一、关于企业开展国际营销的动因探讨（论文文献综述）
裴晓苗[1]（2021）在《复星医药并购印度Gland制药效应分析》文中研究说明如今,经济发展速度日新月异,企业为了提高综合竞争力,获取外部优势资源,大多将并购作为一项重要的经济战略。我国企业趁着对外开放的春风,不断增强经济实力,也渐渐加入到并购浪潮中。与此同时,医疗改革政策逐步深入,人口增长率放缓,老年人数增多导致对药品及医疗服务需求量增大,使得医药行业竞争激烈。医药企业亟需在激烈的行业竞争中生存下来,为了能够顺利摆脱困境,整合优势资源,企业纷纷选择并购这一经济方式。我国医药行业并购交易在2016—2019年这五年间完成数量达1500起。但并购是否能顺利实现企业的战略目标,人们对此进行研究,研究结果发现,有些并购在一定时期内并不能为企业带来预期利益,相反,并购为企业带来的效应,会随着时间流逝,慢慢地展现出来。有些并购还可能产生风险,企业为此承担经济损失。本文选取复星医药并购Gland制药的案例进行分析,该案例是2017年医药行业并购金额最大的,最终的支付交易价格为10.91亿美元,并于2017年10月顺利完成并购。在经过梳理大量有关并购的国内外文献后,将国内外研究分为并购动因和并购绩效这两方面,作为理论研究的基础。同时,结合并购相关概念,开始进行理论研究。首先介绍并购双方复星医药和印度Gland制药以及并购过程,然后对比分析复星医药财务效应和科技创新能力、海外市场规模、人才结构等非财务效应在并购前后的变动,对复星医药并购产生的综合效应进行评价。最后,分析总结并购过程和产生的效应,得出结论并提出建议。在财务效应方面,并购完成后短期内收益并不明显,自身实力并没有显着提高。然而,在非财务效应方面,复星医药通过并购提升了研发创新能力,开拓了海外市场,优化了专业人才结构,因而,并购为企业带来的长期影响力十分可观。总的来说,此次并购基于复星医药的战略目标产生,从长远来看,有利于企业战略发展。本文通过进行了一系列的分析后,发现复星医药在并购后短期内并没有很好地发挥整合的作用。主要原因可能是由于分析的时间维度不是很大,只收集到了并购后两年的数据,同时,2020年受新冠疫情因素影响,企业的经营绩效出现下滑。但就目前来说,复星医药与Gland制药还没有充分融合,并且,伴随着医药行业行业领域的竞争加剧,企业经营优势没有展现出来,甚至一些指标数据还出现了下降的趋势,并购的预计优势效应尚未很好地展示。通过分析本案例,可以为今后企业海外并购提供以下启示:首先企业应当科学合理的选择被并购企业,结合企业自身的经营战略目标去选择能够弥补短板的国内外优势企业,同时,也要关注国家的宏观政策导向,选择与我国外交关系良好,符合我国“走出去”和“一带一路”战略的国家,跨国并购相比于国内并购,更应该注意两国文化背景差异和宏观经济政策差异。其次,企业在进行并购支付交易时,要根据企业综合经济实力,选择适当的交易方式,当并购交易数额过大时,应尽量避免选择现金进行支付,减少企业资金运转压力。最后,完成并购后,要与被并购企业充分信任,交流互补,找到能够充分融合的方式,尽快弥补短板,发挥并购效益,将整合优势充分体现出来,从而使得企业占据市场,赢得更大的竞争力。本文选取复星医药海外并购Gland制药的案例,为我国医药企业开展海外并购丰富了研究内容,从跨国并购角度为其他医药企业资源整合,实现产业升级提供了一定的思路和借鉴意义。
卞大华[2]（2020）在《基于跨境电商平台的我国中小电器企业的国际营销策略研究》文中进行了进一步梳理
邓德宏[3]（2020）在《IT行业跨国并购比较分析 ——以联想和TCL集团为例》文中研究说明当前国内经济发展内需不足,国家鼓励企业向外扩张扩大外需以改善经济环境。跨国并购给企业带来收益,帮助企业快速进入目标市场,获得规模效应,因此成为企业扩张首选的战略方式。但收益往往伴随风险,商务部数据表明,中国跨国并购成功率不足50%,多数跨国并购最终走向失败,企业逐利却换来失败经验。从过往跨国并购案例中总结经验对于提升中国跨国并购成功率有意义重大。随着科技革命进程深化,中国IT行业跨国并购份额及规模增大,但是过往跨国并购研究鲜少涉及IT行业,本文选取IT行业中早期的跨国并购企业——联想集团与TCL集团,比较分析TCL集团对Alcatel手机业务并购的失败案例与联想集团并购IBM PC端的成功案例,并基于对两家企业的多方面比较分析,总结经验启示,以期帮助新时代IT企业在跨国并购中避开部分雷区。本文在跨国并购相关理论及中国IT行业跨国并购现状基础上,从集团简介、并购背景、并购过程、整合过程和财务指标五方面介绍联想并购IBM公司PC端以及TCL并购Alcatel手机业务的案例,并将联想与TCL跨国并购的背景、动因、并购过程、整合过程以及主要财务数据进行比较。整体而言,联想集团跨国并购难度更小,协同效应更优,所选取的支付方式与融资模式更多样且高效,整合过程较TCL集团更成功。从主要财务数据出发,TCL集团偿债能力优于联想集团,联想集团的盈利能力优于TCL集团,但TCL集团盈利能力及资本市场表现体现出更佳的稳定性。这是因为TCL多元化经营导致单项业务的并购对经营整体影响较小,联想并购其主营业务的战略决策对整体经营影响较大,且联想更注重整合阶段,TCL整合不佳是其并购最终失败的重要原因。最后,本文基于联想并购IBM PC端的成功案例与TCL并购Alcatel手机业务的失败案例,对IT行业今后展开跨国并购活动提供经验启示,如企业应在充分准备的背景下规划跨国并购战略,企业应基于并购动因调整阶段策略,企业应发挥主动性积极优化并购过程,把握文化整合,建立包容、多元的跨国企业,根据财务情况与市场表现积极调整战略方向等。
