领域的智能信息化需求不断攀升,其发展更加趋向于智能化和集成化方向。行业发展日新月异,传统的营销模式已经无法适应发展的需要,该领域内大量的信息企业面临着“营销短板”的困境。易时科技作为一家专业的管理咨询与信息技术解决方案供应商,在营销实践中不断突破传统营销模式,但在营销策略上仍然难免存在很多问题。本文试图总结易时科技的营销实践,并结合相关理论探索新的营销模式,以此突破营销困境。首先,通过梳理相关营销理论,笔者提出解决方案式营销是一种以解决方案为产品形式的营销活动,其针对客户的个性需求或潜在问题提出一体化解决方案,以实现承载各种功能的产品、技术、服务甚至是应用集成的销售。解决方案能够与客户需求动态匹配,实现与客户共创价值。其后,运用3C模型和SWOT分析,本文对易时科技营销活动做了全面的背景分析。结合分析的结果,笔者认为易时科技需要结合自身的优势,开展解决方案式营销。具体而言,易时科技应该塑造积极的营销文化、培养解决方案式营销理念、保持柔性产品理念。营销过程中,注重大客户关系,争取产品优势,维持积极沟通、服务策略和灵活的议价策略,规范解决方案式营销流程,并且进行必要的营销控制。(本文来源于《中南大学》期刊2014-05-01）
Keith,M.Eades[7]（2013）在《解决方案式营销才能卖高价!》一文中研究指出大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。(本文来源于《经理人》期刊2013年06期）
刘治[8]（2009）在《案例研究：施耐德电气解决方案式营销策略》一文中研究指出本文通过解读施耐德电气公司这个行业领头羊从产品营销过渡为解决方案式营销的过程,给出方案营销在工业品销售中的借鉴意义。文章首先介绍了施耐德电气的公司情况、在华的业务发展、发展营销遇到的问题及目前实施的解决方案式营销,接下来笔者采用“五力”竞争环境分析法、SWOT营销环境分析法分析了施耐德电气的竞争环境、营销环境,运用STP模式分析了施耐德电气在现在环境下的解决方案提供商的市场定位,并以“节能增效解决方案”为例分析了施耐德电气如何建立方案营销的模式、销售流程。最后对施耐德电气解决方案式营销的实施提出建议。(本文来源于《华南理工大学》期刊2009-10-15）
石慧[9]（2008）在《中场产业高科技工业品解决方案式营销实施研究》一文中研究指出随着中场产业高科技工业品竞争的日趋激烈,传统的营销模式已经难以适应多变的市场需求。对于处于中场产业中的高科技工业品企业来说,营销的重点已从以产品为导向转向以为客户提供解决方案为导向,因此开展解决方案式营销是企业营销的发展趋势。但是,由于解决方案式营销一般多用于IT业和通讯行业,国内将解决方案式营销应用于中场产业高科技工业品的研究还处于摸索阶段,这方面的理论还很不成熟,即使已形成一些基本的理论,也是零散的,未能形成一个相对完整的知识结构体系,所以也就谈不上在实践中发挥其系统的指导作用。针对国内这一现状,本文借鉴中外最新研究成果,以4E营销理论为基础,对中场产业高科技工业品解决方案式营销的实施问题进行了全面、系统的研究。本文将解决方案式营销在中场产业高科技工业品中的实施过程分为叁个部分进行研究。首先是实施的准备期,企业主要从制定实施流程,企业文化、管理理念以及组织架构的重塑,企业资源的整合叁个方面来进行实施前的准备;在实施阶段,文章从项目、价值、渠道、客户的角度研究解决方案式营销实施的过程,为客户提供全面解决方案;实施后期企业要对实施效果进行评测,文章构建了中场产业高科技工业品解决方案式营销效果的指标评价体系,选择了层次分析法和模糊综合评价的方法对营销效果进行评价,为企业掌握营销效果、进行策略调整提供依据。最后利用本文研究理论对中场产业某高科技企业实施解决方案式营销的案例进行分析,找出其不足并给出改进建议,并总结出中场产业高科技工业品解决方案式营销实施中的启示。本论文的研究成果可以为中场产业高科技工业品的解决方案式营销提供系统的理论指导,希望可以为试图开展解决方案式营销的中场产业高科技工业品企业提供参考。(本文来源于《沈阳工业大学》期刊2008-11-26）
