姜怡帆
郑州四中河南郑州450000
摘要：在多元市场环境下，开发高中生市场，是一种有效的尝试和探索，本文调查了高中生的消费现状，就开发学生市场提出了建议。
关键词：高中生市场
高中生作为未成年人，其消费能力和消费实力有限，在整个社会消费中占比不会太大，容易被商家所忽略。但仔细分析现状，会发现，中学生市场因为基数大，消费相对单一，只要认准方向，产品对路，完全能占据一席之地。另外，培养中学生客户，具有很大的成长性，如果品牌效应好，会持续数十年之久，能做到一劳永逸。本文对高中生的消费现状进行调查和分析，用事实证明开发学生市场的必要性和可行性，具有很强的现实意义。
一、调查起因和方法
本次调查主要了解高中生的消费现状，通过现状观察未来的可行性。调查地点为郑州四中，主要就中学生消费现状设计相应的问题，针对高一年级和高二年级学生进行随机走访。高一年级和高二年级学生课余时间较多，交流比较充分，最终形成的数字会有一定意义。调查整体采用随机制，以现场访谈、班级QQ群交流、学生间互动等形式进行，共访问有效学生365人次，采集信息上千条，没有考虑男女生的差异（高中阶段的学生的消费性别区分不大）。
二、调查数据整理和数据能说明的问题
1、高中生可支配货币的来源和数额
高中生需要在校住宿、吃饭，肯定需要可支配货币。综合访问中的结果，很多高中生都有可支配的货币，数量不等，与家庭情况有一定关系，但并非绝对，但和学校可用度有一定关系。其主要来源是：父母每月所给占84.5%、压岁钱占12.5%、其它占3%。其数额在不同月份会有区别，一般在学期初会较多，学期中和学期尾较少。总体看，月拥有可支配收入在280元以下的学生数量不多，在280---500元之间的最多，达到了八成以上，而超过500元的也不多，超过800元的仅仅出现在学期初个别学生。
通过以上统计数据发现，中学生个人可支配货币基本集中在300—500元之间，这个数字不大，而且消费用途较为集中，但对于没有收入的学生群体来说，还是相对较高的，加上学生数量较大，消费场合集中，市场潜力还是有的。
2、父母对孩子可支配货币的控制和监督现状
经询问学生，不少学生父母习惯一周给孩子多少钱，较少关心孩子到底消费了什么，做了什么。甚至有家长，对孩子一周到底需要多少生活费，每月到底需要多少学习费用，书作费到底要不要交，都不是很了解。真正引导孩子做好理财规划，注重培养孩子经济意识的家长，不是很多见。
3、高中生可支配货币的去向消费用途
访问情况看，高中生的课支配货币基本去向比较集中。书籍占据了三分之一，饮食占据了一半左右，体育和学习用品占据了一定份额，其他就比较集中为小饰品和日用品。总体看，消费区域比较集中在餐厅、书店、文具店和小饰品店。极个别学生有消费到网吧、KTV等场合的情况，但都属于不符合国家法规，不在讨论之列。
4、高中生消费可支配货币的主要方式、消费动力和愿望分析
中学生消费动向，有很强的时代特色和年龄特点，同伴环境引导占据很大比例，面对面宣传和小广告平分其他秋色。因为高中生在校期间一般不用手机，新媒体引导占据的份额反而不大。
高中生的消费动力，一方面来自必须的成分，比如饮食和学习用品，另外一个方面可能来自一时兴起的冲动消费。目前的中学生大部分是独生子女，家长们格外关注孩子们的身体成长和物质享受，对孩子的需求总是千方百计的去满足，由于中学生心智尚未完全成熟，猎奇心强，大部分在消费时缺乏家长监督，全凭个人喜好，大部分同学把是否时尚新颖、是否喜欢、是否开心、是否有收获等作为消费的原动力，只要买得起，不管实不实用，都会买下，冲动、跟风性消费较强。同时中学生对商品的价格、新颖、创意、优惠、安全使用、服务态度等比较关心，影响到具体的消费。
三、高中生可支配货币消费的几个突出特点
高中生消费可支配货币，有其自身特点，通过观察，大致总结为：
1、随着社会进步和经济发展，社会整体消费水平在提升，自然也提高了中学生的消费观念及水准。现在的高中生，早就不是“一杯开水一块馍”，常常根据自己的喜好去购买，不再是商家卖什么他们就买什么，商家需要把握中学生的消费喜好来销售。
2、高中生可支配收入不多，但很稳定，学生基数较大，累积效应明显，可持续性强。
3、高中生理财意识单薄，计划性不强，这很正常，符合高中生特点，但也提醒社会，要对高中生理财进行适度引导。
四、开发高中生消费市场的可行性建议
1、在高中适度导入消费观念教育
在一些发达国家，对孩子进行必要的理财教育比较常见，随着我国经济的持续、高速发展，整体国民生活水平不断提高，已经有条件对中学生进行消费观念的教育，电视节目《小鬼当家》就是一个很好的平台。通过消费观念的教育，可以使中学生树立正确的消费观念，形成热爱劳动、勤俭节约、尊重和珍惜家长的劳动成果的人生观。同时培养合理的消费习惯，养成正确的价值观。
2、在高中生能接触的范围内导入适合学生的产品
虽然中学生消费金额有限，但对产品的“名牌”和“流行”意识较浓，商家应该提供质优价廉的商品来满足中学生的消费需求。比如学校食堂的伙食不好是多年来都没有解决的问题，尤其是正处在长身体时期的青少年，为了解决饮食问题。就经常去吃校外的小吃，目前校外小吃的安全、卫生状况令人担忧，同时中学生也不太满意，离开学校后就从不会再吃，没有一点留恋。开办质优价廉适合中学生的快餐，不仅可以解决一代中学生的饮食问题，还可以涉及更多单位的餐饮，更能做成长久不衰的百年老店，主要是培养了一代又一代的忠诚的客户。从娃娃抓起，是各行各业做大、做强、做长的根本。
3、产品推广渠道
随着网络的进一步普及，智能手机的进一步发展，中学生对QQ、微信、网络课堂等社交学习软件的运用也得心应手。网络线上渠道是中学生非常容易接受的营销渠道，各种网络课堂如“作业帮”的兴起，能够带动学习、娱乐、饰品玩具等多个产品的销售。同时线下渠道也更能带动中学生的消费，线下采用引导销售、体验销售，在学生群体中寻找并发现具有潮流先锋的同学，以其消费来引领其他同学的跟风和从众。
4、产品促销方面
“试用”促销比较符合中学生群体，由于中学生资金有限，在高年级同学中寻找具有影响力的同学，先行免费试用，得到口碑后带动其他同学的消费。
“积分”促销也是非常好的促销方式，向同学们赠送积分卡，凭积分卡购物即可享受优惠，同时积分可以兑换小礼品，更能带动中学生多次消费。
“互动”促销，提供二手交易服务，将同学们闲置的用品低价收回，再低价销售，既为同学们节省了费用，同时又为自己降低了成本，又扩大了销售。