叶颖蔚[4]（2020）在《我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略研究 ——以快意电梯为例》文中研究指明集生产、加工、出口为一体的生产型外贸企业,它处于承接国内外经济的重要地位,属于我国参与全球价值链分工的具体执行部门。在中美贸易摩擦,全球的经济增长进入下行通道的外在压力下,我国生产型外贸企业进行国际市场营销还面临着人力成本上升、产品利润薄弱、品牌知名度低等需要迫切解决的问题。在全民社交背景下,社交媒体为企业构建新型营销模式提供了新机遇。社交媒体已经成为国外企业进行国际市场营销的重要工具。但是,我国许多集生产、加工、出口为一身的生产型外贸企业鲜少挖掘社交媒体作为一个品牌推广、营销平台的效能。因为相对于传统的营销模式,我国的生产型外贸企业接受社交媒体的时间较短,很多生产型外贸企业还不能正确认识并有效应对。所以,研究生产型外贸企业利用社交媒体营销具有很强的现实意义。本文通过系统的文献综述和生产型外贸企业利用社交媒体营销的动因分析,分析了社交媒体作为营销工具的运行机制,探讨了生产型社交利用媒体营销策略的有效性;其次通过案例研究,分析快意电梯成功地运用国际社交媒体进行营销的成功经验,探讨了生产型企业利用社交媒体营销的具体操作和利用社交媒体提升营销绩效的方法;然后分析了生产型外贸企业使用社交媒体营销过程中遇到的困难,并提出了我国生产型外贸企业利用社交媒体的营销策略和建议,最后结合生产型外贸企业的社交媒体营销策略提出保障措施。本文的主要研究内容包括以下五个部分:第一部分,从本文的研究背景引出社交媒体营销这一内容、分析了研究目的和方法,梳理了本文的创新和不足,然后分析梳理对已有关于社交媒体营销、品牌口碑、我国生产型外贸企业等方面研究成果的综述和相关理论。第二部分,介绍了社交媒体平台,并透析了社交媒体作为营销工具的运行机理。社交媒体拥有庞大的数据库,它可以将用户在社交媒体上的行为都转化成数据,为企业营销精确定位提供依据。本文将我国生产型外贸企业利用社交媒体营销的动机分为外在压力和内在动力,我国生产型外贸企业在国际营销中受到内外部挑战和企业自身的问题迫使生产型外贸企业作出改变,同时,社交媒体能给生产型外贸企业带来好处是生产型外贸企业的动因。第三部分,分析了我国生产型外贸企业的利用社交媒体营销过程中的困境,它从这几个方面分析,第一,由于传统营销方式与社交媒体理念不同,固有的营销思维使营销人员不能挖掘社交媒体营销效能,制作的社交媒体营销策略简单,第二,营销人员的绩效问题也阻碍社交媒体营销的发展。第三,在社交媒体营销中,营销人员发现信息传播快但难持久的问题。第四,产品同质化依旧严重,技术含量低的问题。第五,在社交媒体上营销文化差异凸显。第四部分,生产型外贸企业成功利用社交媒体营销的案例分析,它引用快意电梯股份有限公司的真实案例,分析了快意的具体社交媒体营销的具体操作和启示,并得出对于生产型外贸企业而言,利用社交媒体营销的有效性。对中国其他生产型外贸企业具有借鉴意义。第五部分针对我国生产型外贸企业利用社交媒体的困境和快意公司的成功启示,本文按照着名的4P理论加上服务策略提出相应的营销策略和保障措施。营销策略具体如下:第一,针对生产型外贸企业的产品同质化严重、技术含量及附加值低和社交媒体营销与生产脱节的问题,生产型外贸企业在产品策略上,要定制化生产并将生产的过程、产品上传到社交媒体上,另外还要提高品牌的知名度。在价格策略上,由于企业所处行业和产品的不同,采用目标收益定价法。针对社交媒体潜力挖掘不足,可以采用线上线下融合,并连接其他媒介的联动。在促销策略上,针对生产型外贸企业利用社交媒体的过程中出现的信息传播难持久的问题,生产型外贸企业提高社交媒体高质量内容营销、经常性展开营销活动、利用关键意见领袖等促销。另外本文还提供了对营销策略的保障措施。最后,文章梳理了结论。社交媒体受众群体巨大而且还处于一个增长阶段,生产型外贸企业迎合这一趋势,在营销策略上作出相应的调整,充分利用社交媒体营销。
谭娟[5]（2019）在《吉利集团品牌国际化研究》文中进行了进一步梳理汽车产业是我国经济发展产业的支柱性产业之一,能够增加我国就业,能够很好地带动产业的发展并有具有一定的产业波及效果,同时也能作为一个国家制造业整体水平的重要衡量标准。到二十一世纪以后,快速发展的我国汽车产业,提高了的整车研发能力的国产汽车企业,产品种类丰富多彩,逐步提高了质量水平。2017年,我国汽车销售数量连续九年拿下全球第一,达到2901.5万辆。吉利汽车是2017年国产自主品牌销量冠军,同比增长63%,累计产销达到124.71万辆。2018年,吉利集团作出了到2020年实现年销量300万辆,成为全球汽车企业前十强的战略目标。本文首先从吉利集团的品牌布局、国际化经营的比重、吉利汽车的品牌全球认知度、品牌国际化的区域分布和资源的国际化程度,对吉利集团的发展现状进行全面概述;其次从吉利集团的外部因素和内部因素两方面,分析吉利集团品牌国际化动因及面临的问题。外部因素包括宏观环境及竞争环境,内部环境包括自身发展需要、追求利润最大化及规模经济。吉利集团品牌国际化主要面临社会文化环境复杂、品牌认知不同及品牌文化差异的障碍和问题;最后分析吉利集团品牌国际化的模式,从成长路径、品牌策略、品牌输出路径和品牌支撑力四个方面论述吉利集团的品牌国际化模式特点,对吉利集团品牌国际化的路径进行总结,认为现阶段吉利集团应该大力采取并购及投资设厂的方式进行品牌国际化。在上述分析的基础上,本文得出如下结论和建议:在品牌国际化的初始阶段,企业进入海外市场可以通过自创品牌的方法,以循序渐进的方式进入市场;在品牌国际化的突破阶段,可通过并购海外着名企业、与国外知名企业合作关系的途径,进行品牌输出,迈向国际市场。并提出培育专业化国际人才队伍、在国际市场上实行多渠道的品牌推广措施、创新技术研发的体制机制、加强跨国企业文化建设四个保证措施,促进吉利集团进一步品牌国际化。
张云玲[6]（2020）在《Y农村商业银行国际业务营销策略优化研究》文中研究指明近年来,随着我国金融改革开放和科技金融的发展,金融市场中商业银行和金融机构数目逐年持续增多,竞争不断加剧。金融科技公司利用科技手段,在支付、融资等领域挤压银行业务市场份额。我国对外贸易额的持续稳定增长,商业银行国际业务服务需求随之增加,使得国际业务对于银行的业绩提升发挥愈来愈重要的作用。另外,在我国扶持小微企业、支农支小的政策导向下,一些大型国有银行也纷纷进军农村金融市场。中小商业银行特别是农村商业银行因为自身规模小,资金不足等因素如何在剧烈竞争市场中保留客户,保持市场份额是一个值得探讨的问题。本文通过参阅外经贸发展、市场营销、服务营销、关系营销、网络营销相关研究文献及书籍,运用PEST等常用工具分析了Y农村商业银行的外部政治政策法规环境、国内经济、本地经济、金融银行行业技术发展环境及现状和社会环境如互联网、移动设备、自动化设施的广泛应用对行业带来的变化和挑战等;运用SWOT分析工具理论分析了该银行的内部能力方面的优势及不足,优势如决策灵活,贴近客户等;劣势如管理观念陈旧、外汇资金规模较小,业务种类较单一,营销渠道单一、促销手段落后、科技技术投入和科技手段落后导致市场优势未能充分发挥等;外部机会如人民币的国际化带来的机遇、当地民营企业集群发展优势且增长迅猛、政策倾斜、政府服务审批流程改革等。