销售面谈论文-林恩忠

导读:本文包含了销售面谈论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:绩效面谈,管理者,绩效目标,达成

林恩忠^[1]（2011）在《销售主管绩效面谈的“叁个叁”》一文中研究指出销售主管在绩效面谈中如果能够用事实代替感觉去评论,用方法代替要求去指导,用数据代替文字去总结,就能够实现企业销售团队的更高的绩效,体现销售主管更大的价值。(本文来源于《企业管理》期刊2011年10期）

苑威^[2]（2003）在《销售面谈七字经》一文中研究指出销售面谈真的难吗？其实不然，它完全可以用七个字来概括，即“销售面谈七字经”：唠、问、听、答、推、描、签。唠：“唠”就是寒暄。跟客户唠点儿啥呢？唠工作、唠健康、(本文来源于《中国保险报》期刊2003/06/25）

张同兵^[3]（2003）在《促成销售面谈成功五法》一文中研究指出我们在销售面谈中如果方法掌握不到位，往往就会造成产品推销不出。相反，方法得当，促成的机率就会提高许多，其方法不外乎有六种：有二选一法给对方的答案或题目(本文来源于《中国保险报》期刊2003/02/26）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

销售面谈真的难吗？其实不然，它完全可以用七个字来概括，即“销售面谈七字经”：唠、问、听、答、推、描、签。唠：“唠”就是寒暄。跟客户唠点儿啥呢？唠工作、唠健康、

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

[1].林恩忠.销售主管绩效面谈的“叁个叁”[J].企业管理.2011

[2].苑威.销售面谈七字经[N].中国保险报.2003

[3].张同兵.促成销售面谈成功五法[N].中国保险报.2003