导读:本文包含了销售模式再造论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:企业集团,会计集中核算,销售流程
销售模式再造论文文献综述
吕慧萍[1]（2010）在《企业集团会计集中核算模式下销售流程的再造》一文中研究指出随着市场经济的不断发展,企业集团的销售业务流程也要不断地变化来与之相适应,于是企业纷纷进行销售流程的再造,以强化企业管理,提高企业的竞争能力。本文分析了企业集团会计集中核算模式下销售流程再造的必要性,并提出了优化销售流程的对策。(本文来源于《金融经济》期刊2010年16期）
陈宗海[2]（2007）在《焕采保健品销售模式诊断与再造》一文中研究指出保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长迅猛。特别是对于我们经济高速发展的中国,随着消费者经济收入的增加和保健意识的增强,保健品市场的容量和潜力十分巨大。但处于从计划经济向市场经济转轨的中国,销售管理粗狂。随着市场竞争加剧,消费者呈现理性化,许多企业销售步履为艰。如何借鉴西方先进的销售管理理论,并总结国内企业发展的经验教训,形成适合中国企业的销售模式,是一个亟待解决的重要问题。本论文以作者多年来从事保健品销售工作的实践与体会,结合工商管理的知识和理论,对焕采保健品的销售模式进行案例研究。论文就焕采企业如何建立有效销售管理体系为主线,从五个层面进行阐述和论证。第一层面为绪论,通过述评国内外对销售模式的研究现状,结合中国企业销售模式的特点,提出本论文的分析框架;第二个层面国内保健品销售模式比较,总结了目前广泛采用的代理制、经销制、助销制、直营式等一些市场常见的销售模式的优缺点,以及适用范围和应用阶段,其中助销模式是借鉴了直营式和经销式基础上发展起来的,结合了两者的优点、规避了两者的缺点,成功解决了销售过程中的人、财、物的分流。第叁层面焕采公司销售模式的诊断,对焕采公司实态、存在的问题和制约因素进行了分析,对焕采公司成功销售模式进行了总结,特别通过对焕采公司的症断确定为省会及直辖市采用“代理制+助销式”的销售模式、县市级市场采用经销制的销售模式;第四层面焕采销售模式再造,对销售模式设计与组织建立、市场开拓系统建立、市场维护系统建立进行了再造;第五层面基于销售模式的焕采公司品牌战略思路,对销售模式与品牌的关系、品牌的创建与维护、品牌的运用与提升进行了分析,最后提出打造焕采“百年品牌”的品牌销售模式的战略思路。(本文来源于《南昌大学》期刊2007-12-24）
周雅林[3]（2002）在《供应链管理模式下的企业销售管理信息系统再造》一文中研究指出国内企业目前应用的信息管理系统为企业管理者进行决策提供了极大的帮助，但随着经济全球化和知识经济的到来也面临着许多不能解决的问题。供应链管理是近年来国外发展起来，并且在许多大的制造性企业和商业企业已经得到应用的一个新的管理理论，合理地运用供应链管理能弥补诸如MIS、MRPII、ERP等管理系统的不足。供应链管理理论将供应链上的企业群体视为一个虚拟的企业，加强了经营和生产信息的沟通和企业间的协作，通过物流的积极配合极大地缩短了货物的周转周期，降低了企业经营成本，提高企业的效率。 本文在对传统的企业管理信息系统特点和发展过程进行分析的基础上，系统地分析了应用于制造性企业的供应链管理理论和应用案例，并从现代商业企业的销售管理问题出发，以目前Internet／Intranet在国内中小企业的应用状况为背景，建立了一个供应链管理模式下的新型的企业销售管理信息系统。系统涵盖了销售性企业核心业务相关的物流管理、销售管理、市场管理、供应商管理、用户管理、定单管理等内容。(本文来源于《武汉理工大学》期刊2002-05-01）
销售模式再造论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长迅猛。特别是对于我们经济高速发展的中国,随着消费者经济收入的增加和保健意识的增强,保健品市场的容量和潜力十分巨大。但处于从计划经济向市场经济转轨的中国,销售管理粗狂。随着市场竞争加剧,消费者呈现理性化,许多企业销售步履为艰。如何借鉴西方先进的销售管理理论,并总结国内企业发展的经验教训,形成适合中国企业的销售模式,是一个亟待解决的重要问题。本论文以作者多年来从事保健品销售工作的实践与体会,结合工商管理的知识和理论,对焕采保健品的销售模式进行案例研究。论文就焕采企业如何建立有效销售管理体系为主线,从五个层面进行阐述和论证。第一层面为绪论,通过述评国内外对销售模式的研究现状,结合中国企业销售模式的特点,提出本论文的分析框架;第二个层面国内保健品销售模式比较,总结了目前广泛采用的代理制、经销制、助销制、直营式等一些市场常见的销售模式的优缺点,以及适用范围和应用阶段,其中助销模式是借鉴了直营式和经销式基础上发展起来的,结合了两者的优点、规避了两者的缺点,成功解决了销售过程中的人、财、物的分流。第叁层面焕采公司销售模式的诊断,对焕采公司实态、存在的问题和制约因素进行了分析,对焕采公司成功销售模式进行了总结,特别通过对焕采公司的症断确定为省会及直辖市采用“代理制+助销式”的销售模式、县市级市场采用经销制的销售模式;第四层面焕采销售模式再造,对销售模式设计与组织建立、市场开拓系统建立、市场维护系统建立进行了再造;第五层面基于销售模式的焕采公司品牌战略思路,对销售模式与品牌的关系、品牌的创建与维护、品牌的运用与提升进行了分析,最后提出打造焕采“百年品牌”的品牌销售模式的战略思路。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售模式再造论文参考文献
[1].吕慧萍.企业集团会计集中核算模式下销售流程的再造[J].金融经济.2010
[2].陈宗海.焕采保健品销售模式诊断与再造[D].南昌大学.2007
[3].周雅林.供应链管理模式下的企业销售管理信息系统再造[D].武汉理工大学.2002