后面文章以服务营销理论为指导,通过市场调查结合内部情况找出了该行国际业务营销过程中在7个要素如产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略、操作、审批流程、内外部人员管理,外部人员关系维护与管理、营业场所有形展示等方面存在的问题,针对这些问题提出了Y农村商业银行国际业务的营销组合策略,从每个要素分别提出改进和优化建议,产品策略方面优化核心产品、创造和传递新服务并推出顾客保留计划;定价策略方面首先明确定价策略,再确定费率类别并管理地日常定价管理;渠道策略方面在充分利用现有网点的基础上,做好传统营销,并借助外部平台,大力拓展新兴的网络营销渠道;促销策略方面首先加强客户经理关系营销,并增强数字营销宣传力度;人员策略方面要提高整体服务营销意识并加强员工培训激励与关怀以增强内部积极性;过程管理策略要进行业务流程再造管理,建立集中处理系统并积极应对各种矛盾冲突和紧急事件;有形展示策略方面要改善服务场景展示,优化信息和价格展示并成立该行的有形展示委员会。接下来整合各服务要素,在法律合规、风险管理、科技技术、人员保障等方面提出了具体的实施及保障措施,以确保营销策略的顺利进行。文章最后对于全文进行总结展望,并提出今后希望进一步研究的相关话题。
赵哲宇[7]（2019）在《柳工集团国际化经营战略研究》文中研究表明随着“一带一路”的提出,在价格战和国际巨头的压力之下,工程机械行业逐步走向技术密集型行业,我国工程机械企业纷纷踏上国际化经营的征途,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。在企业国际化经营的发展过程中,制定合适的发展战略是实现国际化经营可持续化的关键,因此,我国工程机械企业必须结合国际环境的现状和企业自身情况来制定国际化经营战略,以全球化的视角积极调整策略在激烈的国际竞争中胜出。经过了十五年的国际化经营,柳工已经完成了从出口贸易到跨国并购的国际化经营阶段,形成了全球化的经营网络。在国际工程机械市场集中度愈发提高的当下,柳工需要及时调整国际化经营战略以提高自身的竞争力。本文以柳工为研究对象,将文献分析、理论分析和案例分析的研究方法相结合,在对柳工国际化发展现况分析的基础上,分析了柳工的内外环境。本文认为日益开放的国际市场环境为柳工的国际业务提供了充足的空间,同时在激烈的市场竞争条件下,柳工需要注重弥补自身劣势,加大技术创新力度,提高国际市场营销的深度,提高产品质量和服务质量。本文根据柳工目前的情况提出了国际化经营战略的调整措施:持续提高国际营销的深度,在目前的营销范围上下功夫提高服务质量;坚持提升品牌国际影响力,注重打造国际知名品牌;提高团队的国际化经营能力,建立人才的培养引进机制;打造中端价位市场的高性价比产品,在多元化业务战略中突出重点产品,在本土化战略中运用标准化的优势;加大自主创新力度力争获得核心技术上的优势。
梁建凤[8]（2019）在《移动营销服务企业有米科技的战略研究》文中指出有米科技是我国一家专注于移动营销的数据型服务企业,主营业务包括移动应用推广和优化、广告代理、流量变现等。企业成立于2010年,经过近十年的发展,在移动营销行业上已具有一定的规模和较高知名度,业务覆盖多个国家和地区。在国家鼓励“互联网+”和发展“一带一路”国家相关海外业务的背景下,有米科技面临较好的发展机遇,同时因为行业竞争激烈,该企业也面临较大挑战。作为近十年发展迅速的创新型互联网企业,有米科技目前面临着企业成长能力和盈利能力低下、研发回报率不高、国际经营受挫等问题。如何在新一轮的市场发展机遇中扭转现阶段的发展劣势,制定合适的竞争战略获得更好的企业经营绩效是有米科技迫切需要解决的问题,这是论文的主要研究内容。本文主要采用现实案例分析方法,通过文献、研究报告等方式进行数据资料和相关信息收集。论文的写作思路是:以经典战略管理理论为基础,首先对有米科技进行战略环境分析,其中采用安迪.格鲁夫六力模型进行行业分析;其次,运用资源与能力理论深入分析有米科技内部因素;然后运用SWOT分析讨论有米科技的战略选择,最后是有米科技的战略选择与实施。由于国际营销是有米科技未来发展的重点,因此论文着重分析有米科技的国际化经营战略。本文的结论是:有米科技应当采取扭转型战略调整,在国际经营上应采取国际战略,即为全球提供标准化服务,并通过组建战略联盟的方式学习先进管理经验和扩展市场规模。移动营销行业是新兴行业,有许多不同于传统行业的特点,学术界对这类行业的研究较少,这一新兴行业的企业资源能力分析以及战略的研究是本文的一个重要创新。其次,营销服务型企业如何走向国际化也是对我国企业“走出去”战略研究的一个重要补充,本文的研究对移动营销服务企业进行战略调整、国际经营有现实的经验借鉴意义。
孙喆[9]（2017）在《丹阳眼镜企业国际化发展策略研究 ——以江苏天润光学镜片公司为例》文中提出随着经济全球化的深入发展,国际化是众多中国企业走出国门,迈向国际市场的必由之路和战略选择。企业可利用经济全球化发展的机遇,整合利用和配置国际国内生产要素和资源,利用国际国内两个互补市场空间,迅速发展,做大做强。眼镜制造业是我国具有传统优势的产业,据不完全统计,目前我国眼镜的出口数量约占全球市场份额的70%,是世界最大的眼镜产出国。丹阳,素有“眼镜之都”的美誉,2016年,丹阳市生产各类眼镜产品总值达164亿元,出口创汇2.93亿美元,是我国最重要的眼镜生产、出口基地之一。然而,随着经济全球化的深入发展,市场竞争的日趋激烈,丹阳眼镜企业出口产品附加值低、出口方式单一、国际化意识差等问题严重制约了丹阳眼镜企业国际化发展的步伐。因此,如何摆脱粗狂的国际化方式,优化企业出口结构,深化企业国际化程度,提升企业国际竞争力,是丹阳眼镜企业目前益待解决的问题。本文以丹阳眼镜企业为研究对象,在实地调研,搜集数据、信息资料的基础上,运用国际贸易理论、生产折衷理论和国际市场营销理论,采用定性分析与定量分析相结合,规范分析与案例研究相结合的研究方法,对丹阳眼镜企业国际化的动因、发展现状、国际竞争力、国际化能力、国际化发展存在的问题及原因等进行了系统分析,在此基础上对丹阳眼镜产业国际化发展策略进行了深入的研究,并提出了促进丹阳眼镜产业国际化发展的对策措施与政策建议,意在为丹阳眼镜企业拓展国际市场、提升国际市场占有率、增强国际竞争力,提供有现实意义的参考。通过研究,得出以下结论:1、丹阳眼镜产业已经形成了研发设计、原材料采购、产品生产、物流运输、产品销售完整的产业链,产业内部分工明确、合作有序,降低了产业内眼镜企业的生产经营成本,形成了丹阳眼镜企业独特的产业集群优势。2、受国内眼镜市场竞争压力、国外眼镜市场需求拉力以及政府出口创汇的推动,一大批丹阳眼镜企业已经开展了国际化经营活动。从国际化能力来看,丹阳眼镜企业整体国际化能力中等,大部分企业具备开展国际化经营的能力,且存在一小部分国际化能力较好的企业。