导读:本文包含了个人寿险业务论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:继续率,寿险,第一大,代理,保费规模,保险代理人,新华保险,总保费,抓手,成本费用
个人寿险业务论文文献综述
刘敬元[1]（2018）在《个人代理重返寿险第一大渠道 保单继续率成业务抓手》一文中研究指出证券时报日前获悉，个人代理人渠道保费在寿险业保费中占比已接近六成，超越银保重返行业第一大渠道。在重新倚重个险渠道之时，各家公司也越发注重从规模到质量的转向，并致力于提升“保单继续率”。个险占比接近六成自2016年监管层出台一系列政(本文来源于《证券时报》期刊2018-07-06）
刘敬元[2]（2016）在《上市险企1年保单继续率普遍超90% 太平人寿最高达95.3%》一文中研究指出打江山容易守江山难。希望守住市场的大型寿险公司正提高对“续期业务”这一法宝的重视程度。关于寿险公司对待续期业务的态度，资深寿险公司续收业务人士对《证券日报》表示，不同公司情况不同并无定论：一般而言，开始打江山时更注重新业务以做大规模，而在需(本文来源于《证券日报》期刊2016-11-24）
仇猛[3]（2016）在《中国人寿长沙分公司寿险个人业务营销策略研究》一文中研究指出我国政府对保险行业的政策支持力度不断加强,同时随着我国经济实力的提升带来了人们收入的增加,技术的革新,观念的改变给保险经营带来了方方面面的改变。我国寿险市场前期发展很快,但它仍然是一个在快速发展变化、不成熟的初级市场。由于寿险市场发展起步晚,市场体系在很多方面并不健全,作为寿险市场供给主体的人寿保险公司,在市场营销、资金运用和售后服务方面仍然缺乏成熟的市场经验,这一因素在很大程度上制约着寿险市场上潜在需求转化为有效需求,使市场供需呈现不均衡状态。寿险公司的营销成为了公司持续发展的关键。本文以中国人寿保险股份有限公司长沙市分公司为研究对象,运用市场营销理论的基本模型和分析方法,旨在为公司研究和制定相应的个人业务营销策略。本文首先分析国外保险个人业务的发展概况,发现个人业务的营销影响因素、营销重点及策略等。其次,通过中国人寿的宏观、中观、微观和内部环境进行分析并找出公司所面临的机会和威胁做了SWOT分析,得出中国人寿长沙分公司个人业务营销策略应对市场重新细分,并采用不同的策略。并从从新产品策略、产品组合策略、服务策略叁个方面制定了产品策略;通过制定定价策略,避免公司产品不细化、地区之间无差异的特点对产品实行分级定价策略;利用公司自身较高的品牌价值,对本企业的相关高端产品采取相应的声望定价模式;颁布了多元化的市场营销渠道,比如媒体营销、保险代理人、银行保险、网络营销、电话营销等,如此以来,公司在进行综合性的生产经营竞争过程中,能够形成合理的渠道布局,规划了综合性较强的营销渠道,减少了公司自身的渠道风险。借助广告、公共关系、人员推销以及促销组合等在内的诸多促销策略,很好地破解了该企业不够规范化的推广制度的问题,在较大程度上增强了推广人员的综合素质,确立了该企业综合经营金融业务的良好形象。笔者最终针对中国人寿保险长沙分公司的具体实践和前面的分析,针对性的提出了一系列推动营销策略稳步实施的一系列保障体系。作为寿险供给主体的人寿保险公司,如何把握市场变化趋势,制定合理的营销战略,提高自身的经营管理水平,是应对市场竞争、赢得市场的关键。本文期望能够通过对中国人寿长沙分公司寿险个人业务进行研究后,其研究成果能对行业类似的相关企业有一定借鉴、推动的作用。(本文来源于《湖南大学》期刊2016-10-18）
王佳[4]（2016）在《P寿险公司个人理财业务策略研究》一文中研究指出本文以生命价值理论、需求层次理论和生命周期理论为依托,为P寿险公司个人理财业务策略研究打下理论基础。然后,介绍了 P寿险公司及个人理财业务的理财目标、经营现状,分析了个人理财业务存在的问题以及问题成因。P寿险公司通过运用PEST分析方法对政治法律环境、经济环境、社会环境以及公司内部和外部环境进行深入分析。并且从国外具有代表性的保险公司中得到对发展P寿险公司个人理财业务具有建设性的启示。最后,制定了 P寿险公司个人理财业务关于运营、制度、人才、个人理财产品四个方面的策略,并针对相关策略提出了实施的保障措施。(本文来源于《黑龙江大学》期刊2016-09-30）
潘玉蓉[5]（2016）在《富德生命人寿总资产增七成 偿付能力为3年最低》一文中研究指出举牌浦发银行、在二级市场跑马圈地的富德生命人寿，2015年资产负债表进一步膨胀，总资产已超过4000亿元，同比增长71%。近日披露的年报显示，富德生命人寿去年个人寿险业务增长翻倍。保费增长过快带来了偿付能力的压力。去年该公司偿付能力157%，同(本文来源于《证券时报》期刊2016-05-04）
