叶娟娟北京100000
摘要：近年来，随着商品经济的不断发展，人们的消费水平也逐步提高。商家为了提高消费者对自己商品的关注度，使出浑身解数对商品进行广告代言，以提高消费者的购买力度，从此广告行业变得“一发不可收拾”。无论是在电视上还是在报纸上，都可以看到大大小小、形形色色的广告。甚至满大街的店门墙上都贴满了例如球鞋，手机等生活常用商品的广告。如今广告泛滥，广告可以说是飞入寻常百姓家了，但真正的广告发展形势又是如何呢？广告行业目前存在多少问题，是否只是停留在表面。只有广告行业的复兴与繁荣才能为我们广大广告学子提供更宽阔的平台。
关键词：新形势；广告营销；跨界营销
传统广告基于四大媒体而诞生：报纸、杂志、电视、户外，它们几乎都是单向沟通模式。在过去，这很有效。但在信息爆炸的今天，尤其在互联网普及后，消费者已经逐渐掌握了自主权，不再只是被动接收，更乐于随自己的喜好参与，互动、体验成了新媒体广受欢迎的理由。当今社会已不可逆转地进入了互动参与时代。
一、互动时代的来临
1965年，用三个插播在“新闻60分”的广告就可以接触到美国80％以上的成年观众，一个黄金时段的60秒广告一天后能被主动记住40％，但到了2002年，要用117个黄金时段的电视广告片才能达到同样效果，在没有提示的情况下，没人能记住广告的任何信息。只要把广告推出去就能达到预期效果的时代已经一去不复返。重新认识这个时代，重新界定广告的思维，成为目前广告业的最关键问题。
互联网彻底改变了我们的生存方式。面对这种新形势，很多广告公司的做法是：将传统广告移植到互联网平台。于是出现了广告投放量从传统媒体流向新媒体的现象。但很遗憾，问题并没有真正解决。以网站Banner为例，有人做过实验，传达同样信息，同一门户网站Banner的点击率仅为一篇频道首页博客的1／14。传统的Banner点击根本就不具备真正的互动性。
互联网是互动观念的强力推动者，为我们带来全新思维。但它不只是一种新媒体，更是创造沟通、传播、营销互动奇迹的新平台。
广告行业的本质，不是散布信息，而是制造关注。过去，传统广告是不错的方法，但如今，消费者不再仅仅是消费，他们挑选、选择并使用。只有互动沟通才能创造公众的高度关注。互联网给我们最大的警示便是――一个大互动的时代已经来临。
新当选的美国总统奥巴马，可以说是大互动时代最成功的案例。个人网页+博客+网络视频+MSN+IGA+搜索引擎+SNS+路演+造势……无处不在的互动攻势，使奥巴马这个品牌与美国选民之间的距离，大胜对手，便成为理所当然的事情。这也让我们看到，小到个人传播，大到总统竞选，互动足以改变世界。
二、互动时代的广告
在互动时代，“互动”必将作为一项新的标准而被提出。互动，即公众或消费者主动与品牌发生关系。根据程度不同，互动可被分为三个等级：1．吸引、关注，对市场有吸引力，让公众关注；2．参与，能邀请市场及消费者参与其中；3．话题、事件，能成为舆论焦点，引发公众热议。
然而，社会上对互动的认识仍存在一个普遍误区，即认为互动就是在互联网上做广告。作为媒体，互联网具有可互动特性，但如果认为互动仅属于互联网或Digital，这就大错特错了。互动不只存在于Digital，而是存在于真实与虚拟的任何一个角落。
新西兰的DeadlineExpressCouriers快递公司2007年曾做过这样一件事。他们设置了一个会自爆的户外广告牌，并承诺“这一广告牌将在下面的时间准时爆破”，在倒计时完毕时，广告牌将“实现承诺”，自己引爆。这个独特的创意和悬念一周内吸引了超过130万人关注。户外广告牌，可以说是最传统的媒体，却一样可以互动。因为互动与媒体无关，与思维方式有关。没有濒临死亡的广告，只有濒临死亡的广告思维。拘泥于传统广告条框的做法将不再适应这个时代。
大互动时代的广告必须具备两个基本特征：1．一切从互动考虑。2．一切皆媒体，一切皆可互动。这也就有了我们的大互动观念：以互动为标准。一个互动品牌，其所有行为(包括商业模式、沟通、传播、营销、服务…)，都将以受众关注、参与、议论为目标进行设计，大到整体品牌战役，小到水杯餐纸……这也是越来越多的客户的新要求――品牌的大互动战略。一切皆媒体，一切媒体皆可互动!