具体来说,丹阳眼镜企业国际化意识较强,资源能力能满足基本国际化开展需求,制造能力、管理能力较强,科研能力、营销能力较弱。3、企业规模偏小、经济实力薄弱,行业间恶性竞争激烈,产品研发与设计能力较差,国际营销能力和管理水平落后,高端人才缺乏,以及国际经济环境不景气等是制约丹阳眼镜企业国际化发展的主要障碍。4、构建了丹阳眼镜企业国际化能力评价指标体系,对丹阳眼镜企业国际化能力进行了分析评价,根据评价结果对丹阳眼镜企业国际化提出了分类指导的策略,对国际化能力较弱的企业,提出了选择渐进型的发展策略,先内向国际化再外向国际化;对国际化能力较强的企业,提出了选择跳跃式发展策略,跳过国内市场竞争阶段,直接开展外向国际化经营,并根据自身发展的规模、水平,选择先以代工、出口的贸易式切入方式进入国际市场,逐渐向更加深入的国际化方式转变的策略。5、从国际眼镜市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略组合等方面,系统研究了丹阳眼镜企业拓展国际市场的营销策略,并在此基础上提出了促进丹阳企业国际化发展的对策措施和政策建议。
蒋玮[10]（2016）在《浙江FD化工公司国际市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理2008年以来世界经济持续震荡下行,中国进出口面临着复杂多变的国际环境。错综复杂的外部经济形势对民营企业的外贸业务造成显着冲击。浙江FD化工公司是一家成立于2002年的民营化工贸易公司,于2009年底开始进军国际市场,由于缺乏合理的国际营销渠道规划,导致在开拓国际市场时销售渠道混乱及营销推广效果差,严重影响了公司国际业务的开展,因此对原来混乱的国际营销渠道模式进行优化迫在眉睫。本文以浙江FD化工公司国际营销渠道模式问题为研究对象,以国际营销渠道优化和选择理论为核心理论,分析FD化工在国际市场营销渠道模式上存在的问题及原因,并运用SWOT、4P、5C和STP等多种营销分析工具,对浙江FD化工公司进行多维度多层次的分析,在此基础上提出浙江FD化工公司国际营销渠道优化策略,并利用企业营销数据对营销渠道优化调整的效果进行评估。通过分析研究,本文得出结论:中小公司进军国际市场需要树立销售渠道动态调整的观念,应该根据自身的内外部条件以及所处不同的发展阶段对销售渠道进行动态的调整。将大客户直销与代理商渠道优化配置的销售渠道策略,对于企业设计合理的出口渠道和维护销售渠道的通畅至关重要。整体式国际营销推广策略将电子商务,展会,行业协会等营销推广渠道有机整合有助于企业快速打开国际市场。建立在充分的企业竞争分析基础上的国际营销推广渠道策略,销售渠道优化策略以及合理的定价策略有助于企业迅速进入国际市场。
二、关于企业开展国际营销的动因探讨（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、关于企业开展国际营销的动因探讨（论文提纲范文）
（1）复星医药并购印度Gland制药效应分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)研究目的及内容 |
| 1.研究目的 |
| 2.研究内容 |
| (三)文献综述 |
| 1.并购动因研究 |
| 2.并购效应研究 |
| 3.文献述评 |
| (四)研究方法及创新点 |
| 1.研究方法 |
| 2.创新点 |
| 二、相关概念及理论基础 |
| (一)相关概念 |
| 1.并购 |
| 2.跨国并购 |
| (二)理论基础 |
| 1. 协同效应理论 |
| 2. 交易成本费用理论 |
| 3.市场势力理论 |
| 三、复星医药并购印度Gland制药案例介绍 |
| (一)并购双方介绍 |
| 1.并购方:复星医药 |
| 2.被并购方:印度Gland制药 |
| (二)并购过程概述 |
| 四、复星医药并购印度Gland制药效应分析 |
| (一)财务效应分析 |
| 1.盈利能力分析 |
| 2.成长能力分析 |
| 3.营运能力指标分析 |
| 4.偿债能力分析 |
| (二)非财务效应分析 |
| 1.科技创新能力增强 |
| 2.海外市场份额增加 |
| 3.人才结构不断优化 |
| 五、结论与建议 |
| (一)结论 |
| (二)建议 |
| 1.科学合理的选择被并购企业 |
| 2.选择合理的并购交易支付方式 |
| 3.发挥并购后的协同效应 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）IT行业跨国并购比较分析 ——以联想和TCL集团为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国内文献综述 |
| 1.2.2 国外文献综述 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究创新与不足 |
| 1.5 研究内容及框架 |
| 第二章 跨国并购相关理论概述及现状 |
| 2.1 跨国并购相关理论 |
| 2.1.1 跨国并购释义 |
| 2.1.2 跨国并购相关理论 |
| 2.2 中国IT行业跨国并购现状 |
| 2.2.1 中国跨国并购兴起原因及现状 |
| 2.2.2 中国IT行业跨国并购现状概述 |
| 第三章 联想集团并购IBM公司PC端案例 |
| 3.1 联想集团简介 |
| 3.2 IBM公司简介 |
| 3.3 并购背景分析 |
| 3.4 并购过程分析 |
| 3.5 整合过程分析 |
| 3.6 财务指标分析 |
| 3.6.1 偿债能力 |
| 3.6.2 盈利能力 |
| 3.6.3 资本市场表现 |
| 第四章 TCL集团并购Alcatel公司手机业务案例 |
| 4.1 TCL集团简介 |
| 4.2 Alcatel公司简介 |
| 4.3 并购背景分析 |
| 4.4 并购过程分析 |
| 4.5 整合过程分析 |
| 4.6 财务指标分析 |
| 4.6.1 偿债能力 |
| 4.6.2 盈利能力 |
| 4.6.3 资本市场表现 |
| 第五章 案例比较及启示 |
| 5.1 联想并购IBM PC端与TCL并购Alcatel手机业务比较分析 |
| 5.1.1 并购背景比较 |
| 5.1.2 并购动因比较 |
| 5.1.3 并购过程比较 |
| 5.1.4 整合过程比较 |
| 5.1.5 主要财务数据比较 |
| 5.2 基于联想并购IBM PC端与TCL并购Alcatel手机业务的启示 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略研究 ——以快意电梯为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 创新点与不足之处 |