邰弯[6]（2016）在《《案例》：A公司—个人寿险业务人员人格特质研究》一文中研究指出伴随中国保险市场对外开放的推进,行业竞争空前激烈。同时,伴随全行业保费规模的快速增长,保险从业人员流失问题也日趋严重,成为每个保险企业亟待改善的问题。各个保险公司虽然在人员甄选环节各有千秋,A公司在这方面也层层把关,包含面试、甄选系统测验、决定性面谈叁个关键环节,但是始终却未能从根源寻找到解决问题的方法。本研究以A公司个人寿险业务人员为研究对象,通过文献研究、访谈调研、问卷调查等研究方法,对A公司业绩优秀个人寿险业务人员的人格特质进行研究,试图发现其内在的规律,以便作为A公司未来人员甄选方案设计和改进的参考依据。本研究通过对A公司人力资源部门和业务部门的深度访谈和调研,其中包括20名优秀个人寿险业务人员的关键事件访谈,以及425名个人寿险业务人员的大五人格问卷调查,并通过统计分析,得出本次研究结论:1)A公司个人寿险业务人员,在整体上,呈现出神经质水平较低,外倾性、开放性、宜人性和尽责性水平较高的特征;2)A公司优秀个人寿险业务人员和普通个人寿险业务人员,在大五人格五个维度上均呈现出显着差异,在神经质维度上,前者有较低的表现水平,在外倾性、开放性、宜人性、尽责性四个维度上,前者有较高的表现水平;3)A公司优秀个人寿险业务人员,除过性别在外倾性和尽责性两个维度上有显着差异外,年龄、学历和职级在大五人格各维度上均未呈现出显着差异。最后,结合本研究结论,对A公司个人寿险业务人员甄选的具体流程提出改善建议和实施策略。具体需结合行业环境和企业特点,对个人寿险业务人员的工作进行结构化分析,整理出适合该工作岗位的能力特征和人格要求清单,最终形成岗位素质模型,作为人员甄选的标准和依据,以提高A公司个人寿险业务人员甄选的效度。(本文来源于《暨南大学》期刊2016-04-01）
刘政法[7]（2010）在《创新立业 树立品牌效应》一文中研究指出在太保寿险江苏省无锡分公司出了一个“敢想想干、勇争第一”的业务经理梁红燕，去年个人佣金收入达118万元，成了令人瞩目的新闻人物。她还投入37万元，在江苏省江阴市文林镇租了一座1000多平方米的门面楼房，建起了“梁红燕品牌工作室”。梁红燕将个险代理业务作为(本文来源于《中国保险报》期刊2010-06-03）
李静[8]（2008）在《中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展研究》一文中研究指出随着人们生活水平的日益提高,人们开始普遍注重生活的质量,保障生活品质不降低,不断增强自身和家庭的抵御风险能力,已越来越受到人们关注。而作为风险规避的最佳途径,即选择将个人或家庭风险转嫁给商业保险公司,也已日益受到人们青睐。同时改革开放29年以来,我国经济以每年9%惊人速度增长,2007年我国GDP人均突破2000美元大关,意味着我们国民具备了一定应对个人风险的经济能力。然而现实却存在这么一个怪圈,即人们对个人寿险需求量和需求能力是如此之大,而投保率却是非常之低,那么,为何会存在这样的怪圈,怎样解决这个问题,是本文研究的重要意义。本文根据相关理论从个人风险管理的角度和目前个人寿险市场为出发点,从中宏人寿保险公司的基本情况介绍出发,并针对中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展现状,以及中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展环境进行分析,最后提出中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展的具体措施,从而对中宏人寿保险公司个人寿险业务拓展具有一定的指导意义,也对中国的人寿保险市场个人寿险业务拓展有一定的帮助和借鉴作用。(本文来源于《兰州大学》期刊2008-04-01）
