导读:本文包含了销售指标管理论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:销售指标,管理,评估
销售指标管理论文文献综述
李君实[1]（2015）在《浅析销售指标管理的评估结果运用》一文中研究指出销售指标管理能够完全反应企业销售的整体运行情况,对企业产品销售出现的问题及疑问能够及时诊断和处理,因此,正确运用销售指标管理的评估结果显得尤为重要,一方面有利于企业积极调动销售人员的工作热情,另一方面有利于企业及时发现市场机会和竞争局势,使企业有效的利用评估结果及时调整企业的经营方针和策略,为企业的可持续发展指明方向。(本文来源于《品牌》期刊2015年10期）
张旭[2]（2009）在《零售连锁企业销售指标管理实证研究》一文中研究指出随着零售连锁企业的竞争越来越强,对销售管理的要求越来越高,而销售管理的主要方法之一就是销售指标管理,销售指标对销售进行管理不仅可以化繁为简,而且能把销售运行状况简化为一系列能够反映全貌的销售指标,提高工作绩效。但销售指标管理还有一个非常重要的作用,那就是可根据销售指标实现率(结果)所反映出来的情况,随时对销售进行诊断,使销售管理人员能够及时发现并调整原有销售管理实施中存在的问题,充分调动销售人员的积极性；更重要的是公司最高层领导可通过对销售指标实现率(结果)的分析,发现企业内部自身的优势与劣势,同时在此基础上结合外部环境的机会与威胁,实现企业与员工的短期利益与企业的长远发展达到平衡与利益的最佳化,根据实际情况及时调整或重新制定公司经营战略,具有特别现实的意义。本论文以A公司5年前制定的多元化公司经营战略为基础,对其为实现销售目标所采用的销售指标管理方法,以及在此销售指标管理方法下近3年的销售指标实现率(结果)进行纵向比较与研究分析;同时综合参考资料,与同行业竞争对手百丽,达芙妮及同行平均水平的相关销售指标实现率(结果)进行横向比较与研究分析。而后结合运用市场营销学,公司理财,零售管理和竞争战略相关理论,运用波特五力模型分析了行业结构,然后采用SWOT分析法分析公司内外部形势,发现其当前的实际的经营情况与基于5年前经营战略下制定的销售目标有很多的差异。再对近3年的销售指标实现率(结果)更深层的分析,发现其5年前制定的公司经营战略已不能适应公司在当前经济环境下的发展,A公司必须对公司经营战略进行调整。作者对公司经营战略的调整提出了建议,同时提出在调整后的公司经营战略下,销售指标管理的具体方法与步骤；公司经营战略调整成功实施的保障。希望对A公司,乃至本土零售连锁企业如何根据企业公司战略制定相应的销售指标管理方法,并且通过销售指标实现率(结果)及时调整或重新制定公司经营战略的科学化方面提供参考。本文的结论是：在零售连锁企业的零售管理中,公司战略决定经营战略,经营战略决定销售目标,销售目标决定销售指标的管理。但通过销售指标实现率(结果)的分析,可以发现企业内部自身的优势与劣势,同时在此基础上结合外部环境的机会与威胁,有助于企业及时动态调整或重新制定公司经营战略具有重要的作用。(本文来源于《西南交通大学》期刊2009-04-01）
刘江华[3]（2005）在《如何在销售指标评估中应用目标管理法》一文中研究指出“目标管理法”是企业为实现组织目标常使用的绩效考核方法之一,有效实施“目标管理法”必须要结合不同行业的自身特点才能取得最佳的效果。从“目标管理法”的理论基础和特点入手,结合销售指标评估的具体特点,对“目标管理法”在销售当中的具体应用进行了系统的阐述分析。(本文来源于《科技情报开发与经济》期刊2005年04期）
销售指标管理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
随着零售连锁企业的竞争越来越强,对销售管理的要求越来越高,而销售管理的主要方法之一就是销售指标管理,销售指标对销售进行管理不仅可以化繁为简,而且能把销售运行状况简化为一系列能够反映全貌的销售指标,提高工作绩效。但销售指标管理还有一个非常重要的作用,那就是可根据销售指标实现率(结果)所反映出来的情况,随时对销售进行诊断,使销售管理人员能够及时发现并调整原有销售管理实施中存在的问题,充分调动销售人员的积极性；更重要的是公司最高层领导可通过对销售指标实现率(结果)的分析,发现企业内部自身的优势与劣势,同时在此基础上结合外部环境的机会与威胁,实现企业与员工的短期利益与企业的长远发展达到平衡与利益的最佳化,根据实际情况及时调整或重新制定公司经营战略,具有特别现实的意义。本论文以A公司5年前制定的多元化公司经营战略为基础,对其为实现销售目标所采用的销售指标管理方法,以及在此销售指标管理方法下近3年的销售指标实现率(结果)进行纵向比较与研究分析;同时综合参考资料,与同行业竞争对手百丽,达芙妮及同行平均水平的相关销售指标实现率(结果)进行横向比较与研究分析。而后结合运用市场营销学,公司理财,零售管理和竞争战略相关理论,运用波特五力模型分析了行业结构,然后采用SWOT分析法分析公司内外部形势,发现其当前的实际的经营情况与基于5年前经营战略下制定的销售目标有很多的差异。再对近3年的销售指标实现率(结果)更深层的分析,发现其5年前制定的公司经营战略已不能适应公司在当前经济环境下的发展,A公司必须对公司经营战略进行调整。作者对公司经营战略的调整提出了建议,同时提出在调整后的公司经营战略下,销售指标管理的具体方法与步骤；公司经营战略调整成功实施的保障。希望对A公司,乃至本土零售连锁企业如何根据企业公司战略制定相应的销售指标管理方法,并且通过销售指标实现率(结果)及时调整或重新制定公司经营战略的科学化方面提供参考。本文的结论是：在零售连锁企业的零售管理中,公司战略决定经营战略,经营战略决定销售目标,销售目标决定销售指标的管理。但通过销售指标实现率(结果)的分析,可以发现企业内部自身的优势与劣势,同时在此基础上结合外部环境的机会与威胁,有助于企业及时动态调整或重新制定公司经营战略具有重要的作用。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售指标管理论文参考文献
[1].李君实.浅析销售指标管理的评估结果运用[J].品牌.2015
[2].张旭.零售连锁企业销售指标管理实证研究[D].西南交通大学.2009
[3].刘江华.如何在销售指标评估中应用目标管理法[J].科技情报开发与经济.2005