| 1.3.1 创新点 |
| 1.3.2 不足之处 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论的研究 |
| 2.1.1 4O营销理论 |
| 2.1.2 4P营销理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 社交媒体文献回顾 |
| 2.2.2 社交媒体营销文献回顾 |
| 2.2.3 社交媒体中的网络口碑文献回顾 |
| 2.2.4 生产型外贸企业文献回顾 |
| 2.3 文献评述 |
| 第3章 社交媒体平台概述及生产型外贸企业利用社交媒体营销的动因分析 |
| 3.1 社交媒体平台介绍 |
| 3.2 社交媒体作为营销工具的运行机制 |
| 3.3 社交媒体营销的特点 |
| 3.3.1 社交媒体营销的优点 |
| 3.3.2 社交媒体营销的缺点 |
| 3.4 社交媒体营销的信任机制 |
| 3.5 生产型外贸企业利用社交媒体的动因分析 |
| 3.5.1 生产型外贸企业国际营销面临的外在压力 |
| 3.5.2 生产型外贸企业利用社交媒体营销内在动力 |
| 第4章 我国生产型外贸企业利用社交媒体营销的困境分析 |
| 4.1 我国生产型外贸企业的社交媒体营销中出现的问题 |
| 4.1.1 产品同质化严重与弱品牌意识 |
| 4.1.2 社交媒体营销与企业产品脱节 |
| 4.1.3 产品处于全球价值链的低端导致低定价 |
| 4.1.4 社交媒体潜力有待挖掘 |
| 4.1.5 社交媒体营销策略简单 |
| 4.1.6 文化差异凸显 |
| 4.1.7 缺乏与潜在消费者的交流互动 |
| 4.2 我国生产型外贸企业社交媒体营销不足的原因 |
| 4.2.1 营销思想僵化与员工绩效问题 |
| 4.2.2 社交媒体运营队伍不健全 |
| 第5章 生产型外贸企业社交媒体营销案例分析:基于快意电梯的实践 |
| 5.1 研究设计 |
| 5.2 案例描述 |
| 5.2.1 案例企业介绍 |
| 5.2.2 平台整合与模式探索,提升公司信任阶段 |
| 5.2.3 综合效应促进转化率 |
| 5.3 案例小结 |
| 第6章 我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略建议 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 定制化生产 |
| 6.1.2 及时上传产品相关信息 |
| 6.1.3 树立品牌战略,确立独特价值主张(UVP) |
| 6.2 定价策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 提高社交媒体内容营销质量 |
| 6.4.2 营销与热点相结合 |
| 6.4.3 利用关键意见领袖(KOL)营销克服文化差异 |
| 6.4.4 利用社群营销 |
| 6.4.5 提升广告预算拉动销量杠杆 |
| 6.5 服务策略 |
| 第7章 生产型外贸企业的社交媒体营销策略实施保障措施 |
| 7.1 选择合适的社交媒体平台 |
| 7.2 明确社交媒体营销定位 |
| 7.3 加大资源投入组建社交媒体营销团队 |
| 7.3.1 树立员工运用社交媒体营销的意识 |
| 7.3.2 注重激励机制的建设 |
| 7.4 社交媒体营销绩效优化 |
| 第8章 结论 |
| 8.1 总结 |
| 8.2 利用社交媒体营销的反思 |
| 8.3 未来研究方向展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）吉利集团品牌国际化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 有关品牌概念界定的研究 |
| 1.2.2 有关品牌国际化的研究 |
| 1.2.3 文献综述评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路与框架 |
| 第2章 相关基本理论概述 |
| 2.1 品牌国际化概念界定 |
| 2.1.1 关于品牌概念的界定 |
| 2.1.2 关于企业国际化概念的界定 |
| 2.1.3 关于品牌国际化概念的界定 |
| 2.1.4 企业国际化与品牌国际化 |
| 2.2 品牌国际化的进入战略 |
| 2.3 品牌国际化的经营战略 |
| 第3章 吉利集团的品牌国际化现状分析 |
| 3.1 吉利集团概述 |
| 3.1.1 吉利集团简介 |
| 3.1.2 吉利集团管理架构 |
| 3.1.3 吉利集团文化 |
| 3.1.4 吉利集团发展历程 |
| 3.2 吉利品牌国际化现状分析 |
| 3.2.1 品牌布局 |
| 3.2.2 吉利集团国际化经营的比重 |
| 3.2.3 吉利集团品牌的全球认知度 |
| 3.2.4 品牌国际化的区域分布 |
| 3.2.5 资源的国际化程度 |
| 第4章 吉利集团品牌国际化动因及存在的问题分析 |
| 4.1 吉利集团品牌国际化动因分析 |
| 4.1.1 外在原因 |
| 4.1.2 内在原因 |
| 4.2 吉利集团品牌国际化存在的问题 |
| 第5章 吉利集团的品牌国际化模式 |
| 5.1 吉利集团品牌国际化模式选择依据 |
| 5.2 吉利集团品牌国际化模式 |
| 5.2.1 吉利品牌成长路径 |
| 5.2.2 吉利集团的品牌策略 |
| 5.2.3 品牌输出途径 |
| 5.2.4 品牌支撑能力 |
| 5.3 吉利品牌国际化模式总结 |
| 第6章 结论及保障措施 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 吉利品牌国际化保障措施 |
| 6.2.1 培育专业化国际人才队伍 |
| 6.2.2 在国际市场上实行多渠道的品牌推广措施 |
| 6.2.3 创新技术研发的体制机制 |
| 6.2.4 加强跨国企业文化建设 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）Y农村商业银行国际业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.1.3 研究内容及解决的问题 |
| 1.1.4 研究基本思路和方法 |