吴洪[9]（2007）在《太平人寿四川分公司个人寿险业务差异化营销策略探析》一文中研究指出我国国内保险业务自1979年恢复以来,得到了长足的发展。随着我国加入WTO及2005年国内保险市场的全面开放,我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。太平人寿保险有限公司四川分公司自2002年开业经营以来,个险业务取得了一定的成绩。但面对竞争日益激烈的寿险市场,公司的个险业务正面临着来自市场的机遇与挑战,确立与之相适应的个险业务竞争策略显得尤为重要而迫切。本文以太平人寿保险有限公司四川分公司(以下简称“太平人寿四川分公司”或“公司”)的个人寿险业务(以下简称“个险业务”)为研究对象,着眼于竞争策略的探讨,从而以提升公司个险业务竞争优势的问题。通过数据收集分析,综合运用战略管理、个险业务的基本理论、基本方法和基本工具,立足公司实际,采取理论与实践相结合、定量与定性相结合的研究方法,运用SWOT分析方法,全面分析公司的外部和内部环境,找准公司面临的机会和威胁、客观评价当前优势和劣势。在此基础上,根据公司对个险业务的战略目标定位,以及个险业务发展所需要的基本条件及个险业务的特性,制定了个险业务差异化营销竞争策略,以期指导公司在复杂多变、竞争加剧的市场环境中,抓住机遇、加速个险业务人力与业绩的双发展,进一步打造公司专业经营、优质服务的品牌,提升竞争优势。本文的篇章结构为:第1章为绪论,提出研究对象和背景,以及研究目的和意义。第2章阐述市场细分的定义和基本方式等,为下文做好理论铺垫。第3章从公司实际情况出发,将太平人寿四川分公司业务现状和市场细分策略结合讨论。第4章在市场细分策略制定好的基础上,根据公司的SWOT分析,讨论目标市场的选择。第5章结合太平人寿四川分公司的SWOT分析,针对目标市场的特点,讨论公司采取的差异化营销策略相关问题。本文所提出的公司个险业务差异化营销策略的具体内涵是:侧重中高端人群的产品组合策略,规模、绩效并重的人力发展策略,创新的促销策略,用心的服务策略及差异化营销的品牌策略,并就策略的实施提出了具体实施措施。本文所用数据资料来源于太平人寿保险有限公司四川分公司,对某些数据真实性做了技术性处理。(本文来源于《西南财经大学》期刊2007-11-01）
吕鸣雷[10]（2007）在《中国A寿险公司个人寿险业务2007-2009年营销战略规划研究》一文中研究指出在中国经济持续高速增长的大背景下,中国保险业在经历了近20年跨越式发展后,进入了崭新的全面开放发展阶段。作为中国寿险市场的重要主体之一,中国A人寿保险股份有限公司(以下简称A公司)自2001年以来,按照“集团化管理,专业化经营,市场化运作”的经营模式,坚持“稳健经营,以效益为中心”的经营指导思想,遵循寿险业发展规律,积极探索适合A公司的发展道路,在过去五年里取得了令人瞩目的成绩。在迈入“十一五”之际,随着美国凯雷投资有限公司携手美国保德信保险公司对A公司参股的成功完成,A公司迎来了新的发展机遇。站在新的起点上,公司如何按照科学发展观的要求应对新的国际国内形势,把握机遇,迎接挑战,实现持续、快速、协调、健康的发展,积极发挥保险企业功能,服务社会公众,是A公司面临的一个重大课题。本规划以A公司个人寿险业务系列中长期发展规划为引领,吸纳凯雷投资有限公司、保德信等利益相关者在公司战略规划方面的思考和见解,归纳总结出A公司叁年营销战略发展规划为案例,通过对寿险外部发展环境和寿险公司内部资源条件等因素的研究分析,为寿险公司个人寿险系列在未来叁年创造超越竞争对手的持久性优势指明行动方向和实现路径,借以实现推动公司长期可持续发展,实现寿险公司的战略目标。(本文来源于《中国海洋大学》期刊2007-06-30）
个人寿险业务论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
打江山容易守江山难。希望守住市场的大型寿险公司正提高对“续期业务”这一法宝的重视程度。关于寿险公司对待续期业务的态度，资深寿险公司续收业务人士对《证券日报》表示，不同公司情况不同并无定论：一般而言，开始打江山时更注重新业务以做大规模，而在需
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
个人寿险业务论文参考文献
[1].刘敬元.个人代理重返寿险第一大渠道保单继续率成业务抓手[N].证券时报.2018
[2].刘敬元.上市险企1年保单继续率普遍超90%太平人寿最高达95.3%[N].证券日报.2016
[3].仇猛.中国人寿长沙分公司寿险个人业务营销策略研究[D].湖南大学.2016
[4].王佳.P寿险公司个人理财业务策略研究[D].黑龙江大学.2016
[5].潘玉蓉.富德生命人寿总资产增七成偿付能力为3年最低[N].证券时报.2016
[6].邰弯.《案例》：A公司—个人寿险业务人员人格特质研究[D].暨南大学.2016
[7].刘政法.创新立业树立品牌效应[N].中国保险报.2010
[8].李静.中宏人寿保险公司个人寿险业务的拓展研究[D].兰州大学.2008
[9].吴洪.太平人寿四川分公司个人寿险业务差异化营销策略探析[D].西南财经大学.2007
[10].吕鸣雷.中国A寿险公司个人寿险业务2007-2009年营销战略规划研究[D].中国海洋大学.2007