三、跨界，LessGetsmore
跨界，这个词可能对很多人而言还很陌生，但其实它早就存在于社会的各个领域。时尚界称之为混搭，生物学称之为杂交，科学界称之为边缘学科，创意界称之为旧元素新组合……跨界，即把不搭界的东西加在一起而产生崭新价值。典型如辣妹唱片在内衣店销售，或是将银行办得像咖啡店。然而这一切，都是为了达到更好的互动效果。
跨界不是广告的目标，而是一种方式，一种新的思维。
正是跨界方法的运用，打破了更多传统界限，让互动变得无处不在。网上互动与网下互动相结合、屏幕上互动与街头互动相串联、Digital的互动与传统媒体的互动相嫁接。互动无处不在，品牌才可能被公众热议。
蓝色创意提倡一种LGM的观点。LGM=LessGetsMore，较少投入获得较高关注。很多广告主已经对广告公司严重不信任，正如那句著名的话：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”如果采取更吸引人、对受众更有用的而花费较少的广告形式，钱还会滚滚而来，为何我们不去选择这种方法呢?自然，客户也会更乐意如此。LGM代表着理想的投入产出比，是对资源最聪明最负责任的运用，亦是建立品牌的最高境界。而跨界互动正是实现LGM的一个有效方法。广告公司唯有借助网络但不限于网络实现品牌大互动，让品牌具有吸引力，全面引发公众关注，甚至制造公众话题或社会事件，才能实现LGM的理想传播目标。
四、如何做好广告营销策划
广告营销人员要建立好客户档案，综合分析广告市场情报，进行重点服务，提高竞争效率。在为每一个客户进行媒体广告投放前，要认真为客户“量身订做”媒体计划。要做好策划营销，广告策划经营可使很多可做可不做或甚至干脆不做的广告成为你的囊中之物。比如我们每年策划实施的车展、歌手大赛、棋牌大赛等全市性大型活动有30%以上属于策划类广告。同时做好红色营销，就是联系党和政府推进的中心工作，对当地党委、政府工作重心、重大活动进行有效配合。广告部门如果在营销策划中能够保持这样的一种高度，对工作的促进会带来极大的帮助。还要做好节日营销，逢“节”做营销，如春节搞团拜、五一节搞车展、国庆节搞旅游，逢“日”做营销，如土地日、环境日、消费者权益日做一些特刊，逢“会”做营销，每年全市“两节一会”搞特刊，逢“喜”做营销，如某有影响力单位的周年庆等，逢“季”做营销，如每年学生中、高考等。每次广告战役都要确定兼具新闻性、宣传性和可读性的大小主题，以特刊、专栏等不拘一格的多种形式出版、播报。其中有的可以精装出版发行，极具保存价值。凡逢传统节日和地方的“人造”节日，集中优势“兵力”，组织适中的广告策划营销活动。也可实施排行榜营销，如影响如皋人生活百大消费品牌榜、市民期待购买的楼盘、餐饮业十大招牌菜、某某十大品牌等。还可联合政府部门举办了一些“评选”活动。更要做好创意营销，“无中生有”搞一些创意，搞一些对厂家、商家、消费者有“刺激”的一些“项目”，可产生不错的广告效果。还有一点可以参与营销，比如全国的自行车公路赛在我市举行，我们参与大赛的广告策划营销，最终不仅使大赛实现了市场化运作，政府部门不花钱办成了大事，媒体部门又获得了广告费用，实现了双赢。
未来随着信息科技的革新，消费者的消费行为出现快速又强烈的变化。网络的便利，不仅让购买行为没有时间与空间的限制，网络上的口碑效益与分享机制，更打破一般传统的广告思维方式。
参考文献
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