| 1.1.5 本文的创新点-增加数字营销方案 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献综述与启示 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 服务营销理论 |
| 2.1.1 7Ps服务营销理论更适用于银行营销 |
| 2.1.2 7Ps服务营销组合理论介绍 |
| 2.2 商业银行营销理论 |
| 2.2.1 商业银行营销更注重关系营销 |
| 2.2.2 商业银行营销应该实行整体营销 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.3.1 STP理论三要素 |
| 2.3.2 STP理论依据及应用 |
| 第3章 国际业务营销环境分析 |
| 3.1 国际业务营销宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 Y农村商业银行国际业务营销的态势(SWOT)分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机遇分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.2.5 SWOT分析结论 |
| 第4章 Y农村商业银行国际业务营销策略现状和存在问题 |
| 4.1 Y农村商业银行国际业务营销策略现状 |
| 4.1.1 Y农村商业银行概况 |
| 4.1.2 Y农村商业银行国际业务介绍 |
| 4.1.3 Y农村商业银行国际业务营销现状 |
| 4.2 Y农村商业银行国际业务营销中存在的问题 |
| 4.2.1 产品多样性问题 |
| 4.2.2 定价和价格问题 |
| 4.2.3 分销渠道较单一 |
| 4.2.4 促销方式较陈旧 |
| 4.2.5 内部营销不到位 |
| 4.2.6 过程设计不合理 |
| 4.2.7 有形展示不规范 |
| 第5章 Y农村商业银行国际业务营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 优化核心结算产品 |
| 5.1.2 创造和传递新服务 |
| 5.1.3 推出顾客保持计划 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 明确定价策略 |
| 5.2.2 确定费率类别 |
| 5.2.3 定价日常管理 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 充分利用支行网点 |
| 5.3.2 借助外部信息平台 |
| 5.3.3 大力拓展新兴渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 加强客户经理关系营销 |
| 5.4.2 增强数字营销宣传力度 |
| 5.5 人员策略 |
| 5.5.1 提高整体服务营销意识 |
| 5.5.2 员工培训激励与关怀 |
| 5.6 过程管理策略 |
| 5.6.1 业务流程再造管理 |
| 5.6.2 建立集中处理系统 |
| 5.6.3 应对矛盾冲突紧急事件 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 5.7.1 改善服务场景展示 |
| 5.7.2 优化信息和价格展示 |
| 5.7.3 成立有形展示策略委员会 |
| 第6章 Y农村商业银行国际业务营销策略实施保障 |
| 6.1 确保资源配置 |
| 6.1.1 经济资源配置 |
| 6.1.2 人力资源配置 |
| 6.2 加强同业合作 |
| 6.2.1 信用联社行社内部合作 |
| 6.2.2 加强外部同业合作 |
| 6.3 充分利用信息技术 |
| 6.3.1 基础系统安全维护与升级 |
| 6.3.2 数字营销及媒体开发 |
| 6.4 加强合规风险管控 |
| 6.4.1 加强合规操作与审核 |
| 6.4.2 培育全员风险防范文化 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（7）柳工集团国际化经营战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 企业国际化经营动因研究 |
| 1.2.2 企业国际化经营战略选择研究 |
| 1.2.3 企业国际化经营战略绩效研究 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 论文内容及结构框架 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第二章 国际化经营战略的理论概述 |
| 2.1 渐进式国际化理论 |
| 2.2 新兴市场跨国公司国际化理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 案例介绍 |
| 3.1 柳工集团简介 |
| 3.2 柳工业务基本情况 |
| 3.2.1 国际业务情况 |
| 3.2.2 产品情况 |
| 3.2.3 国际市场竞争力情况 |
| 3.3 柳工集团国际化经营战略的变化历程 |
| 3.3.1 国际贸易阶段 |
| 3.3.2 国际营销阶段 |
| 3.3.3 绿地投资阶段 |
| 3.3.4 跨国并购阶段 |
| 第四章 案例分析 |
| 4.1 柳工国际化经营的外部环境分析 |
| 4.1.1 PEST分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.2 柳工集团国际化经营的动因 |
| 4.2.1 规避国内市场竞争以及国内行业低谷期 |
| 4.2.2 利用政策红利以及市场机会开发海外市场 |
| 4.2.3 获取战略性资源,提升企业综合竞争力 |
| 4.3 柳工集团国际化经营战略的实施 |
| 4.3.1 多元化业务 |
| 4.3.2 品牌国际化 |
| 4.3.3 海外渠道模式 |
| 4.3.4 全球本土化战略 |
| 4.3.5 研发战略 |
| 4.4 国际化经营能力的构建 |
| 第五章 研究总结与案例启示 |
| 5.1 成功经验与不足之处 |
| 5.1.1 成功经验总结 |
| 5.1.2 存在问题 |
| 5.2 案例启示 |
| 5.2.1 持续提高国际营销的深度 |
| 5.2.2 坚持提升品牌国际认知度 |
| 5.2.3 提高团队国际化经营管理水平和科创能力 |