IMSC工业品营销研究院,丁兴良[10]（2008）在《解决方案式营销》一文中研究指出“一体划”经营理念致力于企业本身以及企业用户各方利益“一体划”的统筹与经营。“一体划”是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方的利益充分考虑的同时，找到最好的、最有力的结合点，使企业的产品得到最有效(本文来源于《机电商报》期刊2008-06-30）
解决方案式营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
自改革开放以来,我国的高新科技快速发展,而LED迎着开放的东风也迎来了发展的大好时机,随着“半导体照明基地”和“十城万盏”项目的推进,和在十一五期间半导体照明产业技术的不断更新,和国家对半导体照明工程的不断规划,在不同的区域,中国在LED行业也出现了不同程度的丰收。近几年来,国家出台很多相关的行业有利政策,大力支持行业发挥,加上中国经济近几年发展稳健,LED市场达到了较高的水平,并且保持了高速的发展势头。这一系列的发展和变化,不仅引起了中国区域性厂商的趁机崛起,还引起了海外的LED生产商的对中国市场的青睐。正因为如此,现在中国LED行业的发展和竞争正式进入白热化阶段。勤上光电公司的LED产品在国内外都享有很高的美誉度,在海外市场方面,出口地区以欧洲为主,欧洲市场的出口份额占据公司的产品出口量的75%以上,因此,本文的研究也主要是针对勤上光电公司的欧洲市场进行的。随着经济全球化的进行,各行各业的竞争也是越来越激烈,除此之外,顾客在进行产品选择的时候也越来越理性,并且现在产品的差异性逐渐减小,同质化是现阶段产品的特质之一。如何摆脱在传统工业中以产品为主导的经营模式,是现在LED各个企业现在遇到的瓶颈。要想在该领域得到更好的发展,营销问题是当务之急,这也是勤上光电公司急需面对和解决的问题。为了能在国外市场上收获更大,公司意识到要将客户的需要与工业产品的营销特点结合在一起,制定出方案来解决营销问题,具有适用性。本文进行的研究即是以该营销理念为基础,提出适合于勤上光电公司LED产品发展的营销策略和解决瓶颈的方案。本文先是从勤上光电公司的生产产品入手,介绍公司的主要产品线和产品的主要特色、特点,对4R营销这种新的营销思路进行梳理,与此同时也对勤上光电公司的内外环境进行了分析,将客户和市场需求作为研究基础,对勤上光电公司在欧洲市场上遇到的情况和现在发展状况进行了分析,比如消费行为和宏观环境等。根据这些可能对勤上光电公司的发展造成影响的因素入手,对勤上光电公司在未来欧洲市场上要选择的营销策略进行详尽的分析。根据当地市场客户的需求状况和消费情况,提出STP方案并做出相应的分析。在第叁章中,分析勤上公司现有传统营销策略中欧洲市场遇到的问题。第四章中就根据前面确定出的流程,结合勤上光电公司现在的实际情况,制定营销策略。在最后一章中,为了保证制定的营销策略的实施更有把握,作者提出了相应的保障措施。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
解决方案式营销论文参考文献
[1].罗晔.浦项实施解决方案式营销战略[N].世界金属导报.2017
[2].雷鸣.勤上光电公司LED产品欧洲市场解决方案式营销策略研究[D].湘潭大学.2016
[3].罗晔,季正明.浦项制铁的“解决方案式”营销[J].企业管理.2015
[4].顾全.看浦项如何进行“解决方案式”营销[N].中国冶金报.2015
[5].张艳军.LY公司LED产品欧洲市场解决方案式营销策略研究[D].广西大学.2014
[6].杨建辉.易时科技解决方案式营销策略设计与实施研究[D].中南大学.2014
[7].Keith,M.Eades.解决方案式营销才能卖高价![J].经理人.2013
[8].刘治.案例研究：施耐德电气解决方案式营销策略[D].华南理工大学.2009
[9].石慧.中场产业高科技工业品解决方案式营销实施研究[D].沈阳工业大学.2008
[10].IMSC工业品营销研究院,丁兴良.解决方案式营销[N].机电商报.2008