| 5.2.4 打造中端价位市场的高性价比产品 |
| 5.2.5 加大自主创新力度争取掌握核心技术 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）移动营销服务企业有米科技的战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 移动互联网发展迅速 |
| 1.1.2 有米科技企业概况 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法与框架 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 1.5 创新点 |
| 第二章 理论与文献综述 |
| 2.1 关键概念的界定 |
| 2.1.1 企业战略 |
| 2.1.2 移动营销 |
| 2.2 战略管理理论和方法 |
| 2.2.1 战略管理理论的演进 |
| 2.2.2 资源与能力理论 |
| 2.2.3 安迪.格鲁夫六力模型理论 |
| 2.3 服务型企业国际化战略理论 |
| 2.3.1 国际化动因 |
| 2.3.2 进入方式 |
| 2.3.3 国际化战略 |
| 2.4 互联网企业战略管理的研究 |
| 第三章 有米科技战略环境分析 |
| 3.1 有米科技企业发展概况 |
| 3.1.1 企业基本经营状况 |
| 3.1.2 企业发展历程 |
| 3.2 移动营销行业背景简介 |
| 3.2.1 移动营销行业发展概况 |
| 3.2.2 移动营销与传统营销对比分析 |
| 3.3 基于安迪.格鲁夫六力模型的有米科技行业环境分析 |
| 3.3.1 客户影响力 |
| 3.3.2 现有竞争者影响力 |
| 3.3.3 供应商的影响力 |
| 3.3.4 潜在竞争者的影响力 |
| 3.3.5 产品或服务替代方式 |
| 3.3.6 协力业者力量 |
| 3.4 有米科技企业内部分析 |
| 3.4.1 企业资源分析 |
| 3.4.2 企业能力分析 |
| 3.4.3 企业经营存在问题分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 有米科技国内战略选择与实施方案 |
| 4.1 有米科技SWOT分析 |
| 4.1.1 优势与劣势 |
| 4.1.2 机会与威胁 |
| 4.1.3 基于SWOT分析的战略探讨 |
| 4.2 有米科技战略制定 |
| 4.2.1 企业战略指导思想 |
| 4.2.2 企业发展战略的目标 |
| 4.2.3 事业层选择差异化战略 |
| 4.3 具体战略实施方案 |
| 4.3.1 完善组织架构,组建国际业务团队 |
| 4.3.2 扩充技术团队,提高研发产出 |
| 4.3.3 拓款资金渠道引入新投资 |
| 4.3.4 寻求企业合作形成战略联盟 |
| 4.3.5 优化平台数据安全性,争取口碑和忠诚度 |
| 第五章 有米科技国际经营战略与方案 |
| 5.1 企业国际经营背景分析 |
| 5.1.1 有米科技对外投资的动因 |
| 5.1.2 有米科技国际化经营现状和存在的问题 |
| 5.2 有米科技国际经营的战略选择 |
| 5.3 有米科技国际战略的实施方案 |
| 5.3.1 国际市场策略 |
| 5.3.2 组建国际战略联盟 |
| 结论 |
| 论文总结 |
| 论文不足与未来研究 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（9）丹阳眼镜企业国际化发展策略研究 ——以江苏天润光学镜片公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 研究的目标与内容 |
| 1.2.1 研究目标 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 可能的创新与不足 |
| 1.4.1 可能的创新 |
| 1.4.2 不足与展望 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 眼镜企业 |
| 2.1.2 企业国际化 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 国际贸易理论 |
| 2.2.2 竞争优势理论 |
| 2.2.3 国际生产折衷理论 |
| 2.2.4 国际营销理论 |
| 2.3 企业国际化研究文献综述 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 2.3.3 综述评述 |
| 3 丹阳眼镜企业国际化发展概况 |
| 3.1 丹阳眼镜产业发展概况 |
| 3.1.1 丹阳眼镜产业简介 |
| 3.1.2 丹阳眼镜产业发展现状 |
| 3.2 丹阳眼镜企业国际化发展概况 |
| 3.2.1 丹阳眼镜企业国际化动因 |
| 3.2.2 丹阳眼镜企业国际化发展现状 |
| 3.3 钻石模型下丹阳眼镜产业国际竞争力分析 |
| 3.4 丹阳眼镜企业国际化能力分析 |
| 3.5 丹阳眼镜企业国际化发展存在的问题与原因分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 4 江苏天润光学镜片公司国际化发展案例分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.2 公司国际化发展概况 |
| 4.2.1 公司国际化发展历程 |
| 4.2.2 公司国际化发展现状 |
| 4.2.3 公司国际化发展策略 |
| 4.2.4 公司国际化程度 |
| 4.2.5 公司国际化发展优势 |
| 4.3 存在的问题与原因分析 |
| 4.4 企业成功经验归纳与总结 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 丹阳眼镜企业国际化策略研究 |
| 5.1 丹阳眼镜企业国际化发展的策略选择 |
| 5.1.1 渐进型与跳跃型发展策略 |
| 5.1.2 内向型与外向型国际化策略 |
| 5.2 丹阳眼镜企业国际化切入路径的选择 |
| 5.2.1 贸易型切入路径 |
| 5.2.2 合作型切入路径 |
| 5.2.3 投资型切入路径 |
| 5.2.4 丹阳眼镜企业切入路径的选择 |
| 5.3 丹阳眼镜企业国际市场营销策略 |
| 5.3.1 国际市场细分策略 |
| 5.3.2 国际目标市场选择策略 |
| 5.3.3 国际市场定位策略 |
| 5.3.4 国际市场营销组合策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 促进丹阳眼镜企业国际化发展的政策建议 |
| 6.1 规范行业行为,创建良好环境 |
| 6.2 加强“引进来”,加快“走出去” |
| 6.3 加大政策扶持,提供全方位公共服务 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）浙江FD化工公司国际市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及选题意义 |
| 1.2 研究内容及框架 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 国际市场营销策略优化相关理论综述 |
| 2.1 国际市场营销理论 |
| 2.1.1 国际市场营销的基本概念 |
| 2.1.2 企业开拓国际市场的动因 |
| 2.1.3 国际市场营销与国际贸易比较 |
| 2.1.4 国际市场营销与市场营销的比较 |
| 2.2 国际市场营销中销售渠道策略 |
| 2.2.1 渠道模式分析 |
| 2.2.2 渠道模式选择的影响因素 |
| 2.2.3 营销渠道选择的原则 |
| 2.3 中小企业国际营销推广渠道策略 |
| 2.3.1 电子商务的概念 |
| 2.3.2 电子商务对国际市场营销的影响 |
| 2.3.3 电子商务推广渠道策略 |
| 2.3.4 展会推广及其它推广渠道 |
| 2.4 国际市场营销竞争策略 |
| 2.4.1 成本领先战略 |
| 2.4.2 差异化战略 |
| 2.4.3 集中化战略 |
| 2.4.4 不同的竞争地位竞争战略 |
| 2.5 国际市场细分理论 |
| 2.5.1 国际市场细分概念 |
| 2.5.2 国际工业品市场细分特点 |
| 2.6 国际市场产品定价策略 |
| 2.6.1 国际市场产品定价影响因素 |
| 2.6.2 国际市场工业品定价策略 |
| 2.7 国际市场营销中4P,5C和 STP理论 |
| 2.7.1 4P理论 |
| 2.7.2 5C营销机会分析理论 |
| 2.7.3 营销战略STP市场定位理论 |
| 第3章 浙江FD化工国际市场营销渠道存在的问题 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.1.1 公司发展历史回顾 |
| 3.1.2 公司组织架构 |
| 3.2 公司市场分析 |
| 3.2.1 国内市场 |
| 3.2.2 国际市场 |
| 3.2.3 销售的产品类型 |
| 3.3 国际市场营销渠道策略问题 |
| 3.3.1 国际市场营销渠道策略发展历程 |
| 3.3.2 市场推广渠道存在的问题 |
| 3.3.3 销售渠道存在的问题 |
| 3.3.4 产品定价策略存在的问题 |
| 3.4 原因分析 |
| 3.4.1 观念落后 |
| 3.4.2 国际营销推广渠道认识不足 |
| 3.4.3 人才储备薄弱 |
| 3.4.4 缺乏国际市场营销渠道策略 |
| 3.5 问题对销售业绩的影响 |
| 3.5.1 销售额增长缓慢 |
| 3.5.2 团队信心不足 |
| 第4章 浙江FD化工国际市场营销渠道优化调整策略 |
| 4.1 企业SWOT竞争分析 |
| 4.1.1 企业自身优势分析(Strength) |
| 4.1.2 企业自身劣势分析(Weakness) |
| 4.1.3 企业面对的机会分析(Opportunity) |
| 4.1.4 企业面对的威胁分析(Threat) |
| 4.2 企业4P分析 |
| 4.2.1 产品(product) |
| 4.2.2 价格(price) |
| 4.2.3 地点(place) |
| 4.2.4 促销(promotion) |
| 4.3 企业STP分析 |
| 4.3.1 市场细分(Segmentation) |
| 4.3.2 目标市场选择(Targeting) |
| 4.3.3 定位(Positioning) |
| 4.4 国际营销推广渠道创新优化策略 |
| 4.4.1 展会推广策略 |
| 4.4.2 电子商务推广渠道优化策略 |
| 4.5 国际营销销售渠道模式优化策略 |
| 4.5.1 企业5C理论分析 |
| 4.5.2 调整后的渠道模式策略 |
| 4.6 产品定价调整策略 |
| 4.6.1 区域价格策略 |
| 4.6.2 行业价格策略 |
| 4.6.3 竞争者定价策略 |
| 第5章 浙江FD化工国际营销渠道策略优化的效果 |
| 5.1 营销渠道策略优化效果的整体评估 |
| 5.1.1 电子商务平台询盘统计 |
| 5.1.2 展会策略效果评估 |
| 5.2 销售渠道优化效果评估 |
| 5.2.1 渠道伙伴的销售业绩 |
| 5.2.2 渠道伙伴间的对比 |
| 5.2.3 渠道伙伴的发展潜力 |
| 5.3 产品定价调整效果评估 |
| 第6章 结论及下一步研究方向 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
四、关于企业开展国际营销的动因探讨（论文参考文献）
- [1]复星医药并购印度Gland制药效应分析[D]. 裴晓苗. 河北师范大学, 2021(12)
- [2]基于跨境电商平台的我国中小电器企业的国际营销策略研究[D]. 卞大华. 东南大学, 2020
- [3]IT行业跨国并购比较分析 ——以联想和TCL集团为例[D]. 邓德宏. 延边大学, 2020(05)
- [4]我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略研究 ——以快意电梯为例[D]. 叶颖蔚. 江西财经大学, 2020(10)
- [5]吉利集团品牌国际化研究[D]. 谭娟. 江西财经大学, 2019(04)
- [6]Y农村商业银行国际业务营销策略优化研究[D]. 张云玲. 上海外国语大学, 2020(02)
- [7]柳工集团国际化经营战略研究[D]. 赵哲宇. 广西大学, 2019(01)
- [8]移动营销服务企业有米科技的战略研究[D]. 梁建凤. 华南理工大学, 2019(01)
- [9]丹阳眼镜企业国际化发展策略研究 ——以江苏天润光学镜片公司为例[D]. 孙喆. 南京农业大学, 2017(07)
- [10]浙江FD化工公司国际市场营销策略研究[D]. 蒋玮. 上海交通大学, 2016(06)